电力市场营销论文范文-分析电力市场中电力营销原理论文

1、电力市场营销论文范文:分析电力市场中电力营销原理论文摘要随着经济的发展，社会主义市场经济体制的不断完善，电 力工业这一垄断性、计划性很强的企业，也必须进行电力营销来融入 到市场经济体制中，开拓业务建立起相应的电力市场。因此，提高电 力营销区域建设，解决电力的营销中的增容扩销理由，加快建立电力 市场具有重要的作用。关键词电力市场；电力营销；原理分析:a1建立电力市场营销的概念改革开放30多年来，社会主义市场经济体制建设不断完善，电 力工业也不断的创新发展，冃前，在我国已经有多家电厂，出现了多 家办电共同发展的多元化局而，电力装机容量得到了飞快的发展，但 是“一家管电，多家发电”的局面却没有转变。

2、在社会主义市场经济 的大背景下，电力企业在经营过程中一切的经济活动都是直接或间接 处于社会主义经济建设中，电力企业具有独立的进行电力商品生产和 经营的权力。但是电力企业作为我国能源部门的主体，必须为电力工 业的健康发展做出贡献。首先，要动态的监测电力市场的供需变化， 及时掌握用户需求的信息有，抓住机会灵活的配置电力市场营销资 源，形成一体化的电力营销网络，具体内容包括：电力产品的升级体 系，电力渠道的拓宽建设、电力营销的网络建设以及电力定价的合理 化建设来满足电力市场的消费求,提高电力企业的经济利润，推动电 力企业经营目标的实现。营销学是及经济科学与现代管理理论基础之 上的综合性应用学科，所以

3、，电力市场营销也必须对营销原理、电力 市场调研、电力需求分析、电力营销组合进行科学、合理的策划，探 究能够满足消费者需求为中心的电力企业营销原理。2电力市场及电力市场营销观念电力作为特殊的商品，电力市场也归属与商品经济的范畴，是 在一定的时间、地点、空间条件下商品交换关系的总和。电力市场营 销是通过电力市场交换以满足现实或潜在电力需求的综合性经营销 售活动过程。电力营销观念是电力生产经营者组织与管理电力企业活动过程 的指导思想，随着电力商品交换日益更深更广的方向发展，电力营销 观念也发生了很大的变化由以生产方向为主导向电力销售和电力市 场化商品化方向演变。要把电力市场营销观转变为一客户需求为主

4、, 致力于整体营销、客户满意的导向，推动企业获取更大的经济利益。电力企业的经营活动主要包括：电力市场的调查；电力用户的 研究；h1力目标市场的选定；电力产品的升发；电力商品的定价；电 力营销与售后服务等。而电力市场营销应该包括电力企业的全部经营 活动。了解客户的需求作为电力营销观念的基础，必须认识顾客需求, 对用户市场进行细分，了解用户产品需求与促销的差异化，优化资源 配置。3电力市场竞争与电力营销组合3. 1电力市场竞争社会主义现代化的市场的形成，导致了激烈的市场竞争，而激 烈的市场竞争催生了市场营销。现如今，商品经济的基本特性是竞争, 在电力市场屮引入竞争机制有利于电力资源的优化配置，满足

5、客户的 电力需求，推动电力企业的生产力发展，提高电力企业的经济效益。电力商品之间的竞争和电力消费之间的竞争是电力市场竞争的 主体。电力消费者与电力生产者都存在着各自的经济利益，所以经济 利益是驱动市场竞争的原动力。电力生产者的利益是：生产出的电能 能够销售出去，获取更多的资金，然后投入生产建设，实现电力商品 的价值然后获取更大的经济价值。电力消费者的利益是：消费者用货 币从电力生产者的手中换取电力，满足自己的生产生活需求。生产者 与消费者的这种需求只有在社会主义市场经济的条件下通过电力市 场得以实现，但是竞争意识的确立能够更好的实现生产者与消费者之 间利益的共赢。3.2电力营销组合现如今，电力

6、市场竞争激烈，在这种激烈的市场竞争条件下，要 求电力生产者既要满足电力客户的需求，又要达成生产目标获取更大 的经济利益，赢得电力市场竞争力。不能仅仅的依靠单一的营销手段, 还要一口标市场为探究对象，结合当前的电力市场需要，根据电力企 业的资源条件和资源优势进行电力营销组合，运用多种形式的营销策 略，提高电能的销售。4电力市场营销策略规划电力企业作为一个特殊的行业在一个动态的环境中存活和发 展。与其他行业一样在激烈的市场竞争中耍周密的制定营销策略：转 变服务观念，提高法律意识，加强口身的营销队伍建设等策略，提高 电力企业的市场占有率。4. 1转变管理理念为服务观念为了在社会主义经济体制的建立过程

7、中，提升供电企业的电力 营销能力，也出台了很多的优质服务项目及服务承诺，但是这些措施 几乎都流于形式，始终没有明显的效果。供电企业为了适应市场经济 及改革与发展的需要，转变传统的管理理念为服务观，积极的提倡 “以客为主，服务顾客”的新理念，坚持以“为人民服务，对人民负 责”为宗旨，以“尊重客户、信誉至上、优质服务、保证质量”为工 作原则，通过优质服务，提升企业形象，吸引顾客巩固和开拓电力市 场，提高电力市场的竞争力。4.2建立高水平的市场营销队伍针对口前营销市场的目前状况和出现的理由，我们必须存在危 机感和紧迫感，建立高水平的市场营销队伍，树立正确的营销观念、 市场观念、竞争观念增强电力市场管

8、理人员的责任感和使命感，主动 的寻求市场和用户，建立适应社会主义市场经济体制需求的高水平、 高素质的营销队伍，形成完善的电力经营思想体系。电力企业在聘用 营销人员的吋候和营销过程中，首先，要重视对营销人员的专业素养 的考察，注重培训营销人员的营销理念和专业基础。其次，重视营销 人员的学历层次和综合素质的考察。最后，在电力营销的过程中重视 创新营销策略，培训销售人员的营销技能。建立高水平的营销队伍， 实施营销队伍知识结构调整策略，全面提高人员素质，适应市场变化 和开拓市场、创新发展的能力。4.3加大宣传力度，实现法制化管理近几年，电力市场中普遍存在者电费拖欠、电力设施被破坏、 违章违规用电等理由

9、，电力公司必须利用现有的电力法规來维护自身 的合法权益。我国颁布了很多相关的法律法规例如：电力法、电 力供应与使用条例、供电营业规则等，但是却很少有人对这些法 律法规了解，因此，电力部门应该加强宣传力度，形成依法用电、依 法供电、及时缴费的良好社会环境。随着经济体制改革的逐步深入，供电企业与客户签订用电合同 的时候一定耍按照相关的法律规定来确立供需关系。并签订相关的供 电合同，通过供用电合同规范双方的权利与义务，明确违约责任。 这样当产生违约纠纷的时候，能够明确责任方的责任，将电费的回收 纳入法律的保护范围，依法处理违约赔偿等理由。供电企业也要做好 风险防范，在与用电企业签订合同的时候要对企业的经营情况，及时 掌握资料，并认真加以甄別。一方面对经济效益低下，产品无市场企 业的欠费要采取法律手段强制性催费。另一方面，对濒临倒闭破产或 已停产的企业，要及时签订资产抵押合同，必要时实施限电、停电的 措施，减少电力企业的经济损失。5结语电力市场的营销理由是社会主义市场经济催生的新理由。针对 这一理由，本文主要通过阐述电力市场的营销概念以及电力市场的营 销观念，提出市场竞争意识和优化营销组合在电力营销中的重耍作 用，并且进一步的