雷速体育用品专卖店营销策划案

1、盐城师范学院毕业设计 盐城师范学院毕业设计雷速体育用品专卖店营销策划案学生姓名 朱帅臣 学 院 体育学院 专 业 社会体育指导与管理 班 级 2013级（1）班 学 号 13253155 指导教师 尹作亮 2017年5月17日 13雷速体育用品专卖店营销策划案 摘 要本设计基于对盐城师范学院通榆校区的实地考察与研究的基础上，针对当前校内对体育用品的需求，运用市场营销学、体育产业学对盐城师范学院附近开设体育用品专卖店进行设计。在盐城师范学院通榆校区周边，缺乏专营体育产品的体育用品专卖店，同学们的购买需求主要依靠体育楼的场地承包商提供的附带销售，种类单一，数量有限，且质量难以保障，不能满足购买需求

2、。因此，在盐城师范学院附近开设一家专营体育用品的专卖店是可行的。【关键词】：体育用品；营销策划Ray-speed sporting goods store marketing planAbstractTThe design is based on the basis of on-the-spot investigation and Research on the Tongyu campus of the Yancheng Teachers University on the current campus for demand for sports products, the use of ma

3、rketing, sports industry to design a sporting goods store opened near Yancheng Teachers University. At the Tongyu campus of the Yancheng Teachers University around the lack of sports franchise stores, the students demand rely mainly on sports building site provided by the contractor with sales, vari

4、ety, quantity is limited, and it is difficult to guarantee the quality, can not meet the needs of purchase. Therefore, it is feasible to set up a franchised store specializing in sporting goods near the Yancheng Teachers University. Key words: sporting goods ;Marketing planning目 录1.前言12.设计思路13.盐师周边专

5、卖店现状14.盐师体育产品市场主要供求矛盾分析15.网店与实体店比较分析26.雷速体育用品专卖店营销策划方案26.1市场分析26.1.2 盐师体育产品市场概述36.2开店条件36.2.1开店优势36.3店铺概述46.3.1总体战略46.4产品方案46.4.1货源46.4.2产品价格定位56.4.3 产品及服务范围56.5销售方案66.5.1销售渠道66.5.2销售策略66.5.3优惠方案66.5.4销售理念66.5.5 营销目标76.6宣传方案76.7发展规划86.8投资与财务86.8.1资金运用8参考文献9致  谢10IV盐城师范学院毕业设计1.前言本课题是设计盐师周边经营实体店的

6、营销策划案，主要目的是填补盐师周边缺少体育用品专卖店的空白，满足校师生对体育产品的消费需求，为社会体育事业的完善奉献自己的力量。在经营店铺的过程中，在销售渠道、宣传策略以及资金方面有着一定的困难，针对这些难题，我们对店铺的经营进行了详细的设计。2.设计思路 盐师周边体育专卖店现状分析 实体店营销策划盐师体育产品市场主要供求矛盾分析网店与实体店比较分析3.盐师周边专卖店现状盐师周边并无专业的体育用品专卖店，体育用品供应的主要来源来自于学校体育楼的外包场馆的附带销售。4.盐师体育产品市场主要供求矛盾分析经过调查，存在以下几点矛盾：种类单一：校园内相应场馆只提供相应产品的销售，且由于场地有限，即使是

7、场馆经营项目的相关产品也存在产品种类单一的缺陷，这使得学生并无太大选择余地。无场馆的项目则没有产品供应，需要到校外采购，费时费力。价格单一：由于种类的单一，导致价格上也存在单一的情况，这导致不同经济承受能力的人没有更合适的选择。数量有限：大学大多以班级为单位进行采购，需求数量较大，而校园场馆附带销售大多以零售为主，库存不够导致在采购时出现数量不足，无法一次性满足消费需求的情况。质量及售后难以保证：因为经营的不规范导致这些店铺在质量方面把关不严，而在出现售后情况时没有规范的管理条例进行参考，导致售后方面的保障不够。5.网店与实体店比较分析当前中国市场网店发展迅速，体育产品市场也有着大量的网店，结

8、合盐师当前的市场状况，在缺少实体店的情况下，相当一部分的体育产品的供应来源于网店。基于当前状况下比较网店与实体店，实体店有着网店无法代替的作用。在体育产品中，质量与手感占首位，外观其次，电商的销售模式导致顾客在购买中无法亲身感受产品的质感，只能依靠图片来进行挑选，缺少直观感受，这导致了选择上的局限。实体店可以现场挑选试用，直观感受商品的质量与手感，减少因挑选不善导致的售后问题，顾客也可以买到合适的商品。电商依赖于物流进行货物的配送，物流环节存在一定的风险。商品在托运过程中可能丢失、延迟，再加上物流本身需要额外的支出，等待的过程也是时间成本，这大大的影响了消费者的消费体验，实体店可以现场交易，减

