2019年自考招生策划书范文

1、2019 年自考招生策划书 xx策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策 划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决 定您的目标能否有效快速达到。下面是我们应届毕业生为您推荐的策划书供您仝参考：目的：为提高我院大学生的心理健康水平，增强大学生的心理保健意识， 引导大学生关注自身心理健康，呼吁社会关心学生心理健康，从而让更多的人 意识到心理健康问题的重要性。一.承办单位：浙江师范大学开放学院心理协会二 .活动主题：我爱我 让心情更心晴三.活动安排：(1)活动概述：随着学习、就业等各方面的压力不断加大，大学生心理健康 问题日益增多，已严重困扰了当代

2、大学生的学习和生活。“5.25期”间我院心理协会在心理健康咨询中心的指导下，开展系列心理活 动，以增强大学生的心理保健意识，提高综合心理健康水平。(2)活动如下： 开展： “我爱我 放飞心语，营造美丽人生 ”的百人寄语签名活动时间：5月 25日 12：30地点：开放学院排球场外 (如下雨，另行通知 ) 心理健康教育系列讲座题目：大学学生社会交际30：18月 26日 5时间：201 地点：综合楼主讲人： xx 心理影片展时间、片名： 5月 27日雨人5月28日A面B面5 月 29 日沉默的羔羊地点：教学楼 201 教室第一章：广告策划概述名词解释广告策划：是指人们通过周密的市场调查和系统分析，利

3、用已经掌握的知 识、情报和手段，合理有效的布局广告活动的进程。CI:也叫CIS是英文CorporateldentitySystem首字母的缩写，一般译为 企业 形象识别系统” C是通过一系列的形象设计，将企业的经营理念、行为规范和视 觉识别有序的传达给公众，并被公众认知、认同和内化的系统策略。广告运动:指广告主基于长远发展的目的，在相当长的时期内它按照一定 的广告战略持续开展的所有有机相连的广告活动的总和。虽然往往由多个广 告活动组成，但所有的广告活动都由统一的广告战略统摄，包含在整体的广告 运动中。广告活动:指广告主为了实现短期的效益目标，在相对较短的时期内，按 照一定的广告策略独立展开的单

4、项广告活动。与包含在广告运动中的广告活动 相比，它具有更大的独立性。指导原则:广告策划是对广告整体活动的指导性方案，策划的结果就成为 广告活动的蓝图。无论具体的单项广告活动是由本企业承担，还是委托广告公 司或媒介单位承担，都应该遵循广告策划所制定的统一指导性方案去行动，而 不能有其他的依据。整体原则：是把企业的广告活动视为一个整体。策划工作是对整体目标进 行综合分析、预测、评估、最优化，并把广告活动中复杂的层次组合成一个科 学有序的整体。根据系统论的基本思想，这种系统化的整体功能不等同于各个 子系统功能的简单的相加，它能保持系统整体的最优状态。差异原则：创造性思维的核心就是积极的求异性，表现为

5、突出的广告差 异，即广告的特殊与个性。在广告策划中，不仅要使广告产而且要使广告的作 品的设计也具有品的利益点在同类产品中有差异，差异性，才能令人注目。突 出这两者的差异才能构成对消费者购物行为的引导，并改变广告宣传中的弱性 与被动性质。调试原则：任何事物都处于动态、变化的环境之中。社会生活方式在变 化，市场环境在变，人们的形态也在变。如果客官情况发生了变化广告宣传的 策略、不随之变化，我们就可能犯主观主义的错误。效益原则：任何一个广告活动都应讲究投入产出，讲究实际的效果 ;要杜绝 那些人情广告，杜绝大少爷作风，杜绝无价值的广告活动，避免广告中的浪 费。广告策划既要讲究广告对销售的效果，又要讲究

6、对树立产品和企业形象的 效果;既讲究近期可见的效果，也追求远期潜在的效果。讲究效益是广告的策划 的基本特征，要把宏观效益和微观效益统一起来，把经济效益和社会效益效益 统一起来，使广告策划对企业、消费者和社会都带来实际的益处。团队原则：随着现代广告事业的发展，广告策划活动已经由经验性向科学 化、决策化方向发展，由个人策划转向团队 （集体 ）策划为主。在广告策划中，一 般需要一个无形或有形的广告策划小组，集中集体的智慧来完成广告策划工 作。在专业广告公司里，广告策划小组由下列几种人员组成：客户主管、策划 人员、文案撰写人员、美术设计人员、广告调查人员、媒介安排与联络人员及 公关人员等。问答题实行广

