语言培训学校方案(课件)

1、1、2、3、4、5、6、形象形象 视觉视觉 产品产品通路通路顾客顾客商誉商誉品牌的品牌的形象辨识度不形象辨识度不高高、吸引力不够、吸引力不够口碑较好，教口碑较好，教育育质量质量较佳较佳、但目标消费者但目标消费者知晓知晓度不高度不高品牌视觉形象未加强品牌视觉形象未加强推广，公众认知度不推广，公众认知度不够够目前渠道较窄，品牌目前渠道较窄，品牌在现有通路上推动较在现有通路上推动较好。好。品牌在顾客资产上的品牌在顾客资产上的真正强势无突出表现真正强势无突出表现？在现有领域，在现有领域，学生家学生家长长对本品牌普遍认同对本品牌普遍认同度尚可。度尚可。品牌品牌与竞争对手比，明显占优势。但产品本身的闪光点

2、一直不与竞争对手比，明显占优势。但产品本身的闪光点一直不被消费者所熟悉。被消费者所熟悉。后期后期能够将之提炼出来，并与其他类似品牌能够将之提炼出来，并与其他类似品牌进行类别，随后再广为传播，进行类别，随后再广为传播，将能有效提高辨识度将能有效提高辨识度。（假设）（假设） 正面正面 课程教学课程教学质量质量比较比较好好？；设计也很不错。设计也很不错。？负面负面 课程课程好象各方面都不错好象各方面都不错？搭配搭配设计也不错设计也不错？ 目标消费者目标消费者知知不知道不知道？暂不了解育苗，均做设问暂不了解育苗，均做设问,不做评价不做评价正面正面 由于公众认知度低，白纸好由于公众认知度低，白纸好作画，

3、可蓄势待发；作画，可蓄势待发；负面负面缺乏传播和推广，公众认知度缺乏传播和推广，公众认知度不足，知名度低；没有准确的不足，知名度低；没有准确的卖点；卖点；学校、目标客户认知度学校、目标客户认知度不高不高因为没有准确的定位，所以难以提炼精准的卖点。而对于因为没有准确的定位，所以难以提炼精准的卖点。而对于风格的走向，也并没有细分，从而缺乏一个有效的主题，导致风格的走向，也并没有细分，从而缺乏一个有效的主题，导致难以传播。难以传播。（假设）（假设）正面正面 目前经营层面，商誉一直十分目前经营层面，商誉一直十分良好。良好。且有固定的生源。且有固定的生源。负面负面固定生源有没有逐步下降的趋固定生源有没有

4、逐步下降的趋势？势？逐步被品牌辨识度较高的品牌逐步被品牌辨识度较高的品牌所替代？所替代？有没有达到青少年学英语，一有没有达到青少年学英语，一定到育苗的程度？定到育苗的程度？口碑佳口碑佳、广泛市场认同的商誉、广泛市场认同的商誉才是真的金字招牌！才是真的金字招牌！（假设）（假设）正面正面 顾客认为顾客认为教学教学质量跟质量跟综合素质综合素质能力共同提升能力共同提升是最根本的要素。是最根本的要素。负面负面顾客因偶然因素而购买；顾客因偶然因素而购买；品牌品牌公众辨识度不高，无绝对公众辨识度不高，无绝对核心竞争力，顾客可选择面较核心竞争力，顾客可选择面较大，进而流失一部分客户；大，进而流失一部分客户；锁

5、定目标消费群体，并获得他们的认同！锁定目标消费群体，并获得他们的认同！正面正面 现有渠道建设尚坚实；现有渠道建设尚坚实；负面负面渠道较窄，需进一步拓宽！渠道较窄，需进一步拓宽！终端网点标准化管理不够；终端网点标准化管理不够；VI系统不够规范。系统不够规范。下一阶段二项任务：市场拓展、标准下一阶段二项任务：市场拓展、标准化管理。化管理。正面正面 企业企业LOGO；英文企业签署。英文企业签署。负面负面终端识别系统还未完善终端识别系统还未完善？现有主色调现有主色调、教职员工装尚未、教职员工装尚未统一？统一？视觉呈现需个性化，所有输出元素保视觉呈现需个性化，所有输出元素保持一致性！持一致性！(假设假设

6、) 一是一是全科辅导（小、中考全科）全科辅导（小、中考全科）； 二是二是艺术辅导（舞蹈、歌唱、钢琴。）艺术辅导（舞蹈、歌唱、钢琴。） 三是三是专业素质拓展（野外求生、游学。专业素质拓展（野外求生、游学。 四是四是专科英语辅导（英语）专科英语辅导（英语）诉求：诉求：产品：产品：特点：特点：一、一、核心竞争力核心竞争力：价格定位：价格定位：办学办学理念：理念：品牌一：品牌一：能动？（假设）能动？（假设）诉求：诉求：特点：特点：。二二核心竞争力核心竞争力：产品：产品：办学办学理念：理念：价格定位：价格定位：品牌二品牌二？1、 2、贯穿高效的教学模式，重点培养孩子的学习习贯穿高效的教学模式，重点培养孩

7、子的学习习惯，及时与家长沟通联通，适时联动亲子活动，惯，及时与家长沟通联通，适时联动亲子活动，让家长参加到我们的教育全程来。让家长参加到我们的教育全程来。专业英语培训，重点突出英语的强势师资、资专业英语培训，重点突出英语的强势师资、资源优势，让家长一想到孩子补习英语，就想到源优势，让家长一想到孩子补习英语，就想到育苗育苗 职业白领，中等收入家庭，对孩子有较高期许的企事业单位职员；他们的心理特征：他们的心理特征： 一起为了孩子的明天，我们一起为了孩子的明天，我们“在育苗。在育苗。”1、2013年品牌推广年品牌推广、品牌推广：以、品牌推广：以充分的市场调研、品牌定位后找准诉求点充分的市场调研、品牌定位后找准诉求点为主线为主线、渠道渠道活动：活动：固有渠道完善、根据现有状况合理安排有效预算，固有渠道完善、根据现有状况合理安排有效预算，其它推广常态化其它推广常态化（针对新针对新客户群体客户群体、固有客户群体固有客户群体等等）2、直营终