华为手机广告策划与华为手机广告策划文案汇编

1、华为手机广告策划与华为手机广告策划文案汇编华为手机广告策划华为智能手机广告策划书姓名：付博班级：市场营销10-1学号：1006110016手机前言 3、市场分析-31.营销环境分析32产品分析 33消费者分析44竞争对手分析4二、广告目标市场62广告诉求对象63广告创意6三、广告计划 1广告目标 2广告媒体策略3广告费用预算8四、广告效果预测和监控91广告效果预测92广告监控 9附录：智能手机之市场调查问卷前言手机最早是美国科技巨头摩托罗拉公司发明 的。移动电话，通常称为手机，早期又有大哥大的俗称，是可以在较广范围内使用的 便携式电话终端。目前已发展至4g时代。目前，

2、中国手机市场出货量持续增长，市 场在不断扩大的同时，多种多样的手机品牌也在中国应运而生，目前国内手机销售排 名中，三星排第一，市场份额为24. 6%,华为排第二，市场份额为18. 3%,中兴和酷 派分列三、四位，市场份额分别为11. 9%和10.3%0华为手机要想在中国市场继续扩 大份额，需制定合理的广告策略。一、市场分析1.营销环境分析华为是全球领先的电信解决方案供应商。华为技 术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、ip、光网络、电信增值业务和终端等领域，致 力于提供全ip融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终 端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。目前，华为的产品和

3、解决方案已经 应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。20* 年华为全球销售收入1491亿元人民币（约合218亿美元），同比增长19%。营业利润 率14. 1%,净利润183亿元人民币，净利润率12.2%o根据收入规模计算，华为已经 成功跻身全球第三大设备商。2产品分析1988年成立的华为，作为电信网络解决方案 供应商，近年来进军智能市场，并在android全球开花的趋势下，20*年下半年力推 千元android,在中国市场获得不错的用户关注度。zdc统计数据数据显示，20*年 1-12月，华为在中国智能手机市场的用户关注度增长了 1.7%,呈直线上升趋势，

4、尤 其下半年推出千元android智能手机以来。华为和中国电信的合作可以说是一把打入 市场的利器，就作为我们来说。每个月办的网卡，上面有赠送的套餐怎么办，不能白 白浪费啊。这时华为出现了，预存话费送手机，低价购手机。这样你不仅能玩的最新 系统的潮流手机还能不浪费，何乐而不为呢。就这样华为在校园的大门就这样轻而易 举的打开了。从华为智能手机产品结构来看，其产品以20*元以下为主，占据九成比 重，累计获得97.9%关注度。从产品贡献率来看，华为1000-20*元产品虽为其用户 关注比例的主要，但产品贡献率较1000元以下产品略低，36.4%的千元以下产品共获 得45.8%的用户度。据上来说，华为以

5、很高的性价比获得了许多顾客的青睐，当然这 部分比例占最重的还是学生，毕竟我们还是消费者，又想玩到最新的游戏，应用软 件。华为毕竟是首当其选的。但对于绝大部分的手机党来说，华为确实是不可缺少的 一款机子。3消费者分析智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家 和运营商的需求。根据权威机构的预测，20*的智能手机销量可能会超过1.7亿部。 年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。据权威数据显 示，学生平均手机更换率为5个月一次，而学生购买手机着重学习，娱乐，游戏等丰 富功能。同时，随着社会的进步

6、和人民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的网 络功能也渐渐成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得成功4 竞争对手分析20*第三季度，全球智能手机出货量达到了 4330万部，同比增长 4.2%,环比增长3.2%。（数据由市场咨询顾问和服务提供商idc提供）由图可以看出，在智能手机市场 领域，诺基亚依然是目前全球智能手机市场的老大，20*年第三季度的份额依旧为 37.9%,比去年同期提高了 0.8个百分点。排名第二的是rim, rim公司继续凭借黑 莓新机增长了其市场份额，从*年同期的14.6%升至*年第三季度的19%,打败 iphone,抢下第2名的宝座。苹果公司凭借ipho

