产品营销策划方案汇编10篇

1、i smiled to make the ending more sad.（页眉可删）产品营销策划方案汇编10篇 产品营销策划方案 篇1概要提示：吸收更多的客户，把潜在客户转为主要客户。扩大临汾邮政银行在临汾市场的影响力，提升市场地位。摆脱邮政银行的旧形象，树立可信，时尚的商业银行新形象。树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。发展临汾邮政银行的客户，争取每个客户都知道上银行，和小额贷款。在客户有需要时，临汾邮政银行作为客户的第一选择。先进思想：除针对上银行，小额贷款卡这几种产品的营销策划，还有一种新型的低碳信用卡。此卡集材质环保，设计优美

2、，多功能等多种优势于一体。为新一代的年轻人，热爱环保的人，提供了更好的选择。一、策划目的：本次策划主要针对金融产品展开营销，包括上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。二、营销环境分析：（一）、宏观环境分析：1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间；我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了

3、很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是一个有效的节能减排方法。3.经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁，中国的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民消费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依然强劲。上交易、鼓励创业，这些都对我国经济的发展起了很大的推动作用。4.竞争环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行集团都已经在中国开设了分

4、支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的压力。我们的银行业必须开辟新的发展空间，因而在此时我们开始了上银行，小额贷款卡，低碳信用卡的发展之路。5.人口环境：20_年1月16日，中国互联络信息中心(cnnic)发布第29次中国互联络发展状况统计报告。报告显示，截至20_年12月底，中国民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增民5580万报告显示，中国手机民规模达到3.56亿，同比增长17.5%。随着络的普及和广泛应用,上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台，会得到更多人的青睐。另外，人口问题，也使得就业困难的问题更加严峻，创业的人会越来越多，小额贷款能更加体现其优势性。

5、（二）金融产品swort分析1.优势（1）信息优势。邮政银行地处临汾，由于长期服务本地市场，邮政银行与地方政府和客户关系密切，对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。（2）政策优势。政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策优惠。银行以支持“三农”和地方经济发展为己任，原则明确，市场目标明确，在本地易得到政府的支持。（3）环境优势。临汾市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推进。（4）自身优势。改革开放以来,我国金融业发展很快。在整个金融机构组织体系中,中小型银行是发展最为迅速、最具活力的一个群体,它们以特有的生机与活力,活跃于经济领域,其作用不容小觑。中小型银行业务

6、规模发展的快，经济效益良好，经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。2.劣势（1） 知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明，广大市民、中小企业对邮政银行了解甚少；规模不大，便捷性差，也会导致邮政银行不能成为首选。（2） 认知度。临汾邮政银行于08年3月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。很多市民对临汾邮政银行的认知只是达到“农村合作信用社”的水平，对于从“邮政储蓄”到“商业银行”的转型并不了解。（3） 形式。业务领域狭窄，产品创新能力差，无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品，没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。（4） 员工水平。经过与其他银行对比，临汾邮政

7、银行员工整体综合素质不高，专业化水平相对较弱。（5）服务水平。缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。3.机遇.(1).在产品的推广及服务方面加大力度宣传，拓宽市场份额。如可在学校，娱乐及公共场所进行现场的互动宣传，使得更多的人了解并接触到相关的金融产品。(2).政策壁垒的破冰,使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间。(3)世界生态环境日益恶化，发展低碳经济已成为全球共识，开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。在低碳经济背景下，中国商业银行应积极应对，正视经济转型所带来的机遇与挑战，不断推动金融产品创新，积极参与中国碳交易市场构建，逐步建立健全低碳金融体系，迎接未来世界低碳

8、经济新格局的挑战。(4).近些年，中国银行业取得了飞速的发展，在经济全球化形势下，中国银行业面临着巨大的机遇：宏观调控给商业银行经营带来的机遇；经济发展模式的变化对商业银行带来的机遇；另外，很多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向，商业银行要在企业发展模式变化的过程中，不断寻找新的核心客户，这其中可能有经营新材料、新能源的，这些产业将来会有更好的前景。4.威胁（1）.世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。（2）.外资银行的进入，众多新成立的中小银行是市场竞争更加激烈（3）.受部分地方现行政策的约束，向其他地区进行扩张受到限制。(三）、市场竞争分析（1）.我国商业银行是国家经

