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文档简介

1、案例分析暨南大学2016级MBA-Noah 商业模式/名创优品目 录010102020303品牌介绍商业模式要素总结与思考品牌介绍01l 创立背景创立背景l 发展现状发展现状创立背景疑问一为什么中国的电商与实体店势如水火 疑问二为什么中国制造已经达到了国际水准，中国品牌却仍然做不到“精品低价”?疑问三为什么消费者在国内享受不到“精品低价”的产品与扫货的乐趣呢?三宅顺也（左）名创优品联合创始人兼首席设计师叶国富（右）名创优品联合创始人兼首席执行官发展现状开店数量3 年 开 店1000家销售额达到100亿02成功的商业模式要素l 价值主张l 客户关系l 业务网络l 盈利模式l 核心能力价值主张12

2、34名创优品的业务时尚休闲百货目标客户18-35岁的主流消费人群向客户提供怎样的产品简约、自然、富有质感的各类生活休闲产品提供的客户价值低廉的价格，优良的品质，解放年轻人客户关系顾客表顾客表情指数情指数国内研究粉丝粉丝商商业成败的核心，就是业成败的核心，就是在收银台到门口这在收银台到门口这5步距步距离消费者脸上的表情离消费者脸上的表情微信公众号粉微信公众号粉丝突破丝突破1000万万业务网络采购商采购商一间名创优品店约有3000种商品，绝大部分从800多家中国工厂中直接订制采购，因此能够保证价格上的优势。这些工厂几乎全部为外销企业，80%在珠三角和长三角。20%国外采购加盟商加盟商实行投资加盟，

3、由投资人租下并装修店铺，名创优品进行统一的配货销售管理，投资人参与营业额分成，由此大大提高了开店的速度；010203客户客户强调自选式购物，不设导购强推销。顾客走动店员主动递篮子，下单暗示盈利模式设置利润率毛利适当下降以提升营业额，毛利底线是25%找土豪当LP不采用“加盟”的方式扩张，而把现在创投圈流行的LP概念引入：在一线和省会城市，有社区、地铁、购物中心、旅游景点等优质店铺资源的土豪，不但要拿出店铺和资金加入名创，还不能干预任何的经营管理，日常店铺由叶国富招募专业的团队直管。大规模买断名创以日本品牌商的身份采购，远低于以国内商家身份所获得的采购价格。高效的调货体系每次跟周边三家店共享一辆物

4、流配送车。既不会缺货，也不会造成库存积压。核心能力优质低价从第一步挑选品类开始，就将爆款战略实施到底。我们的价格一定是超市的三分之一到五分之一，是商场的十分之一核心能力高效率低成本高科技低毛利高品质低价格PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： PPT论坛： 三高三低六大关键词03总结与思考l 总结图l 思考总结图思考新零售马云理解的“新零售”核心是“线上+线下”。叶国富说 我觉得新零售并非简单的“线上+线下”，而是以产品为中心，利用互联网和人工

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