客户国际贸易论文范文-探究如何规避国际贸易风险word版下载

1、客户国际贸易论文范文:探究如何规避国际贸易风险word版如何规避国际贸易风险论文导读：本论文是一篇关于如何规避国际贸 易风险的优秀论文范文，对正在写有关于客户论文的写作者有一定的 参考和指导作用，论文片段：鱼。开始，该香港公司给了一家服装厂 几笔小订单后，t/t付款很正常，并且在其中还有几次多付了钱，经 历几次后，获得了服装厂的信任。尔后，突然给了一笔大订单，以资 金暂时短缺，货期紧为由，要求服装厂先发货，货到后人蒸发。还有 一种骗法在服装行业比较多。因为服装行业是一个特殊货品行业，每 个公司的订单不会完全一样，这样造成卖方一1. 规避国际贸易风险的必要性上世纪八十年代，改革开放开始，打开国门

2、后的中国人还没搞 清楚国际贸易是什么，就被推上了国际市场的舞台，摸着石头过河， 开始了与洋人做起了买卖。但是，国际贸易到底是什么？如何做？这 里的水到底地有多深？大部分企业都只凭感觉和运气。在那个时候 可以说外贸公司如雨后春笋般地冒出，尤其是随着经济的快速发展， 他们中越来越多申请获得了进岀口经营权，但是，他们得到经营权后 又非常缺乏有经验的外销员，因此风险和随之而来的损失是不可避开 的。改革开放以来，我国因贸易中风险所产生的货款两空的损失达 200多亿元。历史的教训是深刻的。2 风险的发生国际贸易中叮能发生的几种风险，有国家风险、政策性风险、 贸易结算风险、外汇风险、运输风险、市场风险、客户

3、信用风险等等。 贸易风险随处存在，业务中的每一个细节的忽略都有可能酿成灭顶之 灾。2. 1客户信用的缺失跨国贸易中客户的信用最集中的体现就是付款行为。信用的有 无、好坏表现为是否如约付款。从客户端的善意的角度看，任何一个 人都想把事情做好，都不想违背道德、打破规矩。但这只有实力强大 的客户能够做到，在每一个交易中都做到规矩。当然，做事的具体方 式有很多差异，但本质都是一样：规规矩矩做事。客户端信用还体现在他所处的交易状态和公司的经营情况。举 个例子，我们可能会遇到一贯合作良好的老客户突然出现了不付款的 情况。而该客户曾经一度信用良好，按时提货、按时付款。但为何突 然表现得让人大跌眼镜？理由就是

4、这个客户所处的交易状态发生了 变化。也就是他本來一直是处于有钱、有能力付款的状态，但突然出 现了不良的情况，造成了他的付款能力降低，于是产生了不付款的情 况。客户的信用也体现在违约成本和违约所得的利益平衡理由上， 相当于边际成本的考量。这个理由比较抽象，比如生产一批家具，合 同价格100元，成本90元，企业赚10元。出现第一种情况，就是成 本涨到100元，这样企业没有钱赚，但为了维持客户，于是企业还是 做了下来。因为为了换取下一笔订单，企业觉得这个损失是值得的。 第二种情况，成本涨到了 200元，那企业只能选择违约，因为如果企 业不能涨价他的损失就是100元，可能企业做完这单他所承受的损失 已

5、经超过了他的能力。这时企业就可能选择违约，虽然损失了一个供 应商，但是对企业来说避开了巨大的损失。所以，在国际贸易中，信 用这个东西很脆弱，本质就体现在违约成本和违约所得是否可制约， 如果不可制约，那么客户就会不付款。客户的信用在一定作用上反映了该行业的竞争程度。比如竞争 程度很高的消费品行业，有很多的超市在卖东西，有很多的服装厂、 玩具厂等等在生产东西。行业竞争很充分，同时准入门槛很低，淘汰 率很高。今天存在的商店、贸易商明天可能就不存在了。也就是客户 在竞争状态下的稳定性受到竞争程度的影响。如果客户一直能够存活 下来，那么他可能能够守信。如果明天他就没了，就根本谈不上什么 信用理由了。2.

