佳阳摩尔城2013年8月营销执行报告

1、谨呈：武汉市佳阳商贸发展公司谨呈：武汉市佳阳商贸发展公司佳阳摩尔城项目佳阳摩尔城项目 20132013 年年 8 8 月月月度营销执行计划中科机构2013 年 7 月 25 日 佳阳摩尔城项目 2 / 16目 录一、销售基本情况.2（一） 、前期成交客户分析（销售完成部分）.31、前期数据汇总（销售完成部分）.42、成交客户分析（销售完成部分）.53、未成交客户分析（销售完成部分）.6（二） 、上月营销推广总结.71、上月营销工作总结.82、上月推广总结.9（三） 、项目工作推进的难点.91、客户最关心的问题（销售完成部分）.9二、市场情况调研分析.9（一） 、重点竞品项目动态.91、世纪广场

2、：.92、新港天地：.93、happy 乐园： .94、保利圆梦城.95、新港乐购园.9三、营销思路.10（一） 、营销目标.101、项目认筹目标.10（二） 、营销重点工作 .11（三） 、推售货源及节点安排.11（四） 、推广费用及渠道.12（五） 、营销总部署图.12四、营销执行.13（一） 、第一周（2013 年 8 月 1 日8 月 7 日）.13（一） 、第二周（2013 年 8 月 8 日8 月 14 日）.13（一） 、第三周（2013 年 8 月 15 日8 月 21 日）.14（一） 、第四周（2013 年 8 月 22 日8 月 28 日）.15（一） 、第五周（2013

3、 年 8 月 29 日8 月 31 日）.16 佳阳摩尔城项目 3 / 16一、一、销售基本情况销售基本情况（一）（一） 、前期成交客户分析、前期成交客户分析1 1、前期数据汇总、前期数据汇总上月数据汇总总来访：59 组 商业来访：43 组住宅来访：16 组2 2、成交客户分析、成交客户分析（1）成交客户区域分析（2）成交客户渠道分析渠道分析渠道楼体条幅及围挡报纸网络短信亲朋介绍合计数量400015 佳阳摩尔城项目 4 / 16（3）成交客户职业分析（4）成交客户成交因素分析 佳阳摩尔城项目 5 / 163 3、未成交客户分析、未成交客户分析（1）未成交客户区域分析（2）未成交客户渠道分析渠道

4、分析（3）未成交客户职业分析（4）未成交客户成交因素分析（主要抗性）（主要抗性） 佳阳摩尔城项目 6 / 16（四）（四） 、上月营销推广总结、上月营销推广总结1 1、上月营销工作总结、上月营销工作总结1）住宅认筹方案撰写2）工地围栏更新出街；3）售楼部 pop 及港城新都围墙更新；4）新 dm 单设计5)户外条幅设计7）927 广播及论坛维护8）点对点营销，销售通过业态去上门拜访客户，与坐销相结合。2 2、上月推广总结、上月推广总结推广效果（当日或推广周期内）推广渠道发布媒体发布日期发布版面推广费用（万元）推广主题来电来访成交户外围墙及工地围栏广告更换7 7 月月 2424 日日招商信息+项

5、目述求报纸楚报7 月 17 日夹报1.25招商信息+项目述求广播927 广播7 月 1 日-30 日我爱我家0项目信息行销7 月 1 日- 佳阳摩尔城项目 7 / 1630 日总结分析：总结分析：（五）（五） 、项目工作推进的难点、项目工作推进的难点1 1、客户最关心的问题、客户最关心的问题1.开业时间2.投资前景3.后期商业运营4.公摊的问题 佳阳摩尔城项目 8 / 16二、市场情况调研分析二、市场情况调研分析（一）（一） 、重点竞品项目动态、重点竞品项目动态阳逻市场调查（20130403）世纪广场7 月 23 日已开盘，临街商铺面积在 78-178之间，商业共四层，四层以上为公寓，国美已入