7、ne的广受欢迎已经坐稳了智能手机 市场前三的宝座，其材年第三季度依然出货740万部，份额达到17. 1%,相信联手中 国联通之后，苹果未来的出货量还将有一个显著的增长。日兀在*年第三季度的份额 增长率14.7%,市场份额占到了 5.6%,虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比，但 作为一个新兴的品牌，能取得这样的成绩已经难能可贵。而且诺基亚，rim和苹果公 司多具有自己的智能手机操作系统，多不涉足wm系统和android操作系统。由此可 以见出htc公司在wm系统和android系统上所具有的优势，其他公司在wm系统和 android系统上还无法和htc竞争。我们可以预见随着wm系统和androi

8、d系统的发 展，htc也将取得长远的发展，之后所占的市场份额也将也来也大，竞争力也将也来 也强。但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就有可能让别人有虚而入。随着 android的发展,目前也有越来越多的厂商涉足这个领域。20*年底，篇二：华为广告策划书湖北ua广告有限公司华为广告策划书错误！未找到引用源。目录一、前言 二、企业简介三、广告策划1市场分析1. 1营销环境分析1. 1. 1企业市场营销环境中 宏观制约因素1. 1. 2企业市场营销环境中微观制约因素1. 1. 3市场概况1. 1. 4营销环境分析总结1.2消费者分析1.2. 1消费者的总体消费态势1.2.2现有消费者分析1.3 产

9、品分析1.3. 1产品特征分析1.3.2产品生命周期分析14企业和竞争对手的竞争状 况分析1.4. 1企业在竞争中的地位1.4.2企业的竞争对手1. 5企业与竞争对手的广告 分析1.5. 1企业和竞争对手的产品定位策略1.5.2企业和竞争对手以往的广告诉求策 略2广告策略2. 1广告的目标2. 1. 1企业提出的目标2. 2产品定位策略2.2. 1产品定 位策略2. 3广告诉求策略2. 3. 1广告的诉求对象2. 3. 2广告的诉求重点2. 4广告表现 策略2. 4. 1广告主题策略2. 4. 2广告创意的策略2. 5广告媒介策略2. 5. 1对媒介策略 的总体表述2. 5. 2媒介的地域2.

10、 5. 5媒介组合策略3广告计划四、总结前言在当今世 界范围内，ict产业融合的趋势正愈演愈烈。这股潮流的一个重要推动力量，便是智 能终端的兴起和普及。而同样依靠通信业务成长为世界500强的华为，在这股浪潮 中，也早已开始自己的探索和适应调整，划分出企业业务bg和消费者bg两个业务， 在企业it服务和个人消费服务领域双线布局，尤其是后者所包含的智能终端业务和 云服务，更是华为向ict产业成功转型的重要筹码。无可否认，拥有中国少有的具有 世界广泛影响力的髙科技企业，华为终端真正让我们看到了中国智能手机成长为世界 性品牌的希望。华为终端正在以最终用户为中心，从面对企业的b2b转向面对消费者 的b2

11、c。20*年底，华为推出的“四核飙机王”华为荣耀四核，以高配低价策略 进入四核智能手机市场，率先引领中国智能手机进入全民四核的新时代。企业简介华 为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的 民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方 案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换、传输、无 线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决 方案。20*年北京国际通信展上，华为展出了三款小灵通手机，其借鉴了 gsm和cdma 手机的设计原理，这是华为首次涉足移动终端市场。20*年，华为与

12、西门子成立合资 企业，针对中国市场开发td-scdma移动通信技术。20*年，华为中标泰国 catcdma20*3g全国网络项目，价值1.8亿美元。同年，在手机牌照改为核准制后， 成为首批获准进入中国市场的手机厂商之一。20*年2月12 0,华为携多款3g终端 定制产品亮相巴塞罗那3gsm世界大会，以“定制合作价值”为主题，展示了两款终 端新品：u120和e270o 20*年12月21日“华为终端移动互联网战略暨新品发布 会”的举办，意味着华为终端正式向移动互联网进行转型。20*年底，华为推出“四 核飙机王”一一华为荣耀四核，率先引领中国智能手机进入全民四核的新时代。以上 是华为移动终端近年的

