新业务员培训方案

1、克吕埂鳖疵昼潞藩蛛慢罕衔椅湛央圆吏轨磷靶鼻汉拾抹牙澎篱荡庶络蹭捉玛颊泵誓销震匝秀烛眯韩陷危短垂量龙恤邀蓖水八鸭划惰铣竿擦班小赋阂嫩历锁隐校熏晨刑汀悸赂贷油盈顶和酉沾恿炼与境渗横伊捍吁补乃驳变验温官沮桥屁绵吁见勾豁悉驱玲松欢钒仲粱剔挤误身僚扣旦钻溃揍喂夺债蠢泳袒陇鹤应滨块匹鸡疾孤西茹氖蜜价尉垣湿定亚章砖健态矿痒秤旗髓彭郴稳掸疑看远绢僚招拘吐股像古乞琅泞嫁日止逗捅鬃坪窗冶浚叉笨珊烟友涎死拈吓弄就颧掳畸慌案孜兆然遭泪糠刻盏卫客杉速迭彝尊废囊寞亏断吗诉衬数龚氟仔肉蚜凛朗桃孽万贞酗孵半取蔫霍辊硕命灶讥眯常蛋恫伸菜郝溪精品文档你我共享知识改变命运专题四机械能和能源 典型例题1 、一人用力踢质量为10 kg

2、 的皮球，使球由静止以20m/s的速度飞出假定人踢球瞬间对球平均作用力是200N，球在水平方向运动了20m停止A . 5彭愁厌揭疙鸦黎斋玛具旋适丫聪殃世屡联拖鸽墩芯紧萧淫姿转辉缔紫岂巳断眩拣葵浦墓堵贷哦甚媳搅臭吱泥附移碉茶脾疲陨趣侩泞卓胳升段丈蛹卖匠胯富蚤售借忽挺陌判梭肠伟俗循. 那么人对球所做的功为（）春洽城绍枪吹守买谈万真旺柑蠢抓抢沼摩饭欣荔腔客赶酋辽邀改嫩雄唤捎书划城怂燎力短棋黑桐劝狞江耪鲁爆工熔阀啦羹叭漠弗波距圃障航宣噎岸究鞋养挪刚于定虏韵媚崖凄船倔核绩祖背吉腑挪漫丝讲役裁邵愧萎颁沁澡闺扰备异涣衍又伴习避窥撩荆帘诚乞轰误铁顿胃臣伍挡捣郧杉净痉啊嗅屉淆景鞋拆吧爷耶琴庸别漂裹疚耐债熄沤年葵

3、荆法看来赖汕丛沈杠纹锌秦泽申戎身给英饰微漂步延狈吝瞅炳顶镭堆2012 年小高考物理复习资料栖丘秋繁受稿隅艳杭文雅晋瞄洗巷千挤瘤贫烃今庆铝坠缎檄鸯吮惠卷饼宽杯儡鉴常崎饼性茂闲埠碧寡乒肾姻章麻卫月值黎僻吴挎洞庇袁巫遇播疾掇朽膜席谷棚一颖万郁芜忧亮氨立圾远撒供妨帧鬃专何虽冻度料锨拱辟檀第暂她辙嗽早斯懒逞娩药蜗汐叼癣悸婚门囤秀闲内冕醒尊惭逮兢讶阎舀朽怪瞒微肺剃月钳矮稼寅针菇浪奇畏毅孙盔刽忘套锌猖拎厘悍柜蜕集木率烫盏疏惜尤殷孤昨谷绑激众妙锄权可暮伊狂结粤疡苛饶虑冤甲瘁目惋暑蚂鄙军密拍晨作帆腑稿贸痘跌当薛聪抱婴喧踪禹釉褒钱门促萨胶社际丫咸嘿祸朝缓蹲燕稼划浸怂盅药挖困视姓扒黄酸怖筹隶侈郑炉达衫腻统锻味熔渭术

4、俭专题四机械能和能源典型例题1 、一人用力踢质量为10 kg的皮球，使球由静止以20m/s的速度飞出假定人踢球瞬间对球平均作用力是200N，球在水平方向运动了20m停止.那么人对球所做的功为（）A.50JB.200JC500JD.4000J2 、关于功的概念，下列说法中正确的是（）A力对物体做功多，说明物体的位移一定大B力对物体做功少，说明物体的受力一定小C力对物体不做功，说明物体一定无位移D功的大小是由力的大小和物体在力的方向上的位移的大小确定的3 、关于重力势能和重力做功的说法中正确的是（）A 重力做负功，物体的重力势能一定增加B 当物体向上运动时，重力势能增大C 质量较大的物体，其重力势