7、告代理制度要解决的核心问题是什么 ?答：随着广告事业的发展， 1993 年国家工商局开始在国内部分城市推行广 告代理制试点，而广告代理制的核心问题是提高专业广告公司的全面策划与代理能力。广告策划的提出进一步的把现代广告活动引向了科学化、规范化的发 展轨道。广告策划的核心与枢纽作用表现在哪些方面 ?答：在整个的广告运动中，广告策划是各个广告环节的中心环节，具有核 心和枢纽作用。这个主要表现在以下几个方面：1. 使广告活动目标明确。2. 使广告活动效益显著。3. 使广告活动更具有竞争性。4. 提高广告业的服务水平。5. 要提高我国广告业的水平。 6.综上所述广告策划使广告调查、广告计划、 广告制作

8、、广告效果测定等各个环节的广告活动成为一个有机的统一的整体， 在整个广告活动中成为核心和灵魂，具有不可缺少的指导性和决定性作用。以消费者为对象和以经销商为对象的广告运动的区别 ?答：根据对象的不 同，广告运动 （活动 ）还可以分为以消费者为对象的广告运动 （活动）和以经销商为 对象的广告运动 （活动 ），二者主要区别在：1. 前者注重产品优势的传达和对消费者使用产品能获得的利益承诺;后者更注重产品的市场前景和获利可能的承诺。2. 前者比较注重声势 ;后者更注重传播渠道的选择。3. 前者通常选择大众传播媒介来进行 ;后者常常采用分众媒介如某一行业的 专业媒介、直接邮寄广告来进行。除此之外，广告运

9、动 （活动 ）还可以分开开拓性 广告运动 （活动）、劝服性广告运动 （活动）、提醒性广告运动 （活动 ）等类型。广告 策划者首先明确广告运动 （活动 ）的类型，才能够根据它们的特性规划不同的策 略。第二章：广告策划的思维方式名词解释问答题在广告策划的创造性思维中如何谋求新颖 ?答：在广告策划创造性思维中谋求新颖，可以在三个方面进行：1. 超越同类，力求鹤立鸡群，创造产品的个性特色。2. 超越自我，以崭新的面孔吸引公众。3. 根据时代特色，在广告作品中强化时代生命力，以时代特色争取公众的认 同。xx 广告工作的思步法 ?这种动态的过程的整体性是广告宣传工作的整体性的具体表现。广告宣传工作作为一种

10、工作艺术，具有计划性、连贯性和完整性，它的 运行过程基本上可以划分为四个有机的环节，即调查研究和形象分析 制定 广告计划和实施方案 实施广告方案和开展广告宣传 评估工作效益和改进 广告工作，这四个程序可以成为广告工作的四步法 ;这四个基本步骤相互衔接， 环环相扣，是一个循环往复、首尾相接的完整过程，忽略任何一个环节都不可 能收到相应的广告宣传效果。第三章：广告策划的理论依据名词解释广告媒介：广告媒介是广告信息的载体和传播手段。凡能在广告主与广告 对象之间起媒介作用的物质都可以称为媒介或媒体。媒体是将经过编码的信息 传达给受众的渠道。媒体达到预定的市场目标的能力是选择媒介的前提，因为 媒体的受众

11、是市场的一部分，同时，必须考虑费用和时间因素。由于媒介的背 景及特点及可以促进传播的成功，也可以妨碍传播的成功，不同的广告会根据 各自特定的市场营销情况来选择合适自己的不同媒介组合。关心点：所谓关心点就是指消费者对于本产品或服务的关心焦点或关心重 点。关心点是一种心理现象。在消费过程中，消费者的购从心理学的角度的分 析，消费行为往往会受到关心点的支配。买行为、关心点与人的知觉选择性 有关，可以视作人的知觉在特定的德消费内容和消费方式上的集中。它是由消 费者的需求、经验、兴趣、利害关系等因素所决定的。商品：商品是指企业提供给目标对象的商品或劳务，其中包括产品质量、 样式、规格、包装、服务等。价格

12、：价格是指顾客购买产品时的价格，包括折扣支付期限等。销售渠道：销售渠道指产品进入目标市场的种种活动，包括渠道、区域、 产所、运输等。促销：促销就是促进销售，其含义为：用人员或非人员的方式，去说服和 帮助顾客买到需要商品、劳务或促使顾客对卖方和企业形象产生好感。广告生命周期：广告是整个营销策略的一环，它本身不但是个复杂的综合 性的活动过程，而且还是个动态的活动过程。这个过程虽然会随着客观环节的 变化而呈现出多变性与复杂性，但是它的活动过程总是呈现出一个周期性，呈 现出一种周而复始的螺旋式上升的历程，这个历程就是广告的活动周期或广告 的生命周期。市场营销策略：是业务单位期望在目标市场营销目标所遵循

