早教顾问成单四要素_第1页
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文档简介

1、精心整理早教顾问成单四要素早教顾问成单四要素：1,决策人。2,顾问的能量场。3,不挑客户。4,时间和距离。一，决策人。不要花心思猜谁是决策人，没有绝对的决策人，选早教， 爸爸妈妈是需要达成共识的，妈妈是需求 人，爸爸会参与决策。不要只说服妈妈，把爸爸晾在一边。或者觉得爸爸好说话，就把妈妈晾在一边。比较难说话的那个， 才是顾问真正需要花功夫去影响的。总之，爸爸妈妈要一起影响。如果爷爷奶奶来了，千万不要忽略了。老人家带孩子不容易，关心一下叔叔阿姨的身体， 他们觉得你人不错，会帮着你说话的。二，顾问的能量场。顾问需要场，东道主的场，场是可以向别人借的。比如：如果自己今天约人了，在人没 来之前，提前暖

2、一下身子，到中心逗一逗其他小朋友，做一做会员服务。这样可以降低 我们等人时的焦虑，经常来玩儿的几个孩子，多关注，TA们会带给你惊喜的 但这只是术，要想有强大的气场，功夫还要在平时，平时会员服务要走心。和会员聊得 越深，就会了解到，大多数父母都是非常焦虑的。一旦有了孩子，角色发生了变化，尤其是妈妈，一个人带孩子，非常辛苦，又没有经验， 通常需要老人家帮忙，但两代人的观念有很大差异。婆媳关系又很微妙，爸爸工作辛苦，粗线条，妈妈的很多负面情绪没有办法释放。这种 压力和负面情绪常常会在带孩子的过程中释放出来，孩子的脾气也会越来越大。爸爸忙，陪孩子的时间少，对孩子的影响力也越来越小，同时抱怨妈妈没有带好

3、孩子， 大家相互折磨，相互埋怨，恶性循环。妈妈需要专业的老师给到自己足够的安全感。需要一个可以触碰到的妈妈群，分享做妈 妈的经验，分享做母亲的酸甜苦辣。所以，早教顾问真正要解决的是父母的 焦虑！ 三，不挑客户。有两种妈妈千万不要放过，一种有早教理念，有自己的想法，她们会在 各家中心挑，她们通常都是挑剔和强势的妈妈，顾问的真诚和专业很重要。她们在妈妈群里是很有威望的，通常是一大帮妈妈的意见领袖。一旦得到她们的青睐，她们会帮你介绍很多客户。一种是心理上需要帮助的妈妈，孩子可能有某方面缺陷，妈妈有些忧郁。重点在解决她 们的心理上的问题。不要戳她的痛点，她们需要的是包容和接纳。她们一旦决定是我们，就会非常信赖我们，虽然后期的育儿服务会麻烦一些，但会唤起我们做教育的初心，我们能感受到自己的价值，那是一种自我实现的价值，一种暖暖的 感觉，信赖是父母对我们最高的评价 。四，考虑时间和距离问题。时间是指父母的空余时间和宝宝的睡眠时间，试听课安排和后期排课不能和他们的时间 发生冲突，比如说小月龄段的宝宝通常睡眠时间很长，但起来得都很早，这些细

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