营销之道实习报告

1、附件3西安航空学院实习报告Forpersonaluseon lyinstudyandresearch;notforcommercialuse成绩实 习名称营销之道实训报告学院（部）经济管理学院专业交通运输管理班级交通运输1816学生姓名赵龙轩学号 1440601080646实习地点实训实验室指导教师夏磊实习起止时间：2016年6月20日至2016年6月24 日（实习报告包括以下主要内容：实习目的和要求、实习主要内容、 实习总结等）实习目的 为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合 运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题，解决问题的能力，所以我们进行了为期一周的市场营销模拟。此

2、次实训的主要目的在于使我们进一步了解与巩固所学习的专业理论知识，将理论与实践相结合，提高我们的实际操作能力，为进一步学习市场营销的其他课程和有关知识打下基 础。把所学的知识运用并领会所学理论的适用性，能更好地将理论联系实际深入到各个方面,了解市场营销工作的规律性，找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势。实习要求：明确的组织分工，全程完美合作实习主要内容：全程在分组对抗与模拟实战的形势下学习与训练营销管理技能，通过团队的运营管理，运用所学的营销管理知识技能， 努力提升企业绩效， 在若干个经营周期内实 现企业的经营目标。小组成员分别担任企业的CEO,市场总监，技术总监，销售总监，制造总监，财务总监

3、等角色，全面体验企业从产品设计、生产、定价、渠道、促销的各个阶段。企业发展中的各项营销管理工作以及其他企业运营管理工作等各个方面的经营决策，均由团队成员根据市场发展与竞争形势的变化独立完成，最终通过平衡积分卡的综合评价分数来全面衡量企业的经营绩效JLI R jjr <JL :盘利去垠市场丟現肋隊分魁占ilujokapiia：is>?13 !)r魂l IM)51】M00 00103 5PDO：= 1：J100013 4Q17 50MM00 30fOfl 91帀= ，h/Il A；丽531.003D.?100.0070 "H牡w飞I询fig 10M 06厂TOddHfHVNp

4、)TSjW32 Ai1? H0C.CK75.41宴Ift处司gtb.SJ2J6.阳SI.38210000.00«.S：第了定It貝子科 我主性百谎L 1(10)号灿31 Ma.SBiB.ar00.00SSMl.-fil； 1(1)30.83> 3Sd KocoJOCX)38 3i!'-.-:.：| 1 F:rr)37.6237.82O.K0.0000.M37 4$11)urii)rlkii(GiOJOOo.oa0.00D.CO0o.«0 011J业丰阵阳31 1?9752295C-0063 8；第一季度我们只开通互联网并注重服务加大广告和营销策略所以在一开始排

5、名第一10万元的我们在华东地区设立了总部，为了有足够的资金我们借了 短期借款，然后分别设计了高等、中等和低等三种产品，并分别取名 为小白，创心和王者。由于产品是有研发周期的所以我们接下来就是 对各类产品研发追加投入，确保产品能顺利完成研发。我们根据当时 的市场状况、产品状况和我们的资金状况最后决定开发互联网市场、 华南市场和东北市场。这就是我们组在第一季度的所有操作1- -1市览抿吉 细卜欝求r埒呂普帥lassj53和表观 -市，赫屯 -战护奁理第二季度我们继续第一季度的方法所以还是保持领先3 2市场衆告-+钿廿飜 蜃与品牌 】综含备效打印t,球含去理抿吉粽合蕊现超势分斬综舍表现3gioker

6、(3)辭廉现市场刼!1冬同宕称养芒；1 ）希和*理市埼去理-1干步枪公司71Zj 432B 06M 11那5500 00123 4B翘!呂寂叔给你亢QB的卜4JU 回117.3334.9632 8750.0000.00117.33苟亠jokapjI11FI547.52：19 &B跆.明D0 00111 9B第4名MM. r 技芒住有隕畑111.96报"4/广1禎40C.0011196环刁科技肓 嗫畜任£习10D7138. B936 V0Z1120O.DD100./IVN(2)W.9&1937447229.&90C.0093.9S聿了容umbfel|a

7、(6)fB.IE；37.3724.321&柏0O.OD78.1G第昭咬莪咽（引712930.3&2? 2&15.6100.0073.28第9容丈洁绿啊匡1 际器落（廿冏门56 630即0 000C 0058 63第msPDD；丁0帀（聊SS.34JM321.M16 2>10O.OD師扣行11早S2.8335. &&33.3024.640.00S2.B3第三季度由于大家都开始于第二季度的摊子铺的太大导致第三季度 局面有点混乱，先是继续进行产品制造，并对华北市场追加投资，再 就是产品配送及交付。第四季度：我们继续第三季度的生产方式平， 主要生产小白以互

8、联网 市场为主要市场进行配送，所以综合表现还算稳定。V r u -jr.|匸"rU躺!告-石£霉彥打:卩市馬裁羽 匚*林議垠II +Zx Rl-OwAt含弹右i ）!ft判去理Tssitytfi岭01&好>p y l(JUIW(6-1B9.B1rd .ood.Ol50.C00CM1C9.61玄澹删据 咏鄙愍（Hnd m6C 0129T25Z70Q.OQ1t.1.83B3faurribrla|6nut血的JJ.811/.6/111.0011D.36歩已兰冋卩）a? erl?.6O28.2S110091.67彼II31 5>i?/<xi跚鬲1例0QOC

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10、积的撒网卖手机。但是现在只能在国际市场下功夫，投入大量广告。打印.。赊肯去iSL处Tl帛粽匚莒4折*2 1 )Wiil直K实IMF HiEFHF 不蔻门團MM362 66«d.3?50.0000.00irz.t)3弔冷urrnbrell)9盟30撕43.092d./611.M也2爺3宕断才-珂h)m曲0 00加随3D3133 0067 811交环以HIi 書| 168和fl.rti：J0 9325.6111.0067.M=hn)(7)64 Q9TO1?,7333 QQ61桶开宁科带有 珥击蛰Hl 典56 U70.00394B1G,£9310053 0/ 1 -爪廳咐j柿M0

11、 TO3510V?433 0044 34Nfl.廿呦44朋o oa309113 4544 QD40 HiFDD J 门 .UJ打(训?7 G7t- DCa3 do24刖¥10 ；- 11'2fi 03C QG187544 0021 01行业平 均M.9410.50X.0220.12-2.&065.44第七季度：由于资金不足产品无法投入正常生产， 而分销渠道又多所以企业就此走到破产的边缘，经过努力仍然无法挽回此局面， 所以最终以失败告终实习总结：这次实训我们是分小组进行的，每一组五人。 在这次实训中，我从团队中学 到了很多，一个团队最重要的就是要团结。只有大家团结起来了

12、， 力量才是强大的。在实训 这个小平台中得到了这样深刻的体会， 出到社会是一个大舞台，我们可以把现在所学的运用 到大舞台中去，受益匪浅。指导教师签字： 仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur f u r den pers?nlichen f u r Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l ' e tude et la recherche uniqu

13、ementa des fins personnelles; pasa des fins commerciales.to员bko gA.nrogeHKO TOpMenob3ymoiflCH6yHeHuac egoB u HHue肉go 员冶hbiUCnO 员 B30BaTbCEb KOMMepqeckuxue 贝 ex.仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur f u r den pers?nlichen f u r Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet wer