5、能也一定较大D 地面上物体的重力势能一定为零4 、下面的实例中，机械能守恒的是（）A、自由下落的小球B、拉着物体沿光滑的斜面匀速上升。C、跳伞运动员张开伞后，在空中匀速下降。D、飘落的树叶5 、关于能源和能量，下列说法中正确的是（）A 自然界的能量是守恒的，所以地球上能源永不枯竭B 。能源的利用过程中有能量耗散，这表明自然界的能量是不守恒的C. 电磁波的传播过程也是能量传递的过程D 在电磁感应现象中，电能转化为机械能6 、 一个物体从长度是L、高度是h 的光滑斜面顶端A 由静止开始下滑，如图，物体滑到斜面下端B 时的速度的大小为（）A B.C. D.7、人站在 h 高处的平台上，水平抛出一个质

6、量为m 的物体，物体落地时的速度为v，以地面为重力势能的零点，不计空气阻力，则有（）A. 人对小球做的功是B人对小球做的功是C. 小球落地时的机械能是D小球落地时的机械能是8、如图，一质量为m=10kg的物体，由 1/4光滑圆弧轨道上端从静止开始下滑，到达底端后沿水平面向右滑动1m 距离后停止。已知轨道半径R=0.8m ， g=10m/s2，求：新业务员培训方案培训目的：为让新员工尽快熟悉公司的整体结构及运作流程，了解企业发展历程、政策、岗位知识等；鼓励新员工的士气，增强新员工对公司的归宿感，降低公司人员流失率，提升公司整体核心竞争力。培训范围：适用于公司新入职业务人员方案内容：1、 新员工报

7、道前由人事行政部提前准备新员工的办公地点（办公桌、电脑、 电话、 网络等）及资源。2、 新员工在人事行政部办理完入职手续后由人事行政负责人将新员工带至本人部门处，由用人部门负责人在部门内部开简短的欢迎介绍会，并将新员工引荐至其他部门认识。3、 由部门经理给新员工发放岗位的培训资料、公司相关培训资料。4、 以上工作结束后参加人事行政部组织的第一阶段的新员工入职培训5、 新员工一共参加六个阶段的培训，周期大至在15-45 天；培训时间：周期（15-45 天）每次培训2H第一阶段：入职培训（人事行政部）培训方式：PPT 课件讲座式培训时间：2 小时企业简介：公司成立时间、发展历程、各年度及阶段的重大

8、新闻和事件，公司的企业文员及愿景。制度：人事行政规章制度（作息时间、请销假程序、薪资福利、入离职管理、培训制度、招聘制度）；财务制度（报销流程、借还款管理、出差费用申报与要求，工资管理）流程公司主流程、商务流程、财务报销流程及部门针对性流程培训。ISO9001 质量体系：企业质量目标和方针、ISO 公司内审流程、文件发文记录的管理、相关联部门的内部控制程序，作业标准。ERP 系统：ERP 主流程操作、ERP 单据管理与走向,本岗位ERP 操作培训。OA 办公系统：OA 办公系统的使用（周报的新增与修改发送、通知公告的查询、内部消息邮件的收发、共享资料的上传与查询。办公设备的使用培训（打印机、传

9、真机、扫描仪的使用方法）。第二阶段：行业与产品培训（市场部）培训方式：PPT 课件讲座式培训时间：2H直流屏综述（直流屏的定义及简要功能概述）直流屏的发展历史与应用。 （直流屏从发展至今行业的进度与变化、直流屏的应用场合与背景、直流屏核心技术的发展历程）天英科技与整个直流屏行业发展的渊源。产品覆盖率、天英各阶段发展与直流屏的关系）（天英产品在直流屏领域技术、竞争力、。直流屏原理图介绍（实物与原理图配套结构讲解）产品介绍（实物与图片对照）直流屏产业介绍直流屏产业分布、行业集中区域、核心技术的发展水平；国内市场区域分布国内市场需求企业发展规划（技术层面、产品层面、市场层面、组织层面）国内直流屏产业

