计划体系课件

1、2021-11-232021-11-23目前目前H的计划及库存面临的主要问题是款式把握不准、订单管的计划及库存面临的主要问题是款式把握不准、订单管理不健全、要货计划缺失和生产计划缺乏理不健全、要货计划缺失和生产计划缺乏款式计划款式计划不准确不准确订单管理订单管理不明确不明确要货计划要货计划缺失缺失123生产计划生产计划缺乏缺乏41、分公司款式数量较大，同时对需求的款式把握不准确，导、分公司款式数量较大，同时对需求的款式把握不准确，导致库存难以控制致库存难以控制对款式需求把握不准对款式需求把握不准l分公司款式需求计划与实际订货相差最大达到282款，有14家办事处相差50款以上分公司款式多分公司款

2、式多l6月份订货会中，分公司实际最多订了458款，11个办事处订了250款以上，而这些办事处只有2家销售排在前10名内2、分公司的日常订单提交周期不稳定，部分分公司超过、分公司的日常订单提交周期不稳定，部分分公司超过7天没天没有订单，削弱了分公司级计划预测的功能，影响库存有订单，削弱了分公司级计划预测的功能，影响库存不能充分利用总部预测优势不能充分利用总部预测优势l分公司订货次数差别较大（17次和8次），订货次数过少，影响分公司充分利用总部预测的优势；分公司预测存在较大风险分公司预测存在较大风险l分公司最长订货期差别较大（2天和10天），订货期过长，可能是订货会订货较多或因为销售不畅，这都对分

3、公司销售存在较大的风险3、要货计划缺失造成部门间沟通不畅，不利于库存管理、要货计划缺失造成部门间沟通不畅，不利于库存管理 产品发货日期通知单产品发货日期通知单 9月月18日日总部与分公司仓库存储矛盾总部与分公司仓库存储矛盾l没有一个明确的发货指令（什么时间、要什么货、要多少），必然会出现总部和分公司相互指责打乱了总部预测计划打乱了总部预测计划l总部的预测应该是给最需要当前产品的分公司，没有明确的要货计划，使总部无法判断到底应该发给哪个分公司，应该发多少。4、生产计划缺乏管理和监控，生产和销售环节不顺，产销不、生产计划缺乏管理和监控，生产和销售环节不顺，产销不平衡平衡交货不及时：交货不及时：补单

4、不能得到充分并及时供给生产产能不足：生产产能不足：生产产能不能得到充分满足补单一般要求上货时间比较急，越快交货越好生产往往满足不了要求，交货延期生产的淡季，没有足够的订单维持生产，产能不足H的计划体系应该对从精选款式、二级计划体系、节拍需求要的计划体系应该对从精选款式、二级计划体系、节拍需求要货和生产计划四个方面展开货和生产计划四个方面展开存在的问题存在的问题分公司预测存在较大风险分公司预测存在较大风险款式不准款式不准订单不明订单不明解决方案解决方案事前对分公司款式计划审核，健全订事前对分公司款式计划审核，健全订货会贴票制度货会贴票制度分公司订货款式不合理分公司订货款式不合理分公司款式需求计划

5、不准确分公司款式需求计划不准确H为分公司制定合理的款式需求明确订货会、返单和推广的比例明确订货会、返单和推广的比例不能充分利用总部预测优势不能充分利用总部预测优势二级计划体系二级计划体系款式管理款式管理A打乱了总部预测计划打乱了总部预测计划要货缺失要货缺失总部与分公司仓库存储矛盾总部与分公司仓库存储矛盾1引导分公司相关人员订货会上订货引导分公司相关人员订货会上订货加强对订货会订单的审核加强对订货会订单的审核BC2总部和分公司建立二级计划体系总部和分公司建立二级计划体系AB分公司的每日要货计划管理分公司的每日要货计划管理节拍要货节拍要货3A生产产能不足生产产能不足生产计划缺乏生产计划缺乏生产进度

6、满足不了上货时间要求生产进度满足不了上货时间要求总部的生产计划总部的生产计划生产计划管理生产计划管理4A1A、事前对分公司款式计划进行审核，对分公司需求计划进行、事前对分公司款式计划进行审核，对分公司需求计划进行把关，同时健全订货会贴票制度把关，同时健全订货会贴票制度审核款式计划审核款式计划确定贴票数量确定贴票数量l分公司提交需求计划分公司提交需求计划：准时提交订货会计划需求款式和数量给销售推广部l汇总需求计划汇总需求计划：销售推广部汇总各分公司计划，并传递给计划部l审核需求计划审核需求计划：计划部和销售推广一起根据历史数据和其他信息，审核计划的需求款式l沟通修订计划沟通修订计划：根据审核结果