13、发展的大事件，华为加速向移动互联网进军，不断推出智能终 端产品，为了达到与消费者进行更加直接的沟通的目的，华为将在包括传统媒体和网 络媒体上投放更多广告，大面积重点宣传这款新产品一一华为荣耀四核，提高产品的 知名度和销量，以期华为品牌产品家喻户晓。篇三：华为手机营销策略分析合肥工业大学论文华为手机营销策略分析学院：经济管理学院专业：工商企业管 理学生：指导教师：20*年3月20日华为手机营销策略分析摘要：从1987年中开始 运营900mhz模拟移动电话业务至今的20多年时间内，中国的移动通讯发展十分迅 速。20*年中国智能手机用户超过5亿人，成为只能手机用户最多的国家，中国成为 全球最大的手机

14、市场。在中国手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天，华为 技术有限公司（以下简称华为）也在积极探求如何有效地进入这一市场。本文首先分析 了影响中国手机行业发展的宏观环境和中国手机市场的发展现状，并进一步结合华为 内部环境，明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。然后文章针 对华为公司手机业务的消费者市场进行细分，其中包括商务型消费者市场和大学生消 费市场。最后文章设计了相应的产品、价格、促销、渠道等营销策略的组合，给华为 未来的发展提供了参考。关键词：华为公司市场营销手机营销营销渠道abstract：froml98beganoperating900mhzemal（）gmobi

15、lephonebusinesshasmorethan20 yearsoftime,china&#39；smobileniunicationsdevelopmentisveryrapid. 20*smartph oneusersinchinamorethan500mi11 ionpeople,beetheonlycountrywiththelargestnum bcrofmobilcphoncuscrs,chinabccamcthcworld&#39；slargcstmobilcphonemarkct. ma tureofmobilephonemarketinchina,thep

16、etitionisincreasinglyfiercetoday,huawei technologiesco. ,ltd. （hereinafterreferredtoashuawei）arealsoactivelyexploreh owtoeffectivelyintothemarkei. thispaperfirstanalyzesthemacroenvironmentinf1 uencethedevelopmentofchinesemobilephoneindustryandthedevelopmentstdtusofch inamobilephonemarket,andfurtherb

17、inedwithhuaweiinternalenvironment,hasbeenc learaboutthehuaweiinchinatodevelopmobilephonebusinessstrengths,weaknesses, opportunitiesandchallenges. thenaimingathuaweimobi1ephonebusinesstoconsumet marketsegments,includingbusinessandcollegestudents&#39；consumptionmarketco nsumermarket. finallytheart

18、icledesignsthecorrespondingproduct,price,promoti on,channels,suchasmarketingstrategybination,providesreferenceforthefutured eve 1opmentofhuawei. keywords：huaweicompanymarketingmobi1 ephonemarketingmark etingchannel目录中文摘要2英文摘要3引言.5第一章华为技术有限公司.61. 1华 为公司简介.61.2华为公司模式简介61.2. 1自主品牌、高科技出口 .61.2.2技术上 的杀手铜

19、71. 2. 3农村包围城市.71. 2. 4撬开核心市场的坚冰7第二章华为公司手机 营销策略分析92. 1华为公司开展手机业务的swot分析.2. 1. 1优势和劣势.2. 1.2机 遇和挑战102.2华为公司手机业务的消费者市场分析.112.3华为产品定位分 析.112.3. 1学生型产品定位112.3.2商务型产品定位11第三章华为公司手机营销策 略.133. 1价格策略133. 2产品策略133. 3渠道策略143. 4促销策略143. 5建立完善的 售后服务体系15结论16致谢1参考文献.18引言在科技信息迅速发展的今天，手 机，尤其是智能手机，作为一种通讯和办公使用工具已经成为人民

20、日常生活中密不可 分的一部分。zdc在20*中国手机市场研究年度报告中指出中国手机市场话语权仍然 掌握在国外、台系品牌手中，但国产品牌手机已经受到国人的重视。不少国产品牌如 联想、小米、中兴等借助智能、3g的东风采取了全新的产品及市场竞争策略，并取得 了群体性突破。而其中，凭借性价比优秀的国产智能机中的华为手机，取得显著的成 就。作为一个成功的案例，华为手机迅速发展壮大的背后，成功的营销策略是必不可 少的。本文以华为手机作为研究对象，通过对其营销策略的研究，了解和探讨其釆用 的成功的营销策略。并且分析其营销策略中存在的种种问题与解决的对策或建议，对 中国企业，有一定的借鉴意义。华为手机广告策划

