福建泉州品牌服装的“集成萌动”

1、近日，狼道服饰旗下原创牛仔潮牌Wolfzone及其代理TOUGH Jeansmith携手劲昌国际旗下PAT聚成店，在厦门中华城、加州广场等终端门店掀起潮流购物风暴。把十几个“多元化”的国际品牌集成在一起，让消费者逛一个店，便可享受十几个挑选权。狼道和劲昌初试将时尚聚合的“集成销售模式”，便赢得了消费者的认可。而此前，有泳装企业为在百货商场占得更好的位置，计划尝试与内衣品牌洽谈集成联合销售。根据品牌发展以及多品牌运作的需求，在泉州品牌服装业内，多元化的集成模式开始萌动。多元化集成模式初现今年上半年，劲昌国际旗下PAT聚成店登陆厦门中华城、加州广场，把十几个多元化的国际品牌汇集在PAT销售平台。据

2、悉，PAT汇聚的时尚品牌，既有国外收购、授权及代理的品牌，还有劲昌联合国外知名的设计师自主研发的特色品牌，聚集了最新的国际流行元素。消费者可以节省奔走各个品牌专卖店对比挑选的时间，并在购物的同时，感受游走在“时尚体验馆”的乐趣。随后狼道服饰携品牌加入，以短期集成活动的模式，共同掀起销售风暴。其实在与PAT的这次合作之前，狼道服饰已经开始尝试集成店。早前，该公司在福建石狮步行街开设的以“丹宁”为名的国际丹宁综合店悄然揭幕。该店面积达300平方米，汇集狼道服饰旗下代理的日本国际牛仔品牌EDWIN、香港国际牛仔品牌TOUGH、SALAD以及自创品牌WOLFZONE，网罗了最具潮流的牛仔裤款式。在遭遇

3、了“客流量少、销售持续低迷”境况之后，泳装T公司将与知名内衣品牌合作的洽谈计划摆上了议程。据悉，在大型高端百货商场内，泳装多被划为体育用品类。而在国内大众消费者的认知中，该品类应该是属于与内衣同范畴的产品。客观定位的错位，使得T公司的专柜客流量一直没有提升。为改变“定位错位”的尴尬，避免再成为被边缘化的体育用品类，T公司开始考虑不再独设专柜，改为寻求与品牌内衣企业合开专柜的机会，计划以“内衣泳装品牌集合专柜”的模式进驻百货商场。一系列镜头回放显示的是泉州品牌服装界内的集成萌动。而这种集成模式并非是单一的，而是多元化的。“其实并不仅仅是针对同一个母品牌，归属于不同企业的不同品牌，同样可以集成。”

4、狼道总经理刘奕群表示，在这次与PAT的联合会员互动中，双方也是在增进对彼此的了解，“未来并不排除集成在同一家门店的可能性。”集聚客源更具话语权对于T公司来说，寻求与内衣品牌的合作，目的很明确：进入内衣区，品牌联合销售更具影响力。“这个影响力表现在三个方面，一方面是两个不同品类的品牌联合，对消费者的吸引力增加;第二方面，对我们来说，目前也是很重要的，与百货商场的谈判话语权增强;此外集成多个品牌进行宣传，可减少各个品牌在营销过程中的宣传成本，将更多的资金及资源进行集中化管理。”T公司负责人曾表示。“集成模式”很大的作用就是提高话语权，带动客流量，这点得到了狼道、劲昌等公司的赞同。“在与商场的谈判中

5、，品牌知名度若不高，往往是弱势的。类似百丽之所以总是能以最低的价格拿到最好的位置，最主要的原因是它总是好几个品牌共进退。另外，对于开设街铺专卖店的品牌企业而言，若是新兴的商圈，单个品牌往往不太敢进，因为不知道未来还有没有品牌进来、进来的又是些什么层次品牌，不确定的风险比较高。如果是几个品牌集成进入，品牌力可以相互带动与借用，能一起把整个商圈炒热。”刘奕群介绍道。“曾有家多品牌公司计算过，客人在单品牌店铺逗留的时间不长，但在集成店里，客人停留的时间明显高过单品牌店3倍。他们还算过另一笔账，采用集成店模式能够使店内每平方米的租金压力、人员成本减少，估计比单品牌店下降15%，但是销售额却能增加很多。

6、”一位业内人士举例道。劲昌国际有限公司总经理蔡明作也表示，随着消费市场的日趋成熟、竞争的加剧以及消费的日趋多元化，单品牌店“聚客力”逐渐减弱，而经营成本却日渐增加。把不同品牌集合在一起，可以拓宽消费者的选择面，同时利用某几类知名品牌的区域号召力，实现所有品牌产品的销售。品牌文化关联最重要谈及在什么前提下品牌能集成，上述三位企业负责人均表示，是否能集成，主要还是看企业之间是否有共同的理念。T公司之所以将合作品牌定位在内衣行业，其负责人表示，“最主要的原因是在消费者看来，泳装和内衣是属于同一大类的产品，目标群体相同，品牌宣传模式也比较接近。而且，这两类产品是相关的，却又不具有替代性。”“这包括集成