7、，片管与分公司沟通并责成其修订规定贴票方式规定贴票方式l明确贴票数量明确贴票数量：每个分公司在订货会上的贴票数量是其需求计划款式的基础上增加50，即每分公司多拿50票l适当调整适当调整：根据实际情况，有选择地调整特殊分公司的票数l专人统一负责贴票专人统一负责贴票:每个分公司确定一个负责贴票的人l遍览所有样品遍览所有样品：贴票前看完所有的样品l以自身需求为主以自身需求为主：以贴票来展示自己所需要的信息，根据自己的需求贴票，不受他人贴票影响l一级市场的票颜色区别与二三级市场1B、引导分公司相关人员订货会上订货，贯彻组合订货这种有、引导分公司相关人员订货会上订货，贯彻组合订货这种有效的订货方式效的订

8、货方式订货会前的沟通协调订货会前的沟通协调品类组合订货品类组合订货l分公司间沟通：分公司间沟通：同一时间段订货的几个分公司在订货前协商，按性别、风格的不同来确定各自的订货顺序l订货协调订货协调：确保每个品类的鞋在一个时间段内只有一个分公司订货，保证订货质量l明确需求明确需求：明确各品类的需求款式，并遍览整个展厅情况，了解整体风格l组合订货组合订货：对每个品类采用组合订货的方式：把既定款式的鞋从众多鞋中挑选出来，放入组合台，并不断比较调整组合台产品，最终确定订货款式l组合订货基本原则组合订货基本原则：综合考虑多种因素，选取不同皮料、跟型、楦型、颜色、流行趋势的鞋，最大程度满足销售需求1C、加强对

9、订货会订单的审核，确保订货会订单在所控制的计、加强对订货会订单的审核，确保订货会订单在所控制的计划内，避免增加库存划内，避免增加库存检查订货情况检查订货情况审核订货会订单审核订货会订单l分公司检查所订产品：分公司检查所订产品：在初步确定订货后，分公司复查所订产品l检查订单格式等：检查订单格式等：根据计划部订单填写要求，检查订单等相关确定订单确定订单l审核总体数量：审核总体数量：营销中心根据各分公司计划，对于过多订货或过低订货的分公司进行评估；l审核单品订量审核单品订量：计划部根据供应情况，对订量过低的单品进行数量审核，确定是否接受订单；l公告办事处：公告办事处：把调整后的数量和订单公告相关办事

10、处l分公司调整订单分公司调整订单:分公司根据计划部的订单审核，调整受影响订单l确定订单：确定订单：计划部最终确定订单2A、明确订货会、返单和推广的比例，这是对整个库存影响最、明确订货会、返单和推广的比例，这是对整个库存影响最大的环节大的环节需求分析(1个月)产品开发(2个月)评审订货(1周)产品组织(2个月)销售推广(2个月)总结考核(1个月)产品研发准备(1.5个月)订货会订货会40%推广计划推广计划20%返单返单 40%2B、确定总部和分公司建立二级计划体系，通过预测增加快速、确定总部和分公司建立二级计划体系，通过预测增加快速满足市场能力满足市场能力订货会订单订货会订单每日要货计划每日要货

11、计划日常计划（日常预测）日常计划（日常预测）分公司分公司总部总部推广计划（大预测）推广计划（大预测）原则上分公司每天原则上分公司每天都必须做要货计划都必须做要货计划对销售好的产品和对销售好的产品和推广的产品推广的产品 进行集进行集中较大的预测，一中较大的预测，一年十几次年十几次为满足日常订单快为满足日常订单快速补货的要求进行速补货的要求进行预测，每天跟进预测，每天跟进2B、订货会下单流程、订货会下单流程订货会产品挑订货会产品挑选选时间时间责任人责任人工作工作交付物交付物订货会订货会上，按产品品类挑选产品信息收集表订货会分公司/办事处经理审查订单，并提交订单给计划部对外信息发布登记表订货会后计划

12、部负责人审核订单参与人参与人分公司/办事处人员、代理商分公司/办事处人员、代理商计划部人员订货会订单分公司/办事处经理拟定初步订单拟定初步订单订货会确定订货款式和数量，初步拟定订单订单初稿分公司/办事处人员、代理商分公司/办事处经理审查并提交审查并提交计划部审核计划部审核确认的订单定期反馈最终订单给分公司反馈订单反馈订单计划部负责人计划部人员3A、确定总部和分公司建立二级计划体系，通过预测增加快速、确定总部和分公司建立二级计划体系，通过预测增加快速满足市场能力满足市场能力订货会订单订货会订单每日要货每日要货汇总整理汇总整理二二/三部三部分公司分公司发货指令发货指令一部一部分公司分公司要求所有的

