市场调查分析

1、移动电源调查报告摘要 本次调查是为了了解当前市场移动电源市场行情，而在武汉市内采用网络调查和问卷调查以及收集二手资料的方法进行调查。调查结果为当前移动电源市场广阔，不具有行业领导者，具有良好的发展前景，建议公司可以发展移动电源业务。 一、引言如今智能手机已经成为主流，超大触屏、丰富的多媒体、软件应用以及GPS导航等一些高配硬件，和软件功能已成为必备，在为手机增添更多操作乐趣的同时，他们也耗掉了大部分电量。手机电池的升级相对于手机功能的进步相对滞后，成为制约智能手机功能的一个障碍。从理论上来，一款智能手机功能越多，它的待机时间就越短，尤其是对于智能一体机而言，手机电池更是需要

2、过硬的续航能力但现在的电池技术不足以支撑手机的长时间使用。所以，移动电源的使用越来越普及化和日常化，移动电源的市场前景广阔。二、调查目的：通过对科技市场移动电源销售情况的了解，初步分析移动电源的当前市场及市场前景。通过对其他品牌的价格比较分析，确定自身品牌的优势，为进入市场做好定位。通过此次调查为公司的产品和市场拓展提供指导，以便更快的拓展业务，避免在发展期间遇到过多的困难和错误选择，调查出武汉市场的大致环境，为公司的所有战略选择提供参考。调查移动电源在消费者心中的地位，为公司的选择提供战略参考，在激烈的市场竞争环境中，占据主导地位。更好地开发公司的市场，确立产品在本市的市场地位，拓展本品牌的

3、市场发展空间，为更好地满足消费者的消费需求，计划对市场进行一次较系统的市场调查本次市场调查的目的包括：1，明确市场的品牌认知与竞争情况；2，了解和分析各层次消费群体的消费需求和消费行为；3，掌握移动电源市场的具体需求情况；4，了解消费者对移动电源的认知以及消费者对产品的建议；三、调查背景 “移动充电宝”这类的备用电源类产品的发展趋势：一是外观追求小型化，二是功能追求多样化。外观小型化必然要减小电池体积；功能多样化，特别是使用彩色LCD 显示屏时，会加速电池能量的消耗，大幅度缩短移动设备的工作时间在未来相当长的时间内，要大幅度提高电池容量几乎是不可能的。统计数据表明，电池容量每10 年才提高20

4、% 。因此，如何随时随地为移动数码产品充电、供电，延长移动数码产品的使用时间，是目前和未来移动数码产品用户所面临的最大问题。充电宝可作为数码产品的充电电源或外接电源使用，即可对数码产品进行多次充电、也可对数码产品进行长时间连续供电，可解决产品数码产品在户外条件下无法充电和不能长时间工作的问题。移动充电宝产品未来的市场潜量很大，但尚处于进入市场的初期导入期。一旦市场被启动，成长速度会很快，立即会进入高速成长期，只有先行进入、并且做好充分准备的公司才会抢夺到第一桶金。市场是残酷的也是仁慈的，如果您看准时机和目标，准备充足，就一定能获得回报调查对象：天猫移动电源热卖排行榜调查方法：网络调查，通过网路

5、了解产品的报价及销售情况，了解消费者的购买需求、调查问卷。 现在便携式的数码产品非常普遍，但是用过这些数码产品的朋友都知道，这些产品的电池一直是个问题，因为会发现这些产品耗电非常快，快则半天就没电了，如果这样的话出差在外就非常麻烦了，成为很多朋友困扰的问题。随着市场的需求充电宝应需而生，充电宝在这一两年的发展非常之快，充电宝各种品牌都有，质量不一，让很多消费者非常困扰。 NO1、罗马仕 罗马仕这个品牌充电宝无论是在天猫还是在京东商城销量上都是一直处于领先的，采用精工高效升压及电池保护IC，可自动识别多种数码产品电压与电源，真正有效充电，全面杜绝虚充，不像一些劣质产品的充电大多属于虚电

