如何做提案培训课程(ppt 17页)

1、1如何做提案23提案是一个动态的过程，它是通提案是一个动态的过程，它是通过极具现场感的表演，与客户达过极具现场感的表演，与客户达成一种思想上的互动，说服客户成一种思想上的互动，说服客户接受某种想法或观点。接受某种想法或观点。4直观、全面的向客户展示直观、全面的向客户展示策略思路和解决方案。策略思路和解决方案。策略提案策略提案创意提案创意提案生动展示创意作品，并进生动展示创意作品，并进行创意概念的讲解。行创意概念的讲解。说得清楚说得清楚说得漂亮说得漂亮5策 略 提 案策 略 提 案逻辑推导型逻辑推导型市 场 背 景市 场 背 景商 业 挑 战商 业 挑 战策 略 方 向策 略 方 向传 播 策

2、略传 播 策 略表 现 策 略表 现 策 略媒 体 计 划媒 体 计 划预 算 分 配预 算 分 配问题解决型问题解决型核心问题展示核心问题展示提出解决方案提出解决方案围绕解决方案所拟订围绕解决方案所拟订的传播的传播/营销推广策略营销推广策略表 现 策 略表 现 策 略媒 体 计 划媒 体 计 划预 算 分 配预 算 分 配6逻辑推导型的提案案例逻辑推导型的提案案例联芳花园联芳花园6期策略期策略7创 意 提 案创 意 提 案作品表现作品表现概念讲解概念讲解作品展示作品展示创意说明创意说明执行细节说明执行细节说明8创 意 提 案 的 案 例创 意 提 案 的 案 例9什么时候需要给客户做提案什么

3、时候需要给客户做提案10市场资讯统合市场资讯统合策略拟订策略拟订提案提案客户认可客户认可执执 行行修改修改下一阶段方案下一阶段方案协议签署协议签署工工 作作 沟沟 通通项目委托项目委托创意简报创意简报策略简报策略简报成立品牌小组成立品牌小组业 务 流 程业 务 流 程11三个特征，可以判三个特征，可以判断做提案的时机。断做提案的时机。p与客户进行多次沟通后，广告公司彻底与客户进行多次沟通后，广告公司彻底清楚客户的问题和需要广告公司在哪方清楚客户的问题和需要广告公司在哪方面提供服务的基础上。面提供服务的基础上。p客户需要比稿（比策略和创意）时。客户需要比稿（比策略和创意）时。p客户对我们公司产生

4、充分信任，双方在客户对我们公司产生充分信任，双方在比如费用、合作模式等方面达成一定程比如费用、合作模式等方面达成一定程度的共识。度的共识。12提 案 常 用 工 具 介 绍提 案 常 用 工 具 介 绍13硬 件硬 件投影设备、电脑、幻灯片、展板等。投影设备、电脑、幻灯片、展板等。软 件软 件Powerpoint、Flash。14提案文件制作的小技巧提案文件制作的小技巧15字要大，字要少：一般用字要大，字要少：一般用30号左右大小号左右大小的字号。的字号。多用图表：将关键信息多用图表：将关键信息/数字图表化，数字图表化，利于客户的理解，随时注意图文结合。利于客户的理解，随时注意图文结合。背景色尽量用深色。背景色尽量用深色。举案例来支持自己的想法。举案例来支持自己的想法。一般一个页面可以讲解一般一个页面可以讲解1-2分钟，一场分钟，一场提案时间控制在提案时间控制