9、济发展的重要支柱，金融宏观调控的市场基础，在国家经济中起着举足轻重的作用。在经济全球化和金融一体化加速发展的今天，我国商业银行将越来越受到外资银行及全球经济危机的多层冲击。(2).国有商业银行在我国金融体系中居绝对垄断地位，使中小银行面临现实的市场竞争压力。高度垄断的市场必然出现不正当竞争行为,中小银行体系面临极大地挑战。近年来，由于市场份额不足，资金实力较弱，电子化水平不高，国内中小银行出现了三大病症：自有资金比例严重不足；信贷资产质量低下；业务品种单一，盈利水平低下。如何及时改善中小银行的生存环境，妥善、解决这些病症，将直接关系到中小银行的生死存亡。(3).要想保持竞争力的领先优势，就必须

10、明确竞争力所处的状态，随着环境要素的变化而对竞争力不断地进行诊断、培育和巩固，维持和扩大竞争力拥有者和竞争对手之间的领先距离。否则，竞争力就会被模仿甚至赶超。因此，做好这一工作的前提就是建立一套科学合理的评价指标体系，对综合竞争力做出及时、正确的评价，不仅是社会公众对中小银行的特点、各项业务的优势有所知晓，同时银行本身也可以明确自己的竞争优势和市场位臵。（四）、企业形象分析临汾邮政银行前身是临汾邮政储蓄。 该行秉承人民邮政、为人民的优良传统，充分发挥在地缘、人缘、机制等方面的特点和优势，以支持“三农”和地方经济发展为己任，紧紧围绕“以市场为导向、以客户为中心”的经营理念，建立健全现代企业制度，

11、明确市场定位，依托现代科技手段，加快金融产品和服务功能的创新，突出个人业务、零售业务，全面服务百姓生活，积极向产权清晰、经营情况良好的中小企业、微小企业倾斜，获得了良好的社会效益和经营效益。三市场面临的问题分析（1）竞争力大：除国有银行外，中国目前有很多家中小银行，如招商银行、交通银行、民生银行，也有一些事大型的外资银行，如花旗、渣打、汇丰等。临汾邮政银行在知名度，产品创新能力，服务体系等方面与之相比都存在着很大的欠缺。（2）创新能力差：篇三：金融产品营销策划方案产品营销策划方案 篇2一、前言随着社会文明的发展进步，人们更加关注健康、自然的话题，“绿色、健康、环保”已然成为现代社会的基本理念。

12、基于这样的理念，江苏红豆公司特推出以竹纤维为原材料的系列天然纺织品。本着“缔造健康优雅生活”的宗旨，以独特的全方位营销方式和多渠道经营体制，逐步实现竹纤维纺织品在郑州乃至河南市场的发展、壮大。红豆竹纤维纺织品涵盖了童装、家居用品、工艺品、男女内衣等中高档产品，以“绿色、天然、可持续”的生态文明宗旨，走自己的特色道路。以天然、健康、可循环的产品，用心关爱消费者的点滴生活，用诗意把健康融入生活。“你们的健康，我们的快乐”，本着这样的宗旨，开拓郑州市场。二、环境分析竹纤维生态纺织具有巨大的市场潜力和灿烂的前景。作为一种新型纺织面料，竹纤维的出现，它的意义是针对整个纺织产业而存在的，而不是某一个单一的

13、产品体系。中国纺织品市场每年高达15000亿元的市场份额，竹纤维则全面切入到这一庞大的市场领域，它所对应的下游市场涵盖了所有纺织行业，透过竹纤维我们可以看到的是一个立体化的、多层次的、多板块的市场空间。从来没有一个创新技术，能够像竹纤维这样，以健康和抗菌作为切入点，将内衣市场、文胸市场、床上用品市场、巾品市场、袜品市场、家居服市场、孕婴幼市场等几大市场归为一体，实行纵向和横向的多元化开发。因为健康特性，在上述任何一个领域，都能引起足够的市场冲击力。竹纤维的产品价值塑造了消费者的身份与档次，它是一个空白的市场，它具有兆亿的商机。三、swot分析（一）产品优势1、特殊的保健功能：竹纤维中负离子浓度

14、高达6000个/立方厘米，相当于郊外田野的负离子浓度含量，使人体倍感清新舒适2、调节湿度平衡：竹纤维的多孔结构，具有良好的吸湿、放湿功能，环境湿度大时能快速吸收并储藏水份，环境湿度小时能迅速释放水份，从而自动调节人体湿度平衡3、抗菌抑菌功能：将原先培植好的大肠杆菌、葡萄球菌等有害细菌放在竹织布上一小时，细菌消失了48%。同样数量的细菌在显微镜下观察，细菌在棉、木纤维制品中能够大量繁衍，而竹纤维制品上的细菌在24小时后被杀死75%左右，竹纤维的抗菌能力是其它纺织原料所不可比拟的。4、超强吸附能力：竹纤维内部特殊的超细微孔结构使其具有强劲的吸附能力，能吸附空气中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物质，并消除

