SYB第一步到十步(1套教材)（课堂PPT）

1、 教学目的教学目的什么是什么是SYBSYB？培训目标培训目标目标群体目标群体培训机构培训机构课程安排课程安排培训材料培训材料培训过程培训过程教学总结教学总结SYBSYB培训的培训的是促进私有企业的发展、是促进私有企业的发展、经济增长并带动就业岗位的增加经济增长并带动就业岗位的增加。SYBSYB培训的培训的是使潜在企业家能够是使潜在企业家能够 全面地衡量创业想法的可行性全面地衡量创业想法的可行性 制定出能够融资并能够实施的创业计划书制定出能够融资并能够实施的创业计划书 教学目的教学目的什么是什么是SYBSYB？培训目标培训目标目标群体目标群体培训机构培训机构课程安排课程安排培训材料培训材料培训过

2、程培训过程总结总结“产生你的企业想法产生你的企业想法”(SYB)”(SYB)培训系列是培训系列是ILO“ILO“创创办和改善你的企业办和改善你的企业”整套产品中的一部分整套产品中的一部分。 小企业发展阶段小企业发展阶段时间时间 人们创办企业的多种原因：人们创办企业的多种原因：（1）体现自身价值，自己把握自己命运；）体现自身价值，自己把握自己命运； （2）改变生存方式，提高生活质量；）改变生存方式，提高生活质量； （3）因为下岗和失业，生活所迫，养家糊口；）因为下岗和失业，生活所迫，养家糊口； （4）受到尊重，得到承认；）受到尊重，得到承认； （5）获得利润，回报社会；）获得利润，回报社会；你要

3、记住：创业既有好处也有烦恼和困难你要记住：创业既有好处也有烦恼和困难 资金不足的困扰；资金不足的困扰； 不分昼夜的为工作而操劳；不分昼夜的为工作而操劳； 租金、工资、债务等；租金、工资、债务等； 常常违背自己意愿而不得不去做自己不愿意、不喜欢的事常常违背自己意愿而不得不去做自己不愿意、不喜欢的事务必记住：企业一旦失败，你会本钱无归务必记住：企业一旦失败，你会本钱无归五、估算你创办自己的企业所需的资金五、估算你创办自己的企业所需的资金 记住：新企业至少要运转记住：新企业至少要运转3 3个月以上，才能个月以上，才能产生足够的利润来支付业主及家庭的生活费用。产生足够的利润来支付业主及家庭的生活费用。

4、各种企业有不同的特点，认真分析各种企业有不同的特点，认真分析， 以便你掌握成功经营企业的要素。以便你掌握成功经营企业的要素。微小企业创办原则、志向要大、计算要精、规模要小微小企业创办原则、志向要大、计算要精、规模要小农、林、牧、渔业有效利用土地和水源不过度使用土地和水源出售新鲜产品降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源服务企业服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客诚实服务收费合理售后服务可靠制造企业生产组织有效工厂布局合理原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少贸易企业地段和外观好销售方法好商品选择面宽商品价格合理库存可靠尊重顾客一个好的企业往往开始于一个好的企

5、业想法（构思）你的企业将：你的企业将：销售什么产品或服务？销售什么产品或服务？有人愿意花钱购买有人愿意花钱购买向谁销售产品或服务？向谁销售产品或服务？有明确的足够的顾客群体有明确的足够的顾客群体怎样销售产品或服务？怎样销售产品或服务？有适当的销售方式有适当的销售方式能够满足顾客哪些需要？能够满足顾客哪些需要？调整改善产品或服务调整改善产品或服务有需要是机会有需要是机会有缺点是机会有缺点是机会别人不愿意干的是机会别人不愿意干的是机会别人干不了的是机会别人干不了的是机会政治、经济动荡是机会政治、经济动荡是机会等等等等突发事件可能是机会突发事件可能是机会最不起眼的可能是机会最不起眼的可能是机会关于市

6、场机会关于市场机会存在市场需要是存在市场需要是“机会机会”的前提的前提重大的政治经济活动可能存在机会重大的政治经济活动可能存在机会别人没想到的是机会别人没想到的是机会S优优 势势W劣劣 势势T威威 胁胁O机机 会会1、什么是市场？、什么是市场？2、什么是目标市场？、什么是目标市场？目标市场目标市场是指企业希望开拓和占领，为企业是指企业希望开拓和占领，为企业 带来最佳经济效益，而在消费需求上大体相近的带来最佳经济效益，而在消费需求上大体相近的消费群体。消费群体。3 3、收信顾客信息的方法：、收信顾客信息的方法： 情况推测情况推测 利用行业渠道利用行业渠道 抽样访问抽样访问 产品产品Product