6、驻，优惠: 5000 抵两万，3 年返租 18%。目前公寓均价:3600 元/， Happy 乐园 去年 9 月开始守盘，6 月 16 日开盘，商业分为四层，定位为中低端商业，优惠：一万抵两万。三年返租 18%，开盘 9.8 折优势：价格相对较低，一楼均价 2 万左右;劣势：商场进深过长，死角较多，整体规划不科学，招商与运营公司尚为明确。新港天地7 月 28 日开盘，商业可售的是 1 楼、3 楼。4.5 楼预计为甲方自持。优惠：2 万抵 5 万（商业） ，返租为 8%、9%、10%递增优势：目前中百仓储意已入驻，广告推广渠道多样化，户外大牌，路演，夹报，报纸硬广，短信，天河影院插播，外展，新洲

7、户外围墙，销使派单，网站硬广等持续进行。劣势：商场进深过长，新港乐购园目前商业项目暂未开盘，以 NPC 为依托，结合新城区的发展来体 项目优势，项目价位相对老城区而言偏低， 5 年返租。预计为 7 月中旬开盘。 优惠：优惠是 1 万抵 5 万优势：价格相对较低 佳阳摩尔城项目 9 / 16劣势：目前人流量明显不充足，商业氛围需要时间的积累保利圆梦城商业为住宅底商，三期一号楼 6 月底加推，一期、二期目前仅剩一套 90商铺，一二期整体均价为 1.3 万/。三期开盘均价 1.6 万/优惠：三期开盘一次性 9.7 折，按揭 9.8 折优势：价格较低，品牌效应，升值潜力相对较大劣势：目前人流量明显不充

8、足，商业氛围需要时间的积累 佳阳摩尔城项目 10 / 16三、营销思路三、营销思路（一）（一） 、营销目标、营销目标1 1、项目目标、项目目标截止 6 月 25 日，已认购 95 套，认购面积 2296.377 月销售目标金额：800 万，（二）（二） 、营销重点工作、营销重点工作1.住宅认筹方案撰写；2.售楼部 pop 包装，围墙广告，户外大牌设计文件出街；3.新 dm 单文案撰写及设计出街；4.电影文化周活动报批甲方及执行5.927 广播及论坛的维护6.销售说辞更新。（三）（三） 、推广费用及渠道、推广费用及渠道媒体媒体渠道渠道费用费用（万元）（万元）数量数量单价单价发布周期发布周期主题内

9、容主题内容备注备注6 月 27 日（周日）7 月 4 日（周四）7 月 11 日（周四）夹报夹报54 次0.25 元/张7 月 24 日（周四）招商信息+项目卖点区域定向投放，每次投放 5 万份分类分类信息信息0.410 次（买五送五）800 元/次7 月8、9、10、12、13、14、15、16、17、18招商信息+项目卖点武汉晚报定向投放报纸报纸软文软文0.620 篇300每周四之前报道招商信息+项目卖点发布楚报、晨报、晚报、金报、长江商报 佳阳摩尔城项目 11 / 16网络网络软文软文0.620 篇300每周四之前报道招商信息+项目卖点发布搜房亿房、搜狐、新浪、热线7 月 5 日（周五）

10、7 月 12 日（周五）7 月 19 日（周五）短短 信信1.84 次0.045 元/条7 月 26 日（周五）招商信息+项目卖点短信需要持续性的发送每周10 万条1.610 次1600 元/场7 月6、7、13、14、20、21、27、28 日电影文化周费用包括电影放映，场地租赁费营销营销活动活动0.03/ 7 月不定期举行 楚剧院戏迷会喷绘费用行销行销派单派单/7 月 1 日-7 月 31 日销售人员行销/2 万份/新 dm/售楼部 pop物料物料/7 月 5 日出街户外大牌、港城新都围墙费用合计（万元）：费用合计（万元）：10.0310.03（四）（四） 、营销总部署图、营销总部署图工作