9、少了物流这一环节，一手交钱一手交货，快捷方便。电商的售后尚不完善，处理教慢。由于缺少第一环节的直观感受，体育产品的售后数量相对较多，调换的过程中再次产生物流的支出，增加成本与风险，费时费力。实体店售后简单快捷，可以现场调换，减去了物流环节的时间成本和物流支出，省时省力。6.雷速体育用品专卖店营销策划方案6.1市场分析近年来，随着中国经济水平不断地提高，大学生可支配的生活费也不断的增加，而体育的相关消费将占据更高的生活消费的比例。人民生活的压力不断地降低，生存消费所占的比例逐渐地减少，因而可支配用于娱乐和享受的消费逐渐地增加。在此背景下，体育消费所占我国公民消费的比例也正在增加。而大学生的体育消

10、费在整个市场上占有比较大的份额，在这个体育运动引领潮流的时代，大学生更加积极的去参加体育活动，这说明大学生已经慢慢地理解和接受了现在体育消费的理念，并渐渐地成为了其中的主力军。6.1.2 盐师体育产品市场概述大学生的消费能力逐渐提升使得大学生在消费市场的地位也在逐渐提升，在体育文化风靡的现在，NBA、CBA等职业联盟引领着运动的潮流，竞技体育的推广使得大学生们对运动更加的感兴趣，更多的大学生愿意参与其中去，自费参加感兴趣的体育活动，这说明体育在大学生中推广的成功。我校大力推广体育运动，而周边体育产品相关的供给只靠体育楼的承包商提供的零零碎碎的产品，这无疑使得供求关系非常的不平衡。6.2开店条件

11、本店需投入金额14万元，可以完全满足开一家体育用品专卖店的预期目标。店面：体育用品店的面积不需要太大，样品的展示种类并不算繁多。本店30-40平米，位置选择位于盐城师范学院老校区育才路和开放大道路口原联合公社店址，可以兼顾校内学生群体和校外人群。人员：预计2名店员。具体的人员配置届时将会按照实际情况灵活调整。对本店员工的要求：要热爱运动，有一定的销售技巧，服务热情细致，对产品有着足够的了解，知道最新的体育动态。可以由校内勤工俭学的大学生兼职。 经营策略：在开店之前，通过调查来明确主要的消费群体，了解盐城师范学院学生对相关体育产品的需求，并据此进行商品的组合。开始经营后，时刻注意客户的反馈，及时

12、的与客户沟通，并且分析和监控销售数据，了解当前市场的需求热点，从而为接下来的销售方案做准备。考虑到校园团购的需求，将会囤积一定数量的货物，避免出现供货不足的情况。6.2.1开店优势距离校园较近，省去了校外采购的不便，省去了网购的物流环节，节省人力物力，节省时间成本。店址人流量大且可以兼顾校内外人群，满足校内消费需求的同时可对校外人群进行销售。更多的产品种类与价格的组合给消费者更多的选择，满足不同层次的消费者的消费需求。实体店提供试用机会，顾客对产品质量有更直观的感受，避免买到不合适的产品。售后更方便完善，还可提供相关的保养维护。6.3店铺概述 店铺名称：雷速体育用品专卖店店铺经营理念：以价格低

13、廉，质量上乘的产品打开学生市场，为客户提供最完备的服务。6.3.1总体战略把好产品的质量关，打开这个广阔的市场，重心放在吸引大学生消费。以低廉的价格，完善的售后服务，质量过硬的产品作为占领市场份额的武器。以做大、做精、做强的精神去开拓市场，挖来创业的第一桶金。 店铺使命：雷速体育不只是一个小小的店铺，我们的目标是将雷速体育做成体育文化标杆，衍生出属于自己的企业文化，并且向人们传播健康、运动的生活方式。雷速体育专卖店将努力做大、做精、做强，为社会体育事业的完善奉献自己的力量。本店宗旨：以最好的产品去满足顾客的需求，用最好的服务去留住顾客，做到用心服务，面面俱到。为人员提供发展的平台与空间。做到：

14、你的选择，是对我的肯定！6.4产品方案6.4.1货源 因本人家中从事体育产品销售行业多年，已有稳定且价格低廉、质量过关的货源，因此本店在货源方面有着天然的优势。6.4.2产品价格定位在服务方面做到完善，完备，给客户最高的享受。价格方面提供不同价位的产品,满足不同经济能力的顾客的需求。价格是占领市场的关键要素之一，价格与质量要达到最好的性价比。渗透价格策略：运用此价格策略的目的是以低价尽快占领市场，吸引人数最多的消费层次的顾客，打开销售的渠道，同时让自己更有竞争力，迅速的打响名头。目前，校园体育的市场还未曾有人去染指，而顾客对体育用品方面的需求在逐渐上升，占领这个顾客群体，运用渗透价格策略，可以

15、迅速的占领这片的市场份额。差别价格策略：对于不同消费能力的顾客群体设计不同的定价方式，根据产品自身个品质和受众群体将产品分为高、中、低三个层次；按目标客户的消费水平分成社会人士，在校学生，校园代理三类，对于社会人士以成本的2.5倍进行定价，在校学生按成本的2倍定价，校园代理按成本的1-1.5倍定价。对于学校中社团的采购提供建议，根据他们的预算，向其推荐性价比比较高的产品，价格按照成本的1-1.5倍定价，以走量为主。6.4.3 产品及服务范围体育用品，包括足球、篮球、网球、跆拳道、羽毛球、乒乓球、轮滑、健身等。大学里主要的体育项目的装备具体如下：篮球项目：篮球、篮球服（可定制，可提供印号服务）、