7、 价格价格 Price 地点地点 Place 促销促销Promotion 核心产品核心产品实际利益、基本效用实际利益、基本效用颜色颜色宣传宣传品牌品牌零配件零配件外观外观手续手续培训培训包装包装市场份额市场份额升级能力升级能力维修服务维修服务销售人员素质销售人员素质以旧换新以旧换新配套产品配套产品付款条件付款条件购物环境购物环境核心层有形层附加层产产品品的的市市场场生生命命周周期期引入期引入期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期销售曲线销售曲线利润曲线利润曲线时间时间销销售售额额利利润润竞竞争争中介中介产品成本产品成本决定价格的影响因素决定价格的影响因素产品价格产品价格企业目标企业目标需求需求

8、促促销销方方式式的的特特点点中国民营企业的主要法律形态有中国民营企业的主要法律形态有个体工商户个体工商户独资企业独资企业合伙企业合伙企业有限责任公司有限责任公司 不同的法律形态有不同的要求，从而对企业产不同的法律形态有不同的要求，从而对企业产生诸多影响，这些影响包括：生诸多影响，这些影响包括： 开办和注册企业的资金开办和注册企业的资金 开办企业手续的难易程度开办企业手续的难易程度 业主的风险责任业主的风险责任 寻求贷款的难易程度寻求贷款的难易程度 寻找合伙人的可能性寻找合伙人的可能性 企业的决策程序企业的决策程序 企业的利润所得企业的利润所得企业的主要资源企业的主要资源人（业主、员工）人（业主

9、、员工）资金资金物物市市 场场市场竞争市场竞争是指各企业（商品生产者、经营者）根据是指各企业（商品生产者、经营者）根据市场形势的发展变化，为了占据有利的生产和销售条件，市场形势的发展变化，为了占据有利的生产和销售条件，追求各自的经济效益，相互间发生的经济上的争夺关系。追求各自的经济效益，相互间发生的经济上的争夺关系。职职工工权权益益劳 动合 同劳动保护安 全劳 动报 酬社 会保 险内容条件标准按时参加足额防止工伤事故、职业病、危险防止工伤事故、职业病、危险有毒物品使用、储存，改善音、有毒物品使用、储存，改善音、光、气、温、行、居条件、提光、气、温、行、居条件、提高效率高效率最低工资标准最低工资

10、标准按时以货币形式发放按时以货币形式发放强制性的（养老、医疗、伤残、强制性的（养老、医疗、伤残、失业、生育）失业、生育）按时足额缴纳按时足额缴纳商业保险险种资产保险人身保险机器、库存货物、车辆、厂房的防机器、库存货物、车辆、厂房的防盗险、水险和火险；商品运输险，盗险、水险和火险；商品运输险，特别是时出口商品险等特别是时出口商品险等业主本主和员工的商业医疗保险、业主本主和员工的商业医疗保险、人身事故保险、人寿保险等人身事故保险、人寿保险等企业用地和建筑企业用地和建筑 办企业所需要的场地办企业所需要的场地和建筑和建筑设备设备 办企业所需要的所有机器、工具、办企业所需要的所有机器、工具、工作设施、车

11、辆、办公家具等工作设施、车辆、办公家具等固定成本固定成本不随生产和销售的起伏而变化。不随生产和销售的起伏而变化。 可变成本可变成本随生产和销售的起伏而变化。随生产和销售的起伏而变化。固定资产类型固定资产类型每年折旧率每年折旧率工具和设备工具和设备20%机动车辆机动车辆10%办公家具办公家具20%店铺店铺5%工厂建筑工厂建筑20%土地土地无无什么是利润？什么是利润？利润来自销售收入减去经营成本支出。利润来自销售收入减去经营成本支出。销售收入经营成本利润销售收入经营成本利润仅仅知道自己的销售收入是不够的。为了掌握企业实际运仅仅知道自己的销售收入是不够的。为了掌握企业实际运转的情况，你一定要计算你的

12、企业是不是有了利润。只有这样转的情况，你一定要计算你的企业是不是有了利润。只有这样你才能准确地知道你的企业是否在赚钱。利润来自销售收入减你才能准确地知道你的企业是否在赚钱。利润来自销售收入减企业经营成本。企业经营成本。陈立华的现金流量计划陈立华的现金流量计划陈立华的现金流量计划陈立华的现金流量计划( (修改后修改后) )创业计划的几个主要部分创业计划的几个主要部分 小小 结结 创业计划是一份汇总创业者所需要全部创业计划是一份汇总创业者所需要全部信息的非常重要的文件信息的非常重要的文件 权衡创业计划所提供的信息并最终决定权衡创业计划所提供的信息并最终决定是否行动是否行动 如果决定实施，则最好的办法是制定一如果决定实施，则最好的办法是制定一份行动计划，以保证创业计划所有任务份行动计划，以保证创业