15、不良异味5、蓄热保暖功能：竹纤维远红外发射率高达0。87，能蓄热保暖，日照升温速度大大快于传统纤维面料6、更柔软更舒适：竹纤维具有单位细度细、手感柔软；白度好、色彩亮丽；韧性及耐磨性强，有独特的回弹性；有较强的纵向和横向强度、且稳定均一，悬垂性佳。（二）产品劣势在加工工艺上，再生竹纤维生产工艺过程过长，对环境污染也有不同程度的影响，环保问题成了发展再生竹纤维的最大弊端，且其加工过程对竹材原料特性的破坏也是不可忽视的。因此，再生竹纤维的加工工艺也有待完善。对于天然竹纤维的制取主要有两个难点：一是竹子单纤维太短，无法纺纱；二是纤维中的木质素含量很高，难以除尽。常规的化学脱胶方法工艺流程长，周期长，

16、需消耗大量的能量，且设备腐蚀较严重，对环境污染极为严重，加工出的纤维质量不够稳定。而生物脱胶法也有相当大的难度，由竹材自身结构紧密，密度很大，而且细胞组织中又有大量空气存在，浸渍液很难浸透，势必延长脱胶时间，且竹子本身具有多种抑菌物质，菌种的选择也有一定的困难，因此有待于进一步的研究和探索。在织造过程中，由于竹纤维易吸湿、湿伸长大以及塑性变形大的特点，极易脆断。成衣制造中100的竹纤维还没有很好地解决缩水性问题，手感与悬垂性也有待改善。纤维鉴别和检测技术相对滞后，目前仍然找不到行之有效的方法区分出竹纤维和麻类纤维，因此，市场上不乏有以麻代竹的现象。如何克服以上的不足，进一步推进竹纤维的产业化，

17、将是今后研究的重点。竹纤维制品不耐用是最大的缺点，价格高与加工工艺复杂有关，关注竹纤维制品的发展！竹纤维制品属于新兴产品，由于消费者认识了解程度不高，对其特有的功能和特点不是很熟悉，加之生产技术不够成熟，导致成本和价格略高，一时不能与传统纺织品相抗衡，前期宣传费用相对较高，并具有一定的风险。（三）机会当全球市场被越来越多的产品细分以后，诸多产业市场便呈现出了与日俱增的白热化竞争状况；而且随着科学技术的发展、全球经济一体化，各种产业市场空间也日渐受到挤压，因此如何寻找市场“新大陆”、如何成功的运用新技术建立垄断性的“原生态市场”已经成为全球企业孜孜以求的现实。谁能够在该领域占有先机，谁就能够在未

18、来市场上首执牛耳。正如比尔·盖茨所言：创新一个标准，拥有整个世界。红豆竹纤维秉持生态健康新理念，充分整合新技术手段，成功开发以竹纤维为代表的生态家纺产品，开创了人类文明发展史上继棉麻丝毛后的纺织品新生代；推动了人类家纺产业的一场新革命。这场革命所诞生出的市场也真正开启了一个全新的与人们生活息息相关的空白市场。这个空白市场日国纯粹从数字上估算，它将拥有兆亿的市场容量；如果再从时空概念上看，它是全球性的、延伸百年的。红豆竹纤维运用国际领先技术，通过成熟的工艺，成功开发出了包括服饰、服装、卫浴、床上用品、内衣、家居等竹纤维系列成品；创新的设计使产品独具时尚、品味高雅。产品一投放市场，立即引

19、起抢购热潮，这种现象正充分印证了市场空白后的无限市场前景。产品营销策划方案 篇3【活动事项】活动时间：20_年8月22日-23日活动地点：_汽车销售公司（待定）活动主题：七夕中国情人节活动名称：全城热恋，hold住爱情活动促销车型：捷达、新速腾、迈腾活动适宜人群：单身男女、情侣、夫妻【活动简介】当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注重了对汽车的品牌以及质量问题。_为汽车行业中的者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型，更适合现如今人们的需求。在这个中国传统而又神秘的节日“七夕”里，举办本次_指定车型

