创业计划项目书

1、创业计划项目书营销12-3班秦杉杉1218180312 目录一、优惠券31、优惠券介绍32、优惠券特点33、优惠券分类44、优惠券对商家和卖家的作用55、索取方式5二、市场现状51、市场现状52、淘宝收索63、现状分析8三、优惠券创业想法91、在淘宝上建立淘宝店92、和官网商家联系103、店铺的装修104、投资计算10在淘宝平台上售卖优惠券一、优惠券1、优惠券介绍优惠券：给持券人的某种特殊权利的优待券(如赊购物品或享受客人的优惠，优惠券的历史最早可追溯到1887年。1887年，可口可乐开创性的推出优惠券，以吸引更多的人购买自己的饮料。电子优惠券是优惠券的电子形式。指以各种电子媒体制作、传播和使

2、用的促销凭证。例如：右下方是有优惠啦发布的二维码及图片集成的电子优惠券，其中以电子打折券、电子代金券为主要形式。电子优惠券有别于普通纸质优惠券的特点，主要是制作和传播成本低，传播效果可精准量化。目前国内已有的电子打折券主要分为用手机短信搜索下载和互联网搜索下载和终端机打印纸质和绑定银行卡四种，以短信搜索下载最为方便。2、优惠券特点（1）、打破了地域和行业的桎梏，在全国各地、衣食住行等各行各业均可通用，创造性地打破了当下优惠券、会员卡种类繁多却不能通用的弊端，为消费者提供了极为便利的消费环境，让消费者“一券通天下”。（2）、可无限积累、永不过期，让消费者能持续积累受惠，真正迎合和满足了消费者的各

3、种消费心理和需求。（3）、线上线下互通，会员在贵宾网的实体联盟商家消费时，所获赠的贵宾券，不仅可以去线下其他联盟商家处消费，还可直接到贵宾网或贵宾网的实体体验广场兑换各种品牌商品，选择更多。（4）、推出贵宾线下体验广场，想在网上兑换商品却又担心质量或者不上网的用户群体，都可以到线下的体验广场消费，先亲身试用，满意再购买，真正做到“先体验后消费”，让消费者心里更有底。（5）、以稳定的营销结构，缔造闭合的商圈联盟，加大商家间，商家与消费者间的有益互动，帮助商家持久在线，既满足了消费者利益的同时，也让流通贵宾券的商家受惠，让商家在电子商务与传统商业市场中更具优势。3、优惠券分类（1）、现金券，消费者

4、持券消费可抵用部分现金（2）、体验券，消费者持券消费可体验部分服务（3）、礼品券，消费者持券消费可领用指定礼品（4）、折扣券，消费者持券消费可享受消费折扣（5）、特价券，消费者持券消费可购买特价商品（6）、换购券，消费者持换购券可以换购指定商品（7）、通用券，拥有以上所有功能4、优惠券对商家和卖家的作用优惠券的本质对商家来说其实就是一个短期刺激消费者的工具，它与积分刚好构成了日常营销的基本工具，在一定程度上有助于增加商家的订单量。优惠券对消费者，网购群体来说，可以适当的减少网购开支，降低购物成本，达到省钱的目的。如果消费者通过在龙翔网这类网购导购网站领取到一张优惠券，再通过其网站去对应的购物网

5、站购物，出了优惠券可以折扣一定程度的购物款项，而且还能获得龙翔网一定比例的现金返还。这样可谓是折上折，精打细算。5、索取方式优惠券索取大体分两种，一种是去商家官方网站索取，另一种是去综合性优惠网。二、市场现状1、市场现状随着促销的商家越来越多，消费者收到的各种优惠券也是琳琅满目。传统优惠券因其使用功能单一，实际价值不高，不能累积使用及容易遗忘过期的缺点，已无法再满足于消费者和商家的需求。随着O2O模式的出现发展，一种超越传统的优惠券形式贵宾券开始流行。贵宾券具有高价值、全国通用、永不过期、可持续积累的特点，一经推出就迅速掀起了消费者消费、使用的热潮。在淘宝等C2C网购平台上，通过倒卖各大B2C

6、购物网站的优惠券，获得利润的。2、淘宝收索（1）在淘宝上收索优惠券（2）会出现多种优惠券的选择（3）网上平台上的优惠券种类更是多（4）按照价格顺序排列（5）点进一家店铺看销量3、现状分析通过淘宝的搜索框，随便一搜，卖优惠券的淘宝店铺不计其数。优惠券一般都定价在0.1元-100元不等。有人会说，0.1元、1元、2元，就一般的淘宝卖家而言，倒卖一张优惠券，应该也没有多少利润呀。我们来分析一下他们获利的方式。（1） 同一种优惠券，标价比同行低。吸引淘宝买家询价，如果买家需要，便提出不单卖优惠券，必须要帮买家代购商品。卖家通过自己在各大商城的账号帮助买家代购商品，随着代购商品多了，该账号在对应的商城可

7、以获得一定的积分或等级特权奖励。一般商城为了鼓励消费者重复购买，都会通过购物积分，积分兑换现金、积分兑换奖品，积分提升账号等级的方式奖励消费者。（2） 也是通过同一种优惠券，标价比同行低。吸引淘宝买家询价，如果买家需要，便提出不单卖优惠券，必须要帮买家代购商品。跟方式一不同的时，卖家一般会通过购物返点类的网站如龙翔网，或者CPS广告联盟如令科特的广告链接去相应的网站代购。出了可以在优惠券价面上赚钱之外，还将获得返点类网站向其支付的返现奖励，或者广告联盟的CPS佣金提成。（3） 通过低价甚至0成本的方式获得大量优惠券，再将优惠券几百甚至上千张优惠券倒卖给一些特殊群体获得利润。如卖给淘宝一些信誉较

8、高的网店，这些网店再通过代销或帮买家代下单的方式，去各大B2C网站，通过优惠券折扣价的方式拿货，在按照高于优惠券折扣价的价格将商品销售给淘宝买家，通过赚取中间的差价获取利润。（4） 非此链接不可激活。很多倒卖优惠券的淘宝卖家，在销售优惠券的页面都喜欢在描述商品信息一栏或阿里旺旺发信息中加上一个备注：非此链接不可激活三、优惠券创业想法1、在淘宝上建立淘宝店在淘宝上建立淘宝店，上传身份证照片等进行身份的验证，交纳保证金1000元，对建立的淘宝店的信誉度进行提升。2、和官网商家联系通过能够为商家进行广告等方式说服商家，让商家进行优惠券的发放。3、店铺的装修由于店铺属于新开的，所以在内容和形式上会与其他的出售优惠券的商家一致，店铺本来处在弱势上，怎样将店铺做的能与其他店铺进行竞争是应该考虑的问题。首先，店铺的装修上不能单一，需要给人进店一种高大上的感觉；其次，店铺的流量需要在淘宝搜索的前几页，需要能让买家搜到，直通车的建立也是能让买家找到的一个亮点。