市场营销案例分析中国电信面临的机遇与挑战

1、机 遇 与 挑 战机 遇 与 挑 战机 遇 与 挑 战机 遇 与 挑 战机遇与挑战总是密不可分的机遇与挑战总是密不可分的背景分析背景分析移动互联移动互联三网融合三网融合机 遇 与 挑 战机 遇 与 挑 战改组前改组前中国电信：本地、长途、国际、数据、互联网、中国电信：本地、长途、国际、数据、互联网、VoIP VoIP 中国网通：本地、长途、国际、数据、互联网、中国网通：本地、长途、国际、数据、互联网、VoIP VoIP 中国移动：移动通信、长途、国际、互联网、中国移动：移动通信、长途、国际、互联网、VoIP VoIP 中国联通：移动通信、本地、长途、国际、数据、互联网、中国联通：移动通信、本地

2、、长途、国际、数据、互联网、VoIPVoIP中国卫星：互联网、卫星国际通信、卫星通信矩阵通信中国卫星：互联网、卫星国际通信、卫星通信矩阵通信中国铁通：本地、长途、国际、数据、互联网、中国铁通：本地、长途、国际、数据、互联网、VoIP VoIP 、铁路通、铁路通信信机 遇 与 挑 战机 遇 与 挑 战中国联通，中国电信，中国移动中国联通，中国电信，中国移动 改组方案：改组方案：中国联通中国联通G G网网+ +中国网通中国网通中国联通中国联通 中国联通中国联通C C网网+ +中国电信中国电信+ +中国卫通中国卫通中国电信中国电信 中国铁通中国铁通+ +中国移动中国移动中国移动中国移动改组以后改组以

3、后机 遇 与 挑 战机 遇 与 挑 战移动互联移动互联v未来对运营商和服务提供商而言，全业务宽带的 “便利性”、“连接性”和“经济高效性”使得各种新业务有了更广阔的平台。这将帮助他们提高收入，降低用户流失率，让用户在家中和外出让用户在家中和外出途中都能使用宽带连接途中都能使用宽带连接。在全业务宽带的技术浪潮下，我们可以看出技术的演进更加关注用户的需求。 机 遇 与 挑 战机 遇 与 挑 战v数据显示，9月份中国联通3G用户净增317.7万，截至9月底，3G用户总数达到6686.3万户 v中移动中移动9月新增月新增3G用户用户346万万 累计累计7560万户万户v虽然中国电信9月份的运营数据尚未

4、发布，但根据已发布的中国移动和中国联通的数据测算，9月中国电信新增3G用户达313.1万户，较上月有50%的增幅，值得关注。 预计为预计为 达到达到5917万万户户。机 遇 与 挑 战机 遇 与 挑 战v天翼天翼（英文：esurfing）是中国电信集团公司在接手中国联通CDMA网络后的全业务运营背景下推出的以CDMA2000为标准的个人移动通信品牌。天翼弥补了中国电信原本在个人业务方面的不足，与天翼飞Young、天翼e家、天翼领航共同成为中国电信融合通信业务分别面向个人、家庭、企业三大用户群体的客户品牌。天翼的号段除延续原联通的133、153外，另将增加了189号段（于2008年12月在中国大

5、陆放号）。180号段于2011年放号。机 遇 与 挑 战机 遇 与 挑 战v近日，中国电信宣布：天翼网络和信号实现对全国99%覆盖，天翼手机款式达到1300种。天翼成为全球最大、覆盖最广、质量最稳定的CDMA网络。天翼汇集世界顶级智能终端，其款式、品种均为全球3G终端之首。天翼移动用户增长达4.9倍，其中天翼3G智能手机用户占比达到55%以上，使之成为国内3G智能手机用户占比最高的品牌。 机 遇 与 挑 战机 遇 与 挑 战机 遇 与 挑 战机 遇 与 挑 战三网融合三网融合v“三网融合”又叫“三网合一”，意指电信网、广播电视网和互联网的相互渗透、互相兼容、并逐步整合成为全世界统一的信息通信网

6、络，其中互联网是其核心部分。 机 遇 与 挑 战机 遇 与 挑 战v温家宝总理10年1月13日主持召开国务院常务会议,决定加快推进电信网、广播电视网和互联网“三网融合”。“三网融合”路线图清晰地展现在人们面前:2010年至2012年重点开展广电和电信业务双向进入试点,探索形成保障“三网融合”规范有序开展的政策体系和体制机制;2013年至2015年,总结推广试点经验,全面实现“三网融合”。 机 遇 与 挑 战机 遇 与 挑 战v虽然固话宽带市场竞争加剧，但我们认为中国电虽然固话宽带市场竞争加剧，但我们认为中国电信的位置很稳固，原因是其网络基础设施完善，信的位置很稳固，原因是其网络基础设施完善，在在“最后一公里最后一公里”具备优势。具备优势。v三网融合最基础的物理设施是电信的优势。三网融合最基础的物理设施是电信的优势。 机 遇 与 挑 战机 遇 与 挑 战v三网融合的实施绝不是简单地全面开放电信和广电市场，一放了之，还需要继续坚持和保护电信改革重组的成果和现有行业的合理准入规定。一方面，要规避无监管开放导致行业结构进一步失衡的风险，另一方面，又要防范无监管开放导致市场失控和混乱的风险。总体上看，3家电信运营商加1家