4场定位教学设计

1、第五章市场细分与目标市场5.4市场定位教学设计一、教材及教学内容分析1. 使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材市场营销知识（第二版）（冯金祥主编）。2. 教学内容：5.4市场定位。3. 教材处理：本节是本章的重点内容。故在教学过程中，加入了大量的案例，以便让学生能够透彻理解和掌握本节内容。并采用了模拟公司的教学方法，提高学生的实践能力。二、教学对象分析1. 知识技能：已掌握市场细分的概念，明确了选择细分市场的条件，并掌握了目标市场营销战略，为进一步学习市场定位的内容打下了良好的基础。2. 学习能力： 在教师的引导下，并与同学的合作学习中，能够基本理解所学知识，但独立运用所学知识分

2、析问题、解决问题的能力有待提高。3. 学习态度： 对案例教学方式感兴趣，并有创新精神，但不善于自主思考，自觉学习、主动思考有待加强。三、教学目标及要求1. 认知目标：（1）掌握市场定位的含义；（2）掌握企业可采取的市场定位策略；（3）了解市场定位的步骤。2. 能力目标：（1）培养分析问题的能力以及归纳总结能力；（2）培养语言表达能力；3. 情感目标：（1）促进学生融入集体活动，发扬团队合作精神；（2）培养学习市场营销的兴趣，体验成功的快乐（即乐学）。四、教学重点、难点和关键1. 教学重点：市场定位的含义及企业可米取的市场定位策略。2. 教学难点：企业可采取的市场定位策略。3. 教学关键：运用案

3、例进行市场定位策略的讲解。五、教学方法、学习方法及教具准备1. 教学方法：启发式教学法、案例教学法、归纳法、直观法。2. 学习方法：小组合作式、探究式学习。3. 教具准备：多媒体教学设备、粉笔六、教学过程阶段教学内容教师活动学生活动复习旧课教师提出问题：1 .什么是差异性营销战略？2.什么是集中性营销战略？通过复习、讲解回顾上 节课的内容，以便学生 能够更好的进入本节内 容的学习。学生回答教师的提问，从而思路被引导到本节课的内容上。新课呈现教师提出问题：“以下的各种果汁饮料中， 你 印象最深刻的是哪一种？该 种饮料在你脑海中留卜了什么印象？ ”归纳总结市场定位的含义及重要性。教师讲解“避强定位

4、”策略。案例1 :非可乐的七喜汽水；教师讲解“迎头定位“策略1. 展示案例案例2:步步高VCD ,真功 夫！ »2. 提出问题1可题1 :步步局公司米取的是何种市场定位策略？问题2 :试分析该公司为何 采取这种市场定位策略？展示统一鲜橙多、康师 傅鲜刀每日C、美汁源 果粒橙、酷儿橙汁、承 德露露、汇源真鲜橙六 种产品的图片，引导学 生思考、讨论及发言。板书、讲解。讲解。展示案例，引导学生观 看/分析案例。引导学生进行案例分 析、讨论及发言。针对问题进行思考、讨 论和分析，加深对学习 内容的理解，提高分析 问题、解决问题的能力 和语言表达能力。学生掌握吸收。学生掌握吸收。针对案例进行思

5、考、讨 论和分析，加深对学习 内容的理解，提高分析 问题、解决问题的能力 和语言表达能力。阶段教学内容教师活动学生活动新课呈现3 .归纳总结“迎头定位”的含义及可采用的条件。能生广更好的广品；市场容量够大；企业实力雄厚，实力超过对手。教师讲解“重新定位”策略。案例3:可口可乐不断变化的市场定位；（六）教师讲解“寻找市场定位”策略。1. 展示案例案例4:怕上火，喝王老吉！2. 提出问题王老口米用了何种市场7E位策略？ ”3. 归纳总结“寻找市场定位”的含义。（七）教师讲解市场定位的步骤。1. 调查研究影响定位的因素；2. 选择竞争优势和定位策略；3. 确7E7E位方案；4. 准确传播企业的定位观

6、念。板书、讲解，统认识。讲解展示案例，引导学生观看/分析案例。引导学生进行案例分 析、讨论及发言。板书、讲解，统认识。展示流程图，运用直观教学加深学生对所学知 识的理解。学生掌握吸收。学生理解吸收。针对案例进行思考、讨 论和分析，加深对学习 内容的理解，提高分析 问题、解决问题的能力 和语言表达能力。学生掌握吸收。学生理解吸收。阶段教学内容教师活动学生活动教师对学生的课堂表现提1.对学生主动参与学1、把自己所体会到的知出表扬，进一步激发学生的学习，积极思考、讨论、识与教师引导、讲解的习热情和自主思考问题的意积极发言的学习态度及内容结合起来，形成自识；方式给予肯定与表扬。己的认识。小教师带领学生共同复习本2.指出不足之处，提出结节课重要知识点：更高的要求和期望，鼓2、在教师的点评及总结1.市场定位的含义；励学生追求更高的目中升华自己的认识。2.四种市场定位策略的含义标。及特点。【布置课后作业】模拟公司实操解说模拟训练课题的要以模拟公司为单位，各教师给出背景资料：全新求，引导各模拟公司如公司课后将组织本公司的产品一一袖珍阅读器何完成训练任务。“职员”完成相应任务。(-)布置模拟活动要求：通过模拟训练，让学生学生采用模拟公司的形式，针充分发挥想象力、创造对上述背景制定相应的市场力，锻炼学生分析问题、课细分方案。并在课堂上