13、分公司必须要有要货计划，才能从仓库发货要求所有的分公司必须要有要货计划，才能从仓库发货要货计划既是分公司的每日订单计划，同时也是分公司需要的总部的发货计划要货计划既是分公司的每日订单计划，同时也是分公司需要的总部的发货计划总部根据分公司的每日要货计划，需要加大产品预测总部根据分公司的每日要货计划，需要加大产品预测原则上要求分公司每天都要提交第二天的要货计划，对于不能做到每天补单原则上要求分公司每天都要提交第二天的要货计划，对于不能做到每天补单/要要货的分公司，至少货的分公司，至少3天（天（5天天?）要提交一次补单）要提交一次补单/要货计划要货计划3A、片管收集各分公司的每日要货计划，确定每日的

14、发货要求、片管收集各分公司的每日要货计划，确定每日的发货要求制定每日要货制定每日要货计划计划提交要货计划提交要货计划要货计划汇总要货计划汇总整理整理制定发货指令制定发货指令时间时间责任人责任人工作工作交付物交付物每日根据销售情况、库存、剩余计划和气候情况制定每日要货计划要货计划每日要货计划提交后计划部负责人发货指令单每日要货计划整理后汇总整理各分公司/办事处的要货单参与人参与人分公司/办事处计划人员计划一部人员要货计划汇总单分公司/办事处计划负责人每日提交要货计划要货计划计划部负责人分公司/办事处计划负责人分公司/办事处计划人员计划二部人员根据汇总的要货计划，依据一定原则，制定发货指令出货通知

15、出货通知每日通知分公司/办事处可以出货产品信息，可以开始要货出货通知计划部人员计划部负责人4A、生产计划管理跟踪生产进度、关注鞋业产品和产能满足，、生产计划管理跟踪生产进度、关注鞋业产品和产能满足，确保及时供给，保障产销平衡确保及时供给，保障产销平衡生产进度跟踪生产进度跟踪跟踪材料计划：跟踪材料计划：确保材料供货及时跟踪生产出货计划跟踪生产出货计划跟踪生产批次计划跟踪生产批次计划关注各鞋业产品动态关注各鞋业产品动态产能满足和订单分配产能满足和订单分配产品推荐：产品推荐：实时向计划二、三部推荐鞋业产品，由计划二、三部统一向网络推广发起预测：发起预测：根据需要向计划二、三部申请，发起大预测，一年十

16、几次大预测需告知生产综合办人员订单分配：订单分配：根据需要参与订单分配，包括订货会、补充订货会等，确保各鞋业产能的有效实现订单调配：订单调配：根据需要在各个鞋业间调配订单生产分析：生产分析：生产综合办关注道训生产合同、生产入库、生产出库等数据，组织召开每月生产分析会分公司和总部共同构建的二级计划体系分公司和总部共同构建的二级计划体系n分公司分公司l订货会订单订货会订单：参加集中和补充订货会，下订货会订单l周计划：周计划：根据自营店和代理商的实际销售情况，制定周计划l日常补单计划：日常补单计划：对于比较紧急的情况，制定日常补单计划l每日要货计划：每日要货计划：根据实际销售情况和库存情况，制定每日

17、要货计划n总部计划部总部计划部l订货会订单：订货会订单：接收分公司的订货会订单，汇总审核l周计划、日常补单计划：周计划、日常补单计划：接收分公司的周计划、日常补单计划汇总，审核l每日要货计划：每日要货计划：接收要货计划，汇总，制定总部发货计划，确认发货指令l预测：预测：总部对产品进行预测l产品推广：产品推广：向分公司进行产品推广分公司计划人员制定日程补单计划和每日要货计划，从销售一分公司计划人员制定日程补单计划和每日要货计划，从销售一线获得的预测，确保整个计划体系预测的准确性线获得的预测，确保整个计划体系预测的准确性岗位描述n根据自营店和代理商的实际销售情况，制定周计划n对于比较紧急的情况，制

18、定日程补单计划n根据实际销售情况和库存情况，制定每日要货计划主要工作n通过库存查询、剩余计划查询、代理商/自营店订单统计，制定周计划；提交总部，并负责和总部确认最后能够满足上货时间要求的周计划。n通过库存查询、剩余计划查询、代理商/自营店订单统计，制定日常补单；提交总部，并负责和总部确认最后能够满足上货时间要求的日程补单计划。n根据销售情况和气候情况制定每日要货计划能力要求n2年以上计划调配工作经验，有鞋服行业工作经验者优先n良好的沟通和协调能力，工作勤奋踏实，能适应经常性的加班n熟悉办公自动化软件n大专以上学历分公司计划员的设立和岗位职责分公司计划员的设立和岗位职责一部计划人员汇总分公司的计

