西部阳光建材城广告策划方案

1、马营建材市场西部阳光建材城广告策划草案西部阳光建材城（以下简称建材城）开业快一个月了，由于季节、 天气、宣传不到位等原因整个建材城无论丛销售以及人气方面都远远 未达到商户以及建材城的期望。其中原因在那里，笔者经过多方面调 查分析做以下观点陈述：今年以来，宝鸡房地产市场不断升温，据市场调查，下半年有不 少楼盘即将交房，这预示着装潢建材市场前景非常看好。随着涨工资、 股市不断创新高等利好消息，老百姓手中的闲钱越来越多，用这些钱 來改变居住条件和生活环境是许多人的当务z急。随着宝鸡商品房品 质越来越高，人们会在装修中也选用高品质建材，追求装修效果。另 外现代人很看重健康生活，因此，环保、绿色家装会让

2、人们首选高品 质的建材，从这一点看西部阳光建材城的出现刚好符合建材市场升级 改造的要求。但为什么西部阳光建材城并没有迎来销售的高峰呢？原因有以下几方面：1、天气季节原因，连续的连阴雨天气确实对装饰建材行业 有这一定的影响。2、建材城开业前后这近40天的时间没有大规模的楼盘交 房，这时候的建材消费者基本都已经在前期考察过，那 时侯西部阳光建材城尚不在考察范围内。3、建材城开业前期的宣传没有做好，缺乏计划性、针对性、 冃的性。没有利用好国庆节以及开业两大利好因素将建 材城的品牌宣传出去，直到今天还有许多出租车司机不 知道西部阳光是经营什么的、在什么地点，当然销售额 的提升就无从谈起。另外开业期间没

3、有推出大规模有影 响力能吸引消费者的促销活动也是一大败笔，失去了一 个绝佳的提升品牌，打造品牌的机会。4、建材城硬件和软件不配套，西部阳光建材城的硬件建设（自动扶梯、屮央空调、购物环境等）无庸质疑已经在 宝鸡处于领先地位，但软件（管理、服务等）还没有跟 上硬件建设的步伐。现在的消费者在购买建材时对品质、 品牌、环保、绿色、价格等多方面综合考察，那在西部 阳光建材城购买建材靠什么保证上面儿点，一旦岀现问 题怎么解决等等问题，现在好象都还没有明确，整个建 材城没有自身的有特色的卖点去吸引消费者。综上所述几点原因，除了第一、第二点原因属外界客观因素外， 第三、第四点完全可以通过人为努力而减弱其所产生

4、的负面效应，并 可弥补由第一、第二点造成的影响。具体建议如下：1、首先应制定全年的宣传计划，针对不同的节假日、销售 的淡忘季制定宣传促销活动年度大纲。2、确立自己宣传的素材：有鲜明特色的广告语（可以考虑 向社会有奖征集的形式）、以及在管理，售后服务等方 面对消费者的承诺。3、利用11月即将到来的楼盘交付使用的高峰期制定具有 诱惑力的促销活动（买建材报销出租车费、免费送货等、 开展定期抽奖返现金送大礼活动、利用周末搞路演等）, 同时建材城也要有一定投入鼓励商户搞活动。利用建材 城鲜明的格局划分，专门分楼层按瓷砖、橱柜、卫浴区、 木地板、成品套装门、灯饰分別组织商户在宝鸡日报家 居专版做专项类别广

5、告，因为高品质的建材主要是机 关、政府部门等能看到这些媒体的人消费，他们有稳定 的收入，还有一些福利。利用进驻知名品牌建材的促销 活动来带动人气从而提高整个建材城的知名度，也提升 了商户的销售额，从而达到双赢的效果。宝鸡日报家居 专版同时配合-定的软性文章对整个建材城以及进驻 的知名品牌做一是的配合宣传。4、利用建材城四楼家装超市这一特色做文章，推出建材商 和装饰公司之间的互动活动，可联合多家装饰公司，在 广场内设点，发布家装潮流、提供设计咨询活动，设计 师可在超市内担任导购员，为消费者讲解装修知识，以 设计带动建材消费。凡签单用户可获得xx元代金券 或消费xx元建材用户免设计费签单等等。5、

6、赞助举办宝鸡首届家装设计大赛，通过设计大赛的冠名 提升建材城的知名度，再加上参加大赛的所有设计方案 用材必须采用进驻西部阳光建材城的品牌乂帮助商户 圈定了一定的消费者，又达到了多赢的目的。6、在平面媒体发布调查问卷，并说明问卷可参抽奖活动。主要内容涉及：您家装时在哪里买建材？您最关心建材的哪些因素？质量、价位、品牌？您是否遇到过建材的价格陷阱？或质量纠纷？您最倾向哪种购建材方式？如果有能提供所有建材产品的地方，您会去那里购物吗？等等消费者关心的问题，参与者可到建材城领取精美礼品。宣传重点：经营范灯饰、陶瓷、整体橱柜、卫浴洁具、木地板、套装门、地理位置：位于西宝高速延伸段，交通十分便利，随着市委的东移， 这里将成为继经二路之后的市区繁华地段。周边有陈仓园小区、联盟 花园、宝烟小区等多个住宅小区，乘坐6、21、26、34、22、46路公 交车可达，使得它近可覆盖马营、东风路地区，远可辐射整个石坝河、 斗鸡、桥南地区。五金、锁具、壁纸等，汇聚上万种中高档装饰材料。硬件设施：中