11、事项工作事项第一周第一周（7 7 月月 1 1 日日7 7 月月 7 7 日）日）第二周第二周（8 8 日日1414 日）日）第三周第三周（1515 日日2121 日）日）第四周第四周（2222 日日2828 日）日）第五周第五周（2929 日日3131 日）日）营销工作1.完成月度推广费用审批销售人员行销销售人员行销销售人员行销销售人员行销销售工作1.销售说辞及招商说辞的更新 佳阳摩尔城项目 12 / 16推广工作1.汉口片区夹报（新洲、阳逻、二七、 、丹水池、花桥、台北路、汉正街、三阳路、南京路） ；2.电影文化周活动执行3.短信出街4.报纸软文，网络软文出街5.927 广播及论坛的维护6

12、.分类信息广告1.武昌片区夹报（青山、水果湖、东亭、徐东、中南、新洲、阳逻）2.电影文化周活动执行3.短信出街4.报纸软文，网络软文出街5.927 广播及论坛的维护6.分类信息广告1.汉口片区夹报（台北路、汉正街、三阳路、南京路.新洲） ；2.电影文化周活动执行3.短信出街4.报纸软文，网络软文出街5.927 广播及论坛的维护6.分类信息广告1.武昌片区夹报（永清、花桥、杨汊湖新洲、阳逻）2.电影文化周活动执行3.短信出街4.报纸软文，网络软文出街5.927 广播及论坛的维护1.927 广播及论坛的维护 佳阳摩尔城项目 13 / 16四、营销执行四、营销执行（一）（一） 、第一周（、第一周（2

13、0132013 年年 7 7 月月 1 1 日日7 7 月月 7 7 日）日）时间投放媒体版面主题及备注7 月 4 日楚报夹报片区优势+项目优势+招商信息 7 月 5 日短信10 万条招商信息+项目卖点7 月 1 日7 月 7 日927 广播及论坛的维护我爱我家项目基本信息7 月 4 日之前报纸软文网络软文发布楚报、晨报、晚报、金报、长江商报发布搜房亿房、搜狐、新浪、热线招商信息+项目卖点7 月 6.7 日电影文化周项目宣传片插播招商信息+项目卖点7 月 1 日7 月 7 日点对点营销（二）（二） 、第二周（、第二周（20132013 年年 8 8 日日1414 日）日）时间投放媒体版面主题及

14、备注7 月 11 日楚报夹报片区优势+项目优势+招商信息 佳阳摩尔城项目 14 / 167 月 12 日短信10 万条招商信息+项目卖点7 月 8 日7 月 14 日927 广播及论坛的维护我爱我家项目基本信息7 月 11 日之前报纸软文网络软文发布楚报、晨报、晚报、金报、长江商报发布搜房亿房、搜狐、新浪、热线招商信息+项目卖点7 月 13.14日电影文化周项目宣传片插播招商信息+项目卖点7 月 8 日7 月 14 日点对点营销（三）（三） 、第三周（、第三周（20132013 年年 1515 日日2121 日）日）时间投放媒体版面主题及备注7 月 18 日楚报夹报片区优势+项目优势+招商信息

15、 7 月 19 日短信10 万条招商信息+项目卖点7 月 15 日7 月 21 日927 广播及论坛的维护我爱我家项目基本信息7 月 18 日之前报纸软文网络软文发布楚报、晨报、晚报、金报、长江商报发布搜房亿房、招商信息+项目卖点 佳阳摩尔城项目 15 / 16搜狐、新浪、热线7 月 20、21日电影文化周项目宣传片插播招商信息+项目卖点7 月 15 日7 月 21 日点对点营销（四）（四） 、第四周（、第四周（20132013 年年 2222 日日2828 日）日）时间投放媒体版面主题及备注7 月 25 日楚报夹报片区优势+项目优势+招商信息 7 月 25 日短信10 万条招商信息+项目卖点7 月 22 日7 月 28 日927 广播及论坛的维护我爱我家项目基本信息7 月 25