江动项目营销案例

1、业务类别：战略规划、营销体系优化、组织体系、考核与薪酬、财务体系优化、生产布局及物流体系优化 项目名称：某大型农机行业上市公司管理咨询项目项目概况：客户是专业生产中、小功率通用发动机的大型企业，位居中国企业500强、中国农机十大上市公司之列，是同行业最具竞争力的企业。公司历史悠久，创建于是1945年，1959年开始生产发动机。公司现有资产总额20亿元，员工3000人，年销售收入25亿元。近年来，公司在发动机主业不断发展壮大的同时，投资汽车零部件、ic设备、数码产品制造和软件工程、海洋生物工程等领域，都取得了一定进展，为集团下一步的产业结构调整打下了较好的基础。客户关键问题：1. 集团、股份组织

2、混合、定位不清；2. 决策团队能力不足；3. 缺少系统的经营战略规划；4. 整体计划组织协调严重不足；5. 部门划分与职能、职责重复；6. 业务组织模式陈旧；7. 销售体系分散；8. 采购体系分散混乱；9. 技术管理与工艺管理分散；10. 管理人员编制过大；11. 任人唯亲，没有淘汰机制；12. 考核与激励体系薄弱混乱；13. 财务控制系统不健全；14. 质量、安全管理体系不健全。新华信解决方案：1. 集团与股份的分离与重新定位；2. 决策团队构成调整；3. 建立战略规划支持体系；4. 强化整体计划组织协调；5. 整合部门分工；6. 调整业务组织模式；7. 整合销售体系；8. 整合采购体系；9

3、. 整合技术管理与工艺管理；10. 减少管理人员编制；11. 建立任人唯贤的选拔淘汰机制；12. 建立科学的考核激励体系；13. 健全财务控制系统；14. 强化质量与安全管理体系。新华信培训与服务：1. 结合实际情况，组织了关于战略规划、人力资源、营销技巧及相关管理知识的培训，为项目方案的有效实施提供了充分的保证；2. 作为方案实施的一部分，项目组在撤离后的二个月内，还有一个不定期的8人/周方案实施辅导；另外还长期对客户进行跟踪服务，定期为客户进行有针对性的管理培训，及时解决项目实施过程中遇到的问题。项目成果： 通过项目方案的落实，解决了客户在国有企业民营化过程中的一些实际问题，为公司建立了未

4、来总体的战略规划，并对其各营销体系、生产体系、财务体系、研发体系、物供体系和质量体系进行了业务流程优化，解决了过去在业务单元体系职责不清、运转效率低下的问题。另外还为客户进行了全面人力资源管理诊断，在调整组织机构和职务分析的基础上，为客户设计了薪酬和考核激励方案，有效的解决了客户过去国企收入的平均主义和激励不足等现实问题，极大的提高了员工的工作积极性。此外针对公司的财务预算体系的空白和成本控制体系的不健全，为客户重新建立了全面预算管理体系和标准成本管理体系，改变了以前只注重事后核算的财务体系。客户评价: 在公司民营化整合过程中能够得到新华信的支持，在合作中彼此均感到非常愉快，并对以咨询为契机取得的工作成果感到满意！尽管此次项目承接的过程中由于遭受到“非典”疫情的影响，对咨询工作组的工作造成一定的不便，但在项目后期，新华信能够及时充实财务、战略等方面的专业力量，基本圆满的完成了咨询工作。从咨询的全过程而言，我们充分感受到了新华信的专业水平和扎实的工作精神，尽管生活、工作条件非常艰苦，但咨询项目组不因此而忽略工作，