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文档简介

1、上半年总结下半年计划上半年3 月 20号（清凤集团学习的第一天）1. 在公司学习的第一天，认识了经理，师傅。每个人的背后都有着不同的闪光点，看着他们的严肃，笑容，平易近人。师傅教我读沙盘，说沙盘，带客户，把他以前学习的资料全部拿给我学习，让我去领会这其中的奥秘，技巧。4 月 7 日今天是我考起行销顾问的时候，在单子上很高兴的写着自己的名字。走到人口流动大的平安桥，发了三天一个电话号码都没留到。回来我就问师傅怎么的呢？他说你应该多与外面的行人沟通，不要像木头一样的发， 那样一点效果都没得。我去学习这种方法，果然很有作用。直到有一天，我带了一个客户回来看房子，当沙盘户型都说完了在去现场看房子的时候

2、自己去不知道那些地方是大户型和小户型。 到最后那个客户就走了。下来我就天天跟到师父去现场， 只要他带客户我就要跟到去学习。一个月下来我排了 2 个号，幸运之神也照顾我。那个月行销顾问都没有出单，只有看排号的业绩来考职业顾问。 我也是第一个考试感觉压力很大。但是都勇往直前5 月 7 号下半年计划本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。一 . 宗旨比、学、敢、帮二. 目标1. 全面、较深入地掌握我们 “产品”地段优势并做到应用自如。2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息， 搜集客户信息 1000 个。3. 锁定有意向客户 30 家。4. 力争完成销售指标

3、三 . 工作开展计划众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务， 而我们房产销售也是一种 “服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。 正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。1. 多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识， 使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会， 做到在客户面前应用自如、 对答如流。2. 对有意向的客户尽可能多地提供服务 ( 比如根据其需要及时通知房原和价格等信息 ) ，目的让客户了解房源和价格， 在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望 .3. 在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类4. 在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。5. 在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌6.对每次面谈后的结

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