20、促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那些还没有购车_的朋友激起了希望！【活动背景】“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕情人节才是俊男靓女表达心意的时机。值此节气，各大商家都会对做出特别的推广活动。虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折？因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成一定的轰动效应。【活动目的】1、通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力。2、通过本次活动让现代年轻人更了解_汽车理念，更了解中国传统节日，做到淄博汽车行

21、业里的佼佼者。3、通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大本公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。4、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车_，从而把产品卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。【活动主办方】_汽车销售公司是_地区的一家以销售_品牌的汽车销售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、_、高尔夫、高尔夫gti、_cc。唯达长齐一直以推广_品牌车型和品牌文化为己任。【活动内容】1、爱情大放送凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参加活动的顾客，我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”（内容待定），礼包发送按照单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。情侣：情

22、侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等；单身：单身杯，单身t恤等。2、购车打折再优惠在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参加“幸福百宝箱”抽奖活动，奖项可获得价值3000元购车优惠现金券一张！（待定）奖品设置：一等奖1名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于迈腾车型！二等奖2名，价值20_元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于新速腾车型！三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于捷达车型！恩爱奖5名，价值512元“汽车保养

23、套餐”券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！3、玫瑰玫瑰我爱你当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给予满分！4、爱情大声喊出来（互动）邀请现场台下的男生或女生，鼓励大胆向心爱的人表白或者求婚，将自己的爱与所有人分享，如果被告白或求婚的人在现场，并接受告白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包”一份。（礼包内容待定）5、爱情传递（互动小游戏）邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行游戏比赛。选手利用现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同

24、到达所规定的地点，用时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份。（礼包内容待定）6、爱情星光大道当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在颁奖礼的红毯之上，享受级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅。7、爱情签名墙当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的姓名，用一颗红色的心把两个人套在一起！祝愿他们彼此幸福美满。8、爱情百老汇（开场）展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次活动展销的车型。9、爱情许愿车在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”（注名以及联系

25、方式）并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3d电影票一张（待定），如果公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情车”上选取！10、爱情公共墙在活动现场准备一台投影仪和一台可以上的笔记本用来操作，现场的观众可以根据公共墙上提示的内容，发送短息至_x发表自己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。该技术由_公共墙主页提供。【活动安排】1、热场通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客，为现场活动增加人气，更容易发掘其中的潜在顾客！2、开场开场音乐：因为爱情歌手演唱，主持

26、人介绍本次活动的相关内容以及活动中的奖品和游戏等，更容易吸引路人的眼球，同时中间穿插着产品的介绍！3、游戏在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏，在游戏过程中促进情侣之间的感情，让公司的形象更容易被接受！在游戏过程中，主持人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关内容！4、试乘在表演之后可根据现场秩序，安排拥有购车_的顾客进行“新车试乘”环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受。【活动宣传】1、络宣传_车友会、_论坛、_汽车论坛、_贴吧、_公共主页等2：平面宣传_晨报、_车友会杂志、_生活杂志等3：有声宣传_人民电台广播【合作商家】媒体：_支持：_【活动主办/协办】活

27、动主办方：_汽车销售公司活动承办方：_文化传播文化有限公司活动协办方：_（待定）活动赞助商：_电影城（待定）【前期准备】活动当天舞台背景喷绘布、活动dm单、活动大幅海报、活动现场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、游戏道具、抽奖道具、演出歌手、产品内部模型、现场工作证等产品营销策划方案 篇4一、目的：品牌知名度推广，新产品的销售启动二、对象：情侣套装系列等十款套装产品三、活动主题：牵手海，挚爱永恒；海箱包见证你们的挚爱四、活动方式：公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。五、活动时间地点：（七夕）8月3日6日；直营店六、广告配合方式：前期宣传（活动两周前起）1、城市主要干道悬挂横幅2

28、、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄）3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息4、城市内电子显示屏广告七、活动准备：1、人员安排:2、物资准备材料准备（开业两周前完成）横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、pop广告、x展架、主题海报的制作2.1店外主题海报：牵手海，挚爱永恒2.2吊旗：正面“海箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”2.3x展架统一活动主题，与海报统一。2.4小立牌pop广告分别置于所属产品系列的陈列区域。2.5横幅：海箱包见证你们的挚爱2.6宣传单内容同海报2.7其他：名片、礼品、绶带3、活动方案3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只；3.2持公司宣传单在店面购买情