16、篮球鞋以及相关护具等。足球项目：足球、足球服（可定制，可提供印号服务）、足球鞋、球袜、护腿等相关护具和装备。羽毛球项目：羽毛球拍、羽毛球、相关护具，羽毛球网球架等。轮滑项目：轮滑鞋、护腕、护膝、头盔、相关护具等。乒乓球项目：乒乓球拍、乒乓球、乒乓球服装、专业胶水等。网球项目：网球拍、网球、网球鞋等室内健身项目：小型健身器械、瑜伽球、弹力绳、绑带、瑜伽垫等为同学们提供运动器材的售及后保养服务，例如：篮球足球充气，羽毛球拍穿线，网球拍穿线等，收取相应人工费用。6.5销售方案6.5.1销售渠道针对盐师大学生市场开发销售渠道，以校内销售为主，校外销售为辅，同时将实体店的传统销售方式与电商线上销售模式相

17、结合，多种销售形式的组合保证利益最大化。6.5.2销售策略对于针对校园的销售，抓住学院班级团购、社团活动、校际比赛、学校采购、学生选修、寝室体育用品选购、体育社团团购等。并用相应的优惠方案去鼓励团购。为了最大程度的打开市场，疏通销售渠道，将建立自己的销售团队。主要内容：与学校社团产生联系，发展校内代理，为社团提供运动装备。针对各班班长及体育委员进行点对点的营销，发展为校园代理。6.5.3优惠方案根据每个人拿货的数量提供相应的优惠方案：一次拿货五件以上十件以下，提供八折优惠一次拿货十件以上二十件以下，提供七折优惠一次拿货二十件以上，提供六折优惠6.5.4销售理念我们会在学生经济承受范围内提供高性

18、价比的产品和服务，并且针对学生的兴趣爱好提供相对应的商品，以“用心服务，质量保证”的经营理念去打造一个高质量的综合性体育用品专卖店，从而击败其他的竞争者。经过调查，当前学生的体育爱好主要集中在足球、篮球、羽毛球、乒乓球、网球、轮滑等几个项目，其中以足球篮球为最，参与人数最多，需求最大，营销的重点在足球篮球的相关产品，其他次之。6.5.5 营销目标短期拟定的销售目标：（因针对校园销售，年限单位为学期）年限 金额（元）第一学期20000第二学期40000第三学期50000第四学期600006.6宣传方案宣传思路：建立良好的品牌形象，以低价格高质量吸引还处于大学阶段的大学生消费者，打开学校市场，加深

19、在学校师生心中的印象，赞助学校的活动或者参与组织活动以达到宣传的目的，为学校活动提供最好的运动装备。宣传主题：雷速体育第一阶段：育才路路口张贴宣传海报，放置展板。在学院的食堂发放宣传单。同时利用网络平台在贴吧、微信朋友圈开展转发赢话费的宣传活动，进一步加大宣传力度。展示标题为 ：奔雷极速雷速体育 第二阶段：广告营销策略：与学校的社团展开合作，为体育社团提供独家定制的雷速体育装备，赞助校园广播站，在每日的广播节目中插播体育新闻，并宣传本店的促销优惠活动。赞助校园体育赛事如篮球赛、足球赛、羽毛球赛等，获得比赛的冠名权并以雷速冠名。关系营销策略：借助校园关系取得大学新生班级以及班主任的相关资料，并建

20、立详细的销售记录，在校相关体育活动举办前向其推荐本店。与各社团建立良好关系，建立社团客户档案，对曝光率比较高的社团进行赞助或取得冠名权。6.7发展规划初期阶段(第一年第一学期):成立体育用品店,办公和销售营业处,;建立市场营销管理体系,做好宣传销售，进入本地体育产品的低端市场.起飞阶段(第一年第二学期):树立高性价比的产品形象,打开市场销售渠道;,发展长期的老顾客,逐渐收回投入的资本，用高品质的产品逐渐积累高端客户。发展阶段(第二年第一学期):广泛开拓高端产品市场，成为学校器械主要供应商,积累客户;挖掘其他市场.成熟阶段(第二年第二学期):保持该市场的占有率，稳定发展提升收益.6.8投资与财务本店投资需要资金14万元。店内装潢、柜子、展架等物品20000元，店面租金15000一年，水电费、网费、通讯费合计大约1000元，第一批货本金65000，流动资金39000。6.8.1资金运用店铺创业资金为14万元。由我直接投资。主要用于付店面租金 (15000元/年)；以及前期的店面装修费用（20000元）其中包括柜子、展台、宣传单等等的购买。明细如下： 项目费用（元）流动资金39000店面装修20000店面租金15000/年水电费网费通讯费用1000进货成本65000合计：140000 参