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文档简介

1、1 市场细分目目 标标 市市 场场 战战 略略设计结构设计结构 本节课节选自张唐槟主编市场营销学第一版第五章目标市场战略中第二节“市场细分战略”31在此之前，同学们已经学习了如何分析市场机会，这为过渡到本框题的学习起了铺垫作用。因此，本框题在整个目标市场战略中具有不可忽视的重要地位。41 知识目标 市场细分的标准及具体变量 能力目标 培养学生对市场进行实际分析的能力 情感目标 51a重点：消费者市场细分的四个标准难点：理论联系实际对四个具体变量的理解61b72 本班是09级会计专业的学生，通过半学期市场营销课的学习，已经有了一定的营销理念，构建了一定的营销知识体系，拥有一定的营销视角，能积极主

2、动思考，上课互动性较好。 839310布置任务4 课前准备知识回顾 新课导入主课程主课程课堂总结（课前）（2分钟）（3分钟）（35分钟）（3分钟）（2分钟） 教学反思（课后） 知识回顾11课前准备 通过观看一段广告，让学生的思绪飞扬12情境导入 宝洁公司旗下五大洗化品牌宝洁公司旗下五大洗化品牌1314市场细分的标准便于营销便于营销有效性有效性针对性针对性 宝洁公司是按照哪些因素来细分市场的？宝洁公司是按照哪些因素来细分市场的？ 消费者市场细分的四个标准15人文因素心理因素行为因素地理因素职业收入年龄性别宗教信仰国籍民族社会阶层生活方式个性特点性格偏好城市规模国家地区人口密度气候条件购买时机购买频率品牌忠诚使用情况课程小结 16学生思考 知识点：市场细分的作用 市场细分被西方企业誉为具有创造性的新概念。市场细分对企业营销具有以下利益： 有利于发现市场机会 有利于掌握目标市场的特点 有利于制定市场营销组合策略 有利于提高企业的竞争力1718学生思考19可衡量性可赢利性可区分性可进入性市场细分的条件 通过学生讨论，教师引导，总结出本堂课的重点、难点。20课程总结21课后实训225学生分组讨论团队合作探究形式

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