29、侣系列新品套装可以享受5折优惠；3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份4、店面终端气氛营造(海统一视觉形象、开业一天前完成）4.1周边街区4.1.1专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；4.1.2专卖店邻近街口指示牌宣传；4.2专卖店外4.2.1门前设置升空气球；4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标；4.2.3门口用气球及花束装饰；4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。4.3店内4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。43.3店顶部及货架处用

30、气球及花束装饰。43.4顶端悬挂pop挂旗。4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。4.3.6现场宣传单的发放。5.4软硬件设施5.4.1陈列、道具及灯光音响等，应符合海品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。5.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海品牌形象交相辉映。6、活动前期准备6.1专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；6.2活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；6.3每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；6.4宣传单置于店内供顾客自取；6.5专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人

31、负责；6.6专人负责物资准备：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自拿去礼品；6.7每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；7、促销过程的指导、监督7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；产品营销策划方案 篇5一款手机有几十个功能，为什么商务通手机只体现几个功能？还卖的最贵？而且卖断货？家有儿女雷达笔可以矫正身姿，为什么就锁定一个功能？10分钟电视片就接了800个；很多健品，批文是增加免疫力，那为什么有说美容的、有说补肾的、还有补脑的？销量飚升；明明是记忆力的培训，却是卖“学习机会”，天价还要为孩子报名，不仅如此，孩子

32、自己还哭着要参加；功能定位的前提是确定消费人群。人群定好了，再取舍功能。高端的精英，在买手机的时候，很多重要的信息会存在在手机上，这块人群的电话也多，相对而来的骚扰电话也多，私秘的空间相对较少。那么，这个人群最需要的功能是什么？他们需要自己的空间、防骚扰！商务通手机直接把功能放大在隐私上，这就有了，不想接的电话一个也接不到，除了自己，谁也看不到我的手机信息，给功能定了个好名字“隐形”。家有儿女雷达笔可以防近视、防驼背、矫正身姿。但在三个功能，只说防近视，为什么呢？因为买单的人是家长，家长很难相信一支笔可以防驼背、矫正身姿，他们认为那是医学上的问题，需要医疗器械才可以做到。所以，放弃另外2个功能

33、，在防近视上大做_，无限放大防近视功能，把防近视功能用多个方面阐述，提炼防近视的神奇性，爬着写，笔写不出字，坐端正，又可以写字，家长说、学生说、名星说、专家说、发明人又是因为这个原因才发明的雷达笔。10个卫视先后新闻报道，当片子拍出来，10分钟就接了800个；当一个产品有多个功能的时候，应该从多个功能中选择出一个最符合市场需要的去塑造提炼，很多人会反对这个理论。因为，很多人会想，功能大了就好比捕鱼撒，只要把撒大，什么鱼都有。不过也需要反过来想下，这也好比拳击，集全身力量给对手致命一击，胜算的把握有多大，自己应该很清楚了，如果乱打一通，不但击倒不了对手，还浪费了自己的力气，苦恼被对手击倒。这就是

34、功能定位的原因，一个项目或产品，功能准了，就有人抢着买单。如何做好功能定位？最直接最简单的就是根据市场需求去确定产品的功能，不过这就需要取舍了。有句古话，有舍有得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。市场要什么，就给市场定什么样的功能，你最终目的是卖产品，你的功能是市场最需要的，还担心产品卖不出去吗？功能切忌太多，要不就会万j油一样，什么病都可以治，可什么病都治不好，因为老百姓上当上多了，也是专家了。产品营销策划方案 篇6推广项目：旅游景区络整合营销推广时间：68个月推广费用：15万元、市场推荐报价20万元一 、推广内容1、搜索引擎营销关键词信息优化：根据_推广需求，配合关键词的搜索热度分析，统计、

35、筛选适合_的关键词，提供8个关键词的'信息优化服务，确保在百度搜索结果页首页能够出现15条_x推广信息。同时，提供在合作执行期内排名位置维护。关键词名单例如：卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十大品牌、知名卫浴品牌、知名洁具品牌、实木家具十大品牌、中国家具十大品牌、知名家具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌、中国照明十大品牌、照明灯具十大品牌、照明品牌排名、中国照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳胶漆十大品牌等类2、络媒体公关传播针对_品牌传播和产品推广主题，创作并发布品牌_(品牌理念、渠道、荣誉)与新产品_(产品技术、潮流、应用)。创作数量：50篇 媒体发布数量：4家/篇 论

