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文档简介

课程内容规划课程名称：新人岗前培训班课程主题：说明介绍教学目标：?学习、掌握、演练FAB介绍法课程内容概览：大 纲时间一、讲师介绍及课程介绍4分钟二、导言：学员佩戴物品介绍10分钟三、FAB介绍法（一）、FAB 概述1、特点；2、优点；3、利益（一）、运用FAB应注意的冋题1、提及所有的利益2、使用客户听得懂的语言3、要考虑客户的记忆存储4、创造轻松的气氛5、对方案充满信心6、避免太过激进（三）、展开FAB1、FAB流程；2、举例；3、图表；（四）、演练38分钟5分钟6分钟12分钟15分钟四、课程回顾、结束语3分钟合计50分钟备忘栏讲义教具活动

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