国际贸易实务实训报告

1、国际贸 易实务实训报 告 篇一：国 际贸易实务（实训）总结报 告重庆科技学院学生实习（实训）总结报 告学 院:_法政与 经贸学院_专业 班级:_学生姓名:_学_号:_实习（实训）地点:_校_内H201 _报_告_题目:_关于国际贸易实务综合训练的实训报 告_报 告日期：2013年7月12日指导 教师评语:成绩（五级记分制）:_ _指导教师（签 字）:_关于国 际贸易实务综合训练的实训报 告、F、 、前言：一、目的为规范国际贸易实务综 合训练实践课程的操作，特制 订本实训指导书。 国际贸易实 务课程是一门实践操作性 较强的课程，因此， 对于国际经济与贸易专业的学生，在学 习 完理论课程之后，安排

2、国际贸易实务综合训练实践课，目的是 为了强化理论知识，同 时提高学生 对国际贸易实务操作技巧的熟 练性，从而使学生具 备较强 的实践能力，将来 进 入工作岗位，能够较快进入角色，熟 练完成与贸易相关的 实际操作。二、内容和条件从国际经济与贸易本科整个 课程体系来看，国 际贸易实务综 合训练是其最初接触到的 贸易操作 课程。而整个 贸易实务 中操作性内容 较多，因此，遵循由 简入繁、循序提高的原 则，对于本门实 践课程所 设置的操作内容不宜 过深，应该从基 础和简单 的操作技巧入手。 所以本门课程应以讲授外贸单据为主要内容。外 贸单据是贸易操作中最基 础的，同 时也是 较为重要的技巧 组成部分，

3、学生只有在掌握各种外 贸单据正确制作的基 础上，才能 进入更 深层次的结算操作与流程操作。本课程单据训练所使用之 单据，由任 课老师事先准备，以纸质形式交与学生复印，并由学 生独立手工填制完成。任 课老师申请 多媒体教室，一方面老 师通过多媒体 进行讲解，另一 方面由学生根据老 师介绍，完成对纸质单 据的填制。对于单据的选择，建议使用以下14种外贸中常用的 单据作为本次实训的操作内容： 进出 口合同、信用 证审核、商业发票、装箱 单、海运提单、报关单、信用证开证申请书、出口 货物订舱委托书、出境 货物报检单、出口 货物投保 单（2份）、普惠制 产地证、装运通知、 汇票。另外，若本 实训调整为3

4、周时间，则可在前两周分 别对14种单据做单独训练，而最后一 周，由学生 动手完成13个较为复杂的全套单据制单专业练习 。三、要求通过本次实践，应使学生全面了解和掌握有关 单据的知 识，包括每种 单据的签发人、单据 签发的目的、 单据的作用、 单据使用的 规则、单据内容的准确填制等。通 过实训，使学生 能够达到对每种单据的熟练应用，从而 为以后走向外 贸工作岗位打下坚实的基础。主体：时光飞逝，短暂的两周的 实训结束了，这两周，我 们依次学习了销售确认书，信用证审核、 商业发票、装箱 单、海运提 单、报关单、信用证开证申请书、出口货物订舱委托书、出境 货物报检单、出口货物投保单（2份）、普惠制 产

5、地证、装运通知、 汇票的缮制和操作。第一天，我 们学习了销售确 认书。确认书与合同有同等的法律效力，二者都是 书面合同的 主要形式。合同的条款完 备，通常用于新客 户，而确 认书的条款 简约，只有主要交易条件， 通常用于老客 户或一般交易条件已另行 约定的用 户。除此之外，按照确 认书的主体，又可 分为销售确认书（self con firmation）和购买确认书（purchase con firmatio n）,书面合同不 管采取什么形式，其基本内容包括： 约首，本文， 约尾三个部分。同 时在国际贸易中 订立 确认书具有作为确认书成立的依据，作 为履行确认书的依据，以及作为解决争议的依据的

