手机项目开发与营销

1、手机项目开发与营销有序组建项目团队我们首先可以按照以下方式来组建项目团队：第一步进行项目工作分析。该项工作可以通过工作分解结构（wbs）及其工作说明得到。由于企业很多项目都是基本相同的，因此企业有必要建立各类项目的标准wbs 和相应的工作说明（可称为 wbs 词典） 。这样，在执行具体项目时就会有章可循。第二步在工作分析的基础上， 了解和定义完成项目各项工作都需要何种角色，这些角色都需要具备哪些技能、何时需要这些角色。第三步从人力资源信息系统中了解企业有哪些人具备担任这些角色所必需的技能， 有哪些人有过类似的经验， 有哪些人有合适的时间能够担任这些角色。在此基础上，预选项目组成员。角色需要的能

2、力可以通过员工所拥有的基础素质（包含：基本技能、知识等）、经验、构件和态度而得到。按照国际项目管理协会（ipma）的定义，能力是知识、经验和态度的集合。 但是，用构件来代替个人的经验可能是更有效的。构件是企业利用其它项目中积累的经验提炼而成的技术化产品。有了构件，可以缩短员工为积累个人经验而需要的时间，也比个人经验具有更高的可靠性。第四步对这些预选出的成员进行人气/性格、团队角色和谐性分析。团队成员之间性格和角色分配上的和谐性能够弥补许多激励方面的不足。如果有人明显与其角色分工不和谐或在性格/人气方面与其他团队成员有冲突，则需要重新选择。第五步进行角色分工，初步确定项目团队成员。第六步判断团队

3、与项目客户及其他利益相关方的性格/人气和谐性。因为项目很少能由项目团队单独完成，它的成功一般需要利益相关方之间的配合。 当然，这种人际关系的不足也可以通过团队成员高超的技术能力等来弥补。 但对于很多企业来说， 这样做的代价会很大。第七步如果初步确定的项目团队成员能够与客户及其他利益相关方在性格 /人气方面具有较高的和谐性，或他们拥有的技能能够弥补那些性格 /人气方面不足，那么就可以将其确定为项目团队成员了。否则，就需要返回第三步进行重新选择。项目开发背景随着经济的快速发展，手机已经成为人们生活的必需品，交流的桥梁。因此，手机的市场需求量越来越大，价格也越来越高， 而手机外壳的逆向工程则正好填补

4、市场需求的漏洞，成为一个很有潜力的行业。逆向工程设计技术是现代化设计中的重要设计手段之一，它广泛地应用于国民经济的各个行业，有广泛的应用前景。 研究逆向设计技术对提高我国工业产品设计水平，缩短设计周期， 增强我国产品在国际市场上的竞争力有着重要的意义。项目技术工艺设备和生产条件生产条件 :有掌握逆向工程技术的人员及设备，生产工艺条件完整，设备附和工艺条件的要求。技术工艺设备：逆向工程也称反求工程或反向工程，是根据已存在的产品或零件原型构造产品或零件的工程设计模型，并在此基础上对已有的产品进行剖析、理解和改进，是对已有设计的二次设计。项目投资和财务1、投资项目经济评价中要对项目现金流量的进行动态

5、测算2、投资项目经济评价要对项目折现率进行动态估计项目风险性手机外壳逆向工程存在以下风险：产品加工出来市场部景气，没有厂家大量订购，出现意外事故等。经费预算该项目经费支出预算的主要内容人员费、设备费、租凭费、材料费、燃料动力费、试验外协费、技术引进费、差旅费、会议费、出版、文献、信息传播、知识产权事务费、劳务费、专家咨询费、管理费等该项目经费预算预计在400万以下人员费： 设计师一名，辅助设计师2 名，模具制造人员十名，检测员一名设备费 ：生产机器 3 台，电脑三台，测量仪原材料 ：塑料膜以及细小零件劳动力： 生产工人十几名，销售人员二十名，服务人员5 名直接费： 制作产品的全部材料费25 万

6、，采购费 15 万，运输费 10万，人工费 40 万，设备 100万间接费 ：分包商50 万顾问 30 万综合费： 综合费约为 80 万 其中包括 7， 技术引进费8 差旅费9。会议费10，出版、文献，信息传播、知识产权事务费11、劳务费12、专家咨询费预留： 50 万为了补充成本估算发生的遗漏，项目实施期间物价上涨造成的成本增加以及项目发生意外时的费用手机产品市场营销策略促销策略销售促销的目的就是用刺激的方式吸引消费者首次使用某品牌产品或改变消费者原先在心目中考虑的品牌购买顺序，将潜在的竞争对手的产品用户争取过来，变为促销企业现实的购买者的活动。销售的方式有很多，主要有价格促销、赠品促销和联

7、合促销等。降价促销价格促销是最常用的促销方式之一。价格促销的方式只能在短期刺激消费者的购买， 对那些对手机价格相对比较敏感的中端商务手机消费者起得作用比较大一些。价格促销采用的频次不能高，经常的降价，不仅伤害了先前消费者的品牌的忠诚，也伤害了品牌形象和品牌价值。所以，价格促销一般在“ 五一” 、“ 十一” 和春节等节假日期间开展比较好。赠品促销这种促销方式就是在消费者购买不同机型时，值得注意的是，大学生和商务型消费者对赠品的刺激作用的反应是不相同的，所以在赠品的选择上要有针对性。 从一些企业运用赠品促销的效果来看，赠品促销是一种很好的促销方式。结论：对于新进入中国手机市场的企业来说，要在激烈的竞争中生存下来，并能不断地发展壮大，这就要求手机企业要从长远出发，制定适合于自身发展的营销战略和营销策略。