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文档简介

1、业务日常工作管理Revised on November 25, 2020业务日常工作管理为提高业务员工作责任心，端正工作态度，扭转当前业务开展 的不利局面，达到提升业务员综合素质，提高工作绩效，强化终端 管控能力，特制订业务人员曰常工作管理制度1、各销售部早上8点整准时召开早班会，早班会时间控制到 20分钟之内，8点40分以前必须离开公司和库房奔赴市场；下午六 点半以前返回公司，因开展业务需要在市场终端滞留的，需及时向 部门经理请示并说明原因；晚班会由部门经理决定是否召开。2、业务员每天的拜访终端客户数量不得低于20家（不含返线 终端客户），并将每天的拜访档案填报到信息采集单上或记录 到日常拜

2、访本上，同时记录准确的拜访时间（准确到几点几分）, 由部门经理在早班会上抽查。3、业务员每天的第一张走访订单必须在上午10点半前（圃田、 南曹、东大学城业务员上午10点半之前）报给打单员，下午3点半 之前把当天的线路走访完毕并报回打单员，3点半以后进行回返昨 天的订单客户，回返线路要认真整理公司所投放硬件和产品陈列， 并严格按双汇办事处当月工作重点要求进行产品陈列工作。4、业务员在当天订单采集时，要认真检查终端排面日期，发现 终端过期产品和临期产品按照公司所制定的退货流程要求进行退 回，不得有任何理由和条件推迟退货；5、业务员当天对终端店的手提袋投放后，店名和数量要登记到 日常拜访本上，且手提

3、袋套取产品后贴上价签，终端店的手提袋套 取数量和备用数量比例不得超过1：2。6、每月的2号以前，各销售部主管汇总好上月市场陈列费用 （堆头、陈列、专销），要明确到客户名称和费用执行时间、金额，由市场部经理签字，报财务部核算；每月的10号以前各业务员 对责任区域上月的费用支付完毕。8、每月的5号以前各业务人员要以书面形式写岀上月工作总 结，并交给各销售部主管，各销售部主管以书面形式写出上月工作 总结交给市场部经理。（工作总结的内容为：上月数据分析、上月 所做重点工作内容、市场存在的问题、按照双汇办事处重点要求写 出工作计划）。9、每月的3号以前由市场部经理把销售任务分配和本月提成标 准制定完毕后，传财务部备案。10、每月的7号以前由市场部经理召开全

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