6、重大意 义。我们按照老 师的指示和要求，根据外 贸函电的内容，填写确 认书的内容。在填 制中，我深刻的 发现必须拥 有熟练的外贸英语能力才能，才能 读懂函电的内容，才能有效 填制确 认书 ，不容易 处错误 。具体确认书的填制seller:卖方，buyer:买方（不仅要填写名称 还要填写地址）NO.:确 认书编号date:签署日期signed in:签署地，唛头（即运输标志，一般由收 货人，参考号， 目的地，件号等四部分 组成， 为了防止货物的误装，如果没有，一般用N/M表示项目缺 省），名称与 规格， 单价，数量和金 额直接照抄函电的相关内容，但是必 须注意在 单价上 方填写贸易术语价格，如F

7、OB SHANGHAI,以及金额下方应填写总金额，同时必须具有总金 额的英文大写。 转运和分批装运条款，装运日期，保 险在函电中都有，可以照抄，但是一 般而言保 险中covering后填写基本 险种additional附加 险from起运地to目的地 。付款条 件一 栏，有四种付款方式，选择 一种函 电中规定的付款方式，一般而言，四种付款方式为汇付，信用证，付款交单（D/P），以及延期交单（D/A），其中信用 证最安全，D/A比D/P的风险 大，前者可以在承 兑后提取 货物，再支付 货款，容易 对卖 方收回货款带来一定 风险。单据要求一 栏，可按函 电的要求填制。最后，确 认书 的第 二页一般

8、关于双方的 检验 与索 赔，人力不可抗拒，争端解决方式，法律适用，文字的规定，买卖 双方签字生效。第二天，我 们主要根据 销售合同的内容 对信用证审核。首先，信用 证按照开 证的形式，分 为信开本和 电开本，信开信用 证是开 证行以书信的格式 缮制，并 邮寄给通知行，最后送达 卖方，而 电开信用 证是开 证行使用 电报电传 的形式开 证并送达通知行， 现在国际上主要使 用的SWIFT系统的M700/M701格式开证。信用 证一般是一式两份。其次。在 审核信用 证过 程中，根据合同逐条 审核信用 证，尤其注意信用 证的到期日和到期地是否 为受益人所 在地的 时间，信用 证的金 额数字和英文是否匹

9、配，信用 证的付款条件是否 为即期，运 费是 否预付，投保日期，投保加成率，投保的 险别，贸易术语，以及 货物的装运港和卸 货港是 否填写 错误 ，是否允 许分配装运和 转运。第三天，我 们学习了商务单证 中最为核心的 单据 商业发票，其他 单据都是以 发票为依 据的，以及装箱 单。发票的种 类多种多 样，可划分 为：生 产商发票，海关 发票， 领事发票， 商业发 票，形式 发票（内容与商 业发 票相似，主要用于成交前的 报价。根据要求，我 们按 照销售合同和信用 证的内容来 缮制发票，在 缮制发票的 过程中，我再一次深深感 觉到外贸 英语的重要性，若是 连这 些基本的合同和信用 证内容都看不

10、懂，根本不能 缮制好商 业发票。 一般而言，商 业发票To:买方,from装运港to卸货港，商业发票号，日期，合同号日期， 信用 证编号，开 证日期可以根据合同和信用 证的内容照抄。其次， 唛头 ， 货物的描述和包 装，数量， 单价，金 额可按照合同的内容填写，但是必 须注意的是：一是若信用 证有关货 物的描述中有AS PER等内容，必 须在货物的描述一栏填写上；二是 单价必须注明贸易 术语 价格；三是，金 额必须汇总 ，填写 总金额必须数字和英文大写两种形式，一般在英文 大写的最后加上ONLY。装箱单是对货物的包装进行说明，说明货物的数量，包装形式， 毛重， 净重，体 积，它是商 业发 票的

11、重要 补充。它的填制与 发票大体相似，但是在写TOTAL一栏时 不是写 货 物的 总金额，而是写包装的件数。第四天，我 们学习了国际贸 易中最重要的运 输单 据-海运提 单。海运提 单之所以重要由于它的作用：一是运 输合同的 证明，二是 货物的收据，三是物 权凭证。提 单的填制 较为复 杂：shipper托运人一般填写 卖方，consignee收 货人，一般填写to order或to order of shipper但是如信用 证另有要求， 应按信用 证要求填写抬 头这一栏，notify part通 知方，填写 买 方， 轮船名以及装运港，卸 货港，收 货地，交 货地，提 单号码，唛头 ，货物