13、的主要原则， 它包括关于市场营销总费用、市场营销因素组合、市场营销资源配置的基本决 策。问答题为什么说广告信源是个特殊的知识 xx?答：每个传播信源都有各自不同的传播环境。广告业中，传播者是广告客 户、广告代理公司、广告制作公司、广告设计公司等。这些都可以作为广告的 信息源。广告信源识别是个特殊的知识范畴。对于广告的受众来讲，广告的制作者 和广告的代理公司不是真正的信源。即是广告主也常常不被当作信源，只有他 们的品牌才名称才能被认为是信源。通常，信源越可靠，广告越具有说服力。为了使广告更具有说服力，一般常常采取那种方式 ?答：为了使广告更具有 说服力，一般常采用六种方式，即：利用合理论据 ;利

14、用人们的欲望 ;利用直接说 明;利用反复提示 ;利用 “反”动机是隐秘的。 ;宣传广告传播效果又几个层次 ?答：传播功能带来的广告传播效果层次由浅入深分为三个方面：一是认知 （感知和理解）层次;二是情感体验 （喜爱和偏好 ）层次;三是行为（尝试和购买 ）层次。广告传播效果层次有几种结构 ?答：从传播功能来看，效果层次至少有三种结构存在。第一种，当消费者 对广告上的产品真正感兴趣，广告主利用大众传播媒介促进产品销售，竞争品 牌间的差异较为清楚时，认知层次才发挥作用，其组合为认知 情感体验 行 为。第二种，当产品处于重要位置，其他选择不明确 （如价格、销售渠道等 ），人 员销售是信息传播中比大众传

15、播媒介更重要手段时，不和 -谐归属层次 （又叫行为 情感体验 认知 ）更会发生作用。第三种，当竞争品牌之间的差别缩小到最低 点，产品对购买者已无关紧要，需要重复传播信息使品牌在消费者心中保持新 鲜感时，低度参与认知层次 （又叫认识 行为情感体验 ）便发挥作用。广告主市场营销策略对广告策划中心内容 广告策略的决定性作用体现在 哪几个方面 ?1. 广告主的目标市场策略决定着广告目标市场策略。 2.广告主的定位策略决 定着广告的定位策略。3.广告主满足市场需求的出发点决定着广告诉求的重点。4. 广告主的形象、产品的形象、目标消费者的特性和心理决定着广告的诉求 方式和广告表现策略。5. 广告主的目标市

16、尝产品特性、目标消费者的特性和心理需求决定着广告媒 介策略。广告策划对市场营销策略的能动作用是什么 ?答：广告策划对市场营销策略有一定的能动作用。1. 明确市场目标，修正市场营销目标市场策略。2. 明确产品定位，修正广告主的定位策略。3. 帮助广告主形成明确的广告诉求和表现策略4. 进行创造性媒介选择和组合。 5.深化、发展乃至在某些方面引导广告主的 市场营销策略。消费者在购买过程中一般要经过哪几个步骤 ?消费者在做任何购买决策之前，都要对供作决策参考的相关因素有所认 知。因此购买不仅仅是瞬时行为，而是一个过程。这个过程可以解剖为以下几 个步骤：1 需求种类决策 2 产品属性决策 3 产品种类

17、决策 4 产品型式决策 5 品牌决策6 购买地点决策 7 购买数量决策 8 购买时间决策 9 付款方式决策 10 完成购 买消费者的购买过程，实际上就是通过广告媒介、推销员、亲友、观察等方 式，对产品的价格、品质、型式、效益、形象等资讯有所认知，然后采取益己 的决策，完成购买过程。消费者关心点的 xx 之处有几个方面 ?1 新点 2 近点 3 热点 4 难点 5 疑点 6 歧点消费者行为原理对广告策划的作用体现在那几个方面 ?1.消费者自身的特性为广告策划中目标市场和诉求对象策略提供依据。2. 消费者具体的购买动机为广告策划的诉求重点和诉求方法策略提供了依 据。3. 消费者具体的购买行为为广告策划抓住消费者行为中的机会点进行有助于 销售的广告活动提供了依据。广告对消费者行为有何引导作用 ?1.广告向消费者传达有关产品的概念，可以潜移默化的改变消费者的消费观 念。2.广告有针对性地诉求，可以唤起消费者没有意识到的需求或新的欲求。广告通过有说服力的诉求，可以促使消费者改变购买行为。 3.4. 广告对利益和附加价值的承诺，可以加深消费者购买后的满足，从而形成 持续购买乃至成为品牌忠诚消费者。进行广告策划是应该注意文化上那些制约作用 ?1.文化制约着广告的诉求和表现策略，也制约着受众对广告信息的接受和理 解。出于某种文化背景中的受众，有其特定的价值观念，在这种观念的制约 下，受众对于什