36、坛发布数量：25家/篇 达成目标：总发布量>1400篇，受众到达量>150万3、络新闻事件营销(1)针对_具有传播价值的新闻事件，挖掘新闻价值，形成系列话题，组织、创作原始报道和评论在互联传播，推广期内实现2次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的权威性、影响力和美誉度;(2) 借助社会与行业热点，针对_x的品牌和产品营造新闻事件，如最新技术、产品升级换代、行业研究报告、社会热点人物等，推广期内组织23次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的影响力、美誉度。创作数量：50篇 媒体发布数量：4家/篇 论坛发布数量：25家/篇 达成目标：总发布量>1400

37、篇，受众到达量>150万4、络论坛推广每10天组织一次论坛专项推广，发布并维护1个论坛主题帖(50020_字)，同时在论坛上投放100篇_的品牌和产品报道。帖子创作数量：22篇 论坛发布数量：30家/篇达成目标：总发布量>800篇，受众到达量>80万，论坛回帖量>1万5、络专题推广针对_新产品上市、消费趋势与时尚潮流、产品应用为主题设计、制作络专题，对_的品牌实力、产品优势与应用潮流进行全方位诠释报道。专题数量：4期 发布数量：5家/篇(_内提供文字链接)达成目标：总发布量>20条，受众到达量>20万6、植入式营销品牌故事：为企业的品牌与产品撰写富有传奇性、

38、趣味性，以“家”、“装修”为主题以及企业成长、优势、历程、文化等方面的故事，通过故事来传递企业品牌/产品带给人的震撼和价值，潜移默化地影响用户。故事创作数量：5篇(深度植入品牌与产品) 论坛发布量：40家论坛/篇 效果预估：总发布量>200条，受众到达量>60万，总回帖量>20_二、超值赠送(1)关于_品牌营销方面的分析评论_2篇，在20家创业、财经、营销类上发表，并获得首页推荐;(2)在赢道顾问策划人在平面媒体发表的相关_中，引进_的案例;(3)面向_产品推广活动、品牌提升计划提供顾问与建议服务。三、推广与论坛：50家符合家具/涂料/照明/卫浴行业的主流，80个装修、设计、

39、建材、照明/涂料/家具/卫浴、生活消费、女性类有影响力的络社区(详见媒体与论坛名单)四、推广目标与效果本次络推广覆盖媒体与论坛130家，创作内容大于120篇，发布总量大于3000条;直接推广效果实现品牌、产品曝光量大于500万;“_x”关键词在百度搜索引擎收录量增长20(/30)万以上，重点推广产品对应关键词收录量增长3万以上;推广期内在互联有效范围实现“_x”品牌曝光量占据行业领先优势，在目标群体(家装设计师、消费者、经销商、媒体)的关注度和信任度获得显著的提升，促进销售。五、执行监控按月为单位，合同签署后及执行前提交月工作计划明细表，执行后提供月度项目实施报告，包括：_数量、媒体报道、搜索

40、表现等数据。执行中每月提供12次链接小结，_数量质量、新闻创意、媒体及论坛表现表现均可在线监控。旅游景区络营销三大策略旅游景区开展络营销具有巨大的发展空间。然而，我国旅游景区管理体制不清，市场营销形式单一、模式滞后，如何利用好络进行营销，成为许多旅游景区急需解决的问题。旅游景区络营销，是旅游景区借助互联科技的发展，将电脑计算技术、电子通信技术与企业购销络系统，运用于旅游景区分销渠道而形成的一种新型的商务活动。其中包括景区在上传递与接收信息;订购、付款、客户服务等上销售，上售前推介与售后服务;利用因特开展景区品牌宣传、市场调查分析、财务核算及旅游产品开发设计等内容。这是一种信息络技术与商务运作程

41、序的结合。旅游景区络营销意义1.民是第一旅客市场面对日益激烈的旅游市场竞争，驴妈妈旅游认为，谁掌握了络营销，谁就掌握了未来旅游市场。看看这组数据，就知道并非夸大其词，截至26月底，中国民数量达到4.04亿，同比增长56.2%。最重要的是这其中绝大部分是消费能力较高的城镇居民。2.游客出游路径分析旅游需求络搜索旅游相关选择旅游目的地预定旅游。从游客出游路径图可以看出，络是游客整个出游活动中最重要的一环，通过络，游客查询旅游信息、筛选旅游信息、预定旅游服务，通过分析游客的行为路径，我们可以清晰地知道旅游络营销的这三个重点。3.让游客轻松找到你以游客行为路径和消费需求为基础，特别针对旅游市场，开发旅

