11月工作总结-工作总结

1、11月工作总结工作总结1月1日，上午开了一上午的会，主要是针对招商人员的激励 的可行性，最后的结果还是要改的，何总又提起了辞退季娜的事情， 这件事情还是让徐经理去说吧，毕竟他是招商部的直接,。运营部制 度制定好了，把部管理制度和招商部管理制度给了物业的 王经理，11月12月的招商方案连同招商说辞都给了何总， 让他先看看再说。下午提交了去杭州和出差的，领导批准了。11月2日，早上蔡总来到，对于招商部的力提出了很大的质疑,虽说我不是分管招商部的领导，但是也觉得面子上也有些过不去，说 实话，对于招商我已经提出了很多方案和思，但就是没有得到执行, 这只能说是个悲剧。接下来出差的事情要延后一点了，先忙明

2、天巍山 镇金银丝企业座谈会的事情，然后才能出去，所以路线要改变一下, 先去北京，然后回杭州参加缝制机械协会的一个颁奖会。一天都在为 明天的金银丝企业座谈会作准备,了一个下午的把用于座谈会的做完 to把楼折页的译文给点石发了过去，联系了缝机协会的杨晓京秘书 长，答应帮我们联系青县的纺织企业协会，并且允许我们可以在他们 的上发放宣传品。11月3日，招商的任务是越来越紧了，早上刚到就和俞总、袁总开会讨论了招商部激励方案，最后的结论是方案还是要修改，呵 呵，也的确要修改，否则的话的确不完善，毕竟没有给每分配任务量。昨天公司下了一个文件，我被任命为策划总监，所以今天俞总也把我 和负责的王成越叫在一起开了

3、个小会。11月4日，上午一直都在等点石公司过来开会，中午十一点的时 候总算是来了。大伙一起讨论了下我原来所做的11月至12月的招 商方案，有几处需要修改，下午又马不停蹄地赶往杭州，晩上就飞到 了北京，这一天太忙了。需要把招商方案修改后发给杜总一份，还有 招商人员的激励措施方案也需要修改好。11月5 0-9日，出差北京和杭州，主要是为了公司网站的事情， 几乎每天睡眠不足，太累了。11月10日，本来准备搬到楼下办公的，但是一些事情耽搁了， 没搬下去，把11月-12月招商方案修改好给杜总发过去了，杜 总付了一张会签表，这样比较好，所有相关部门和公司领导签字后再 执行就没有什么扯皮的现象了。招商人员激

4、励措施也修改好给徐 经理发过去了。11月11日，搬到了楼下的营销部办公，这个部门现在也处于比 较乱的一个状态,很多事情都需要熟悉，买了一个500g的移动硬盘, 忙了一天也没顾上把岀差北京的费用报销。11月12日，早上一来就先跟代理公司的杨经理沟通了，对于一 些工作方式的思路还是有代沟的，真是麻烦，哎！刚接到通知，十点 半到蔡总办公室开会讨论商务楼的事情。听说我起草的11月-12 月招商方案没有通过，看来要跟蔡总沟通一下了。找销售部的小丁 聊了一下,她原来就是做设计的，之前公司也说到可以让她来做设计, 今天看了她的作品，感觉还是不错的，所以让他最晚下周一回复我是 不是愿意来中缝做设计人员。蔡总在

5、中午的时候找我聊了聊招商方面的事情，看得出来他对这一块的工作很着急，所以要求我在今天必须要拿出一套方案明天交上去。又是一个急活，哎！11月13 0,经过昨晩的奋斗，总算是整理了一份招商部工作思路，今天早上连同招商部人员激励措施交给了蔡总，俞总招 呼销售部的全体员工开了一个会，明确了以下职责，并且将丁曼娜和 蔡金林的工作进行了调换，刚刚开始管理销售部，感觉有些乱，慢慢 来吧，先把认购流程、签约流程、客户报备流程、每周客户销售表等工作落实好，()。今天分销商带来了差不多七八十个人，下班的时 候总结一下成交了多少人，这个工作是非常必要的。把北京出差的票 据填了报销单，又对商铺合同添加了自己的意见，中