6、 2恶意的欺诈行为几种表现形式t/t项下的付款条件的欺诈方式笔者曾经遇到过这样一个案例，该公司被香港的一家小有名气 的公司诈骗，导致破产。这是最常见的放长线钓大鱼。开始，该香港 公司给了一家服装厂几笔小订单后，t/t付款很正常，并且在其中还 有几次多付了钱，经历几次后，获得了服装厂的信任。尔后，突然给 了一笔大订单，以资金暂吋短缺，货期紧为由，要求服装厂先发货， 货到后人蒸发。还有一种骗法在服装行业比较多。因为服装行业是一 个特殊货品行业，每个公司的订单不会完全一样，这样造成卖方一旦 落单，即会处于相对被动的位置，若有买方提出有质量异议时，买方 的心理通常都会迁就卖方，这样给不良买方有机可乘。

7、t/t项下的付款条件，买方还会利用本国海关的一些特殊政策, 货到港后，既不通关也不付款，使货物长期滞留港口，以货物为祛码 威逼卖方降价。信用证项下的风险一些买方往往利用卖方对信用证的信任，威逼其开征行拒付， 迫于开征方的压力银行吹毛求疵，在单据屮找不符点，迫使卖方接受 降价或改成t/to开证行信誉风险。金融危机以來，银行的风险增加。欧美的银 行信用下降，给国际贸易带来很大风险。2. 3业务操作失误几年前，浙江台州有一家非常有规模的制造企业，在处理一票 进料加工业务时，由于业务员对进料加工的法规了解不建全面，在遇 到突发情况吋，没有根据法规要求处理，擅自决定转变卸货港，事后 又没有及时到海关报变

8、更，被海关处罚，并导致一系列后续的错误, 最后，企业倒闭。3. 签约前的准备3.1对自己的了解公司营业执照有无经营范围的限制？公司生产部门或供货方对这笔业务的交货期是否可以满足？客户要求的质量标准是否能满足？所需的市场登记准入是否已经完成？3. 2对合作方的了解对一个新的公司一般应做到先了解该公司的背景，如该公司所 处的市场，目前的业务经营情况，人员组成，所谈业务的可靠性。贸 易公司一般会做多种领域产品，涉及面较广；制造企业通常会比较专 业，可以通过产品专业知识的交流来了解该企业是否确实是该行业 的。这样可以排除纯粹的骗子公司。3.2.1电话了解。通过对方提供的电话进行调查，一般即会清 楚对方

9、的情况。1989年，我曾遇到一桩非常吸引人的业务，来料加 工服装，加工费金额达70多万美元。如此z大的业务无论如何要谨 慎对待，在经过再三考虑后，采取了将电话直接打到对方提供的电话 上，因为当是国内的国际长途电话很不方便，对方没有料到我们会这 么做。结果该电话是一个住家电话，我们马上终止了该项业务。后来, 这伙人在温州海关落网，交代出曾经与我们有过接触，但是没有成功。 另一家温州的企业就没有这么幸运。3. 2.2直接上门拜访，或向行业内同行了解。一般和一些新客 户建立业务特别是金额较大的业务，倡议上门拜访。公司的规模是否 适合做相应的业务。通过其办公地点判断该公司的规模和实力。在九 十年代信息

10、尚不发达时，利用展会期间，对展会上认识的新客户作上 门拜访，起到了很好的作用。如今随着国人出国日益方便，访问客户 作为对市场维护的有效措施，很多公司已经把定期对客户的拜访作为 一项el常工作，但是对新客户尤其是金额高的重要业务，这应列为工 作程序的必要过程。3. 2.3委托专门机构调查，如邓白氏、银行、律 师事务所等等。这是目前我们公司经常性的一项业务工作，无论新、 老客户都有信用跟踪记录，保证对该企业的资信情况的随时了解。3. 3对贸易伙伴所在国家和销售市场国家政策法规的了解了解合作方和木国政府对你将要做的业务有无政策规定，以及 海关情况。包括贸易产品有无进出口限制，许可证制度，是否有注册

