售楼部个人半年工作总结

1、售楼部个人半年工作总结售楼部个人半年工作总结       转眼间，来同策工作已经半年了，这半年里我从一个对房地产行业完全不懂得人，变成了一个稍微入门的人，通过这半年的工作，我对公司的工作组成，工作流程，已经工作架构做到了充分的了解，下面我对我半年来所做的工作进行总结归纳，以查找不足，在来年实现工作方法，工作效率和工作成果的提升。半年参加的工作：       7月份：熟悉公司司部门的业务，并跟着宋某某参与淄博项目的市调以及及市调报告的撰写工作。  

2、    这个月由于刚刚来公司不久，且刚刚接触触房地产行业，对参加楼盘盘的市调基本上是照本宣科科，领队人说要问什（本文文转自范文家网，链接地址址：.kidsv）么项目目，什么点，就简单的问，不知道这些东西问来做什什么，这导致市调的结果不不近人意，或者重要的点忘忘记问，或者问出来的东西西没有用，而且这个时候还还没有办法对置业顾问说出出的答案做出自己的判断。      8月份：继续熟悉公司的业务，并并和其他新来的同事去市北北和李沧独立调研一些项目目，并根据模版简单的套出出项目的个案分析。现在在在看了其他人专门写的市调调个

3、案分析后，才发现当时时的市调和写的个案分析，内容是多么的单薄，而且且当时对报告的逻辑以及报报告的重点摸不到方向，纯纯粹是简单的套以前的报告告，把数据和需要的内容简简单的罗列。       另外在配合宋某他们做做项目查资料的时候，由于于不熟悉，查项目资料需要要的时间长，查出的资料口口径不统一，或者根本就找找不到自己所需要的材料。时间浪费比较严重，做出出的工作成果不符合要求。      9月份：主要的工作是协助王某查查找胶南产业园项目的资料料，协助宋某进行济南北大大资源项目的市调工作并协协

4、助撰写相关市调报告。10月份      参与烟台正海项目的市调调工作，并整理相关的报告告，熟悉查找宏观资料的来来源，并进一步验证工作方方法，并逐步理顺工作中各各部分的关系（如人际关系系，报告内容的关系等）；随后，协助烟台中冶项目目组，进行补充市调，并在在这一次的市调过程中，了了解到市调原来可以做这么么多的事情，才逐步认识到到，房地产行业是一个涉及及很多行业的一个支柱产业业这句话的含义，了解到跟跟房地产相关的专业知识是是多么的匮乏。如：房地地产行业：前期，开发，销销售，装修，入住各个阶段段涉及的众多的法律法规以以及各行各业知识的繁杂性性。11月份

5、         继续整理10月月份的市调内容，并整理相相关的报告，写相关的个案案，对各项目进行对比研究究。在此期间，进行淄博金金城项目的市调，并协助郑郑芳和上海金城项目组写相相关的市场报告。12月月份主要是协助其他的项项目组进行城阳，李沧等区区域的市调，并储备个案分分析。进一步熟悉市调的的流程首先：确定市调的的目标，即：服务项目的大大体定位方向，住宅/商业业/混合，      其次是根据大体的定位方方向，选择需要市调的项目目，如：以商业为主，住宅宅为辅；或以住宅为

6、主，商商业为辅，兼顾底商；或只只调商业；或只调住宅。针针对住宅：定位高端，中端端，还是回迁，还是什么的的；针对商业，是底商，还还是综合性商业，综合性商商业的话，要重点关注地块块周边的商业形态，商业发发展阶段，商业行业等，底底商，关注地块周边的地上上主要的形式：如进深，面面宽，层高等。再次，根根据所选的市调项目，查找找项目基本信息，如名称，位置，电话，业态形式，体量大小，容积率等基本本信息       再再次，根据项目的地理位置置和小组的分组情况，确定定市调每天的行程安排，并并在每天晚上检查工作的完完成进度和完成质量，并根根据项目的重要

7、程度，决定定是否需要补调或者换添项项目。       最最后，监督各小组成员把市市调的内容转化为文字，以以保证市调内容的准确性和和及时性。 辅助工作作：确定来回的交通方式，交通费用，住宿的地点，住宿费用的支出形式，出出差费用的支出形式（垫付付还是预支）垫付：每个个人负责自己需要支出的项项目，并保留好各项发票，如交通票据和住宿票据预支：确定大概的额度，并提前提出申请，确定每每天支出的额度，并根据小小组确定小组支出负责人，注意控制总额度不要超标标，并在合理范围内确定餐餐补 市调的内容：1、产品（产品的种类类：高层，小高

8、层，洋房（普通多层和花园洋房），别墅（独栋，类独栋，双双拼，联排等）（产品的的数量：各类产品的面积，套数，栋数等）（产品品的卖点：赠送面积，户型型设计，环境设计，产品外外立面，产品用材，产品的的风格，产品）（产品的的特点：如户型，户型配比比，电梯数，朝向，智能化化产品的应用，科技成果的的运用，节能等的运用）2、产品的推盘（产品的的推盘顺序，产品的推盘组组合，产品的推盘间隔）3、产品的销售（户型去去化配比，主力产品去化速速度，主力产品的去化特点点）4、客户（客户的的地域特点，年龄特点，职职业特点，收入特点，客户户的抗性因素） 上面面是我入职半年来做的主要要工作，说实话，工作的内内容不是很多。这半年来我我不仅对工作的流程进行了了了解，同时也对公司的人人际关系有了较多的了解。半年来，工作的不足：1、工作缺乏系统性，对工作的了解不够，并在在具体的工作中，对前辈的的请教存在一定的滞后性2、学习积极性不足，半年年来工作不是很忙，但是阅阅读的相关专业书籍有限3、对工作的了解还存在在较大的差距接下来为了了弥补工作工作中的不足，所采取的措施1、努力力想前辈学习工作中应该注注意的各项问题，并通过积积极参与各项工作，来提高高我对工作的认识。2、在工作不忙的时候，多阅