12、 的描述（ 这一 栏可以简写使用 统称，不必与 发票一 样） ，净重，毛重，集装箱个数等内容 可以按照其他 单据照抄，但是运 费一 栏必须写明是否 预付，FREIGHTPREPAID运费预付，FREIGHT COLLECT运费到付。在这次制作提单中，老师重点讲解了空白抬头和空白背书 对提 单影响：空白抬 头指的是不写具体的 卖方或开 证行的名称，只写to order，空白背 书 指的是背 书人提 单背面只 签字，而不写具体的人名。但是 这 种做法容易在使用 过程中 变成 来人抬 头，对卖 方不利， 优点是提 货操作 简单 方便。第五天，主要是根据 发票和提 单缮制出口 报关单。出口 报关单是出

13、口 货物收发货人或其代 理人填制， 对进出口货物的真 实情况做出申明并提交海关 办理出口货物申报手续的法律文 书，是海关依法 监管货物进出口，征收关税及其他税 费，编制海关 统计 及其他事物的重要 凭证 。在填制 报关单中，尤其要注意：出口口岸，填 报海关名称，而非口岸名称，如 “吴 淞海关2202”，贸易方式一般填写一般 贸 易，征免性 质一般填写一般征免， 结汇 方式一般 填写信用 证，托收， 汇 付其一。 备案号填写用于加工 贸易的加工 贸易手册的 编号，没有就 不填。随附 单据一栏不是填写提 单，发票等单据，而是填写出口 许可证等特殊 单据。出口 报关单其它栏目按照其他 单据填写。在

14、缮制报关单中，老 师详细讲 解报关流程， 让我们对 货物的出口有了更加深刻的 认识 。第六天，我 们根据合同 资料填写开 证申请书。开证申请书是由买方填写并提交开 证行开立 信用证的依据。在填制 过程中，要注意to后写的是开 证行，以及 货物的描述一 栏应与发 票严 格相符。其他 栏目较为简单 。第七天,我们主要学习了出口 货物订舱委托和出口 货物报检单 。出口 货物订舱委托 书是出口 商，船公司或承运人制作的并 签发提单的重要凭 证，由于委托 书中的数据来自商 业发 票和 装箱单，因此在 发票，装箱 单的数据 录入后， 应录入信用 证的提 单条款和相关内容。其流 程：由 货主出具委托 书交给

15、货运代理，再由 货运代理向船公司租船 订舱。由于订舱 委托书 不是 结汇单 据，可以中文或英文填写。在填制其过程中，要注意收 货人一 栏应填写信用 证 规定的抬头，如“ to order 0开证行”其他内容可以照抄。出口 货物报检单是为了货物的 检验检 疫，一般来 说，列入法 检目录的商品必 须检验 ，非法 检的商品，可有 买卖双方自由 磋商办理。在填制 过程中， 应注意集装箱 规格、数量及号 码一栏填写如：20英尺*1/20*1，其他栏目可按照其他 单据依次填写。在 这次课程中，老 师详细 了出口 货物换证凭单，是由 于法 检商品报关必须提交海关通关 单，而海关通关 单必须有货物实际离境地点

16、的 质监局签 发的，由于很多 时候货物的起运地不是 实际离境地， 为了避篇二：国 贸-国际贸 易实务实训实习报 告国际贸易实务实训 实习报 告院系：经济与管理学院专业：工商管理班级：*学号：*姓名：*、 实习 目的：在虚 拟贸易平台中， 让同学 们都参与扮演 进出口 业务中的不同当事人，在 这个共同组成的贸易环境里面对出口商、 进口商、工厂甚至 银行的日常工作， 面对相互竞争与协作从而熟 练掌握各种 业务技巧和具体操作，体会供 应商、银行和各政府 机构的互 动关系，真正了解到另 际贸易的物流、 资金流和 业务流的运作方式。最 终达到增 强感性认识和社会适 应能力，进一步巩固、深化已学 过的理论