6、的状态。优势是适用范围广，使用寿命长，性价比高，几乎市面上的数码产品都可以进行充电。 NO2、台电 选用高品质电芯，配备多种转接口，兼容市面几乎所有手机及移动设备(苹果iphone、ipad，三星等数码产品都可以使用)，内置大容量可充电电池，具有优势是：适用范围广，使用寿命长，性价比高。 NO3、海陆通 海陆通移动电源，是东莞市海陆通实业有限公司荣誉出品的，以给iPhone、HTC、MP3、MP4、PSP、iPad等3C产品随时随地进行充电。 充电宝的选购技巧 第一，最好是选购知名品牌。充电宝选择知名品牌是享受保障的第一步。 第二，充电宝容量问题。很多朋友只会关心价格问题，而忽略了充

7、电宝容量的问题。大家在选购时还是要根据自己的需求，现在市面上所标达到几W的容量，很多是夸大，而且是充的容量实际达不到的。 第三，考虑充电宝电源转化率，充电宝是不可能100%转化电源到手机上的，但是如果能够达到90%以上的电源转化就很好了。 第四，要选购通用型产品，通用型充电宝适用任何机型充电。这个消费者在购买前一定要问清楚。最近网上爆出一些充电宝出现安全问题，很多人就担心网上购买的产品质量有没保障的。其实这个确实是个问题充电宝市场杂乱，就会导致一些不法商家为了获得最大的利益，而忽略了产品安全问题。以上几款是天猫上热卖的充电宝排行榜大学生移动电源市场调研报告人 员：地 点：时 间：从以上数据得知

8、，部分人会因为手机电脑等没电而烦恼。容量：根据以上数据表明，大部分学生使用5000-8000mAh容量的充电宝。根据以上数据得知，大部分学生喜欢在专卖店购买，小部分人喜欢网购。考虑因素：根据以上数据得知，大部分学生买移动电源时，主要考虑价格和容量。此次调研人数为100人，均为女生，采用分层抽样方法，发放调研问卷100份，有效收回98份。四、调查结果分析调查结果可知12%的人在移动设备没电时不会感到焦虑，88%的使用者感觉会。由此可见移动电市场前景良好，市场可挖掘程度还是很高，可以充分挖掘人群的使用潜力，扩大移动电源的使用程度。在调查人群中有78%的手机使用者了解和拥有移动电源，而使用移动电源频

9、繁的人群占36%，一使用的占16%，由此可见在人群中使用移动电源者较多。因此可以做移动电源市场。在调查的人群有54%的人价格范围在50至100元之间，36%的人价格范围在100至200元之间，10%的人价格范围在200至300元之间。由此可见手机外壳的价格应该控制在50至100元之间，在这个价格区间的购买人群较多。在调查人群中有30%的人选择电池容量为为主要考虑因素，20%的人选择移动电源的量，25%的人选择移动电源的价格范围，20%的人选择移动电源的外观设计，其它5%的人选择品因素和其它如重量大小等选项。由此可以看出大部分的人会注重移动电源的电池容量，其次就是价格范围，因此可以将移动电源的关

10、注重点投放在电池容量和价格范围上。在调查人群中选择8000-10000的占26%，选择5000-8000的占68%，选择5000以下的占2%，选择10000以上的占2%。由此可见人们喜欢的容量范围在5000-8000mah范围和8000-10000mah，因此应注重这两个阶段产品，有利于更好的销售。1、目标市场需求特色：根据目标市场分析，我们的目标是在手机、数码播放器、摄像机、复读机、PMP、MP3/4/5、笔记本电脑等移动数码电子产品作为移动电源的首选供应产品，我们主要瞄准如下目标市场：（1）手机市场：拥有手机的用户是国内市场的消费主力，由手机的电池持续供电有限性，越来越多的PDA多功能手机

11、耗电量加大等等，移动电源最终将成为手机时尚一族的必备品；（2）旅游市场：户外自助游、商务人士外出，对通讯、摄像、音乐、娱乐等应用功能随随地有需求，在旅途过程中的持续供电成为共有的瓶颈；（3）配套市场：新型的大功率手机、移动电视等终端多功能移动数码产品配套的捆绑销售；（4）促销市场：移动、联通、电信等全国各地区的促销活动，以及各种大型会议、网络会员市场；（5）礼品市场：送方便、送时尚是当今礼品市场的主要卖点，移动电源不论在功能上还是新意上都涵盖了礼品的概念；（6）港口酒店：飞机场、火车站、各类酒店和综合的各类休闲场所，以及对移动电源需求最突显的几个场所，这几类地方时有移动数码电子产品用户出现没电

