卷烟市场营销论文范文-试述浅探卷烟营销措施全面推动“卷烟上水平”word版下载

1、卷烟市场营销论文范文:试述浅探卷烟营销措施 全面推动“卷烟上水平” word版下载导读：本论文是一篇关于浅探卷烟营销措施全面推动“卷烟上水 平”的优秀论文范文，对正在写有关于卷烟论文的写作者有一定的参 考和指导作用，论文片段：in提供，转载请保留网址.摘要：卷烟上水平是当前和今后一个时期烟草行业工作的基本方针和战略任务。然而，卷烟上水平是一个较大的系统工程，对于烟草商业企业来说，实现“卷烟上水平”，特别是“营销上水平”，关键在 于提升品牌建设、零售终端服务和营销团队建设上水平。关键词：营销；服务；品牌1672-3309 (2012) 06-52-02一、“卷烟上水平”的内容和作用卷烟上水平就是

2、卷烟公司税利上水平。具体要求卷烟结构上水 平、管理上水平、技术创新上水平等。（-）卷烟结构上水平。需要烟草行业在品牌培育上，要在兼 顾品牌发展和市场需求的前提下，有针对性地加快品牌整合步伐。把 有实力、潜力和高效益的品牌规格做大，把有限市场资源效益最大化。（二）卷烟管理上水平。科学先进的管理是出效益的先决条件。 管理可以开源节流，降本增效，可以激发人的潜能和热情，当然也要 避开过度管理带来的消极影响。(三)技术创新上水平是卷烟上水平的技术保障。没有技术进 步，卷烟上水平就会缺乏后劲，很难持久。技术创新需耍围绕“两个 至上”的行业共同价值观。新工艺和新技术可以为国家减少支出，增 加收入，为消费者

3、奉献低危害高享受的满意产品。卷烟上水平是烟草行业与时俱进的过程。在这一过程中，烟草 行业只有实施“卷烟上水平”这一基本方针和战略任务，才能全面贯 彻党的十七大和十七届三中、四中全会精神，才能体现以邓小平理论 和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,才能更 好地适应国内外经济和行业发展环境，才能进一步统一思想、明确任 务，确保行业跟上时代的发展步伐。二、卷烟营销目前状况(-)目标品牌培育的不稳定烟草行业这些年的品牌培育工作在不断推进，但过快的品牌更 新速度与品牌在市场中的实际成长速度不平衡。一方面，一个品牌培 育初见效果，或是有畅销倾向时，出现从源头上短缺甚至断档的现象, 吋间跨度

4、一旦过大，一切努力和成效付诸东流。另一方面，出现已有 品牌刚刚站稳脚跟，就被另一个新要求培育的品牌挤出市场的现象， 没有一个长期稳定的培育品牌目标，致使卷烟品牌培育工作的随意性 大，呈现出不稳定的状态，不仅会让卷烟客户经理感到“底气不足”， 而且直接会引起零售客户和消费者的反感，给大家产生“不是市场需 求什么，就努力培育什么”,而是“你们有什么，就得去培育什么” 的感觉，没有做到把品牌当资产来经营，从而影响到卷烟品牌培育的 有效开展。()渠道为王的观念占上风，终端维护重视不足与一贯大张旗鼓的渠道维护相比，终端维护一直处于雷声大、 雨点小的状态。究其理由，关键还是渠道为王的观念占了上风，并可 以

5、归为几个方面：一是烟草流通渠道的唯一性、排它性，决定了渠道 维护相较于终端在投入、成本、效果等方面的比较优势；二是终端数 量多、分布广、组成复杂，造成终端维护往往投入大而产出小、费力 不讨好；三是现实终端维护的策略不多、思路不清措施不力的理由还 比较严匝，面对终端维护这一命题还缺乏创新的思维。虽然近几年卷 烟销售网络建设的水平有了明显的提升，但思维的固化导致了终端维 护策略的单一，尤其客我关系维护、品牌出样陈列、终端助销拉动、 消费引导启动等方面习惯于按经验办事，循常规做法。(三)营销队伍与市场要求述不适应营销队伍适应市场竞争的主动意识、危机意识、服务意识不强, 营销质量和效率不高，基层营销与

6、服务工作还过分依赖于具有行业垄 断性的行政管理模式和专卖管理体制，加z烟草企业受限现有人事管 理制度以及人才引进途径等许多不利因素的影响和制约，致使营销队 伍的整体素质还没有与市场经济体制下的先进营销模式真止实现同 步发展。诸如现行客户经理特别是基层客户经理所能提供的服务更多 只限于品牌宣传推介和客户资料维护，而对市场的分析、预测和制约 能力没有掌握，所能应用的知识不足，提供给客户的指导性服务较肤 浅，专业化程度低。三、卷烟营销发展趋势我国加入世界烟草制约框架公约，其烟草企业不能再像从前 那样在国内市场中靠政府的特殊保护，而必将面对着许多发展压力。 首先烟草营销是以产品为主的，其次是靠广告的拉

7、动以及销售力度的 增大而推动，第三种是现在常见的营销方式，即通过服务和销售进行 营销。但是，从2011年开始，全面禁止烟草广告及相关的促销赞助 活动，这就意味着我们长期习惯并赖以存活的烟草营销环境将发生前 所未有的深刻转变。随着卷烟百牌号目录的出台，没有进入百牌号的 品牌取消了销售资格，而允许进入百牌号的这些品牌能够跨区域销 售。同时，消费者群体也在发生变化:消费者层级性非常明显，塔尖 与塔底收入差距很大，消费差距很大。消费者还是比较盲目，对产品 的差异没有相当的判断力。虽然，当前很多烟草企业在消费者数据库、 品牌管理、渠道管理等方面还存在着较大的漏洞，但也有少数企业已 经开始研究消费者身份、

8、销售、需求、服务方面的因素，并对核心价 值进行塑造。因此，当前烟草企业营销亟需应对环境的变化做出转变。 即从零散的战术创意向系统战略营销转变；从以产品为中心的营销向 以品牌建设为中心的营销转变。营销要向现代商业流通转变。四、推动卷烟上水平的营销措施倡议（一）加强重点品牌培育，推动卷烟营销上水平按照国家局提出的“532” “461”品牌战略的要求，加快推进 重点品牌规模扩张，制定品牌培育方案。客户经理要大力宣传新品卷 烟，加强对卷烟零售户的推荐引导。向客户和消费者宣传新品卷烟的 卖点，发放宣传资料，大造舆论声势，做到家喻户晓，提高新品卷烟 的知名度和美誉度。当客户的长效卷烟品牌出现断档时，要抓住品牌 培育的大好吋机，要大力推荐新品牌，引导客户积极选购新品卷烟。 做好品牌置换工作。同时耍抓好新品卷烟的上柜率，选定销售能力强 的目标客户有重点的抓好上柜，不要盲目上量，要充分考虑市场和经 营户的接受能力，做到有的放矢，切忌岀现搭销、压销现象。注重新 品卷烟陈列策略、明码标价、培训客户、宣传促销、及时跟进等重点 环节。要向零售客户介绍卷