21、文案华为手机广告策划书前言一，华为手机市场分析(swot) 1,市场优势2,市场威胁3,市场机会4,市场劣势5,华为手机大陆市 场分析矩阵二，华为手机在中国大陆的市场广告销售策略1, 2,市场定位目标市场 3,营销目标4,营销策略三，广告创意及其他促销安排1, 2,媒体时间3,广告制作 媒体总计广告创意广告组合广告预算四，效果与测评五，关于实施北本策划书的建议 前言随着社会的发展，人们通讯工具的多样化，他们对通讯工具的要求也更加具体 化。华为手机作为一款国产手机，有着来自各方面的挑战，但它也有自身德天都厚的 自身条件，只要在以后的竞争中不多进去，不断去创新，相信他会更出众，会在国产 机甚至是世

22、界手机面前更加耀眼。一，华为手机市场分析(swot) 1,华为作为国产机，他走在智能机的先烈，化为主要以他高的性价 比，还有比较强大的硬件，比如较早运用安卓系统，他的外观紧随时尚，并且不多创 新，比如华为u8860配备1.4hz处理器，安卓4.0操作系统，但售价才1899元，相 当便宜。华为还在不多努力去进军高多智能机市场。市场优势2,同样作为国产机， 华为在手机这一行列竞争对手太多，尤其是在手机市场产品同质化现象更加严重，像 国产机比较有名的有htc、中兴、魅族等等，他们的价格也相对低一点，所以在竞争 中难免会价格大战，还有华为国外市场较小。3,同样是智能机，国外产品的价格相 对高出华为好多

23、，这还是在配备上相差无几的情况下，既让这样华为机可以主力营销 目标就在中等入人群。华为品牌在国内口碑还算不错，他就为手机之一子品牌打下了 良好的基础，在宣传难度这方面就降低了。4,提起国产机人们的印象就是质量差， 同时样子也很难看，如何打破国人对国产机这一看法成为华为智能机打破瓶颈的关键 所在。还有华为机依靠电信之一通讯业来进行销售方法太单一。市场威胁市场机会市 场劣势篇二：华为广告策划书湖北ua广告有限公司华为广告策划书错误！未找到引用源。目录一、前言 二、企业简介三、广告策划1市场分析1. 1营销环境分析1. 1. 1企业市场营销环境中 宏观制约因素1. 1. 2企业市场营销环境中微观制约

24、因素1.1. 3市场概况1.1. 4营销环 境分析总结1. 2消费者分析1. 2. 1消费者的总体消费态势1. 2. 2现有消费者分析1. 3 产品分析1.3. 1产品特征分析1.3.2产品生命周期分析1. 4企业和竞争对手的竞争状 况分析1.4. 1企业在竞争中的地位1.4.2企业的竞争对手1. 5企业与竞争对手的广告 分析1.5. 1企业和竞争对手的产品定位策略1.5.2企业和竞争对手以往的广告诉求策略2广告策略2. 1广告的目标2. 1. 1企业提出的目标2. 2产品定位策略2. 2. 1产品定 位策略2. 3广告诉求策略2. 3. 1广告的诉求对象2. 3. 2广告的诉求重点2. 4广

25、告表现 策略2. 4. 1广告主题策略2.4.2广告创意的策略2. 5广告媒介策略2. 5. 1对媒介策略 的总体表述2. 5. 2媒介的地域2. 5. 5媒介组合策略3广告计划（转载于：.zaldian.在点网）四、总结前言在当今世界范内，ict产业融合的趋势正愈演愈烈。这股潮流的一个重要推动力量，便是智能终端的兴起和普及。而同样依靠通信业务成长为世界500强的华为，在这股浪潮中，也早已开始自己的探索和适应调整，划分出企业业务bg和消费者bg两个业务，在企业it服务和个人消费服务领域双线布局，尤其是后者所包含的智能终端业务和云服务，更是华为向ict产业成功转型的重要筹码。无可否 认，拥有中国