11、登记要求,海关关税如何，一些贸易惯例在对方国家的操作习惯等等。 对一些特殊地区的特殊政策要了解清楚。女口：印度，巴基斯坦海关对 退货的管理法规；非洲国家的许可证制度；服装的地区性配额管理； 电气产品的安全证书；医药原料的注册登记制度，等等。进口吋，要 了解我们国家对进口产品的许可制度、关税、清关程序等要求。34对运输条件的梳理货物备妥了需要装船出运，采用何种运输方式？是否需要特别 包装？有无特殊n麦头标签？是否属危险品？危险等级如何？哪个港 口出运？这些理由必须在订立合同时逐一落实，按照确定的要求，排 出工作计划表，按进度推进工作。4. 合同条款4. 1合同的重要性从法律的角度，合同可以是书面

12、的或是口头的，但是往往口头 合同的证人或证明有难度，所以一般都要求签订书面合同。有吋对方 以有下订单为由拒绝签订合同，一般订单因为没有法律条款，一旦发 生纠纷时，则往往产生很多纠纷。4.1.1合同文本的选择。一般使用己方文本比较有利，但有时, 特别是和一些大公司合作，他们会要求使用他们的文本。就要视情况 而论。若使用对方文本时一定注意背面条款，这一点非常重要。4.1.2重视每一条合同条款。无论使用哪一方文本都必须重视 每一个条款。具体列出条款的注意点。4. 13仲裁条款的重要性。中国人有句古话：不怕一万，就怕万一。防范于未然。签订合 同时都不会想要打官司，但如果有了纠纷再来讨论法律条款，通常会

13、 更被动。在仲裁条款中要注意地点选择。为示公平，很多公司采用多地 仲裁，提出方可以在其中选择。一般三个为限。4. 2价格条款4.2. 1 fob, cfr项下的发货fob, cfr项下的发货，由于是买方保险，卖方必须在发货当天 将船期，航班号等船运信息书面通知买方，以便买方如何规避国际贸易风险论文导读：本论文是一篇关于如何规避国际 贸易风险的优秀论文范文,对正在写有关于客户论文的写作者有一定 的参考和指导作用，论文片段：及吋投保。4.2.2 cif项下的发货cif项下卖方的订舱、保险要根据合同条款逐一落实，尤其不 可忽略买方有对船只、航线或卸货港特殊要求的条款。同时，虽然是 卖方保险，装船通知

14、也应成为卖方装船后的一项重要工作。4. 3支付条款4. 3. 1信用证条件下的风险。开证行和进口商可能的无理由拒 付或无力支付，金融危机后这-情况突现。警惕信用证中的软条款， 如需进口商签发的验货证明等。4. 3.2见票付款（d/p）的风险。在欧洲和日本见票付款操作比 较规范，但是，要注意有些地区、国家银行对d/p和d/a采取同样对 待。4. 3.3如何选择空运方式下的支付条款。空运单据不是货权凭 证，一相关旦货物起运，买方凭空运公司对收货人的到货通知即可提 货。所以，空运方式下的风险较大，宜采用信用证或其它更为安全的 方式。4. 3. 4不同产品选择不同的方式。各种方式都有各自的市场特点，所

15、以在选择支付方式上要因产 品而异。季节性强的产品、专用性强的产品应尽量选择信用证方式。 因为这类产品容易受市场的波动而变化，一旦客户拒货，转卖处理困 难，必要时可要求买方预付一定比例的定金。如服装、专门为节口生 产的产品和专用性强的产品等等。大众化的产品可以用接收见票付款 的方式。因为这类产品的通用性强，一旦客户拒货，马上可以转卖， 降低风险。4. 3. 5卖方必须拒绝承兑付款和放账业务吗？由于国际贸易的特殊性，大家比较担心收汇的风险。那么是否 我们应该拒绝给买方融资的业务？回答当然是否定的。给买方融资是 卖方增强自身竞争力的非常好的策略，很多国际大公司都有这样的业 务。如何做到鱼和熊掌兼得？

