经济理论与实务提纲

1、经济理论与实务提纲单元一：需求、供给与市场机制一、经济环境如何影响企业管理1. 经济环境分析：国际经济环境、国家经济环境、行业经济环境、企业2. 经济环境调适：适应性调适：环境不可控，按适者生存法则，调整内部环境适应外部环境要求。控制性调适：主动创新，调整内部环境变数或行为目标，影响、改善、控制外部环境。二、供给与需求分析1. 需求与供给的概念2. 影响需求的因素 偏好 收入 相关产品价格（替代品、互补品） 对未来的预期 消费者数目商品价格、相关商品价格、消费者预期价格、消费者偏好、消费者收入、人口数量与结构变动、政府的政策3. 影响供给的因素 生产技术 生产投入的价格 相关产品价格（替代品、

2、互补品） 预期价格 生产者数目商品自身的价格、要素价格（原材料的成本影响、劳动力成本的影响、资源影响、资本影响、技术影响）、相关商品价格、生产者预期价格、政府的政策4. 市场均衡的决定在市场均衡价格下，产品的需求量等于供给量，此为均衡数量。5. 市场均衡的变动需求变动：在供给不变的情况下，需求的增加使得均衡价格和数量同时上升，反之亦然。供给变动：在需求不变的情况下，供给的增加使得均衡价格下降，而均衡数量上升。供需同时变动：看供给与需求各自的变动幅度。单元二：消费者选择理论与需求分析产品促销策略：赠品促销、折价促销、优惠券促销一、消费者选择理论1. 边际效用：最后消费的一个单位的物品或服务所带来

3、的满足感。2. 总效用：在一定时间内，消费若干数量产品所获得的全部效用。边际效用是再增加一个单位产品的消费所获得的总效用的增量。二、边际效用分析法1. 消费均衡理论：产品的边际效用愈大，价格就愈高。性价比=效用/价格=MUn/Pn2. 促使消费者购买产品的方法：增加消费者购买产品时所获得的边际效用；减低消费者购买产品时所付出的价格。三、无差异曲线分析法四、如何让赠品促销更具实效1. 选择合适的赠品（根据目标顾客的偏好、价廉物美的赠品、系列化赠品）2. 提高赠品的有效到达率3. 注重赠品促销的宣传造势4. 注重赠品的生动化陈列五、价格弹性：数量的变动率与价格变动率的比例=Q/P1. 交叉弹性：产

4、品的需求量变动率与另一产品价格变动率的比例c=%Qx/%Py2. 收入弹性：产品的需求量变动率与收入变动率的比例I=%Q/%I2. 价格弹性的影响因素替代品的多少与强弱该产品的支出占收入的比例时间的长短（长期的弹性与短期的弹性），比如煤气涨价，短期不动，长期减少需求。六、折价促销的注意点折价促销时，要注意考虑产品的需求弹性，还要顾及品牌的形象，因为折价可能会损害品牌的形象，产生对产品质量的怀疑。七、差别定价阶段定价法：对购买不同数量的同一顾客制订不同的价格；对象定价法：对不同的顾客群体制订不同的价格。消费者剩余：实行差别定价的条件：企业能控制产品的价格；产品可以细分市场；企业能组织细分市场倒卖

5、八、优惠券促销效果的影响因素优惠券的属性（券面价值）、使用优惠券的产品类型（一类高使用率，其他类产品也高）、消费者的特征单元三：成本分析与生产决策建议策略一：调整生产投入，降低总成本一、生产投入的最优利用二、最优生产投入组合最优生产投入组合：生产成本最小化（即利润最大化）的条件是各项生产投入的单位边际产出相等。即企业在各个生产投入上所花费的最后一元所带来的边际产量相等时，生产成本便是最小。等量曲线：一般都是凸向原点的曲线，产量Q，在不同的劳动投入量L投入下，MRTS是不相等的。建议策略二：扩大企业规模，降低平均成本一、规模经济与不规模经济的成因规模经济的成因：规模采购，议价能力强，原材料供价降

6、低；每单位固定成本下降；融资便利。规模不经济的成因：劳动分工和专业化过细，工人厌恶，降低生产效率，增加成本；多层级管理，不能直接指挥日常营运和生产。二、如何运用策略建议策略三：改进生产技术，提升生产率一、技术创新与成本的关系技术创新不是偷工减料，是指以新方法生产数量更多但性能相同或更佳的产品，使生产成本下降。二、短期利益与成本的取舍创新的成本不会随产量增加而上升。三、培育技术创新的途径单元四：完全竞争市场、垄断市场与企业决策一般把市场结构分为四种类型：完全竞争、垄断竞争、寡头垄断、垄断。一、完全竞争市场1. 完全竞争市场的特征企业和买家数量很多；企业生产同质产品；企业自由进出市场；信息完全对称

