国庆假日经营

1、 内容大纲内容大纲1 1、什么是假日经济？什么是假日营销？、什么是假日经济？什么是假日营销？2 2、为什么要倡导假日寿险营销？、为什么要倡导假日寿险营销？3 3、假日寿险营销怎么做？、假日寿险营销怎么做？4 4、假日拜访的理由？、假日拜访的理由？5 5、经验分享、经验分享? ? 假日经济假日经济 是指商家根据目标市场在节假日期是指商家根据目标市场在节假日期间的特点，采用有效的营销手段，达间的特点，采用有效的营销手段，达到有效销售的目的，与此同时扩大企到有效销售的目的，与此同时扩大企业和产品的知名度。业和产品的知名度。假日营销假日营销服务行业崭新的销售观念服务行业崭新的销售观念假日，在商人眼里潜

2、伏着巨大的商机：假日，在商人眼里潜伏着巨大的商机： 抢占市场份额；抢占市场份额； 抢夺客户资源；抢夺客户资源； 增加个人、企业收入增加个人、企业收入 ； 扩大企业、产品知名度；扩大企业、产品知名度； 创造销售奇迹创造销售奇迹 服务行业知多少？服务行业知多少？餐饮服饰、休闲娱乐、超市商场、交通运输、酒店宾馆、旅游以上各行业每天生意最旺的时间是 每年生意最旺的时间是 迪斯尼乐园周一至周五平均入园人数 8000 人，而周六和周日两天入园人数是周一至周五入园人数的总和。 中国旅游局统计表明，2009年“十一黄金周”再创新高，旅游创收780万。 圣诞节前后，全美可口可乐饮料销售量是全年销售总量的20%！

3、 假日营销火爆的理由假日营销火爆的理由：我需要这样我需要这样我喜欢这样我喜欢这样我有钱这样我有钱这样别人这样了别人这样了我有时间这样我有时间这样当今人们消费的几大主要动因当今人们消费的几大主要动因理智消费理智消费冲动消费冲动消费换个角度看寿险换个角度看寿险寿险寿险金融业金融业服务业服务业寿险也具有服务业的共性寿险也具有服务业的共性因此，我们倡导假日寿险营销因此，我们倡导假日寿险营销! 2016年年十一假期十一假期寿险假日营销契机来临！寿险假日营销契机来临！我们该干什么？我们该干什么？整合客户资源：整合客户资源：未成交客户未成交客户已成交客户已成交客户 尚未接触过客户尚未接触过客户缘故缘故介绍介

4、绍陌生陌生想想我的职责：想想我的职责：(开门十件事开门十件事) 买保险吧！ 加保吧！ 介绍个朋友来买保险吧！ 一起来做保险吧! 介绍个朋友来做保险吧！我们该干什么？我们该干什么？我们该怎么做这十件事？我们该怎么做这十件事？未成交客户（买保险吧！）未成交客户（买保险吧！） （介绍个朋友买保险吧！）（介绍个朋友买保险吧！） （来做保险吧！）（来做保险吧！） （介绍个朋友来做保险吧！）（介绍个朋友来做保险吧！）我们该怎么做这十件事？我们该怎么做这十件事？已成交客户（加保吧！）已成交客户（加保吧！） （介绍个朋友买保险吧！）（介绍个朋友买保险吧！） （来做保险吧！）（来做保险吧！） （介绍个朋友来做保

5、险吧！）（介绍个朋友来做保险吧！）我们该怎么做这十件事？我们该怎么做这十件事？未接触客户（买保险吧！）未接触客户（买保险吧！） （介绍个朋友买保险吧！）（介绍个朋友买保险吧！） （来做保险吧！）（来做保险吧！） （介绍个朋友来做保险吧！）（介绍个朋友来做保险吧！）我们该怎么做好这十件事？我们该怎么做好这十件事？一日三访：一日三访：一访一访买保险吧！买保险吧！ （接触、说明、拒绝处理、促成）（接触、说明、拒绝处理、促成）一访一访加保吧！加保吧！（加保说明、拒绝处理、促成）（加保说明、拒绝处理、促成） 介绍个朋友来买保险吧！介绍个朋友来买保险吧！（客户转介绍）（客户转介绍）一访一访一起来做保险吧！

6、一起来做保险吧！（增员）（增员） 介绍个朋友来做保险吧！介绍个朋友来做保险吧！（增员转介绍）（增员转介绍）我们该怎么做好这十件事？我们该怎么做好这十件事？一日三访：一日三访：一访一访买保险吧！买保险吧！ （接触、说明、拒绝处理、促成）（接触、说明、拒绝处理、促成） 持续拜访新客户持续拜访新客户 保证持续高业绩和高收入保证持续高业绩和高收入我们该怎么做好这十件事？我们该怎么做好这十件事？一日三访：一日三访：一访一访加保吧！加保吧！（说明、拒绝处理、促成）（说明、拒绝处理、促成） 介绍个朋友来买保险吧！介绍个朋友来买保险吧！（客户转介绍）（客户转介绍）持续拜访老客户，透过加保和转介绍要求持续拜访老