12、情况，而自动充电站匮乏、危险性高，移动电源需求量比较可观。五、优势及机会（Strength & Opportunity）据便携式电源行业市场调查显示，国内移动电源市场已经达到了一个很高的销售点，说明移动电源已经成为一种发展趋势了。而这样的销售额吸引了很多家公司，所以世面上出现了多种品牌的手机移动电源。移动电源的发展态势离不开手机等一系列电子数码产品的发展，也正是因为有了这些电子数码产品的存在，移动电源才能受到如此多消费者的喜爱。移动电源发展的这种态势，在未来的几年里，全国电源投资规模还将增大，这无疑又为手机移动电源提供了很大的一个平台和一次机会。本公司致力于为中国消费者提供真正高品质的

13、产品，从本地供货市场引进高质量移动电源，真正做到为消费者着想。这样使得深圳天晨有限责任公司的移动电源在同行业的竞争中有着很大的优势，也能为大多数消费者所接受。不仅如此，我们可以为消费者提供有效期长达5年的质保，从这一点可以看出，我公司移动电源自身的优势，不仅是提供质保，更说明了自身产品的质量有保障，而且还体我们对宝华通产品的信任。移动电源还有多种型号、不同电池容量的移动电源供消费者选择，这样就做到了真正的多选择，为消费者提供了更多的选择空间。每个型号的产品都有着自身不同的特点，大小也是不同的，这样就可以根据自己使用手机的情况来选择移动电源了。六、劣势和威胁（Weakness & Thr

14、eat）： 移动电源这个愿望已经在无数人的努力下早已实现，多种宣称是高科技研发移动电源的入市已经引来了很多人的追捧。但是这个被称为“手机恋人”，在研发商们眼中的香饽饽，却正面临不利的局面，大部分产品由于过早催生，质量已经很难上得了台面。次货、山寨品的充斥，大量虚假信息的轰炸让那些真正有实力的商家有苦说不出。同时，各式各样的小电子厂家汹涌云起，不断地在充斥着国内市场。七、潜在对手：在恶劣的市场竞争中，多种运作方法层出不穷。使得一线品牌地位摇动，二三线品牌找不到销路。现在手机市场卖家在推出手机及电子产品时均采用大容量电池或者附带两块电池，使消费者对于移动电源的需求量不大。再加上各种山寨移动电源出现

15、在市场上，凭借着低廉的价格使正品失去了市场。销售战略发展近期计划：1、在公司原有基础上继续招聘优秀的电子及计算机领域的高科技人才，对公司人员进行专业培训，并在现有市场资源基础上进行科研，吸取目前市场上比较畅销的移动电源的优缺点，对从本地供货市场进口来的移动电源进行加工改造，开发具有自身品牌特色的移动电源。基本预算：预计公司进行科研投入人民币100万元。2、公司发展远期目标：将移动电源投入市场，凭借自身优势，迅速占据市场份额，拥有属于自己的一批消费群体。引领移动电源产业的市场3、定价策略：产品功率大小，是直接影响移动电源价格高低的主要因素；另外。产品所在市场环境也对产品价格产生重要影响。因此我们

16、对公司移动电源采取主动竞争定价法，根据零售店商品的实际情况及与竞争对手的商品差异状况来确定价格。4、将新品投放到大型电子市场、旗下手机销售单位、运营商营业厅、产品旗舰店等主力销售区域。同时新品不易被采纳，在国内通常作为电子产品的附属产品销售。一方面是为了让消费者有一个初步的认识以及需求，另一方面为移动电源的销售打开门路。因此我们制定了分段实施计划。5、运营商服务初期：渠道拓展期暂定为2-3个月，基本完善国内移动电源多渠道销售的基本框架，为销售旺季的到来，人物目标的实现打下坚实的基础。 6、宣传促销期：时间周期暂定为3个月，达到渠道的稳固，销售业绩的持续增长。以达到品牌扎根，增加品牌深厚基础的目标。最终实现销售量暂定为1.5W台/月。 7、促销高潮期：根据国内季节变化，节假日等传统节日，消费人群的消费特点等，不断地推出各种营销策略