第三章 商品价格

1、3 3 商品的价格商品的价格v商品的计价原则商品的计价原则v出口商品的成本核算出口商品的成本核算v不同价格术语的换算不同价格术语的换算v出口商品的作价方法出口商品的作价方法v佣金与折扣佣金与折扣v合同中价格条款的表述合同中价格条款的表述 国际贸易中的商品的价格是由单价和总值国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的，单价包括四个部分：计量单位、构成的，单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。总单位价格金额、计价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。值是单价和数量的乘积。 例：例：GBP350 PER M/T CIF LONDONGBP350 PER M/T CIF LO

2、NDON每公吨每公吨 350350 英镑英镑 CIFCIF伦敦伦敦一、作价的基本原则一、作价的基本原则： 在贯彻平等互利的原则基础上，选择目标在贯彻平等互利的原则基础上，选择目标市场，结合企业的经营目标（例如，利润率市场，结合企业的经营目标（例如，利润率、销售额和产品质量等）、具体指标、产、销售额和产品质量等）、具体指标、产品成本、竞争者的产品和价格，以及市场需品成本、竞争者的产品和价格，以及市场需求为产品进行定价求为产品进行定价 v二、应考虑的其他具体因素二、应考虑的其他具体因素: 产品的数量和范围；产品的数量和范围；能否即时交货，是否连续供货；能否即时交货，是否连续供货；产品的售后服务如何

3、；产品的售后服务如何；产品的差异化和品牌形象；产品的差异化和品牌形象；信用条件如何；信用条件如何；是否进行了大规模的促销以及汇率是否进行了大规模的促销以及汇率风险的规避等。风险的规避等。 一、货币的可兑换性一、货币的可兑换性三、货币的稳定性三、货币的稳定性二、计价货币的汇率折算二、计价货币的汇率折算 v出口商品盈亏率出口商品盈亏率v出口商品换汇成本出口商品换汇成本v出口创汇率出口创汇率（1）出口商品盈亏率）出口商品盈亏率 即出口商品盈亏额与出口总成本的比率即出口商品盈亏额与出口总成本的比率 出口出口 盈亏率盈亏率出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入-出口总成本出口总成本出口总成本出口总成本

4、100%vA. 出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入（不含佣金及保险）（不含佣金及保险） 出口外汇净收入出口外汇净收入银行外汇买入价银行外汇买入价vB. 出口总成本出口总成本v出口商品国内出口商品国内进价进价（含增值税（含增值税 ）+定额费用定额费用-出口出口退税收入（如果有）退税收入（如果有）vC.出口退税收入出口退税收入相关概念相关概念退税率增值税率）（增值税）出口商品国内进价（含1 某公司向韩国出口某商品，共某公司向韩国出口某商品，共25公吨，纸箱包装，公吨，纸箱包装，包装净重包装净重25kg，毛重，毛重27.25kg，该批货物，该批货物每吨的出口成本为每吨的出口成本为1250元人民

5、币，外销价格为每元人民币，外销价格为每公吨公吨200美元美元CFR釜山。经过计算，该批货物的运釜山。经过计算，该批货物的运费为每吨费为每吨47.13美元。汇率为美元。汇率为: USD1=RMB7.0000-7.0100问该商品的盈亏率。问该商品的盈亏率。v出口成本价格包括（出口成本价格包括（ ）vA、进货成本和国内费用、进货成本和国内费用vB、进货成本和国外费用、进货成本和国外费用vC、进货成本、进货成本vD、国内费用和国外费用、国内费用和国外费用 A v以以FOB/CIF价格成交，外汇净收入是价格成交，外汇净收入是v（ ）vA、成交价、成交价/成交价成交价vB、成交价减国外运费、保险费等劳务

6、费、成交价减国外运费、保险费等劳务费vC、成交价、成交价/成交价减国外运费、保险费等成交价减国外运费、保险费等劳务费劳务费vD、成交价减国外运费、保险费等劳务费、成交价减国外运费、保险费等劳务费/成交价减国外运费、保险费等劳务费成交价减国外运费、保险费等劳务费Cv用多少人民币可以换回一个单位外币用多少人民币可以换回一个单位外币的比例数。的比例数。换汇成本换汇成本=出口总成本（人民币）出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（美元）出口销售外汇净收入（美元）（2）出口商品换汇成本）出口商品换汇成本 v我国一家贸易公司向日本出售一批货物，出我国一家贸易公司向日本出售一批货物，出口总价为口总价为50万