7、品牌之间除在产品方面具有一定的关联性外，更要体现出品牌与品牌之间的文化联合点，将各品牌的不同风格通过统一而完整的卖场进行集中体现，既不会形成相互之间的竞争，又能够实现最大限度的产品款量更新。但对于集成品牌而言，其管理与经营难度较单一品牌经营要更加烦琐，也更具有挑战性。”刘奕群表示，对于狼道而言，无论以哪种集成模式，狼道都会坚持自己的品牌理念和定位。而对于开始追求品牌时尚化和个性化的泉州服装而言，多品牌集成能集聚最新时尚潮流，这也是契合企业的发展思路。对于狼道服饰而言，做“大集成”，体现时尚潮流已经成为刘奕群心里的一个目标。据刘奕群透露，目前狼道正在洽谈一个数百平方米的楼层店铺，未来，希望能再把

8、更多品牌引进去，“不仅仅是要卖衣服，我们要营造一种感觉，就是到了店里，不同的消费者都能有时尚潮流的体验，比如，他们可以品一杯咖啡，淘一些他们喜欢的东西。这将是一种大集成。”劲昌也不外如此。在PAT中，每一件装饰都是商品，其在紧扣当下时尚主流趋势的同时，彰显出众多个性化的卖点。并融合日常工作、生活、休闲、运动各个场合的配饰风格，集成展现国际流行趋势。“PAT是一个为时尚人群提供的国际快时尚多品牌集成空间，将巴黎的优雅、英伦的新经典、米兰的前卫创意、纽约的生活时尚汇聚一处，颠覆了固有终端模式的单一性，为消费者定制多元化的时尚生活概念。”蔡明作表示。他山之石雅戈尔的三个集成阶段雅戈尔集成店铺是在利用

9、现有专营店资源的基础上，丰富品牌产品类型，以商务及偏商务的休闲类服装商品品牌集中式销售的模式。它为满足现有市场对服饰商品的多种需求而出现，形成以某一集成化经营性品牌为主导，在同一卖场之内依托品牌的强力引导力，将不同风格、不同类型的品牌在同一种经营文化与展示文化的领导下共同经营。因此，集成店铺可以成为雅戈尔的品牌孵化器，即初始和成长期在集成店中通过与其他知名品牌共同经营，实现品牌的快速市场推广及消费认知，待其成熟后再分割经营化为各个专营店，既扩大了产品的流通速率又获得了品牌无形资产。在雅戈尔集成品牌所形成的店铺模式发展过程中，需要经过不同的发展阶段及经营管理模式。不同的发展阶段的店铺组成形式，在

10、不同消费阶段会产生一定的市场影响。第一阶段：产品拼装店铺。将各种不同品类的商品以同一经营标志进行集中式销售。以产品的量化经营市场，是品类时代的主要经营表现形式。雅戈尔通过对自有商品的层级划分，使品牌在拼装店铺阶段即能够维持自身的良好发展，为接下来的品牌合作或品牌代理获得经营信任。第二阶段：产品专营店铺。通过筛选不同的品牌产品供应商及专营店铺自有商品进行集中、统一式销售。保证产品品质，实现商务类型服装产品的共同经营，是品质时代的主要表现形式。将自有品牌与代理品牌相结合，充分利用不同品牌所代表的不同消费取向获得更多的客户认同。第三阶段：品牌集成店铺。将同一类型不同品类产品进行品牌化经营，多个不同需

11、求层次与特点的品牌集中在同一卖场内进行营销。以高档精品的面目出现，实现便利商品的快速营销。在此阶段中，雅戈尔已经不再是单一的品牌名称，它可以是一个“卖场”的统称，将雅戈尔之名由原有的服装代言转化为生活代言或时尚代言。通过对品牌集成店铺内不同类型品牌的区分，雅戈尔可以提高消费者可供消费的选择度。利用某几类知名品牌的区域号召力，实现共同品牌产品的销售。在卖场之中，品牌产品在生活中的穿着差异与购买时的价格差异，在同一文化基础上形成不同阶层的购买尝试。红蜻蜓联合庄记世家集成亮相福建日前，红蜻蜓时尚大集成携手“庄记世家”落户三明。整个店铺终端面积达300平方米，店内涵盖了品牌旗下男女装、皮鞋、皮具、配饰、儿童等全系列产品，融入了红蜻蜓时尚集团最新的品牌元素和时尚理念。庄记世家董事长庄汉阳以及红蜻蜓时尚集团副总裁张少斌表示，这一合作模式的开创，为双方带来了全新的发展思路，正考虑将这一模式复制到省内更多的网点。据悉，集成店概念来源于欧洲，是一种依托强大品牌影响力进行多元产品销售的终端形式，多用于奢侈品牌经营。早在2007年底，红蜻蜓推出了全国首个集成店，营业面积达到900平方米，集合了红蜻蜓旗下的服装、鞋类、皮具和饰品四大类时尚产品，为顾客提供一站式购物体验。这种奢侈品牌经营的“集成”