如何策划与撰写创业计划书_（可编辑）

1、如何策划与撰写创业计划书什么是创业计划书(business plan)创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资者或投 资者游说，并制定投资的商业可行性报告。创业计划书反映的是创业者或创业团队对于某种商业项目或服务的 商业计划及理念，包括创业之初的商业管理策略、运行策略、经营策略、营销策 略和竞争策略，同吋是指导企业未来一段吋期内的有效运营的管理工具。什么叫创业者(entrepreneur)某个新企业的风险承担者。也是渴望创造一个新的企业并把一个概念推 向市场的人或团队。创业一包括计划、组织、运营、承担风险的过程。今天的创业不但包括金业 的创业，而口包描一种创意的产生和实施。成功的企业

2、一在其行业中设计并创造出持续经营的商业模式。仓u业计划书的目的吸引投资者屮肯地、综合地分析项目的市场分析项目的综合优势与存在或潜在的问题制定发展计划和设立商业模式创业计划书写给谁？投资者！名词解释风险投资(venture capital)：向极具发展潜力的新企业提供资木来实现资木增值的运作方式。风险投资者(venture capitalist)：投资者向新建企业提供早期资金，这些企 业犬多以高科技为基础，拥冇新产品以及快速成长和盈利的前景。天使投资者(angel)：与出于盈利口的的投资者不同，这些投资者不受金钱 的驱动。私募(private placements)：包括向富冇的个人、养老基金、

3、保险公司或其 他投资者出售股票和债券的交易。私募不用公开发行，不用受到证券交易委员会 的监管。孵化器(incubator)：为早期阶段的公司提供低租金和共享的服务。新创业企业(new venture)：针对一个特定的市场提供产晶/服务的新企业界。风险资木参与业务阶段表回收风险投资，以用于更多的新创业务投资满足股票上市前的财务需要为发展提供资金产品开发初步营销活动等主要是进一步发展创业理念目的通常是公司创建后的58年ipo前&12个月在第一次或第二次迅速壇长时,但距离ipo还很远组建公司吋或之后不久组建公司之前退出过渡阶段壇长阶段初创种子时间逐步走向稳定的公司增长阶段早期风险投资家关注以

4、卜几个问题：管理经验和竞争力明确定义且能够计量的客户价值创新性的产品或服务范围冇效的保护/维持创新性的可能性一个不断增长的和/或大的市场吸引明确界定的目标客户群的冇效构想前瞻性的竞争分析对风险和机遇进行仔细权衡对可能的退出途径给予详细讲解成功源口规划如果你想踏踏实实地创业，写一份商业计划，它能迫使你进行系 统的思考。有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细节和数据写下来的吋 候，它自己就崩溃了。创业计划书撰写大纲1、计划书概要2、项目背景3、市场分析4公司战略5、市场营销6、生产管理7、投资分析8、财务分析9、管理体系10. 机遇、风险及防范11. 风险资本的退出12. 结论和决策建议llx

5、/a>.计划书概要该段是一个独立内容，总结与归纳了整个计划书的要素。简明清晰的项目表述。项口的口的、内容、投资、商业模式（技术专长）、口前状况、财务特征。传达出一个成功的信念。项目的基本结论和建议。计划书概要是创业计划书中很重要的一个部分，应该跟创业计 划书后面的部分保持一致。写好后要不断追问自己是否已经把自己的创业理念表 述完整了。可以请一个对你的创业理念一无所知或没有相关技术背景的人来阅读 你的计划书概要，以检验是否简明、易懂。因为投资者来自不同专业，你的概要 对投资者而言应是简明而富冇吸引力的。2项目背景产詁背景：所从事行业口前的发展状况及存在的机遇。产品或服务概述；产品服务的优点

6、和前景。3. 市场分析产品或服务的需求、市场、机会。竞争的程度和影响企业的竞争因索。营销战略（销售、广告、促销、价格、奖励等）。市场调研销售预测材料计划产品特性描述服务与吸引力4. 公司战略公司概述（类型、成立时间、注册资木、地点、主要技术或服务核心、总体 方针等）。公司使命与宗旨；swot分析。发展战略。初期（13年）：建立品牌，扩建营销网络，开发产品。中期（46年）：增大市场占有率。后期（510年人领先地位和水平及相关产品。后期市场延伸与进入战略。企业文化。5. 市场营销目标市场。产品。定价方法。定价战略。新产品定价战略。分销战略。促销战略。所选营销策略的利弊及调整。定价战略成本加成定价：

