水泥市场营销论文范文-探讨谈企业散装水泥营销模式及其管理举措word版下载

1、水泥市场营销论文范文:探讨谈企业散装水泥营销模式及其管理举措word版下载导读：本论文是一篇关于谈企业散装水泥营销模式及其管理举措的优 秀论文范文,对正在写有关于水泥论文的写作者有一定的参考和指导 作用，论文片段：用策略与管理进行探讨，期望能对我国散装水泥的 发展提供一定的参考与借鉴。 关键词：散装水泥；营销模式；管 理；激励 以下将针对散装水泥营销的特殊性和难点，总结我国几 十年特别是近十几年来发展散装水泥的经验和做法，对企业做好散装 水泥营销工作提出以下一些应策略略和管理举措。 一、散装水泥 营销的特殊性 1.批量岀摘要：从我国散装水泥的发展历程来看，正反面的经验都十分丰富 和深刻，由于受

2、制约和影响的因素非常多，因此给企业散装水泥的营 销带来了很大的障碍，解决这些难点，不仅需要水泥企业组织管理者 的基本思路、运筹为握的能力技巧，还需要有决策谋划和营销人员的 主观能动性和积极性的激励与管理。本文将当前企业散装水泥营销模 式及其应用策略与管理进行探讨，期望能对我国散装水泥的发展提供 一定的参考与借鉴。关键词：散装水泥；营销模式；管理；激励以下将针对散装水泥营销的特殊性和难点，总结我国几十年特 别是近十几年来发展散装水泥的经验和做法，对企业做好散装水泥营 销工作提出以下一些应策略略和管理举措。一、散装水泥营销的特殊性1批量出厂、销售、储运袋装水泥在出厂、销售、储运过程中，不受数量限制

3、，少到几 公斤，多的可能几十、几百、几千吨。而散装水泥一般要批量岀厂、 销售、储运，讲求一定的规模，一般从儿十吨起始。2. 销售半径相对较小袋装水泥用通用车、船运送，销售半径可远距离;返程时可捎 载其他货物，车船业主收益相对较好。而散装水泥一般用专用车船运 送，销售半径受到限制，返程时只能空载，影响经济效益。3 用户自提改为配送袋装水泥市用户自提居多，制造或经销商开票收款后一般不考 虑送货上门服务等事宜。散装水泥一般采用配送策略，即送货到用户、 工地，相对增加了工作量及服务内容（但给用户提供了极大方便）。4. 技术装备制约散装水泥需专用的装车、计量、运送、储存和使用装备，一方 面要增加投入，另

4、一方面还需加强管理、维护，还要有一定素质的工 人操作。5. 不规行为阻碍这里所谓不规行为指有些建筑商用短斤少两，甚至偷盗水泥等 行为牟取本单位或他人利益，袋装水泥为之开了方便之门。而散装水 泥被人偷盗有一定难度。6i口习惯势力与传统思维理念影响旧习惯势力与传统思维认为，袋装水泥一包包，看得见、数得 着，尽管可能每包缺斤少两，一般人还以为计量准确。而对散装水泥, 虽然用电子秤计量，准确度较高，有不少人却怀疑其数量是否准确， 认为看不见、数不着。7.企业信用不佳阻碍袋装水泥一般先付款后付货，可以不付款不销售。散装水泥一 般先送货后结算。在企业信用不佳的经营环境中，有的制造商、经销 商考虑风险等理由

5、，只能多销售袋装水泥。以上是散装水泥营销售中 的七点特殊性，有些是相对袋装水泥而论，有些则是散装水泥所固有 的。客观上造成了散装水泥的营销比袋装水泥有一些困难。二、散装水泥营销中的若干难点1. 质量有的用户对散装水泥的质量心存疑虑，尤其是立窑企业，能否 确保合格散装水泥出厂，也是实际理由。2 计量如何确保准确计量，让用户绝对信赖、放心，既有技术装备理 由，也有供应商素质及职业道徳理由。3 储存包括储存罐（库，的建造、管理、使用、搬迁、收尘、安全等, 需要妥善解决。4 价格散装水泥的价格是否有竞争优势，分三种状况：一是与本企业 同标号袋装水泥的价格竞争；二是与其他厂袋装水泥的价格竞争；三 是与其