19、划订单，制定发货指令发货，参一部计划人员汇总分公司的计划订单，制定发货指令发货，参与总部预测和产品推广与总部预测和产品推广岗位描述n接收分公司的各种订单并汇总n接收分公司的要货计划并汇总，制定发货指令n和计划部其他人员共同参与预测n向网络进行产品推广主要工作n订货会后，接收各分公司的订货会订单，汇总后提交二部审核订货会订单，并把审核后的最终订单n接收各分公司的周计划、日常补单计划，汇总后提交计划二部审核，把审核后的最终订单，反馈给分公司n接收各分公司的每日要货计划，汇总后制定每日发货计划，提交计划二部，按计划二部反馈的发货指令发货n定期和计划二部、三部的人一起，制定总部的预测计划n负责向网络中

20、的各分公司自营店、代理商推广产品，完成推广计划能力要求n3年以上计划调配工作经验，有鞋服行业工作经验者优先n良好的沟通和协调能力，工作勤奋踏实，能适应经常性的加班n熟悉办公自动化软件n大专以上学历计划一部人员的设立和岗位职责计划一部人员的设立和岗位职责二部计划人员和生产沟通、审核并确认分公司订单，参与总部二部计划人员和生产沟通、审核并确认分公司订单，参与总部预测和产品推广预测和产品推广岗位描述n审核分公司的各种订单，和生产沟通是否能够生产，确认最终订单情况n向生产部门下订单，跟踪订单完成情况n和计划部其他人员共同参与预测n向网络进行产品推广主要工作n订货会后，负责审核订货会订单，并把审核后的最

21、终订单，反馈给计划一部，并投产n审核各分公司的周计划、日常补单计划，把审核后的最终订单，反馈给计划一部，并投产n跟踪鞋业的订单生产情况，催单n 按照汇总后的每日发货计划制定发货指令，反馈给计划一部发货n定期和计划一部、二部的人一起，制定总部的预测计划n负责向网络中的各分公司自营店、代理商推广产品，完成推广计划能力要求n3年以上计划调配工作经验，有鞋服行业工作经验者优先n良好的沟通和协调能力，工作勤奋踏实，能适应经常性的加班n熟悉办公自动化软件n大专以上学历计划二部人员的设立和岗位职责计划二部人员的设立和岗位职责三部计划人员汇总分公司的计划订单，跟踪供应商订单生产情三部计划人员汇总分公司的计划订

22、单，跟踪供应商订单生产情况，参与总部预测和产品推广况，参与总部预测和产品推广岗位描述n审核分公司的各种订单，和各采购办或供应商沟通是否能够生产，确认最终订单情况n向采购办或供应商下订单，跟踪订单完成情况n和计划部其他人员共同参与预测n向网络进行产品推广主要工作n订货会后，负责审核订货会订单，并把审核后的最终订单，反馈给分公司和各采购办n跟踪供应商的订单生产情况，催单n定期和计划一部、二部的人一起，制定总部的预测计划n负责向网络中的各分公司自营店、代理商推广产品，完成推广计划能力要求n3年以上计划调配工作经验，有鞋服行业工作经验者优先n良好的沟通和协调能力，工作勤奋踏实，能适应经常性的加班n熟悉

23、办公自动化软件n大专以上学历计划三部人员的设立和岗位职责计划三部人员的设立和岗位职责生产综合办人员跟踪原材料的准备和生产进度、组织大预测并生产综合办人员跟踪原材料的准备和生产进度、组织大预测并负责协调各鞋业之间的生产平衡负责协调各鞋业之间的生产平衡岗位描述n负责跟踪生产进度，确保准时交货n负责组织计划部门的预测、协调各鞋业之间的订单，保障各鞋业的产能n关注鞋业产品，协助计划部向分公司推荐产品主要工作n跟踪每批订单的材料计划、生产出货计划、生产批次计划等，确保生产进度，按时交货n组织计划部门的大预测，保障鞋业淡季的产能n协调各个鞋业之间的订单分配，平衡各个鞋业的产能n关注各鞋业产品动态，实时向计划二、三部推荐鞋业产品，由计划二、三部统一向网络推广n关注道训生产合同、生产入库、生产出库等数据，组织召开每月生产分析会能力要求n3年以上计划调配工作经验，有鞋服行业工作经验者优先n良好的沟通和协调能力，工作勤奋踏实，能适应经常性的加班n熟悉办公自动化软件n大专以上学历生产综合办人员的设立和岗位职责生产综合办人员的设立和岗位职责订货会数据分析订货会数据分析6月订货会订