adL市场展思路课件

1、 1 2011年品牌发展思路（北京） 2 一、一、ADLADL北京公司全国营销系统规划北京公司全国营销系统规划 3 adLadL北京分公司未来在全国可设五大直属公司，分别为华东、华南、华北、西北京分公司未来在全国可设五大直属公司，分别为华东、华南、华北、西南、东北，分管全国主要省份，其他市场可交由代理进行操作。南、东北，分管全国主要省份，其他市场可交由代理进行操作。东北华北西南华南华东以华北为切入点，先做深华北市场 4 二、目标消费群体分析 年龄：2038岁 年收入状况：850万 追求欧洲时尚的女性群体，因为工作关系经常游走于欧洲各国， 对欧洲时尚有一定的理解，接受欧洲女性的生活价值观，对自己

2、的穿着有一定品位与追求。 5 产品定位：把欧洲的产品市场化，时尚和个性消费是服装消费的趋势， 我们做的是欧洲时尚的个性消费。中国服装消费需求演进图在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和社会地位和品位品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌层需求的服装品牌 随着中国消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满足工作需求（如商

3、务活动）、心理需求（如羡慕尊重）、生活需求（如时尚装饰时尚装饰）以及社交需求（如品味交流品味交流）之时，选择购买更能够表现经济实力、自身品选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然味的品牌产品则是必然。 虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致中国服装消费市中国服装消费市场还存在整体不均衡的表现场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差这种差异量将会快速持平异量将会快速持平分分 析析市场/经济发展水平时间需求消费时髦消费时尚消费个性消费 6 品牌定位：品牌定位：多款式、小批量、崇时尚、求快速多款式、小批量、崇时尚、求快速大众休闲大

4、众休闲时尚休闲时尚休闲中高端中高端中低端中低端运动休闲运动休闲中端中端满足主流大众的整体需求为主班尼路、真维斯、佐丹奴、班尼路、真维斯、佐丹奴、以纯、美特斯以纯、美特斯邦威邦威满足运动功能及休闲穿着的双重需求 李宁、李宁、ADIDASADIDAS、NIKENIKE时尚、风格、经典、精品ONLY、ZARA、ESPIRT、VERO MORA、LEE、ETAM美邦，森马的品牌美邦，森马的品牌发展方向发展方向欧洲，时尚、个性、精品我们的品牌定位我们的品牌定位ADLADL 7 1、竞争品牌 VERO MODAVERO MODA 店数：约450销售：约28亿定位：面向25-35岁女性的职业休闲装。经典中渗

5、透最新的时尚感觉。简洁的款式突出优雅的女人味。 货品：价格：中档渠道：主要以商场和自营为主。 8 2、竞争品牌ZARA店数约2200销售约467亿定位：专注于1835岁的年轻、活力的消费者，很会穿衣服的时尚女性，这部分人群最喜欢跟风，对质量的要求就相对退后。货品：时尚系列、都市系列价格：中档促销：季末少量打折、增品。渠道：主要是以商场为主，开大店。 9 四、市场发展策略市场策略市场策略 以集群式方式以集群式方式开发市场开发市场 以点突破以点突破, ,以点以点带面带面, ,最终达成面的最终达成面的突破突破 10 根据我们的自身情况，设定不同发展阶段的重点事项通过开设高销售额的店铺，实现产品更新快

6、，货源充足的商品目标，预计销售规模达到2500万，店数10家左右。在产品成熟后，专业人才系统培训到位，快速发展直营系统与加盟系统，此时加盟政策门槛不可低，但是政策可优惠些，建立较大的销售系统促进公司的管理与品牌建设升级。在各方面基础较为稳健后，开始针对全国市场进行布局，在设置五大直营公司外的其他区域，可设置代理区域，争取在全国市场上的突破，在销售规模与市场份额上得到质与量的提高。供应链建设华北市场深耕全国市场开发 11 2012年市场发展思路 以华北为核心进行有效扩张 2012年继2011年开发华北市场的基础上，一方面继续深化华北市场，再开设5-8家的店铺，另一方面加大对华北市场的广告投入，进一步提升品牌知名度；华北市场的良好表现，会直接刺激周边华东、东北市场，可放开做为加盟区域，届时将如水般不断渗入北京的市场；对东北市场，一方面以华北为核心不断向东北市场深入，另一方面也可以进行投入35家的直营店，再附以加盟策略，逐步开发东北市场。 2012年公司计划在东北区域开设1-2家，在华东区域开设3-5家。加盟的重点区域是以华东、东北为核心的城市