42、游seo动态优化服务，让游客第一时间找到你。除了旅游seo动态优化服务外，以精神策划的络主题营销活动，也是吸引游客的重要方法。4.让游客乐意选择你游客找你了，你以什么样的形象出现?什么内容?什么性格?只是一条冷冰冰的信息介绍是远远不够的。我们应该和游客互动，交流，让游客感受到我们的服务和品牌文化。这就是我们所说的络品牌互动。试想，顾客来店了，看到的是店面没有装修，没有热情的服务员，没有热闹的品牌展示，他会进去消费吗?不会。游客也一样，络就是景区旅游营销的第一站。5.让游客马上消费你络的另一个让人兴奋的地方是，游客马上可以进行消费。络独特的即时性、消费性，是其他任何媒体和平台都没有的。换句话说，

43、络上的信息和服务，只要游客感兴趣，游客马上可以进行体验和消费，所以络对于景区来说，除了是品牌互动的阵地外，他应该还是未来最重要的旅游销售渠道和平台，如果你没有让游客在上就开始消费的服务，那你抹杀了络应有的经济贡献。1.络社区互动营销策略目前国内较具规模的社区或社区论坛，主要有开心、人人、天涯、篱笆和西祠等。借助社区，可以大大延伸旅游企业社区营销的触角和范围。互联与生俱来就有跨越时空阻隔的特点，可以通过一个平台，将不同地域、不同年龄的小区住户，靠一个纽带来联结起来。这样一来，旅游企业就可以因地制宜，根据不同社区情况，制定合适的线上及线下营销模式。旅游景区也可以通过社区类的专业旅游，比如携程旅行、

44、驴妈妈旅游等开展互动宣传和口碑营销，这是一条很有效的途径。国际上91%的旅游市场是散客市场、自助游市场。在中国，旅游市场散客化和自助化趋势也越来越明显。互联时代的旅游，交流与分享是显著特征。对目的地的选择权，越来越集中在旅行者手中。这类社区的特点一是目标用户集中;二是会员活跃度非常高。很多会员会自发推荐各处好玩的地方，上面有趣味的线路，下面是热火朝天的讨论和点评，这是很多人选择旅游目的地的唯一可信赖途径。用一个不太恰当比喻，过去社区营销，就如同传统的地面军队进攻，常常因为信息不对称或沟通不畅导致延误良机甚至失利。而和各大社区联合的社区营销，更如同信息化的现代作战模式，陆军、空军协同配合，中央司

45、令部统一指挥，从而确保营销战役的高效性和精准性。2.口碑营销策略据市场调查，旅游口碑营销是大多数出游者获得旅游信息并据此做出旅游决策的主要途径。互联发展到如今，不再只是一个灌输平台，当更多的人拥有了发言权，对于旅游场所，最好的营销方式其实是口碑传播，达到四两拨千斤的效果，而博客正是口碑传播天然的集散地。口碑着眼于“口碑的建立”，主体是旅游企业自身，咨询策划机构可提炼和加工，而非创造、甚至捏造出口碑来;营销在此讲的是“口碑的传播”，可为旅游企业找到消费者中的“意见领袖”，并通过这些“引爆点”将某一旅游目的地的知名度迅速扩张，并且形成流行。3.博客营销策略博客互动性强，费用低廉，拥有无穷的创造性与

46、极强知识性、自主性和共享性，正是博客的这种性质决定旅游业完全可以把博客融入旅游目的地市场营销的全过程。在游客、成本、方便和可信度等方面充分发挥博客的作用，实现旅游目的地市场营销整个流程的再造。第一，博客能够向游客传播他们渴求的知识与信息，并且促使游客产生实地一游的愿望。在参与博客互动的基础上，在高度求知欲、成就欲的驱动下，现实与络的界限逐渐模糊，潜在游客直接参与营销传播活动。高强度参与意味着并不仅仅是一般的“页面浏览”或随意的广告点击，也不仅仅是简单的心理参与或所谓达到“接触”，而是潜在游客带着自己的情感和兴趣去参与、去满足。这就与普通的营销方式区别开来。第二、博客的信息传递无需直接费用，旅游

47、目的地可以为游客大幅削减成本，从而获取竞争优势。通过介入博客营销，旅游目的地减少了对收费昂贵的相关媒体(如电视)的依赖，从而为游客降低了成本。第三、博客的内容题材丰富，发布方式方便。潜在游客在阅读博客_的同时，可以深入了解旅游目的地信息。无论天气地理、历史民俗，还是风土人情、奇闻轶事，都可能成为潜在市场转变为现实市场的契机。第四、博客_形式正式，可信度高。博客_所具有的最大优势在于，每一篇博客_都是一个独立的页，而且博客_很容易被搜索引擎收录和检索，这样使得博客_具有长期被用户发现和阅读的机会。旅游景区络整合营销方案 推广项目：旅游景区络整合营销 推广时间：68个月 推广费用：15万元、市场推