6、他厂散装水泥的价格竞争。5 货款袋装水泥往往先开票后发货，而散装往往先发货后结算，此种 情况下如何与袋装水泥竞争。6. 供应使用袋装水泥，一般事前储备，且一般余地较大，无特殊理由, 不存在保证供应理由。散装水泥受储存条件影响，储库容量一般有限, 零库存即时供应居多。7. 衔接供需双方衔接，袋装水泥一般事先衔接；散装水泥即时衔接较 多，有的还组织夜间供应、连续供应。三、扬长避短，正确认识和把握优劣势1. 先进生产方式的固有优势散装水泥，包括预拌混凝土，是先进的生产方式，有袋装水泥 无可比拟的优越性，如它机械化自动化作业、劳动生产率高、节约资 源、保护环境，提升工程建设质量、改善劳动条件等。2.

7、社会文明及现代化建设的必定选择散装水泥和预拌混凝土，是社会文明、时代发展和现代化建设 的迫切要求和必定选择，不以人们意志为转移。3. 彻底转变思维理念要通过多种方式策略，进行广泛、深入、持久、多彩多姿的宣 传教育或通过寓教于乐、潜移默化的工作，逐步转变人们的思维理念, 使各界人士认识到袋装水泥弊端多多，彻底改革，刻不容缓。树立散 装水泥就是好，持续发展不可少的新理念、新思维。4. 重视劣势理由的克服和解决对于袋装与散装水泥营销中的优劣势，要作具体的分析，有的 是先天固有，有的是工作或主观的理由，耍高度重视，区别情况，针 对性地加以克服，使劣势得到有效转变，长处得到发扬。四、应策略略与举措1.提

8、高质量品位回转窑尤其是新型干法回转窑，由于工艺的先进性，所生产的 水泥品质高，完全符合散装供应的质量耍求。对于我国目前仍量大面 广、为数众多的立窑企业，要供应散装水泥，必须十分重视质量理由, 基本举措为：加强全面质量管理，确保出磨水泥有关质量指标一次 性合格；增设倒库设施，通过多库搭配，反复倒库等手段，使出厂 水泥质量指标合格；视条件可能，挑选优质熟料，磨成散装水泥出 厂；购买部分新型干法回转窑企业生产的熟料，与本企业熟料混合 粉磨。2准确计量，消除疑虑计量是否准确，是否能使用户放心满意，对散装水泥营销是至 关重要的环节，也是供应商应该彻底解决的理由。主要做法有：在 供货合同中供应商要承诺，除

9、合理磅差外，允许随机抽查，缺一罚十, 或被抽查以前的数量统统按抽查不足数额补偿；对散装水泥专用汽 车实行铅封制度，由用户启封；对散装水泥专用汽车实行三次过磅 制度（空车、重车、空车），按实际发生数结算；长途运送的情况 耍考虑扣除燃油数量因素；配备车载秤、船载秤或卸料计量秤,以 便用户一目了然地检查。3.搞好储存，方便使用配置设备，做好储存中的有关工作，让用户经济实惠、方便使 用，是散装水泥扩大营销的实际理由，对预拌混凝土搅拌站而言，本 身配置有散装水泥储库（罐），主要是罐数多少及容量理由，搅拌站 会根据实际情况，妥善安排。关键是量大面广为数众多的施工工地使 用的散装水泥移动罐，有配置、搬迁、收

10、尘、维护、计量等一系列理 由。现根据各地实践，提供以下举措。流动罐的配置，可由散装水 泥用户、生产企业、中转供应商分别置备，亦可取某单位集中管理专 业化租赁的策略，租金分每天或每吨数元，有的地方还收取押金。有 的制造商、供应商为争取用户，采取无偿提供使用的办法。有的地方, 流动罐产权归制造商，但凋度、租赁、管理、维护、保养等由当地散 装办统一安排。流动罐的搬迁。一般可由散装水泥供应商、设备制 造商配备流动罐搬迁车，亦可由专业户配备，务必保证随叫随到随时 为用户提供优质服务。流动罐的质量与安全置放。散装水泥流动罐 要讲求质量，要采购按国家行业标准生产的罐子，一方面且考虑使用 寿命，另一方面有安全