17、知识，提高综合运用所学知 识发现问题 、解决问题的能力。学生在机房 进行国际货物买卖实务 的具体操作，能很快掌 握进出口的成本核算、 询盘、发盘与还盘等各种基本技巧;熟悉国 际贸易的物流、 资金流与 业务 流的运作方式;切身体会到国 际贸 易中不同当事人面 临的具体工作与他 们之间的互动关 系;学会外 贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路;认识 供求平衡、 竞争等宏观经济现 象，并且能 够合理地加以利用。老 师通过在网站 发布新 闻、调整商品成本与价 格、调整汇率及各项费率等方式 对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在 实习中充分发挥 主观 能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知 识

18、，为将来走上工作 岗位打下良好基 础 二、实习地点：B408、B412、B508实验机房三、 实习主要内容：1.利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准 备工作。2.学会运用网 络资源宣传企 业及产品。3.使用 邮件系统进 行业务 磋商，掌握往来函 电的书写技巧。4.掌握不同 贸易术语在海运、保 险方面的差异。在 询盘、发盘、还盘、接受 环节的磋商过 程中，灵活使用 贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正 确核算成本、 费用与利润，以争取 较好的成交价格5.根据磋商内容，正确使用 贸易术语与结算方式 签订外销合同。6.掌握四种主要贸易术语（

19、L/C、T/T、D/P、D/A）的进出口业务流程。7.根据磋商内容做好 备货工作，正确 签订国内购销合同。8.正确判断市 场 走向，做好 库存管理。9.正确填写各种 单据（包括出口 业务中的报检、 报关、 议付单据， 进口业务中的信用 证开 证申 请）。10.掌握开 证、 审证、审单要点。11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。12.体会国际贸易的物流、 资金流与业务流的运作方式，体会 国际贸易中不同当事人的不 同地位、面 临 的具体工作与互 动关系。四、实习的基本要求：参照指导书，同时扮演进口商、出口商、工厂、三种角色,熟悉simtrade系统的主要操作 流程及外 贸业务的

20、流程，掌握 贸 易中各种 单据的填写 规 范。第一部分 交易磋商1.1交易准 备（一）进口商1进口商角色登 录，在登 录画面中 输入用户名 ，在选择用户类型选择进口商，点登录 系统按钮，进入进口商 业务主页面。2创 建公司，如下 图：公司全称：Karters Trading Company,LLC公司 简称：Karters企业法人Kuiili Barton电话 ：5781-090527传真：5781-090526网址：公司地址（注意应根据所属国家来填写）：P.O.BOX527.SYNEY,Australiab、填写完毕后，点确定。3发 布公司广告。a、点业务中心里点标志为广告公司的建筑物；b、

21、在弹出页面中点发布广告，填写信息后a、 填写完毕后，点确定，成功 发布公司广告。（二）出口商1出口商角色登 录，在登录画面中输入用户名B12090518，在选择用户类型选择出口 商，点登录系统按钮， 进入进口商业务主页面。2创 建公司a、 点资料，可查看公司注册 资 金、 帐号、所属国家、 单位代码、邮件地址等 资料，其 它逐 项填写如下：4发 布信息。5寻 找商机。(1)点淘金网，进入查询页面，在首 页上可查看通知以及各 类市场信息与供求信息；(2)点上排的产品展示，可看到所有 产品信息，从中 选择一种或多种商品 进行交易(3)点公司库，可看到所有公司信息，从中 选择 合适的公司作 为交易对

