销售人员淘汰晋升制度

1、销售经理初级电话员销售主管销售顾问高级电话员中级电话员底薪 + 岗位工 资+奖金底薪 + 岗位工 资+团队提成 + 补贴 + 奖金底薪 + 岗位工 资+奖金年薪+岗位 工资 +奖金销售人员淘汰晋升制度（修改版）、目的为了充分挖掘销售人员的自身潜力， 努力提高自己， 不断达成个人目标， 体现适者生存不适者淘汰的原则，特制定本制度。、适用范围本制度适用于公司全体销售人员。三、淘汰实施1、连续 3 个月销售排名倒数第一且未完成月度目标（员工转正后有月度目标）2、连续 3 个月任务完成率倒数第一；3、连续 3 个月未开发新客户（见说明） ；4、同一个季度被客户或同事投诉 3 次以上者；5、利用外出走访

2、机会报销造假或者虚报、多报经公司查出者；6、开展业务工作数次违反公司规章制度者；说明：凡符合以上 6 条中任意一条者，公司可对其进行淘汰处理，双方劳动合同即终止。四、晋升通道1、晋升通道：底薪 + 岗位工 资+奖金2、级晋升要求级晋升要求：前六个月能够按电话员工作职责认真工作，并且开发新客户20 家以上；前六个月能够按电话员工作职责认真工作，主动挖掘新客户，偿试跟单走访，并且开发新客户 30 家以上级晋升要求：前六个月能够按电话员工作职责 、业务员工作职责认真工作，独立完成业务跟进开发新客户 50 家以上，个人业绩总额达 5 万以上，其中每月业绩达到 0.5 万以上；级晋升要求：有带领团队开发

3、新客户的能力及团队建设、培训员工等，前六个月个人业绩总额达 10 万以上，其中每月业绩达到 1 万以上；级晋升要求：前六个月团队业绩总额达15万以上，其中每月业绩达到 2 万以上；说明 ：级别工资设置：初级电话员 300 元；中级电话员 600 元；高级电话员 900 元； 销售顾问 400元；销售主管 800元 ；销售经理 1200 元新开发客户标准为：第一次成交 300 元以上的新客户奖金提成方案：遵照修订版电话员奖金计提方案 、业务员奖金计提方案见附页。3、晋升办法：公司每半年考核评估一次，即每年6月评估 7月执行新的级别设置； 12月评估 1 月执行新的级别设置；在达到以上各级别业绩前

4、提下，由本人提出申请（人事部门出据） ，部门主管按照月度达标表请 见附表 3 及销售人员级别评定表请见附表 4 进行综合评估，给予相应晋升。另有评估结果低于所定级别降 级处理，按相应级别执行岗位工资。五、执行时间本制度自 2013 年 8 月 1 日开始执行， 如有不妥之处在实施过程中根据实际情况进行审核修改， 最终解释权 归属销售部和公司人力资源部。* 公司 销售部附页 1电话员奖金计提方案第一类：电话提单业务员销售达成 由电话员开发意向客户信息，交由业务人员跟进达成并回款的业务 根据提供意向客户提单表， 在有效期内（2 个月）按不同销售类别给予奖励1、激光打印机、多功能一体机、传真机，按每

5、台20 元；2、中、低速复印机（ 20 页以下），每台奖励 50 元3、高速复印机、印刷机、彩色复印机、高速扫描仪，每台奖励100 元4、签订维修保养合同，按销售金额的 5%计提奖金 ；5、其它类提单销售成交回款以后按 10 元计提奖金。 第二类：电话销售达成 通过电话沟通，上门走访等业务形式自行达成销售并回款的业务1、激光打印机、多功能一体机、传真机，按每台40 元，超出最低限价部分按 10%计提奖金；2、中、低速复印机（ 20 页以下）每台奖励 100元超出最低限价部分按 15%计提3、高速复印机、印刷机、彩色复印机、高速扫描仪，每台奖励200 元，超出最低限价部分按 20%计提奖金；4、

6、办公用品，纸张类，文具类，劳保用品类按销售金额的1%计提奖金；5、硒鼓、墨盒、耗材类按销售金额的 2%计提奖金；6、签订维修保养合同，按销售金额的 10%计提奖金 ；7、当月累计销售 3 台以上复印机、印刷机或 5台以上打印机、多功能一体机，公司根据利润收入另行奖励，奖励额度不低于 200 元附页 2业务员奖励计提方案1、按照公司最低零售价标准销售中、低速复印机（ 20 页以下），按每台 100 元 按照公司最低零售价标准销售高速复印机、 一体印刷机、 彩色复印机按每台 200 元，超额部份按 15% 计提奖金。2 、按照公司最低零售价标准销售激光打印机、多功能一体机，按每台 40 元； 当月

7、累计销售 3 台以上复印机、一体印刷机或 5 台以上打印机、多功能一体机 公司根据利润收入另行奖励，奖励额度不低于 200 元3、完成公司要求最低文具销售标准及其它设备类的，销售金额的 1% 计提奖金 4、完成销售耗材、零件，按销售金额 2% 计提奖金。5 、签订维修保养合同，按销售金额的 10% 计提奖金。6、低于公司最低零售价标准销售的设备，需经销售经理同意，不计单台奖金，但 可计入累计销售指标。7 、完成全年销售指标年底根据公司盈利情况给予一次性奖励，不低于 1000 元 不能完成销售指标的业务员，按 业务员入职需知 办法处理8、销售价格表每月更新，以实际成交日期为准。9、公司推出的市场

8、促销方案，销售达成，根据实际方案给予奖励。10 、以上奖励方案最终解释权归泰坤永盛公司所有。附页 3月度达标表附页 4销售人员级别评定表姓名：级别：任本职日期： 年 月 日晋升类型：中级电话员高级电话员 销售顾问销售主管 销售经理考核项目考核标准分值主管评分人事部评分得分工作表现： 40 分 指前六个月的绩效 考核A：前六个月绩效考核达成率 100%， 工作业绩突出。35-40B：前六个月绩效考核达成率 95%以 上，工作大体满意符合要求，在 部门内表现优秀。25-35C：前六个月绩效考核达成率95%以下，工作大体满意符合要求， 工作效率和品质水平一般。15-25D：前六个月绩效考核达成率95

9、%以下，基本熟悉工作要求和流 程，经常犯错工作不细心，工作 效率和品质有待提高。5-15执行能力： 40 分 指服从上级安排， 有责任感，工作积 极主动。A：有强烈责任感，对上级交代命令 能彻底有效执行，服从安排，并主 动给予检讨追踪，工作效率极高。35-40B：富有责任感，对上级交代命令多 能彻底执行，服从安排大致能加以 追踪检讨，工作效率甚佳。25-35C：有责任感，对上级交待命令尚能 服从执行，偶尔需给予提醒检讨， 工作效率平平。15-25D：对上级交待命令未能有效执行， 需经常予以督促，工作效率稍差。5-15团队协作： 20 分 指为促进工作与本 部门其它部门人员 沟通协调A ：协助对方获取成功， 并达成团队 整体目标的同时实现个人目标， 周到地为相关协作部门提供优质 的服务，无被投诉记录。15-20B：发生分歧时， 能认真听取对方意 见，而且提出有价值的建议，能 为相关协助部门提供较好的服 务，无被投诉记录。10-15C：不经常与团队成员沟通， 按照个 人设想工作，且态度恶劣，在为相 关部门提供服务时被投诉