企业为什么要做绩效

1、 窗体顶端企业为什么要做绩效，做绩效的目的是为了什么？【关于绩效管理的小故事】主人要猫每天抓一只老鼠来向他报告,抓到就给鱼吃.猫想：怎样才能天天有鱼吃呢？它去找老鼠商量：“你每天在洞口出现，我抓你后不吃你，咬着你到主人那儿转一圈就放你回去。你让我每天得到鱼我就保证以后不吃你，好不好?”点评：猫的任务是抓老鼠,还是消灭老鼠?在企业中，老板又是如何要求员工做工作的？很多时候，企业的管理漏洞都是由老板制作出来的，所以企业发展到一定阶段时候，就要靠机制来管理企业而不是靠人来管理企业。近日，和很多企业老板交流反馈得知：企业发展到一定的阶段时，很多老板都会开始考虑完善企业的内部管理机制，这个时候绩效就是首

2、要考虑的方向。如何给员工做绩效、绩效怎么做才能有效运用、怎么做绩效员工才不会抵触。很多这类型的问题一直困扰着老板。那么，老板们要没有想过：企业为什么要做绩效，做绩效的目的又是为了什么呢？推荐精选绩效的核心在于人，人的核心在于动力；动力的核心在于激励，激励的核心在于分配。相信很多老板之所以要做绩效，其目的很简单，就是想要员工做出与工资相匹配的事情来，让员工尽可能多的产出高价值。假如，李总请了小张来担任企业主管，月薪5000元。如果不做绩效考核，而是每个月不管做好做坏都是固定发放5000元的话，很显然这不是每个老板都愿意做的决定。老板心里都会想，尽然我花钱请你来工作，那就有资格给予你工作的标准、考

3、核规定来让你工作到位，否则我支付的工资就是白给了。关于结果和绩效一等人不用教，天赋驱动高绩效；二等人靠感教，态度端正有绩效；三等人靠言教，苦学技术争绩效；四等人棍棒教，重罚之下保绩效；五等人已无药，输送对手去调教。有人说：绩效管理强调考核，其实好的绩效管理强调的都是激励。没有人喜欢被考核，大家更喜欢被人激励，唯有激励才能让员工发挥出成倍的工作潜能来。推荐精选绩效考核要成功，必须解决的四个问题：激励必须重于考核利益必须实现趋同以短期为主中期为辅薪酬与绩效要融合只有把激励做到位了，把员工关注的薪酬和老板关注的绩效相融合在一起进行设计，这样的绩效方案才是最有效、价值最大的。做绩效考核到底要考的是什么

4、？1. 考的是老板的格局和共赢推荐精选2. 考的是企业的激励和分配是否合理到位3. 考的是员工的责任和付出4. 考的是目标以结果考的是运行效率和盈利企业没有“考”就只能“拷”：拷问企业为什么经营、凭什么盈利、靠什么留住人才？考核的核心是激励。老板要考核、员工要激励！员工为什么抗拒考核不是分钱，而是扣钱不是动力，光是压力不是共赢，而是单赢不是激励，而是激愤不是绩效改善，而是绩效主义不是结果导向，而是唯结果论不是检视促进，而是检查监督不是挖掘潜力，而是浪费精力启示：老板要绩效，员工要激励。利益均衡才能最大！以下7点为富有激励性的薪酬设计思路1、要打破固有的传统固定薪酬模式，增强薪酬的弹性设计；2、

5、让薪酬与绩效全面融合，把老板关注的绩效突显成效；3、以与员工合作共赢的设计理念为导向；4、实现全员经营、自主化工作，自己对自己的工作成果负责；推荐精选5、利益趋同，目标统一，形成合力；6、一切以数据说话，结果为导向；7、关注员工当下的价值同时，也要设计好未来的价值。一套完整有效、有价值、有激励性的薪酬方案设计满足了以上7点，才称得上是好的薪酬方案。员工的积极性才能有效的调动起来，企业的战斗力才会增强。案例分析短期激励（月/季）：KSF模式KSF模式就是将公司管理层人员的工资和绩效融合在一起的月度激励模式，这是国内目前唯一一个增加员工收入、又不增加企业成本的薪酬模式，解决企业考核的难题！帮助企业

6、留人、激励人、快速搭建一套系统的激励机制！同传统方法比较，KSF不同于KPI目标式的考核，也不同于评分式的考核，他有自己独特的思维和模式。既要让管理层接受，又要让老板认可。在两者之间找到利益的平衡点，建立共同认可的分配机制，创造共赢的目标和结果。1、新手/初级的销售员：业绩平衡点为低值（如10万/月），主要关注过程性指标（如：跟踪量、询盘量、电话量、考核分值等），奖励力度为小值。2、中级的销售员：业绩平衡点为中值（如20万/月），主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、产品数、培训考核等），奖励力度为中值。推荐精选3、高级的销售员：年平均业绩达100万以上，薪酬幅度增长20%-30%，奖励力度为高值。年度激励：年终奖激励前面通过销售员的能力大小情况，做出阶梯式的晋升划分，晋升与职位、薪酬挂钩，从而做出员工发展通道。举例说明：销售主管：个人年平均业绩达100万以上的销售员，可晋升成为销售主管，负责带领团队，同时享有团队业绩提成分配做为年终奖。推荐精选销售经理：成为销售主管之后，使得团队人均业绩达100万以上，次年即可晋升为销售经理，享受更高的团队提成分配做为年终奖。小技巧：年终奖的发放可分为多年进行分发，按3年计算，如：第一年发50%、