企业战略管理第九章 企业一体化及业集团

1、第第 九九 章章 一、一体化战略的概念一、一体化战略的概念 一体化一体化战略是指通过资产纽带或契约方式，企战略是指通过资产纽带或契约方式，企 业与其业务输入端或输出端的企业联合，或与相业与其业务输入端或输出端的企业联合，或与相 同的企业联合，形成一个统一的经济组织，从而同的企业联合，形成一个统一的经济组织，从而 达到降低交易费用和其他成本、提高经济效益目达到降低交易费用和其他成本、提高经济效益目 的的战略。的的战略。第一节第一节 企业一体化战略企业一体化战略 纵向一体化战略纵向一体化战略一体化一体化战略战略 横向一体化战略横向一体化战略 二、纵向一体化战略二、纵向一体化战略纺纺纱纱业业棉花棉花

2、供应供应商商织织布布业业服服装装业业印印染染业业服装服装销售销售商商后向（上游）后向（上游） 前向（下游）前向（下游） 例如：纺纱企业收购棉花公司称为后向一体化战略；纺纱企业收购织例如：纺纱企业收购棉花公司称为后向一体化战略；纺纱企业收购织 布或其他下游企业称为前向一体化战略。布或其他下游企业称为前向一体化战略。 前向一体化战略前向一体化战略纵向一体纵向一体化战略化战略 后向一体化战略后向一体化战略 选择后向一体化战略的原因和条件选择后向一体化战略的原因和条件 企业当前的供货成本很高，或者供应企业当前的供货成本很高，或者供应 商不可靠，不能满足某些供货需求；商不可靠，不能满足某些供货需求； 供

3、应方数量少而需求方数量多；供应方数量少而需求方数量多； 企业具备自行生产原材料所需要的人、企业具备自行生产原材料所需要的人、 财、物等方面的资源；财、物等方面的资源； 与企业相关的供应商利润丰厚。与企业相关的供应商利润丰厚。 选择前向一体化战略的原因和条件选择前向一体化战略的原因和条件 企业销售成本很高或者销售商不可靠，不企业销售成本很高或者销售商不可靠，不 能满足企业的销售需要；能满足企业的销售需要； 企业具备自行销售产品的资金和人力资源；企业具备自行销售产品的资金和人力资源； 企业产品有竞争力且前景看好；企业产品有竞争力且前景看好； 与企业一体化的经销商或零售商有较好的经与企业一体化的经销

4、商或零售商有较好的经 营业绩；营业绩； 企业推行向前一体化对稳定生产很有利。企业推行向前一体化对稳定生产很有利。 纵向一体化战略的优点纵向一体化战略的优点 保证原材料、半成品的供应保证原材料、半成品的供应 保证产品质量保证产品质量 有利于开发新技术有利于开发新技术 节约交易费用，降低运营成本节约交易费用，降低运营成本 设置进入壁垒设置进入壁垒福特汽车公司不堪重负的扩张福特汽车公司不堪重负的扩张【案例【案例】 总结总结，纵总结总结，纵向一体化战略的向一体化战略的弊端是什么呢？弊端是什么呢？ 要承受更大的行要承受更大的行 业风险！业风险！ 管理工作复杂！管理工作复杂！ 企业应变能力差！企业应变能力

5、差！ 选择纵向一体化战略要考虑的关键选择纵向一体化战略要考虑的关键 问题问题 实行纵向一体化能否提高企业经济效益？实行纵向一体化能否提高企业经济效益？ 能否提高企业经营的灵活性并降低管理能否提高企业经营的灵活性并降低管理 成本？成本？ 能否使企业不断创造新的竞争优势？能否使企业不断创造新的竞争优势？ 在当今以“客户、竞争、变化”为特征的新经济时代，纵向一体化正朝着全程供应链方向发展！产品产品研发研发 采购采购 供应供应 生产生产 制造制造 市场市场 营销营销 物流物流 配送配送 转向：转向： 第三第三 方物方物 流流转向转向： 协同协同 研发研发 知识知识 管理管理 企业信息、人力资源、财务、

