神马工程塑料公司战略制定

1、5 神马工程塑料公司战略制定5.1总体战略针对前面章节的分析，一方面，由于神马工程塑料公司当前所处的外部环境中机会与威胁并存，应该结合实际情况尽可能地利用机会，同时最大程度地回避威胁，力争做到趋利避害；另一方面，神马工程塑料公司内部环境中优势相对明显，应结合自身实际情况更进一步做到扬长避短，最大化发挥自身优势，同时弥补自身劣势，为企业长期发展打好坚实的基础。具体要做到以下几点：面对来自竞争对手的快速追赶和价格竞争压力，通过产品开发加速研发新产品来提高综合竞争力;通过高效管理提升公司绩效的同时有效控制成本;通过后向一体化加强对专用原材料供应商的控制;通过市场开发更多地关注国内外市场可能出现的扩张

2、机会。5.1.1企业使命企业使命，指出了企业的存在理由，是企业在社会进步和社会经济发展中所应担当的角色和责任，为企业目标的确立与战略的制定提供依据。神马工程塑料公司建立的目的就是改变国内工程塑料产品短缺、生产技术装备落后的局面，满足国内工程塑料行业发展需求。为此公司全面引进了国外先进技术和装备，建立了很好的发展平台。按照股东的期望和应履行的社会责任，企业的使命就是“制造高品质工程塑料产品，引领国内行业发展”。5.1.2战略目标 企业战略目标，是企业在一定时期内的发展期望，实际上表现为战略期的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对策的制定。战略目标的确定是制定发展战略的核心。神马工

3、程塑料公司的战略目标是：在继续保持主要产品领先地位的前提下，提升高端产品市场占有率，巩固企业亚洲第一、中国第一的行业地位，。总体战略思路是：依托自身优势，加大新项目建设及生产线改造力度，不断扩大产能，达到最佳经济规模；延伸产业链条，保障原材料的稳定供应，提升废旧料的利用率，节约成本，提高企业的综合竞争能力：涉足特种工程塑料和高性能工程塑料领域，加快新产品开发和生产，满足市场发展的需要，提高企业可持续发展能力、综合抗风险能力和盈利能力。实现总体战略思路，需按以下步骤实施：到2018年，工程塑料产品产量达到17.5万吨，其中主要产品尼龙66切片达到16万吨，改性切片达到1.5万吨。产品占领国内主要

4、用户市场，国内市场占有率不低于25%，国际市场占有率不低于4，并拥有一批忠诚客户。到2020年，叶县、福建等二期扩建工程全部完工并达产，公司产品产量达到25万吨年，其中尼龙66切片产量达到23万吨，改性切片2万吨。产品国内市场占有率达到30，国际市场占有率稳定增加，年销售总收入达到55亿元以上。到2022年，公司实现工程塑料产品产销量30万吨/年。其中：尼龙66切片产销量26万吨，改性4万吨。国内市场占有率增长到35，实现销售收入60亿以上。5.2神马工程塑料公司战略实施职能战略5.2.1生产战略企业的高速发展需要生产规模的不断扩大来支撑。规模化经营战略，可以有效的降低生产成本，提高企业的竞争

5、力。在生产规模上，神马工程塑料要有科学合理的项目规划，实施增产扩建工程，到2022年底使企业产能从15万吨/年提高到30万吨/年，逐步实现经济规模。根据企业原生产规模、市场需求、项目建设难易、投资款项等情况，各阶段项目规划如下：编号项目主要内容1江苏公司新增3万吨/年尼龙66切片连续聚合项目（一期）2叶县工业园3万吨/年改性切片项目（一期）3福建公司1.5万吨/年尼龙66间歇聚合项目4叶县化工产业园区4万吨/年尼龙66切片连续聚合项目5江苏公司新增3万吨/年尼龙66切片连续聚合项目（二期）表5-22018-2022年规划期主要产品产量目标序号产品（业务）名称计量单位产 量2018年2019年2

6、020年2021年2022年1尼龙66切片万吨20232628302改性切片万吨22447在生产技术上，建立由研发、生产、技术、销售各部门共同参与的全员研发机制，加大对技术创新的奖励力度，营造全员创新氛围；与高校、科研院所等技术先进单位建立了长期广泛的合作，吸收先进的生产技术和经验；加快生产线增产改造，优化工艺流程，进一步降低生产成本；加大产品研发力度，将研发重点向高端产品倾斜，引进国外成熟工艺技术，加快自主创新力度，为工程塑料公司做大做强、提高核心竞争力提供技术支持，未来企业重点研发工作应从以下几个项目入手：2： 表5-5 2018-2022年规划期重点科研开发项目计划表编号项目名称技术水平

