课堂报告与实践注意事项说明PPT课件

1、课堂报告与实践 注意事项说明很重要，所以再次提醒The Power of PowerPoint - TIMELINE查帐查帐附上佐证凭证銷售分析銷售分析不同產品金额KPIKPI刺激筹备作业筹备作业方法設計预期金额预期金额不要有限制10/31完成，並且附上每周會計三表，將會與助教回報日比對不同銷售日的曲線圖越多越好，因为你不知道后面还有啥成本会发生線上與線下如何設計，你打算做怎樣的滾動式修正來達成KPI?渠道理论营业位置规划就渠道策略的本质而言，其主要是聚焦于产品在转移给消费者过程中，针对所遭遇到的时间、地点、竞争等方面的各种障碍，如何有效地排除，甚至于事先规划以避免障碍出现。渠道理论何谓渠道理

2、论?The Power of PowerPoint - 如果今天要开设一家烤肉店，您认为开设在哪个位置会是较好的选择?开店位置的选择您认为可从哪些条件去思考?渠道理论如果今天要开设一家烤肉店The Power of PowerPoint - 开店位置选择的前提定价产品同行竞争状况人流的移动顾客属性能见度好奇心不同定价面对不同族群吸引产品是否属于长期稀缺?是否可能产生恶性竞争的地区?地区顾客的收入决定顾客属性结合产品与顾客属性，能否引起消费的好奇心?羊群症候群?不仅仅是视线能见，包含气味，听觉The Power of PowerPoint - 如何评估人流CEODIRECTORDESIGNERB

3、RAIN时段性的移动不同时段移动人群多寡(有时决定活动)不同性别的人不同性别的人移动方式不同(决定产品)计算人数不同区位移动人数有限移动方向从移动方向来判断停留的可能性购物动线The Power of PowerPoint - 人类与生具来的天性叫做”无知”!当意见领袖往哪走，人总会直接或是间接的盲从!因此，可以通因此，可以通过过意意见领见领袖的影响袖的影响去改去改变变人流人流! !掌握人性 = 掌握市场羊群症候群生物多样性看人性Richard Dawson社会学的社会网络分析可证，有时后我门可以通过意见领袖去创造好的区位与好的人流外部区位与内部区位区位规划The Power of Power

4、Point - 区外不仅仅是营业位置所在!除非整栋CBD是你的，否则你如何决定在CBD中的位置?CONCEPTThe Power of PowerPoint - 外部区位从大范围的地区角度去决定，其实就是选地区。通常地区就是大部队的流通方向，涉及许多因素，例如商业区或是住宅区，例如交通要道，例如指定开发区等外部区位与内部区位内部区位选定大范围地区后，如何在区块内再去找寻好的专属区位有时后不见得金三角就是好! 根据竞争属性，人流出入口方向，你的占地范围等, 才能够决定你的区位是否就是好!The Power of PowerPoint - 三个角度都看的到的摊位，但是除非你做大，两面都吃除非你人手

5、够多，服务到位除非你产品吸引度高能炒热气氛，看起来热闹否则不要以为金三角就是好!常见的区位-金三角金三角的好处Richard DawsonThe Power of PowerPoint - The Power of PowerPoint - T字形路口三角窗你的左右商家挤压你，或是遮挡你，你就失去优势失败的金三角一侧是小巷子且一牌整排商家马上失去能见度优势，毫无意义毫无吸引力的外形位置再好，顾客的眼里你只是一座鬼屋!The Power of PowerPoint - 内部区位选择三要素竞争属性竞争属性判断1.吃的还是服务类的?涉及顾客需求问题2.整个地区同质性商品多寡?涉及顾客吸引度问题人流出

6、入人流出入口判断1.大家从哪进入?从哪出?2.进出的原因?逛逛?路过?或是专程来?占地范围占地面积判对1.不同占地面积会有不同的消费想法，空间大，与隔壁有距离较好!2.与隔壁相距过近，也容易使用容易看到的标的吸引顾客The Power of PowerPoint - 位于中国移动入口上楼豆浆，煎饼类，炒糯米饭，粥等靠近教学区二食堂早餐店为例三食堂入口进入左前大量包子蛮头，点心类，绿豆汤，薏仁汤，油条等类靠近宿舍区The Power of PowerPoint - 产品强压区位高吸引力产品VCCA可视性消费者心中意念高，造成产品无论在何处贩售都具有可视性集中力对顾客意识产生集中效果，进而产生催化

7、延续性产品本身具有让顾客愿意一而再，再而三上门的吸引力广告宣传高产品本身是一种容易符合人性所需的产品，或是本身通过特殊气味，状态，产生高强力宣传效果The Power of PowerPoint - 卡纳赫拉的小动物系列The Power of PowerPoint - 夜市麻将宾果The Power of PowerPoint - 何谓好的区位?1产品够强，哪里都好2占地面积能够创造可视性，也是好3过度拥挤，容易失去被看到的机会4同一地区出现同质性商品，先抢先赢的区位好5产业链的区位，也是首选所谓的 好的区位 并非单纯只是金三角这种观念强强合作，共创双赢!产业链的重要性The Power of PowerPoint - 需求是会连续产生的通常一种商业产品的出现可能会连带让你联想到其他需求例如有吃的就有喝的，有等待就会有消费为何要有集聚区位?你可能会虚弱，但是产业链却能支撑通过商业合作模式产生的连锁消费反应，往往会让偏弱的商业经营获得支撑。不好意思的可怜心态消费A却发现另一商家