7、。2. 完全竞争企业的定价及产量决策边际收益（MR）：额外销售一单位产品所带来的额外收益决定利润最大化产量最常用的的方法是边际分析，即比较边际收益（MR）和边际成本（MC）。在完全竞争市场中，每个企业都是市场价格接受者，所以销量改变但价格不变，所以MR=P市场均衡价格MR=MC，利润最大化。3. 完全竞争市场对效率的影响消费者剩余：消费者对产品实际支付的价格与产品效用的使用价值之差。二、垄断市场1. 垄断的成因：行政垄断、技术垄断、自然垄断（资源垄断、规模垄断）只有一家企业；新企业进入市场存在障碍。2. 垄断企业的定价及产量决策3. 垄断市场对效率的影响三、竞争策略建议策略一：减省成本该策略对

8、垄断者巩固垄断地位是有效的。在竞争激烈的市场，成为领导者，减省成本作用是有限的。建议策略二：产品创新该策略是完全竞争企业增强竞争力的首选。建议策略三：捆绑销售垄断者进入其他市场的利器。单元五：寡头垄断市场、垄断竞争市场与企业决策建议决策一：联手定价一、寡头垄断市场：新企业进入有障碍、少数几家企业、生产相同或相似产品二、企业的联盟：业内企业数量少、产品的可替代性低、产品的标准化程度高、有达成协议的平台三、破坏联盟的因素：四、企业联盟对效率的损害五、国际性的联盟六、从宽政策建议决策二：产品差异化一、垄断竞争市场：大量企业、产品有差异、多方面竞争、自由进出市场二、如何提高垄断竞争企业的定价能力三、产

9、品品牌化四、广告对品牌化的影响单元六：政府管制与企业决策一、政府管制下的工资水平1. 政府干预市场的原因：促进效率和促进公平2. 最低工资的订定与调整3. 最低工资的无效率：浪费资源、减慢经济复原速度4. 最低工资的未来趋势：最高工时限制了工人力争上游的能力二、应对最低工资的策略建议策略一：搬迁厂房建议策略二：提升工人效率建议策略三：产业升级单元七：宏观经济环境与财政政策一、宏观经济活动的量度及重要性1. 物价指数消费物价指数（CPI）：在中国包含200多种物品和服务的零售价格的加权平均值。通货膨胀率：（本年CPI上年CPI）/上年CPI2. 生产总值国内生产总值GDP，量度国家或地区在某一段

10、时间内生产的所有最终物品和服务的总市场价值，包括非国内公民或资本在国内的生产。3. 失业率二、洞悉未来经济发展趋势1. 总供需模型总需求线向下的原因：财富效应（有钱了，就消费了）、利率效应（物价下跌，利率下跌，投资上升，需求上升）、汇率效应（物价跌、利率跌、汇率跌、需求上升）2. 决定宏观经济长期发展的因素长期总供给线向右移动的原因：充分就业的劳动量增加、资本量增加、自然资源增加、技术知识进步3. 导致经济短期波动的因素人们预期的物价水平下跌、消费信心增强4. 政府财政政策的影响三、适应经济盛衰节奏的管理策略建议策略一：因时制宜建议策略二：业务多元化单元八：宏观经济环境与货币政策一、货币制度1

11、. 货币功能：交易媒介2. 银行体系3. 存款货币的创造过程及货币乘数4. 银行体系与金融危机M1：流通货币和活期存款M2：M1、定期存款、储蓄存款等二、货币政策1. 传统货币政策货币政策的目的：维持价格水平稳定、维持低失业率、推动经济增长、稳定利率水平、稳定汇率水平流动性偏好理论：利率调整会使货币供给与货币需求达至均衡。央行的货币工具：公开市场操作，买卖债券，改变银行准备金，影响货币供给量与利率水平；存款准备金率；贴现率2. 量化宽松货币政策作用：鼓励银行放贷、促使企业贷款促进消费、避免通货紧缩预期后果：扭曲市场经济体系，央行直接参与；带来恶性通货膨胀3. 货币政策与金融危机4. 中国的货币

12、政策5. 货币政策对企业的影响三、企业应对金融危机的管理策略建议策略一：筹集新资金建议策略二：重整资产建议策略三：优化资金管理单元九：国际贸易一、贸易的收益1. 绝对优势理论：在同等数量的资源下，某国生产某一产品的数量较其他国家为高，意味着该国享有绝对优势专业化生产。2. 比较优势理论：某国生产某一产品的机会成本较其他国家为低。3. 贸易比率：每单位出口货品可获取的进口货品的数量4. 要素禀赋理论：若一种生产要素在一个国家相对上充裕，该国在生产那些密集使用该要素的产品便享有比较优势二、贸易保护主义1. 限制贸易的原因：防止不公平竞争、保障本地就业、改善贸易逆差、保护初生产业、保护国家安全2. 限制贸易的措施：关税、配额、自愿出口限制、补贴三、如何促进自由贸易1. 世界贸易组织2. 东南亚国家联盟四、企业应对贸易保护主义的策略1. 建议策略一：海外设厂2. 建议策略二：出口市场多元化3. 建议策略三：善用仲裁机制4. 建议策略四：政治游说单元十：国际金融一、国际金融的概念1. 名义汇率与实际汇率名义汇率：外汇市场上进行的两个国家的货币交易的兑换率实际汇率=名义