7、预期经济和社会效益1工业丝级尼龙66树脂的开发与应用国内领先开拓新市场2耐光老化短纤专用料的开发与应用国内领先开拓新市场3聚合阻燃尼龙66树脂的研究国内领先开拓新市场4尼龙66聚合工艺流程及设备改造国际领先降低生产成本，增加生产效率5注塑级、民用丝级尼龙66树脂质量持续改进的研究与应用国内领先质量持续改进、站稳市场在生产成本控制上，一是通过持续改善生产流程，严格工艺纪律，加强生产线员工培训等方法，生产率将可以得到明显提高，生产成本也会随之降低，从而有助提高公司利润水平；二是对包装品、原材料、生产设备供应商要选择两家以上，并持续强化对新供应商的准入资质审查，同时对己有供应商的准时交货率和质量控制

8、水平进行常态化跟踪和定期反馈，确保所有供应商能够及时提供符合质量要求的原材料，达到性价比最优的目的；三是各生产厂要加强添加剂调配过程的管理、细化盐耗考核指标，建立综合过程监控系统，杜绝浪费；四是加强公司原材料、化学品的库存管理，生产部门应当与订单部、采购部、财务部等部门通力合作，协调生产计划，使之与原材料供应和出货需求的时机相匹配，从而降低原材料库存、半成品库存和成品库存的整体水平，提高库存周转率。5.2.2人力资源战略 没有人力资源的有力支持，任何战略都难以获得成功。神马工程塑料公司在人力资源管理方面较为落后，为了更好地助力神马工程塑料公司发展战略，建议重点关注日常绩效管理、降低员工离职率、

9、关键岗位继任者培养、持续改善培训等方面工作，从而提高神马工程塑料公司的组织效率，为公司长期发展提供强有力的人力资源保障。加强年度及日常绩效管理。建立科学的绩效考评系统。立足绩效考核进行薪酬标准设定，严格考核，奖惩分明，淘汰不合格者的激励措施，重点为企业前进增加动力。一方面，首先在绩效指标的设定上，应最大可能的切合工作实际，各部门应采用可量化，易测量，有代表性的绩效指标，并将绩效指标行之有效的分解到个人。同时，部门绩效和个人绩效应与工资或奖金形成强相关，通过绩效管理调动员工工作积极性。另一方面，建议通过加强以个人或团队目标为导向的日常绩效管理，对个人或团队的日常绩效进行持续地跟踪、评价和改进，由

10、此来确保个人或团队的目标与公司的战略目标保持一致。在人力资源招聘方面，不仅要针对公司目前需求，招到相应的人才，而且要结合公司未来三到五年发展战略规划要求，提前储备各类战略性人才，人力资源部门要充分考虑和仔细分析各个部门的人员需求，如果符合公司未来发展战略要求，应统一纳入到招聘计划，指导招聘决策，实现人力资源的战略性储备。 做好人才保留与培养工作。近年来，跨国及民营企业的进入，市场对专业人才的需求增加，公司高技术水平人才、关键岗位人才离职率呈上升趋势，如果放任不管，持续发展下去可能会对公司生产和运营产生不良影响。因此，公司要首先结合企业发展战略合理制定人才资源规划，合理进行人员配置，构建优秀人才

11、选拔、晋升机制，畅通人才发展渠道。积极做好离职访谈工作同时调查员工离职的关键因素，有针对性地改进人才保留计划，努力将员工离职率始终控制在相对比较合理的范围内。在积极推出关键岗位人才保留行动的同时，及时物色合适的继任者人选，做好备份准备，也是当务之急。重视员工培训制度建设，确保培训体系科学、实用、高效。一是定期进行业务以及专业技能培训，实现员工综合能力培养，提升市场应变能力。二是通过公司内部学徒模式，鼓励关键岗位员工积极地向别人分享知识和经验，同时使对关键岗位有兴趣的部分员工能够有机会得到专门的培训，也可以借此提高他们的忠诚度。第三，加强与外界交流，与集团其他分子公司建立更广泛的人才交流机制，必

12、要时向外部输出人才，缓解内部高级管理岗位不足问题。 5.2.3研发战略技术创新是企业战略实现的基础，也是神马工程塑料在市场生存和发展的根本保证，更是企业核心竞争力的源泉。神马工程塑料作为高新技术企业，技术创新是技术战略的核心，同时也是企业赢得市场竞争的核心竞争力。神马工程塑料引进的国外技术，在同行业中是一流的，同时在国际上亦是先进的。因此，在技术战略上神马工程塑料可采用领先战略，主要体现在产品和技术领先上，具体要做到以下几点：(1)筹备建立科研结构(2)加大科研投入。每年可按销售收入的3列支研发资金，推动企业新技术、新工艺和新产品的研究与开发。保证在市场销售额上涨的前提下，同时增加科研经费额度

