中原-东莞莲湖山庄营销推广案

1、营销推广篇项目卖点项目卖点面临的问题面临的问题莲花山景观资源莲花山风水涵养三叠水半山地势，视野开阔生地发展商首次涉足地产，缺乏 口碑沉淀如何吸引高端客户到达现场如何形成产品的差异性客户产品服务性价比如何象上帝一样缔造神圣如何象上帝一样缔造神圣片区新兴之“圣山运动圣山运动” 炒地炒地塑型（形）塑型（形）积淀积淀造势造势项目营销思路项目营销思路第一步第一步 炒地炒地生地熟地事件炒作1、片区规划及市政建设炒作、片区规划及市政建设炒作道路装饰视觉阻隔修路！修路！2、私人投资建公园、私人投资建公园与政府协作，进行莲花山北旅游景点开发与政府协作，进行莲花山北旅游景点开发（实质上，为本项目的业主建筑休憩通道

2、）（实质上，为本项目的业主建筑休憩通道）3、全城联动征故事、全城联动征故事向长安和大岭山征集有关莲花山向长安和大岭山征集有关莲花山的传奇故事，汇编成册、人文导的传奇故事，汇编成册、人文导入入4、事件炒作聚人气、事件炒作聚人气古化石发现之旅古化石发现之旅风水大师高价购地风水大师高价购地山间探宝山间探宝5、健康水体探原因、健康水体探原因天然泉及翡翠湖形成原因探秘水体水质矿物质鉴定水体水质矿物质鉴定地质勘测，天然泉与翡翠湖地质勘测，天然泉与翡翠湖形成探因形成探因（电视全程直播）与政府共同做好环保文章与政府共同做好环保文章 （环保方案征集暨历史故事征集活动）（环保方案征集暨历史故事征集活动）第二步第二

3、步 塑型（形）塑型（形）1、与名师携手、与名师携手 与国际级名师携手，采用名师、名品、名牌，打造豪宅印象每期一栋楼王，五套大师亲自设计作品珍藏版，限量发售借势发挥2、与名院联袂、与名院联袂 园林规划设计、建筑设计、建筑施工单位、物业管理公司进行全国招标选取实力强、有影响的公司作为合作单位，以提升项目的影响力，解决发展商品牌号召力不够的问题寻找事业成功的、有责任感、有影响的名人作为本项目的形象代言人，通过名人效应来体现发展商实力，拉身项目形象。备选人：李连杰3、与名人联姻、与名人联姻4、大范围高调宣传、大范围高调宣传核心客户长安大岭山推广宣传范围莞城深圳广州偶得客户提升形象及品位提升形象及品位拉

4、动长、大市场拉动长、大市场第三步第三步 造势造势1、全城寻找最生态、最神秘、最有特色的别墅、全城寻找最生态、最神秘、最有特色的别墅悬念发动？全城寻找最生态、最神秘、最有特色的别墅全城寻找最生态、最神秘、最有特色的别墅2、镀金楼王模型展示及购房赠镀金房模活动、镀金楼王模型展示及购房赠镀金房模活动每套楼王或大师亲自设计作品，均制作一个房模，出售前在主题会所展示，客户购买此房后即获此赠品3、佛学大师勘定项目风水、平安祈福、寿龟放生仪式、佛学大师勘定项目风水、平安祈福、寿龟放生仪式4、客户购房直饮水方案征集、客户购房直饮水方案征集5、买房送长寿、买房送长寿“发财树发财树”6、买房送庄园（农地）、买房送

5、庄园（农地）8、世界知名别墅作品鉴赏、世界知名别墅作品鉴赏7、向全市高端客户征集、向全市高端客户征集“我心中的我心中的梦幻别墅梦幻别墅”设计理念设计理念（或别墅定制的居住思路征文）（或别墅定制的居住思路征文）地块标志塔的开光剪彩（名人、佛学大师、东莞要人）形象代言人主持一期楼王拍卖会拍卖款捐赠活动9、一期楼王现场拍卖会、一期楼王现场拍卖会10.与高消费产业嫁结与高消费产业嫁结世界名车鉴赏古玩、珠宝拍卖与长安国际酒店合作，在此建立国际会议或国际人才培训基地第四步第四步 积淀积淀1、亲情问候、亲情问候2、亲子活动、亲子活动完美细节3、荔枝节、荔枝节4、家庭厨艺大比拼、家庭厨艺大比拼 (体现水质健康

6、环保优势体现水质健康环保优势)5、文化周末活动、文化周末活动钢琴音乐会异域舞蹈激情之夜6、服务到位，细致入微、服务到位，细致入微物业管理住户专车业主回访7、老客户的互动活动、老客户的互动活动中原利用在莞的豪宅客户资源，组织开展莲花山体验之旅郊游暨楼盘鉴赏活动之于本项目的优势之于本项目的优势愉景花园新世界花园东莞高档客户聚集地东莞高档客户聚集地中原在操盘过程中建立了丰富的高端客中原在操盘过程中建立了丰富的高端客户信息库户信息库对高端客户心理、行为习惯把握准确对高端客户心理、行为习惯把握准确蓄客超过蓄客超过1000人，全国转介客户过百人，全国转介客户过百1 1、丰富的客户资源、丰富的客户资源沿海龙

7、泊东江佳兆业水岸山城中原优势中原优势中原进入东莞以来，成功地为近3万客户服务，这些客户对中原具有充分的信任感，是中原后期项目的重要资源口碑传播口碑传播中原网络炒作中原网络炒作港深穗莞四地联动港深穗莞四地联动事件炒作事件炒作中原季刊中原季刊老客户重点推介老客户重点推介2 2、多媒体推广手段、多媒体推广手段中原优势中原优势免费广告免费广告免费宣传免费宣传全国派发全国派发CENTAPRO丰富的商家资源丰富的商家资源专业的招商、销售队伍专业的招商、销售队伍3 3、专业的操作队伍、专业的操作队伍中原优势中原优势中原建筑研究中心中原建筑研究中心对万科第五园户型及外立面优化对万科第五园户型及外立面优化对万科

8、城总规修改调整对万科城总规修改调整东莞尚书苑首创平层赠送面积东莞尚书苑首创平层赠送面积中原优势中原优势愉景花园愉景花园-半年提四次单价，价涨量不减半年提四次单价，价涨量不减御鹿华庭御鹿华庭-差异化概念，首创台北风情街区，销售差异化概念，首创台北风情街区，销售5000050000平米商铺平米商铺龙泊东江龙泊东江-活水别墅，改变东莞镇区江景不值钱的观念，活水别墅，改变东莞镇区江景不值钱的观念，佳兆业沙田项目佳兆业沙田项目-健康海景概念健康海景概念东莞尚书苑项目东莞尚书苑项目-紧临马路拒绝噪音，紧临马路拒绝噪音，30003000地价照样赢利地价照样赢利中原优势中原优势领先的策划力量领先的策划力量完善的销售制度完善的销售制度强有力的培训制度强有力的培训制度销售心态培训销售心态培训销售制度培训销售制度培训