16、出口信用保险、福费廷和保理业务可 以为企业提供风险分担。4. 4单据、文件制作的常规要求4. 4. 1单证的重要性。单证就是外汇；出口单证是履行合同的必要手段；单证质量与企业的经济利益有直接的联系。4. 4. 2出口单证的基本要求正确、完整、及时、简明、简洁。信用证下的严格的单证，单单符合原则和托收方式中的单单符 合原则。4. 5货物所有权转移原则货物的风险转移和所有权转移，rti于国际贸易的特殊性，常常 会分开进行，一般根据具体的价格条件货物的风险转移在先，所有权 转移在后。对卖方来讲，则必须要把所有权的转移和物权单证的交接, 货款回收结合在一起，制约好每个环节的相扣。5. 风险的预防及应对

17、以上我们从合同条款和事前准备方面着重谈了如何预防风险，那么贸易屮还有哪些方而需要防范风险，风险产生了怎么办？如何应 对即将或已经发生的风险？5.1要对合作者进行必要的了解，此项前面已述。5.2对风险要有充分的评估并做好规避措施。可以办理出口信 用保险，采取更为安全的付款方式，或要求对方提供担保或银行保函 以降低风险。将风险费用计入成本，衡量收支平衡，宁可少赚利润， 也不盲目签约。5.3在贸易过程中要随时关注进程，并保留书面文件，不随便 作口头承诺，一旦承诺要形成书面文件。除了一定要签的条款详尽的 正式合同外，对一些诸如修改规格，转变交货期，转变到岸后其它追 加要求，要对方负责人书面确认。合同中

18、必须有仲裁条款。5.4 一旦对方出现滞付情况，应马上停止合作，要求现付清后 再继续后面的生意，切忌有侥幸心理和害怕对方取消订单的顾虑。5.5岀现贸易纠纷后应抓紧收集各种证据，马上要求对方书面 确认还款计划。设法了解你的对手的真实意图，并进一步密切关注对 方的经营情况和资信情况，另方面通知出口信用保险公司进入理赔 程序。约谈你的律师，请你公司的律师顾问进入法律解决程序。5. 6解决途径5. 6. 1协商解决5. 6. 2法院起诉5. 6. 3仲裁5. 6. 4裁决执行6 应对国际贸易风险的策略在充分建立一套完整的内部国际贸易管理机制后，企业应在自 身的产品和财务管理上下功夫，来增强企业口身对风险

19、的抵抗力。6. 1出口企业首先要做好财务基础工作。在一定时期内的国际 金融外汇市场中，对与企业外汇收支业务相关的外币汇率走势加以记 录整理，为预测外币汇率走势做好基础工作；时刻关注国际政治及经 济动态，跟踪美元、日元、欧元等重要的国际货币在国际金融市场上 的汇率波动情况，为企业进入外汇买卖市场做好准备。此外，出口企 业可釆取多种策略规避汇率风险，比如：提前或推迟收付，当预期外 币汇率升值时，应推迟收取外币款项或提前支付外币款项，预期外 币贬值吋，可提前收取外币款项或推迟支付外币款项；采用多种货 币组合法分散汇率风险；订立保值条款，债权金额以某种比较稳定的 货币或综合货币单位保值，支付时按支付货

20、币对保值货币的当时汇 率加以调整等。6.2完善国际注册登记增强产品国际竞争力。发达国家常设置 技术性贸易壁垒，如欧盟的ce、美国的tcc、日本的tmaik等都属 于强制性的合格标志；制药行业的国际注册，如美国的fda,欧盟的 cos,澳大利亚的tga等等，都是市场准入的门槛，只有商品符合市 场的标准，企业达到这些要求才允许进口。我国企业要依靠科技进步, 重视科技成果在生产中的运用，不断开发新产品，积极提升产品质量、 提高产品档次，以规避技术性贸易壁垒带來的政策风险。6.3利用衍生金融工具进行风险管理，增加企业价值。金融衍 生工具的风险管理指金融衍生工具的有关参与方对交易过程包含的 风险进行识别、衡量和制约，从而以最小成本获得足够安全保障的各 种活动和策略。进行有效的金融衍牛t具的风险管理和制约，是金融 机构及投资人进行金融衍生工具交易的必要条件和重要保障。企业在 参与境外的衍生