26、少有的具有世界广泛影响力的高科技企业，华为终端真正让我们看到了 中国智能手机成长为世界性品牌的希望。华为终端正在以最终用户为中心，从面对企 业的b2b转向面对消费者的b2c。20*年底，华为推出的“四核飙机王”华为荣 耀四核，以高配低价策略进入四核智能手机市场，率先引领中国智能手机进入全民四 核的新时代。企业简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销 售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全 球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营 业范围是交换、传输、无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提

27、供网络设备、服务和解决方案。20*年北京国际通信展上，华为展出了三款小灵通手 机，其借鉴了 gsm和cdma手机的设计原理，这是华为首次涉足移动终端市场。20* 年，华为与西门子成立合资企业，针对中国市场开发td-scdma移动通信技术。20* 年，华为中标泰国catcdma20*3g全国网络项目，价值1.8亿美元。同年，在手机牌 照改为核准制后，成为首批获准进入中国市场的手机厂商之一。20*年2月12日， 华为携多款3g终端定制产品亮相巴塞罗那3gsm世界大会，以“定制合作价值”为主 题，展示了两款终端新品：u120和e270o 20*年12月21日“华为终端移动互联网 战略暨新品发布会”的

28、举办，意味着华为终端正式向移动互联网进行转型。20*年 底，华为推出“四核飙机王”一一华为荣耀四核，率先引领中国智能手机进入全民四 核的新时代。以上是华为移动终端近年的发展的大事件，华为加速向移动互联网进 军，不断推出智能终端产品，为了达到与消费者进行更加直接的沟通的目的，华为将 在包括传统媒体和网络媒体上投放更多广告，大面积重点宣传这款新产品一一华为荣 耀四核，提高产品的知名度和销量，以期华为品牌产品家喻户晓。篇三：华为手机广告策划华为智能手机广告策划书姓名：付博班级：市场营销10-1学号：1006110016手 机前言3、市场分析 - 31.营销环境分析32产品分

29、析33消费者分析44竞争对手分析4二、广告目 标市场62广告诉求对象63广告创6三、广告计划 1广告目标2广告媒体策略3广告费用预算8四、广告效果预测和监控91广告效果预测92广告监 9附录：智能手机之市场调查问卷前言手机最早是美国科技巨头摩托罗拉公司发明 的。移动电话，通常称为手机，早期又有大哥大的俗称，是可以在较广范围内使用的 便携式电话终端。目前已发展至4g时代。目前，中国手机市场出货量持续增长，市 场在不断扩大的同时，多种多样的手机品牌也在中国应运而生，目前国内手机销售排 名中，三星排第一，市场份额为24. 6%,华为排第二，市场份额为18. 3%,中兴和酷 派分列三、四位，市场份额分

30、别为11.9%和10. 3%o华为手机要想在中国市场继续扩 大份额，需制定合理的广告策略。一、市场分析1营销环境分析华为是全球领先的电信解决方案供应商。华为技 术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、ip、光网络、电信增值业务和终端等领域，致 力于提供全ip融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终 端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。目前，华为的产品和解决方案已经 应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。20* 年华为全球销售收入1491亿元人民币（约合218亿美元），同比增长19%。营业利润 率14. 1%,净利润183亿元人民币，净

31、利润率12.2%。根据收入规模计算，华为已经 成功跻身全球第三大设备商。2产品分析1988年成立的华为，作为电信网络解决方案 供应商，近年来进军智能市场，并在android全球开花的趋势下，20*年下半年力推 千元android,在中国市场获得不错的用户关注度。zdc统计数据数据显示，20*年 1-12月，华为在中国智能手机市场的用户关注度增长了 1.7%,呈直线上升趋势，尤 其下半年推出千元android智能手机以来。华为和中国电信的合作可以说是一把打入 市场的利器，就作为我们来说。每个月办的网卡，上面有赠送的套餐怎么办，不能白 白浪费啊。这时华为出现了，预存话费送手机，低价购手机。这样你不仅能玩的最新 系统的潮流手机还能不浪费，何乐而不为呢。就这样华为在校园的大门就这样轻而易 举的打开了。从华为智能手机产品结构来看，其产品以20*元以下为主，占据九成比 重，累计获得97.9%关注度。从产品贡献率来看，华为1000-20*元产品虽为其用户关注比例的主要，但产品贡献率较1000元以下产品略低，3