7、所冇成本,无论固定成本述是可变成本，都要计算在内，在成 木的基础上再加上一定百分比的利润。需求定价：企业按照市场的需求量或市场的承载量量销售产品或服务.价值定价：企业销售产詁价格占据了为顾客提供的总价值屮的大部份. 定价战略竞争性定价：在企业进入的市场，产品价格已经定好了，而且厂商生产的产 品没有茅异，在这种情况卜，基本不太可能改变价格。溢价定价：此种定价方法是在产品成本的基础上加上估计的利润，在一些行 业屮，比如化妆品和健康医疗等，其利润水平高于其化行业，比如汽车零部件。 创业者需要在分析竞争者的销售渠道后决定是运用类似的渠道还是其他可供选 择的销售渠道。销售渠道直销：产詁或服务直接销售给最

8、终用户，这是最有效的销售渠道。原始设备制造商（oem）销售：一个oem将它的产品和你的产品捆绑或一 起销售，或是支付每个销售产品的特许费用。厂商代表：每个代表销售不同种类的产品，根据产品销售给零售商和最终用 户。电子商务网站：通过网站或网上联盟合伙人销售产品或服务。6. 生产管理生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）。生产要求（关键技术、人员索质要求、确定人员和设备配置）。厂址的选择（就地取材、产业政策、交通情况）。生产工艺流程。质量管理的理念。7 投资分析股木结构与规模。资金来源及运用。投资收益与风险分析（投资净现值，投资回收期，盈亏平衡分析）。投资回报8. 财务分析描述财务计划主要财

9、务假设条件计划损益表计划现金流量表目前资产负债表其它财务计划9. 管理体系管理团队描述公司性质：有限责任公司，股份有限责任公司等。组织形式：直线式、职能直线职能制、事业部式、参谋制等。部门职责及人员情况（董事会、总经理、销售、生产和财务等部门权责利， 耍注重突出人员经丿力及特点）。员工政策和战略（人才、产品开发、激励机制、培训、企业文化）组织架构图管理团队描述管理团队管理人才和技术进步组织架构图员工政策和战略管理层（董事会、顾问i才i队）公司内部条件分析洞察、预见和抓住机遇的勇力、战略规划能力、由技术创新引导市场的能力、 娴熟独特的运用技巧、品牌与企业形象、政治及社会资源等供应、生产、销售、发

10、送、售后以及包括采购、技术开发、人力资源管理与 开发、企业基础管理等营销能力、财务能力、管理能力、研发能力、制造生产能力等金融性资源、物质性资源、人力资源、技术资源、创新资源、商誉等技术设备、企业规模、资金力量、组织结构、人员组成、企业领导人经营管 理能力、企业具体管理水平等企业核心能力企业界价值链企业能力企业资源企业素质10. 机遇、风险及防范机遇（农业免税、加入wto、西部开发、振兴东北老工业基地）。技术风险（如产品介入、模仿性等）。内部风险（技术、管理和成木等方面）。外部风险（市场及政策，产品更新换代、税收政策、产业政策变换等）。解决方案（如增加投入、吸收人才等措施）。政策风险和防范；国

11、家经济政策（税收政策、货币政策和产业政策等）变化 对投资效益的影响。投资风险和防范：价格、成木和销售量等关键因素变动的幅度导致效益的变 化程度。口.风险资本的退出撤出方式、撤出时间：与另一企业合并、管理层收购、员工持股计划、上市、重组出让、剩余 利润分红，在目前中国证券市场不发达情况下，一般采用在一定期限内还本付息 的方式退出。12 结论和决策建议技术价值：该项技术和产品/服务是否具冇应用前景？市场价值：基于该项技术的产詁/服务是否具有较大的和稳定的市场需求？ 投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益？ 决策建议：是否具冇投资价值？投资和管理屮应注意的关键问题？ 一份完整有效的商业计划书要回答卜列问题：1、主要产品和服务是什么？2、产品或服务是占有市场？是占有确定的机会？3、产品或服务的目标顾客是谁?你为他们提供产