2019年大学生实习报告范文：外贸公司实习

1、2019 年大学生实习报告范文：外贸公司实习 更多实习报告，实习总结，实习周记，实习报告范文，毕业 实习报告，会计实习报告，实习证明，请关注实习报告栏目。毕 业实习是学生在完成教学计划规定的全部课程的学习后， 进行毕 业论文写作之前的一个重要的教学计划，是一个理论联系实际， 锻炼和提高学生组织管理能力， 培养分析、 解决实际问题能力的 教学过程。毕业实习的目的是：1. 通过毕业实习， 是学生了解企业单位部门设置和管理制度， 熟悉进出口贸易业务程和主要操作技能， 是学生对进出口贸易实 践有一个较全面的感性认识 。从理论高度上升到实践高度， 更好 的实现理论和实践的结合，为以后工作和学习奠定初步的

2、知识。2. 通过毕业实习，是学生熟悉本专业工作的内容，培养学生 理论理论联系实际、观察问题、 分析问题和解决问题的能力， 为 今后从事相关工作打下良好的基础 。3. 通过毕业实习，培养踏踏实实的工作态度，树立良好的职 业道德和组织纪律观念 。4. 在毕业实习过程中，为毕业论的写作收集相关资料，对完 成毕业实习论文起到很大借鉴作用 。二工作总结、实习公司简介（一）基本概况 青岛科玛尼是一家由德国兴建， 专门从事有色金属矿山所需的选矿捕收剂、 起泡剂和抑制剂等系列产品的研发生产及营销于 一体的实业公司。产品 80%销往国际市场，主要销往澳大利亚、 南美、北美、南非、中亚等地区。公司的主要产品：黄药

3、、硫氨 酯、巯基乙酸、 mibc 、巯基乙酸钠等。 本公司实力雄厚， 重信用、 守合同，保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则， 赢得了广大客户的信任。（二）经营范围： 公司的主要产品： 黄药： 我公司生产的黄药类产品已广泛应 用于国内外各大矿山，并与之建立了广泛的合作关系。mibc。是一种新型的起泡剂，在国外矿山已得到广泛应用， 我公司采用新型工艺，质量稳定，价格更低。巯基乙酸。我公司采用新型工艺设备， 产品成本大幅度降低， 可逐步代替进口产品。硫磺。均从中东进口的优质粒状，含量达到99.9%，产量可销售十万吨。pe/pp 。来自美国、台湾、韩国、德国，质量稳定，价格合理。三、实习的

4、具体内容（一）第一、二周了解公司基本情况，熟悉公司产品 我实习的公司是国内专业选矿药剂生产企业， 产品 80%销往 国际市场， 主要销往澳大利亚、 南美、北美、南非、中亚等地区， 我从事的职务是外贸业务员。 主要职责就是搜索联系客户， 利用 电话或者外贸函电和客户交流商谈相关事宜， 接待来访客户， 但 由于是实习期间， 所以并没有真正独立的与客户联系， 洽谈外贸 事宜， 心得体会现阶段我主要负责了解公司产品， 并外贸业务流 程，并从旁协助经理工作， 进一步学习并加深对外贸业务以及业 务员工作的了解， 为下一个阶段的工作打好基础。 通过 6 个星期 的实习，让我知道了真正的外贸业务并不像书本上描

5、述的那么简 单，实践出真知，通过实践让我加深了对外贸工作的认识， 怎样 把书本上的知识用于实践中， 并从实践中获取经验， 进一步丰富 自己的外贸知识， 在此过程中与同事搞好关系， 熟悉公司部分分 布及人员关系，为以后的工作打下基础。1.了解公司基本状况2.熟悉公司市场分布 我们公司的产品 80%销往国际市场， 主要销往澳大利亚、 南 美、北美、南非、中亚等地区，由于澳大利亚、南美矿产资源丰 富，所以这两个地区的业务量几乎占公司总业务量的80%，我们公司的主要客户也是来自这两个地区， 或者是这些地区的代理商。 相对于这两个地区，北美、 南非、中亚等地区的业务量只占比较 少的一部分， 虽然这些地区也有很多的市场需求， 但由于市场垄 断以及关说等贸易壁垒、 市场需求等原因， 这些地区的市场和销 量并没有很大发展， 由于这些原因， 也从一定程度上限制了公司 的业务量， 通过这一段实践对我公司产品市场分布的了解， 我觉 得公司的市场走向可以从两方面一起发展， 一方面， 进一步拓展 原有市场，做大市场， 占领更多的市场份额， 在澳大利亚和南美 地区形成长期稳定的而客户群， 并通过原有客户群进一步做大市 场，发展更多的而客户 ;另一方面，发展新的市场，可以派遣公 司员工去当地市场做实地市场调查， 了解当地的真实状况， 以及 政府政策等市场正常和形势，并据