11、性理由，有的罐制作时被偷工减料或材质以次 充好，在使用时容易产生质量及人身安全事故。在安放流罐吋，务必 按有关要求操作，避开因基础未作处理或摆放不当而造成安全事故。流动罐的除尘装置。散装水泥流动罐的除尘装置，传统方式安装在 罐体顶部，存在的理由是更换不便，效果不佳。存在的主要理由是操 作人员的责任心，只要加强责任心，除尘理由能彻底解决。流动罐 的维护保养。散装水泥流动罐罐体每两年左右需维护保养，主要是刷 上新漆，这是一块极好的宣传阵地，可喷刷广告用语，要注意色彩鲜 艳，使之成为 道亮丽的风景线。流动罐散装水泥的卸料计量。由 于水泥易结块、卸料不均匀等特点，施工现场流动罐散装水泥卸料及 准确计量

12、是一道多年的难题，国内曾有七八个省研究了七八年。4.确定相对合理的价格确定散装水泥的价格是一道难题，前已述，因为涉及到与其他 企业散装、袋装水泥价格的竞争，还有与本厂袋装水泥价格的比较。 按香港、澳门及有关国际水泥定价情况，同标号同企业的散装水泥出 厂价高于袋装价格，因为加上装、卸、储发生的费用，散装水泥的实 际价格仍低于袋装水泥。而按我国目前的思想观念和实际情况，为了 有利于推广发展，散装水泥价格一般低于袋装水泥价格（不排除水泥 紧俏吋或有的大城市散装价格高于袋装的情况）。现在的做法，有的 企业每吨低20-30元，笔者认为每吨低8-9元为好。因为差价太大， 散装的好处全让给用户，太少又不利于

13、调动用户的积极性。此事将因 厂、因行情而定。与其他企业袋装、散装的比价是个非常复杂的课题, 非本书能简言之，只能因时间、行情、数量、信用等情况决定之。为 制止同行间竞和削价，互相“残杀”，应讲导读：本论文是一篇关于谈企业散装水泥营销模式及其管理举措的 优秀论文范文，对正在写有关于水泥论文的写作者有一定的参考和指 导作用，论文片段：求同行自律，各地都有些做法，但执行起来较难。随着市场经济的 发展，会逐步走向成熟和规范。5. 货款结算与凹笼由于市场经济秩序尚不够规范与良好，散装水泥的货款结算与 回笼亦是较难的课题。应策略略和举措有：对老用户、大用户要有 特殊政策。如货款可以适当拖欠或垫底等；对新用

14、户、小用户，原 则上不予拖欠；对拖欠较多者，不签新协议；签约时严格条款， 不留藉口和把柄；对销售员有严格的考核政策，如将货款回笼与工 资奖金奖罚挂钩等；对拖欠较多、较久者，必要时运用法律武器， 请求诉讼解决；请求有关部门（如散装办、主管单位）的领导或工 作人员利用有关政策协助催讨等。6.保障供应要搞好散装水泥的营销 工作，除前述保证质量、计量等外，保障供应、满足工程建设需要亦 是至关重要的事项，许多用户往往对此表示担忧。解决的举措为： 在散装水泥购销协议书上做出庄重承诺，保证及时供应；做好确保 按合同及时供货的一切准备工作和付诸实施；明确不能保证供应的 责任及补救措施（如负担拆袋供应的一切费用等），使用户能对保证 供应理由一百个放心和满意。7.及时衔接由于散装水泥的供应基本上 是现代物流配送方式，要扩大营销，必须强调和做好衔接工作，包括 定人员、定职责、定手续、定程序等，特别是夜间供应，更要注意衔 接与协调，还要教育有关人员要有责任心，切实履行职责。综上所述, 水泥由袋装改为散装供应使用，不是一种产品的转变，而是出厂、运 输、储存到使用过程的变革，包括思想观念、思维理念到具体管理方 式的变化，在其营销过程中