7、美元万美元CIF横滨，其中从中国天横滨，其中从中国天津至横滨的运费和保险费占津至横滨的运费和保险费占10，这批货物，这批货物的国内进价为的国内进价为350万元人民币（其中含万元人民币（其中含17的增值税），该公司的经营费用为国内进价的增值税），该公司的经营费用为国内进价的的5，这种出口商品的退税率为，这种出口商品的退税率为8。结汇。结汇时中国银行外汇牌价的美元买入价为时中国银行外汇牌价的美元买入价为1美元美元折合人民币折合人民币7.30元。元。试计算这笔出口交易的试计算这笔出口交易的换汇成本换汇成本、盈亏率。盈亏率。解：解：1、换汇成本、换汇成本出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入CIF总价保

8、险费运费总价保险费运费CIF总价总价50万美元万美元保险费保险费+运费运费= CIF总价总价 10=5万美元万美元出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入=50-5=45万美元万美元外币）出口销售外汇净收入（出口总成本（人民币）v出口退税收入出口退税收入= 350万万/（1+17%）8%=23.93万人民币万人民币v出口总成本出口总成本出口商品国内出口商品国内进价进价（含增值税（含增值税 ）+定定额费用额费用-出口退税收入出口退税收入=350万万+ 350万万5%-23.93万万=343.57万人民币万人民币退税率增值税率）（增值税）出口商品国内进价（含1换汇成本换汇成本 7.63人民币人民币/美

9、元美元万美元万人民币4557.343解：解：2、出口盈亏率、出口盈亏率 出口销售人民币净收入出口销售外汇净收入出口销售人民币净收入出口销售外汇净收入汇率汇率=45万美元万美元7.3328.5万元人民币万元人民币出口总成本出口总成本343.57万人民币万人民币出口盈亏率（出口盈亏率（ 328.5 - 343.57 ）/ 343.57 =-4.39%100出口总成本出口总成本出口销售人民币净收入（3）出口创汇率）出口创汇率18v出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。其计算公式如下：入与原料外汇成本的比率。其计算公式如下： %100原料外

10、汇成本原料外汇成本成本出口外汇净收入出口创汇率（1）FOB、CIF、CFR之间的价格换算之间的价格换算保险费率投保加成价价1CFRCIF运费价 FOBCFR 1、FOB价换算为其他价价换算为其他价 CFR价价=FOB价价+国外运费国外运费CIF价价=（FOB价价+国外运费）国外运费）/（1-投保加成投保加成保险费率）保险费率）2、CFR价换算为其他价价换算为其他价FOB价价=CFR价价-国外运费国外运费CIF价价=CFR价价/（1-投保加成投保加成保险费率）保险费率）3、CIF价换算为其他价价换算为其他价FOB价价=CIF价价（1-投保加成投保加成保险费率）保险费率）-国外运费国外运费CFR价

11、价= CIF价价（1-投保加成投保加成保险费率）保险费率）由由FOB价换算价换算CIF价价vCIF价价v v v 16624.3美元美元保险费率投保加成运费1FOB 0.8%)(0.7%1.11278013570（2）FCA、CPT、CIP之间的价格换算之间的价格换算保险费率投保加成价价1CPTCIP运费价 FCACPT（1） 固定价格固定价格 （大多数情况下采用（大多数情况下采用 ）方式：在合同中规定货物的单价（或总价）方式：在合同中规定货物的单价（或总价） 例如：例如：US $ 300 per metric ton CIF New York每公吨每公吨300美元美元CIF纽约纽约3.6 3

12、.6 进出口商品的作价方法进出口商品的作价方法（2） 具体价格待定具体价格待定在价格条款中明确规定定价时间和定价方法在价格条款中明确规定定价时间和定价方法如：如：“在装船月份前在装船月份前45天，参照当地及国际市天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格场价格水平，协商议定正式价格”；或或 “按提单日期的国际市场价格计算按提单日期的国际市场价格计算”。只规定作价时间只规定作价时间 例如：例如：“由双方在由双方在年年月月日协商确定价日协商确定价格格”（3）暂定价格）暂定价格 v是指在合同签订时先订立一个初步价格，是指在合同签订时先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据。待双作为开

13、立信用证和初步付款的依据。待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。少补。v例如：单价暂定例如：单价暂定CIF纽约，每公吨纽约，每公吨1000美美元，买方按此开立信用证，最后价格以纽元，买方按此开立信用证，最后价格以纽约商品交易所在提单日期的平均价计算约商品交易所在提单日期的平均价计算。v暂定价格常用于规定长期合同提供工业原暂定价格常用于规定长期合同提供工业原料、粮食、食品的价格。料、粮食、食品的价格。（4） 部分固定价格，部分非固定价格部分固定价格，部分非固定价格 交货期近的价格在订约时固定下来，余者交货期近的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期限