13、，实现销售、技术相互促进的良性发展。(3)人才队伍建设。人才为企业竞争提供强大的后盾支持，是保证技术提高的关键。一流的研发团队不但能引进还要考虑如何留得住，针对目前国内民营企业互相挖技术人才比较多的现象，让技术人才有强烈的归属感，避免人才流失，是公司技术战略中十分重要的一部分。我们建议公司采取以下措施：首先，要加强学科带头人的培养和锻炼，这就要求公司持续不断地营造良好的科研工作环境，建立先进的科研创新和激励机制；要提高科研人员福利待遇，职业升迁通道等。其次，加大在科研活动中做出突出贡献人员的奖励力度。保证用各种积极的手段实现对科研人员积极性的调动。立足自身以及企业利益，重视科研工作投入，确保研

14、发效益。(4)重视研发水平不断改善。深化产学研合作力度，加强与高校、科研院所等技术合作。组建以技术拔尖人才、能手等为核心，以技术骨干、班组长为基础，以本单位职工为主体，以社会、企业、学校等单位高素质人员为网络成员的技术交流攻关团队，推动企业科研水平的全面提升。5.2.4市场营销战略未来中国工程塑料市场将成为竞争的焦点。接下来神马工程塑料必须采取快速、高效、灵活方式展开市场销售工作，抢占市场份额。1.最大程度发挥现有产品成熟设计的优势，创造性地进行改进和改良。现有产品在市场中有着比较大的占有率，技术上己经比较成熟，同时也累积了大量可用于改进或改良的重要经验。现有成熟产品的改进和改良将会有助于提高

15、其竞争力，延长其生命周期，吸引客户长期重复购买，同时对于降低成本，缩短交货期也会有一定程度的帮助。 2针对中国和其他市场实际需求，开发性价比更高的产品以扩大市场份额。同级别品牌的激烈竞争，再加上国内厂家低价争夺市场份额，对神马工程塑料公司的长期市场领先地位造成了很大的威胁。神马工程塑料公司现有产品大多定位在中低端市场，亟需开发更加贴近中国或其他新兴市场期望的中高端产品，用来对抗同行低价竞争的威胁。3加强营销力度，扩大神马工程塑料公司的市场份额。在营销团队建设上，要组建一支自己的营销队伍，不能仅仅依赖集团国际公司的营销网络，要加快建设一支知识化、专业化的营销团队，加以结合集团国际公司国际业务销售

16、部门共同建立起国际国内全面销售格局，这有利于公司产品快速进入市场并占有一定的市场份额。做到目标营销，成立面向订单设计的专业团队，针对特殊客户的特有需求，提供差异化的产品和服务，既有利于提高客户忠诚度，也有利于提高产品或服务的附加值。 细分市场，针对客户所处行业的不同，进行适当的市场细分，提供最优的产品组合和促销方案。立足于拥有传统优势的汽车、电子电器行业，进一步增加在其他行业的推广活动，特别是需要大量使用工程塑料的相关行业。主要产品（业务）名称国内市场出口（海外业务）2018年2020年2022年2018年2020年2022年数量（万吨）市场占有率排名数量（万吨）市场占有率排名数量（万吨）市场

17、占有率排名数量（万吨）比重（%）数量（万吨）比重（%）数量（万吨）比重（%）尼龙66切片1226%11830%123 425%6 23%8改性切片1.55%548%35 表5-32018-2022年规划期主要产品（业务）的市场目标5.2.5质量战略质量是企业的生存之本,是企业发展的战略性决定因素。为此，企业在进行产品战略制定上，要做到： 设置质量管理组织机构。成立质量管理组织机构，将生产管理、计划管理、人事管理、后勤管理、财务管理等所有管理职能纳入全面质量管理的范畴，并将质量管理职能分离出来，隶属于最高领导，又对其他管理职能进行指导。要突出强调高层领导强有力的持续的参与领导质量管理工作，要让经

18、营者在质量管理中充分发挥参与、领导作用，为成功的质量管理创造条件。 重视控制系统的完善规划和布局。在进行产品质量管控上，重视事前提醒、事中管控、事后检查的严格质量管控体系，重视结果，也要重视过程以及组织管理控制。结合产品生产的动态流程，实现动态质量管控系统构建。重视质量文化理念构建。让每一名员工都充分了解产品质量对企业的价值和意义，强调产品品质是企业生产之本。重视企业质量激励机制建设。在质量战略实施中应对有较强质量意识。所生产的产品质量合格率高的单位及员工给予奖励，而对那些质量意识薄弱，所产产品不合格的单位及员工予以一定的惩罚。奖惩制度应使员工加工质量的水平与其收入水平直接挂钩，促进员工市场观