22、象。6退出登 录。点画面上方最后一个按 钮 ，退出登 录。(三)同样地， 创建工厂角色如下 图：3寻找商机。点淘金网，进入查询页面，在首 页上可查看通知以及各 类市场信息与供求 信息，其中在出口商 发 布信息中可找到相关公司 发布的广告信息。4查 看交易 对 象。(1)点公司库；(2)找到对应 的公司；点详细 情况，查看公司具体 资料。5查 看交易商品。(1)点产品展示；(2)找到对应的产品；再点详细情况，查看商品具体 资料。6查 看生 产成本。(1)退出淘金网，回到工厂 业务 主页面；(2)点业务中心里标志为市场的建筑物；(3)再点查看市场，可看到 产品的生 产价格。7发 布信息。(1)点标

23、志为广告公司的建筑物；(2)再点发布信息，填写信息。(3)填写完 毕后，点确定，成功发布信息。8发 布 产 品广告与公司广告。(1)点发布信息右边的发布广告，逐 项填写如下：(2)填写完 毕后，点确定，成功 发布产品广告；(3)接下来再 发布公司广告，逐 项填写信息(4)填写完 毕后，点确定，成功 发布公司广告。9退出登 录。点画面上方最后一个按 钮 ，退出登 录。L/C+CIF下合同的履行1.2交易磋商通过SimTrade内置的 邮件系 统进 行交易磋商，要求出口商和 必须使用英文。篇三：国 际贸 易实务实习报 告实习报 告课程名称：国 际贸 易实务实验项 目： 国际贸 易实务实习报 告学生

24、姓名：学 号：班 级： 国 贸0901专 业： 国际经济 与贸易指导教师： 周建 华2012年1月1日实习 一： 讲座讲座时间 ：12月27，28讲座地点：六号教学楼 主讲座人： 张老师 谭老师 讲座心得：27和28号的 连续两天，我 们听了张老师和谭老师的讲座。她 们两位都是在国 际贸 易工作 上奋斗过多年的并且有着丰富 经验的前 辈。两次 讲座总结起来告 诉了我 们做人的十个道理1.做人不能太 单纯 ，适度 伪装自己；2.凡事留余地，要留退路；3.话不说绝，口无遮 拦难 成大事；4.成熟而不世故；5.心 态好，想得开活得不累;6.懂方 圆之道，没事不惹事，来事 不怕事；7.不可少二礼，礼

25、仪与礼物；8.人在江湖 飘，防挨朋友刀；9.进 口商之 间的往来 业务 函 电偶尔势利眼，寻可 靠伙伴；10.放下面子来做人。 谭老师在讲座的最后 还说 了一句 话让我印象深刻 “对于投 资 的理念：无 论你的收入是多少， 记得分成五份。增加 对身体的投 资，让身体始 终好用；增 加对社交的投 资，扩大你的人脉；增加 对学习的投 资，加 强你的自信；增加 对旅游的投 资， 扩大你的 见闻 ；增加 对未来的投 资，增加你的收益。 ”两位老 师的讲 座都很精彩， 讲座后还一一给我们的疑 问作了解答， 为我们还没走上社会的 “孩子”上了生 动的一 课，也给了我们信心和勇气面 对未来的决 择。实习 二

26、：远大集 团实习 目的：了解参 观远大集 团，感受一个成功大企 业的氛围。 实习时间 ：12月28实习 地点： 远大集团实习 内容：28日天还蒙蒙黑，我 们就起了个大早，心里抑制不住内心的激 动，因 为我们三年的大学 时间 来，第一次外出参 观。我们乘坐学校的大巴，在 经过了1个半小 时的车程后，来到了位于 长沙星沙工 业园的 远大 集团。刚进 入远大，我 还以为进 入了一个充 满绿色生机的小区，然而看到整 齐而干净的厂房，才 知道已 经到了 远大。下 车后，远大的工作人 员热 情的接待了我 们，先带领 我们观看了 远大 的宣 传片，再由他 们带领 参观了远大的文化理念及所 获的荣誉，以及 远大的厂房和售后的 远程服务系统。远大集 团是一家以独 创 技术为理念、以保 护 生命为信条的企 业 ，远大所有 产 品和服务，从本 质上优化着人 类生活和地球 环境。远大空调设备 有限公司，提供以天然气和 废热 为能源的非 电中央空 调主机和一体化空 调输配系 统。远大空品科 技有限公司，提供带有静电除尘器的中央