6、技术等方面的管理企业信息、人力资源、财务、技术等方面的管理 经营层经营层 转向：转向： 第三第三 方物方物 流流 外包外包转向：转向： 直接营直接营 销销 客户关客户关 系管理系管理 企业战略、创新、品牌、文化等方面的管理企业战略、创新、品牌、文化等方面的管理 转向：转向： 外包外包 合同合同 制造制造全程供应链管理模式全程供应链管理模式 供应链各环节进行协同管理供应链各环节进行协同管理管理层管理层 决策层决策层客客户户供应供应商商信息时代需要什么样的商业思维？信息时代需要什么样的商业思维？ 【案例【案例】【思考题【思考题】 1 1、zarazara品牌是如何在产业链上整合资品牌是如何在产业链

7、上整合资源创造竞争优势的？其竞争优势表现在哪源创造竞争优势的？其竞争优势表现在哪些方面？些方面？ 2 2、你认为在信息、你认为在信息时代，企业应具备什时代，企业应具备什么样的商业思维？么样的商业思维？ 三、横向一体化战略三、横向一体化战略 横向一体化战略的概念横向一体化战略的概念 横向一体化战略是指通过资产纽带或契横向一体化战略是指通过资产纽带或契 约方式，企业与竞争对手的企业联合，形约方式，企业与竞争对手的企业联合，形 成一个统一的经济组织，从而达到降低交成一个统一的经济组织，从而达到降低交 易费用及其他成本，提高经济效益目的的易费用及其他成本，提高经济效益目的的 战略。战略。 横向一体化战

8、略是当今企业发展战略中横向一体化战略是当今企业发展战略中 最显著的一个趋势，其最显著的一个趋势，其主要手段是并购主要手段是并购。 横向一体化战略的优点横向一体化战略的优点双赢双赢 快速扩大企业规模快速扩大企业规模 减少企业竞争对手减少企业竞争对手 巩固企业市场地位、巩固企业市场地位、 提高竞争优势提高竞争优势双赢双赢 横向一体化战略的缺点横向一体化战略的缺点 协调工作量大，协调工作量大， 管理成本高管理成本高 质量难以保证质量难以保证 法律约束力强法律约束力强 小资料小资料 据美国麦肯锡咨询公据美国麦肯锡咨询公 司调查司调查：1972197219831983年年 间，全球间，全球200200家

9、最大公家最大公 营公司的企业并购成功营公司的企业并购成功 率仅为率仅为2323。 第二节第二节 企企 业业 集集 团团 一、企业集团的概念企业集团的概念 企业集团是以一个实力雄厚的大企业为核心，以企业集团是以一个实力雄厚的大企业为核心，以 产权（资本）联结为主要纽带，把多个企业、事业产权（资本）联结为主要纽带，把多个企业、事业 单位联结在一起，具有多层次结构的、以母子公司单位联结在一起，具有多层次结构的、以母子公司 为主体的、多法人的经济联合体。为主体的、多法人的经济联合体。 企业集团的演变过程企业集团的演变过程 卡特尔卡特尔辛迪加辛迪加托拉斯托拉斯康采恩康采恩同行各企业生产、销同行各企业生产

10、、销售全统一，售全统一，每个企业每个企业不是独立法人，而是不是独立法人，而是托拉斯的股东。托拉斯的股东。同行各企业产品由同行各企业产品由统一的机构销售，统一的机构销售，但各企业仍是独立但各企业仍是独立法人。法人。 1919世纪末世纪末2020世纪世纪初，同行各企业在初，同行各企业在产量、价格上达成产量、价格上达成协议。协议。以一个大企业为以一个大企业为核心来协调各企核心来协调各企业，各企业仍是业，各企业仍是独立法人。独立法人。企业集团的企业集团的竞争优势竞争优势协同协同优势优势舰队舰队优势优势战略战略优势优势垄断垄断优势优势品牌品牌优势优势 例如：日本前六例如：日本前六 大企业集团（三菱、大企

11、业集团（三菱、 住友、三井、富士、住友、三井、富士、 三和、第一劝业集三和、第一劝业集 团）总资产占全国团）总资产占全国 12.98%, 12.98%, 销售额占销售额占 14.32% 14.32% ，纯利润，纯利润 占占 15.32% 15.32% ，银行，银行 融资占融资占36.8% 36.8% 规模经济效益显著的行业，如汽车、石油化工、钢铁等。规模经济效益显著的行业，如汽车、石油化工、钢铁等。 资金密集型行业，如航空、远洋运输、电力等。资金密集型行业，如航空、远洋运输、电力等。 技术密集型行业，如电子、通信、飞机制造等。技术密集型行业，如电子、通信、飞机制造等。 某些第三产业，如金融、旅