19、念、质量意识的加强。6 工程塑料公司的战略实施保障措施 上一章我们探讨了神马工程塑料公司未来的发展战略，确定了总体战略及一些具体的职能战略，但这些战略的落地需要有效可行的措施来保证，如果不具备执行条件，这些战略将没有任何价值，本章我们就重点来探讨战略实施的保障措施。为保障神马工程塑料公司的总体战略的顺利实施，在充分考虑企业内外部环境和客观评价企业资源能力的基础上，下文主要从战略管理体系建设、提高科学管理水平、构建稳定的企业文化等方面进行分析与阐述。 6.1战略管理体系建设通常来说，实施行动比制定计划有更大的难度，因此企业发展战略的确立并不等同于其一定能够被有效地实施。为保证神马工程塑料公司发展

20、战略规划的顺利实施，成立神马工程塑料公司“企业战略规划委员会”，由企业领导牵头，企管部、销售公司、生产技术处、人事部等部门以及外聘专家组成企业的战略规划委员会，负责系统地规划企业的中长期战略发展目标，据企业内外部环境变化及时对计划内容给予调整， 有效地控制战略实施的整个过程。战略实施过程中，要将战略转换成具体的年度目标，分解后分配到每个部门、团队甚至个人，并使公司里的每个人、每个团队、每个部门理解自己的目标、自己对于公司发展的重要作用，以积极行动。以年度目标确认的优先顺序为依据，对包括人力、财务、物资在内的所有资源进行最优化合理配置，达到与企业战略实现高度、准确的匹配，以期形成最大合力，保证企

21、业战略目标的实现。6.2提高企业科学管理水平提高公司竞争能力，需要建立现代企业制度，强化企业管理水平。进一步理顺管理关系，创新管理体制、机制，推行目标管理、成本管理、精细管理等多种管理形式和方法。（1）利用精细化管理等现代化管理工具改进管理。（2）制定定额目标成本管理制度，建立分厂成本控制中心，从生产流程管理上控制成本。（3）通过实施清洁生产、安全质量标准化等活动解决安全生产的各类问题。（4）积极推进信息化工厂建设，提高企业信息化管理水平。（5）强化内部招投标管理，降低物资采购成本。（6）建立健全质量管理体系，不断改进提升产品质量。（7）运用岗位描述、工作日志、阶段考核等方法，解决生产一线的实

22、际操作问题。6.3构建稳定的企业文化构建与企业战略契合的内部文化氛围，立足物质、制度以及精神三方面入手进行相应工作开展。企业物质文化建设。一是重视良好办公环境营造，积极回馈、处理员工对办公环境提出的要求，让每一名员工都能够充分享有舒适、安全、整洁的办公环境。二是力所能及地为员工提供较高质量的现代化办公设备。三是给顾客提供合格且优质的产品,定期回访明确客户需求，以市场需求指导产品研发、生产。四是打造企业品牌和口碑，并制定相关的规划和措施,来提升企业的竞争能力。企业制度文化的建设。一是根据公司的战略设置公司的组织机构。二是进行高效、科学、完全的企业内部管理制度构建。三是确保企业管理决策制度完善、能

23、真正落到实处。企业精神文化建设。一是重视员工精神培训，强化员工对企业品牌认同，引导员工和企业树立相同价值观。二是通过各种主题活动及感恩教育活动的开展，实现文化渗透和熏陶，让员工在企业中能够有归属感。三是重视集体活动开展，培养员工集体以及团队协作意识，为企业发展提供必要的精神保障。四是要求企业领导充分发挥模范带头作用，做好员工的楷模、榜样。6.3优化组织结构公司是根据公司法成立的有限责任公司,从成立之初就建立了现代企业制度,建立健全了法人治理结构。但是,公司的组织职能并没有真正地发挥。因而公司要优化组织职能,保持组织优势。做好职责与权力的分配、部门间相互关系的协调等，建立有效的制衡机制。第一,职责与权力的分配。优化组织,要对任务进行分工,要建立相应的部门,要规定部门的权力和职责。公司组织结构中缺少市场营销部,业务成了公司的瓶颈。解决方法是在组织结构中每个业务部门下组建市场营销部,设立部长一名,组员若干名。部长的职责是领导本部门员工大力开拓市场,承接业务。对营销人员从分配政策上