年度营销计划的制定与执行考试题答案5页

1、年度营销计划的制定与执行考试题答案单选题正确 1.下列对中国企业和外国企业在管理上的区别的论述，错误的是： 1.  A 中国人讲中庸，外国人强调明确 2.  B 中国人强调多变，外国人强调固定不变 3.  C 中国人强调形象思维，外国人强调逻辑思维 4.  D 中国人讲谋划，外国人讲计划 正确 2.老板的经营等式是： 1.  A 利润收入费用 2.  B 利润费用收入 3.  C 收入利润费用 4.  D 费用利润收入 正确 3.营销计

2、划的关键是： 1.  A 计划的细节 2.  B 制订者的素质 3.  C 操作性要强 4.  D 结果可控 正确 4.关于销售费用的组成，正确的是： 1.  A 报酬、提成 2.  B 差旅、公关 3.  C 推广、办公费、佣金 4.  D 以上都正确 正确 5.关于规则意识的说法正确的是 1.  A 规则比人重要 2.  B 人比规则重要 3.  C 规则易受人为的控制 4

3、.  D 以上都不正确 正确 6.关于市场的稳定结构三四率，表述不正确的是： 1.  A 任何两个竞争对手之间，2:1的市场份额似乎是最稳定的 2.  B 市场份额小于最大竞争者的1/4，就不可能有效参与竞争 3.  C 市场份额小于最大竞争者的1/4，有可能有效参与竞争 4.  D 以此推断：前面一个是紧随其后的竞争者的1.5倍，最小的不会小于1/4，这种状况下，生存者只有三个 正确 7.销售经理的基本指标的提取包括： 1.  A 销售额 2.  B 回

4、款 3.  C 利润 4.  D 以上都对 正确 8.销售指标分解的标准： 1.  A 时间、区域 2.  B 人员、客户 3.  C 产品 4.  D 以上都正确 正确 9.人才的特征有： 1.  A 适用性 2.  B 经济性 3.  C 稀缺性 4.  D 以上都包括 正确 10.诸葛亮守街亭失败的故事告诉我们销售人员要讲： 1.  A 讲中庸，来避开矛盾 2. 

5、0;B 讲直线，不能强调循环 3.  C 讲计划，重视行动步骤 4.  D 讲不固定，“水无常形” 正确 11.计划应该体现经营者的思维，下列不正确的是： 1.  A 为什么 2.  B 想什么 3.  C 做什么 4.  D 怎么做 正确 12.做到知己，需要了解下列问题： 1.  A 我们将失去什么 2.  B 我们有什么 3.  C 我们的问题是什么 4.  D 以上都正确 错误

6、13.谁是我们的核心客户，不正确的是： 1.  A 占企业的销售额大的客户 2.  B 具有带动力的客户 3.  C 具有影响力的客户 4.  D 有一定经济实力的客户 正确 14.低价格高价值的产品叫： 1.  A 杀手产品 2.  B 形象产品 3.  C 高端产品 4.  D 暴利产品 正确 15.关于把销售指标按区域来分解的表述，不正确的是： 1.  A 相对成熟的和相对不成熟的区域，销售额不应该平均分配 2.  B 一般来讲，一个全国性的企业的销售额按大区来划分，会好一些。 3.