12、游、房地产、外贸、大型商业连锁店等。某些第三产业，如金融、旅游、房地产、外贸、大型商业连锁店等。 企业集企业集 团的行团的行 业分布业分布 企业集团的四个特征企业集团的四个特征 产权（资本）的联结性产权（资本）的联结性 多层次性多层次性 一个完整的企业集团有四个层次一个完整的企业集团有四个层次： 集团公司（也称母公司或控股公司）集团公司（也称母公司或控股公司） 控股层控股层：集团公司控股的子公司集团公司控股的子公司 参股层参股层：集团公司参股的子公司集团公司参股的子公司 协作层：由稳定协作关系的关联企业组成协作层：由稳定协作关系的关联企业组成 非法人性非法人性 组织规模化组织规模化 二、企二、

13、企业集团公司（母公司）的类型业集团公司（母公司）的类型 母公司母公司混合型混合型控股公司控股公司纯粹型纯粹型控股公司控股公司 母公司只进母公司只进行资本经营，行资本经营，不直接从事生不直接从事生产经营活动。产经营活动。 母公司既进母公司既进行资本经营，行资本经营，又从事生产经又从事生产经营活动。营活动。 三、三、企业集团的类型企业集团的类型 （一）垂直型企业集团（一）垂直型企业集团 特点：特点： 产权关系明确，组产权关系明确，组 织关系简单。织关系简单。 母公司母公司 子公司子公司 孙公司孙公司图图 垂直型企业集团垂直型企业集团 （二）横向型企业集团（二）横向型企业集团 也称财团型企业集也称财

14、团型企业集 团，其核心是由团，其核心是由3-53-5个大个大 型企业或企业集团组成，型企业或企业集团组成， 每个核心企业有自己的分每个核心企业有自己的分 公司，且互相持股，多元公司，且互相持股，多元 化经营。这些财团规模庞化经营。这些财团规模庞 大、实力雄厚，但数量很大、实力雄厚，但数量很 少，如美国有洛克菲勒、少，如美国有洛克菲勒、 杜邦、花旗银行等十大财杜邦、花旗银行等十大财 团。团。 银行银行 图图 横向型企业集团横向型企业集团 分公司分公司 金融金融 机构机构中心中心 企业企业综合综合 商社商社 四、企业集团母子公司的关系四、企业集团母子公司的关系 在法律上是平等的，都是法人。在法律上

15、是平等的，都是法人。 不是行政上下级关系，而是股东与不是行政上下级关系，而是股东与 企业的关系。企业的关系。 母公司对子公司只能间接控制，不母公司对子公司只能间接控制，不 能直接指挥。能直接指挥。 子公司对母公司的义务子公司对母公司的义务 定期向母公司呈报董事会备忘录、财定期向母公司呈报董事会备忘录、财 务报表及管理报告书。务报表及管理报告书。 定期提供投资贷款方面的计划，公司定期提供投资贷款方面的计划，公司 投资须经母公司批准。投资须经母公司批准。 子公司资金、利润的使用与提取要服子公司资金、利润的使用与提取要服 从母公司财务制度。从母公司财务制度。 企业集团的组织机构企业集团的组织机构 企业集团的投资中心企业集团的投资中心母公司母公司。是掌握投资决策权。是掌握投资决策权（如（如投资方向、投资回收、投资规模、资金积累、利润分配）投资方向、投资回收、投资规模、资金积累、利润分配）的的 管理层次，评价业绩的指标是投资报酬率。管理层次，评价业绩的指标是投资报酬率。 企业集团的利润中心企业集团的利润中心子公司子公司。是指能同时控制生产和。是指能同时控制生产和销售，既要对成本负责又要对利润负责的管理层次。销售，既要对成本负责又要对利润负责的管理层次。评价业评价业 绩的指标是利润或销售利润率。绩的指标是利润或销