48、荐报价20万元 一 、推广内容 1、搜索引擎营销 关键词信息优化：根据_推广需求，配合关键词的搜索热度分析，统计、筛选适合_的关键词景区与旅行社合作推广营销方案 前 言 当今，以旅游带动当地经济发展，已成为我国拉动城市经济增长点的重要因素。冶力关景区位于甘肃省南部，以闻名遐迩的莲花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黄涧子原始森林公园景观而著称。为了把它们的经济效益有效开发出来，现如何做好旅游景区营销策略 目前全国范围内的景区已有2万余家，各种新的景区又层出不穷，不断涌现，导致市场竞争日趋激烈。如何在众多的景区中脱颖而出，吸引游客?通过学习教材和查阅有关资料，得出以下几点。 一、 树立科学的营销

49、观念 树立“以人为本”的营销观念景区的营销是指景区以旅游消费者的需求为导向，经过分析、规划、执行、监控来实现和管理景区整个创造游客满意和价值的过程。看似简单的营销工作，却是一个复杂的系统工程。我国大多数旅游景区的营销工作才刚刚开始，还不能算是真正的市场营销，这其中既有管理体制落后。产品营销策划方案 篇7一、期限自_年_月_日起至_年_月_日止，为期3个月。二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销_公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购_产品，以达到促销效果。（二）“接力大搬

50、家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将_进口家电，重点引向_国市场。四、对象（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买_公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。（二）诉求重点：1、性能诉求真正世界第一！_家电！2、s.p诉求买_产品，现在买！赶上年货接力大搬家！五、广告表现（一）为配合年度公司“_家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。（二）以_公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予

51、以重视。（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。（四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。七、广告活动内容（一）活动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2、圣诞前后，是目标市场顾客

52、非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。（二）活动地区在_国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。（三）活动奖额1、“接力大搬家”幸运奖额（1）a地200名，b地150名，c地150名（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。（3）每户10分钟，以接力方式进行。2、“猜猜看”活动奖额（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠_品牌家庭影院一套，超抽签决定。（四）活动内容说明自_年_月_日至_年_月_日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于_月_日8点档播放，借

53、以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。产品营销策划方案 篇8一、我们家庭农场的竞争力是什么1、农家乐，体验真正的田园乐趣;2、独有原生态特色养殖食品;3、真正的趣味、真正的健康娱乐;4、真正的生活享受;5、让络与生活将幸福最完美结合;二、农庄的优势与人群开发鼓架山农场的出现将满足了人们精神需求、生活需求、趣味需求的同时;还可有助于对社会良性发展取到莫大的作用。我们将通过全方位的营销建设，来达到“经营”与“对社会发展”的双重建设。让消费者来农场得到的不只是田园的乐趣，更多的是通过田园生活给他们的幸福生活带来帮助。好处1、有助于对幸福

54、家庭的建设;(家庭群体)好处2、加深情侣、朋友之间的爱情与友情;(朋友、情侣)好处3、更好的去实现生意场上的社交;(总裁，商务应酬)好处4、交友，找到人生挚爱;(情侣、交友)好处5、对企业团体进行拉动;(企业)最终目的：将所有的人变成我们的客户，我们企业发展的基石，我们产品的消费者。三、农场的组成农园种植·大棚种瓜果蔬菜、种花草(是经营策略的切入点)这是营销的主体，正是通过此来对消费者进行最好的拉动。将种瓜果蔬菜、种花草，种出趣味、乐趣、新鲜的花样，让消费者为这乐此不疲，而且更愿意长期参与，为重要的策略规划。(种菜技术、种花草技术)·将地块与美丽的装饰进行联系：消费者可以菜与花草进行配合种植，可以将地块的形状按照自己的要求进行切割布置，将菜种出美感来;(最美田园排行榜)·将种菜与销售交易进行结合：将种好的多余菜，拿到市场进行交易，从中获得另样的乐趣。(经营最成功排行榜)·将种菜按照家庭、朋友、企业、总裁、交友、情侣，进行评比(排行榜)给予种植技术、菜花草种、园艺技术、肥料、服务管理、工具、络等进行全面支持;鱼塘垂钓·钓鱼是很