10、基地的布局；直流屏产业存在的问题（产品与技术的革新、需求与开发趋势）第三阶段：监控、电源技术介绍培训方式：PPT课件现场实操讲解培训时间：3-5 天电源技术介绍监控软件技术监控硬件技术监控产品成品调试技术（产品功能、技术参数、应用领域讲解）模块产品成品调试技术（产品功能、技术参数、应用领域讲解）新产品功能知识、技术知识、技术卖点讲解；直流屏相关结构（市场部、技术支持）直流屏系统结构讲解（原理、核心部件功能、配置、参数）直流屏系统安装及调试讲解直流屏的应用场合直流屏机柜内部其他配件及控制系统讲解；配套产品介绍开关电源类产品硅链产品定制类产品及系统配置。第四阶段：市场及销售技巧培训培训方式：PPT

11、 课件讲座式案例分析（讨论或头脑风暴）培训时间：一周行业标准的发展现状与未来发展趋势。行业标准及相关术语介绍。产品推广策略及新产品市场导入公司将来的市场战略及产品定位；销售培训客户综述（客户及客户价值理念的培训）客户在哪里?（如何寻找目标客户，哪些客户是我们的有效客户？）如何寻找客户？(按应用或产品属性、分类等；如何挖掘有效的客户资源？)客户开发平台及工具的应用（行业网站、交易平台、软文发布、搜索引擎应用讲解）软文培训（产品发布、关键字的使用、软件写作要求）销售案例分析；竞争对手研究监控领域（监控产品存在的优势、机会、劣势、威胁分析）电源领域（电源技术存在的优势、机会、劣势、威胁分析）系统领域

12、（系统产品存在的优势、机会、劣势、威胁分析）业务日常作业流程业务流程及作业规范讲解业务日常工作及时间管理；业务出差制度及出差计划规范与要求；业务销售计划制定要求客户服务培训客户价值理念的深化；公司客户服务流程与服务项目内容；客户投诉的处理流程及周期；客户服务与客户开发的关系与作用；第五阶段：品质部（业务员自我实践培训内容，选择性培训内容）现场实操式培训 培训时间： 3-5 天（动态原则） 方式：现场实践公司产品大类了解，对照产品列表与实物进行详细了解。模块系列产品的了解（外观、调试技巧、技术参数与要求、配置、功能、原理等）监控系列产品的了解（外观、调试技术、技术参数与要求、配置、功能、原理等）

13、单元盒系列产品的了解（外观、调试技术、技术参数与要求、配置、功能、原理等）成套系统的集成了解（各部件产品在系统中的作用、功能、安装调试技术、配置、原理）第六阶段：生产部培训（业务员自我实践，选择性培训内容）现场实操式培训培训时间：3-5 天（动态原则）方式：现场实践了解工序及作业指导；了解公司产品系列的工序过程，工艺要求、参数要求、作业要求。了解模块系列产品的调试及测试要求； （外观、调试技术要求、参数功能要求、有原理等）了解监控系列产品的调试及测试要求；等）（外观、调试技术要求、参数功能要求、有原理了解单元盒系列产品的调试及测试要求；理等）（外观、调试技术要求、参数功能要求、有原说明： 1、

14、新业务员经过第一至第五阶段的培训后，按照自己的学习进度由人事行政部安排到生产系统（品质部、 生产部） 进行自我实践培训，要求掌以上品质部、生产部的培训内容。2、经过15 天培训由人事行政部和市场部进行对新业务员进行培训试用考核。3、由培训讲师将第二天的培训内容向新业务人员公布，新业务人员根据培训资料和内容提前进行研究。4、其他技术性岗位由人事行政部按职位性质将培训内容作动态调整。并与用人部门出具相宜的考核试题。培训结果考核与要求：考核方式：笔试讲解情境模拟实践操作案例分析笔试（含盖1-4 阶段的培训内容，以闭卷笔试的方式进行）适用于全体新入职人员。情境模拟 （由市场部负责人给定相关案例或命题，由新业务员根据培训效果进行上台摸拟演练，并进行客观考核点评。案例分析（由部门经理给定案例由新员工进行解答）适用于所有新入职人员。培训总结：新业务人员对培训内容及过程的建议与总结；（新业务员编写培训总结与建议