6、午的时候蔡 总又和我聊了一些工作的问题，看得出他是一个雷厉风行的人。今日 成交18套，认购七套，但是今天的工作也出现了问题，对于一些文 件的签批我有些过于马虎了，这样下去是要岀大事情的，所以必须要 认真对待了，所以设计了营销部签字记录表。11月14 0,早上一来就跟大伙开了一个会议，重点讨论分销商 的具体策略，大伙一件都不是很一致，但是我必须要站在为公司考虑 同时也要结合的角度去具体对待问题。今日签约两份、认购六个。设 计了一份缝机城项目客流量、销售量周统计表。11月15日，上午一来就先发一通火，办公室文员在最忙的时候玩游戏，说她竟然不听，只能用骂了。有一句俗话叫做不能改变的 话就去适应，但是

7、在我看来，这样的公司体制，让我去适应的话就等于退步。上午蔡总又跟我聊了聊，需要针对招商部做大量的了。张瑶瑶明天休息，上午开周例会明确了几件事情，以后管理工作必须一 步步的去规范了。今日来电一组、来访三组、商铺认购两套、金额856607元。签订商品房合同五套、按揭五套、回款额873651元,合同金额1723651元。11月16日，c3u7商铺业主想要更换为c3021,由于一些工 作衔接的问题耽误了一小时，后来俞总签字确认可以更换，这件事情 解决了。给投来平面设计的人打了电话，只有一个约定明日上午十点 来。跟俞总请示换铺的时候，和徐经理了下意见，周四没有其他事情 的话，去往广州、跑客户。上午来了两

8、个杭州的分销商，中午一起去 招待了一下，不过对方提出的条件比较苛刻。请示袁总后，还是采用 她跟嗦州嘉业的条件比较合适一些。今日来电一组、来访四组，商铺 认购2套，金额764170元。签订商品房买卖合同4套，按揭4套, 回款额636130元，合同金额1246130元。11月17 0,临下班的时候得知朱姐给公司介绍两个客户的事情出现了一些复杂的情况，以后的客户报备还是我亲自来作比较好。今 日来电两组、来访六组，商铺认购4套，金额1320105元。签订买 卖合同两套，按揭2套，回款额396285元，合同金额536285元。11月18日，今天去了宁波接一个客户到东阳谈合作，只是一天 不到的时间，所以这

9、趟宁波之行意义不大，今日来电一组、来访两组, 签订商品房买卖合同一套、按揭一套，回款额146709元，合同金 额 276709元。11月19 0,上午异常的忙，先是签了一份在虎鹿做广告牌的合 同，然后又做了一份招商部培训，紧接着对招商部进行了差不多 一小时的培训，然后把钱一天做好的案场销售流程跟杨经理进行 了沟通，马不停蹄的又做了一份国际缝机城客户报备流程，蔡总 召集我、何总、徐经理开了个会，明确了几点问题：1培训要和杨经 理结合一起做；2招商部任务额必须要马上定下来；3对重点客户地 区的广告媒体进行并开始投放，此方案下周要拿出来；4明确办公室 的制度，上班不能玩电脑，并且要把此制度进行培训告

10、知；5购买上 网本方便招商部工作。下午去永康岀差，主要是看前期的广告计划有 没有执行，很失望，钱虽然花了，但是什么都没做，这件事情要盯紧 了。11月20日，需要联系点石公司设计虎鹿高速的广告牌。经过一 个中午的折腾，跟嗪州佳业房产经纪公司签订了一份分销，一月三十 一号之前争取能冲刺一下六千万的销售。今日来电一组、来访八组、 签订商品房买卖合同11套。一次性两套，按揭9套,回款额2341062 元，合同金额3861062元。11月21日，开始设计客户答谢会方案，销售活动必须要再展 开一次了，冥思苦想了几天才终于有了这样一个想法，去往个分销商 所在地进行项目促销活动，效果应该会比让客户来东阳参加我

11、们的促 销活动要好很多，毕竟参与活动的成本要小很多，但是缺点就是客户 不能够直观的对项目进行了解。11月22日，又是周一，开例会的时间召集大伙儿开会说了一些 事情。早上蔡总也召集我、何总、徐经理一起开会说了一下招商方面 的事情。针对行业客户的价格方案、工作计划倒排方案、媒体投放方 案都要做了。开完会又跟俞总沟通了关于销售部尾盘促销活动方案， 之后就把我做了一半的活动方案发给了点石的叶总监来继续完成，另 外关于高速公路虎鹿高炮的广告牌设计也交给了点石公司的设计师 去做。准备下午出差，争取能有一个好的结果。11月23日至11月30日，出差福建和，从东阳出发，上高速经 温州、宁德、福州、泉州、汕头、汕尾、惠州、广州、清远、肇庆、 虎门到达东莞，整整