7、客户，透过加保和转介绍要求 达到每日新增准主顾三名！达到每日新增准主顾三名！ 心中有很多疑虑：心中有很多疑虑：假日拜访是否影响客户享受天伦之乐假日拜访是否影响客户享受天伦之乐 是否破坏客户的休闲情调是否破坏客户的休闲情调 是否被客户拒绝的概率大于平日是否被客户拒绝的概率大于平日寿险产品是否像其他消费品一样适合假日营销寿险产品是否像其他消费品一样适合假日营销其实客户心里是这么想的其实客户心里是这么想的:平时太忙平时太忙, ,无暇细听、细想自己及家人保障无暇细听、细想自己及家人保障问题，今天正好问题，今天正好; ;很难遇见一个专业的寿险营销员为自己提供合理很难遇见一个专业的寿险营销员为自己提供合理

8、建议和服务，此人正好；建议和服务，此人正好；找不到好的家庭投资渠道，保险正好；找不到好的家庭投资渠道，保险正好；之前没钱缴纳保险费，节前正好；之前没钱缴纳保险费，节前正好；多家公司对比，平安正好；多家公司对比，平安正好；多种产品比较，惠鑫宝正好；多种产品比较，惠鑫宝正好；消极的观念：消极的观念： 会妨碍我们节假日出门拜访客户；会妨碍我们节假日出门拜访客户；积极的观念：积极的观念： 会增加我们节假日拜访客户的信心和勇气。会增加我们节假日拜访客户的信心和勇气。阿基米德说：阿基米德说：给我一个支点，我能撬起地球给我一个支点，我能撬起地球寿险营销员说：寿险营销员说：给我一个拜访的理由，我给我一个拜访的

9、理由，我能创造一个营销奇迹能创造一个营销奇迹我至少有二十个假日拜访客户的理由：我至少有二十个假日拜访客户的理由：分组研讨分组研讨时间时间15分钟分钟 客户有时间了解、分析保险了；客户有时间了解、分析保险了； 客户此时家庭意识更强了；客户此时家庭意识更强了； 征求家人意见更方便，以此为拒绝理由的可能性少了；征求家人意见更方便，以此为拒绝理由的可能性少了； 客户通常在节假日比平时手头宽裕；客户通常在节假日比平时手头宽裕； 每逢节假日，人们的购买欲望空前强烈；每逢节假日，人们的购买欲望空前强烈； 保险确实是家庭投资的好渠道；保险确实是家庭投资的好渠道； 保险的确能解除人的后顾之忧；保险的确能解除人的

10、后顾之忧； 情况差不多的人买了保险，从众心理会让他下决心；情况差不多的人买了保险，从众心理会让他下决心； 养老保险，惠鑫宝是首选。养老保险，惠鑫宝是首选。 我从事服务工作，别人工作我工作，别人休息，我更好工作我从事服务工作，别人工作我工作，别人休息，我更好工作我是商人，也是老板，假日营销同样给我带来商机我是商人，也是老板，假日营销同样给我带来商机别人准备好了节假日的费用，我也应该准备好别人准备好了节假日的费用，我也应该准备好节假日支出太大了，还得积攒节假日后的开销节假日支出太大了，还得积攒节假日后的开销我的客户太好了，如果我不将好的产品向他做个介绍，实在对不起他我的客户太好了，如果我不将好的产

11、品向他做个介绍，实在对不起他我的同事太出色了，我必须追上他我的同事太出色了，我必须追上他我的组员太棒了，我决不能落后于他们我的组员太棒了，我决不能落后于他们我的领导太优秀了，冲他，我也得勤于拜访我的领导太优秀了，冲他，我也得勤于拜访我的公司和惠鑫宝产品太好了，收不到保费，挣不到佣金才是傻瓜我的公司和惠鑫宝产品太好了，收不到保费，挣不到佣金才是傻瓜 你假日不拜访客户，别人会拜访你假日不拜访客户，别人会拜访 全国有多少寿险营销员？全国有多少寿险营销员？ 本地有多少寿险营销员？本地有多少寿险营销员？ 你守得住自己的市场份额吗？你守得住自己的市场份额吗？ 你开始抢占别人的市场份额了吗？你开始抢占别人的

12、市场份额了吗？我们要创造奇迹我们要创造奇迹假日过后，我变成了富人假日过后，我变成了富人从内心感受到经济实力！从内心感受到经济实力！我更深切的感受到我更深切的感受到寿险行业是打造新贵族的行业寿险行业是打造新贵族的行业 我的人生从此与众不同！我的人生从此与众不同！其实，改变我的，其实，改变我的，仅仅只有四个字仅仅只有四个字假日营销！假日营销！假日营销 创造奇迹 你相信奇迹吗？故事分享：一美元买回奔驰故事分享：一美元买回奔驰600600 汤姆读到一则报章广告：一美元可以买一台奔驰600。汤姆以为是有人提早开愚人节玩笑 ，转念一想，不管是不是可能，尝试一下并不会损失什么。于是怀揣一元美金，前往广告指定地点，果然在交付了一美元后 ，开走了奔驰 600 。接待他的人告诉汤姆，该车原是老富翁送给年少美妻的生日礼物，但因美妻红杏出墙，