14、内作价。在交货前一定期限内作价。（5）价格调整条款）价格调整条款v是指在合同签订时先规定一个基础价格，交是指在合同签订时先规定一个基础价格，交货时按生产费用（原料价格、工资等）的变货时按生产费用（原料价格、工资等）的变动作出相应调整。动作出相应调整。v常见的价格调整公式为：常见的价格调整公式为：v适用与某些生产周期长的机械设备和原料性适用与某些生产周期长的机械设备和原料性商品的贸易商品的贸易)(000WWCMMBAPPv一、佣金的含义一、佣金的含义v 中间商介绍生意或代买代卖而收取的报酬。中间商介绍生意或代买代卖而收取的报酬。 v含佣价要高于净价。含佣价要高于净价。v分为分为“明佣明佣”和和“

15、暗佣暗佣”。n佣金佣金 (commission) （1）以文字说明佣金率）以文字说明佣金率ve.g. USD 100 per M/T CIF New York including 2% Commission. （2）在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母）在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金率和佣金率ve.g. USD 100 per M/T CIFC2 New York.（3）用绝对数来表示佣金）用绝对数来表示佣金ve.g. USD 4 per M/T for Commission.二、佣金的二、佣金的规定方法规定方法 三、佣金三、佣金的计算方的计算方法法 v佣金的计算公式：佣金的计算

16、公式： 含佣价含佣价净价（净价（1佣金率）佣金率） 佣金佣金含佣价含佣价佣金率佣金率 净价净价含佣价含佣价（1佣金率）佣金率）v（1）在卖方收到货款后）在卖方收到货款后另行另行支付给中间商支付给中间商v（2）由中间商直接从货价中扣除，由买方直接付给）由中间商直接从货价中扣除，由买方直接付给中间商。中间商。v注意：注意： 为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金。而日后合同能否得到成后，就要求出口商支付佣金。而日后合同能否得到顺

17、利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。四、佣金的支付方四、佣金的支付方法法 练习：含佣价改报净价练习：含佣价改报净价v我方与外商以我方与外商以CIF价成交，价成交，CIF价为价为2000美元，含美元，含3%的佣金。现在外商要求该报的佣金。现在外商要求该报CIF净价，并要求相应降低价格。净价，并要求相应降低价格。v在保持我方净收入不变的前提下，应如何在保持我方净收入不变的前提下，应如何报价？报价？vCIF净价净价 CIF含佣价含佣价（13）v 2000 （13）v 1940美元美元练习：净价改报含拥价练习：净价改报含拥价v我方对外出口某商品，我方对外出口

18、某商品，CFR价为价为1000美元，现在外商要求改报美元，现在外商要求改报CFRC5价。在价。在保持我方净收入不变的前提下，应如何保持我方净收入不变的前提下，应如何报价？报价？vCFRC5%CFR净价净价/（15%）v 1000/（15）v 1052.63美元美元折扣的含义折扣的含义v指卖方按原价给予买方一定百分比的减指卖方按原价给予买方一定百分比的减让。让。卖方实际净收入要低于含折扣价卖方实际净收入要低于含折扣价。v分为分为“明扣明扣”和和“暗扣暗扣”。五、折扣五、折扣（Discount 缩缩写写D或或R）（1）用文字说明折扣率。）用文字说明折扣率。v例如：例如：CIF伦敦每公吨伦敦每公吨1

19、00美元，减美元，减3%折扣折扣（2）有时在贸易术语后加上折扣的英）有时在贸易术语后加上折扣的英文缩写字母文缩写字母“D” (discount) 或或“R”(rebate)及折扣率及折扣率但是这种方法但是这种方法容易引起误解，最好不用。容易引起误解，最好不用。v例如：例如：CIF D3伦敦伦敦（3）用绝对数来表示；）用绝对数来表示；v例如：例如：每公吨折扣每公吨折扣30美元美元。折扣的规定方法折扣的规定方法v折扣的计算公式：折扣的计算公式： 折扣原价折扣原价折扣率折扣率 卖方净收入卖方净收入 原价原价（1折扣率）折扣率）折扣的计折扣的计算方法算方法v（1 1）一般是在买方支付货款时预先予）一般

20、是在买方支付货款时预先予以扣除。以扣除。v（2 2）不直接从货价中扣除，而是按照）不直接从货价中扣除，而是按照暗中达成的协议另行支付给买方。暗中达成的协议另行支付给买方。折扣的支付折扣的支付方法方法（1 1） 单价单价v价格条款的基本内容：价格条款的基本内容：v计量单位、单位价格金额、计价货币、贸易术语。计量单位、单位价格金额、计价货币、贸易术语。v另外还包括作价方法以及佣金和折扣的运用，计价另外还包括作价方法以及佣金和折扣的运用，计价货币、支付货币和保值条款等内容。货币、支付货币和保值条款等内容。（2）总值）总值v总值是单价和数量的乘积。总值是单价和数量的乘积。 v例：例： vCIF LONDO