(完整word版)龙源有机大米品牌推广全案

1、龙源有机大米 品牌推广全案 顾客买的是什么？ 龙源卖的是什么？ 龙源大米是咼端大米，那包装是否咼档？ 龙源大米要做品牌大米，那品牌价值是什么？ 顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求? 龙源大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划？ 龙源有机大米的营销症结在哪里？ 自身分析： 经初调查研究了解 龙源有机大米目前所面临的问题主要有: 1 1、品牌无明确定位: 龙源有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的 定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独特的销售卖点 （USPUSP）,产品形象模糊。没有给消费者明确的利益点。 2 2、 品牌文化不厚重 龙源有机大米没有清晰的品牌文

2、化，品牌文化是企业与顾客沟通 的情感共鸣。 3 3、 产品包装不够高档 目前，龙源有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高 档的品位。 4 4、 商品线单一 龙源有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品， 没有全面辐 射到顾客的需求。 5 5、 营销策略不统一 龙源有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了 合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。 他们是谁？ 他们是如何销售大米商品的? 竞品分析： 1 1、北大荒大米 依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒 米鲜天 下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。 江源金钻有机米 北大荒富硒米 北大荒鲜香米 北大荒珍珠米 2 2

3、、响水大米： 深挖历史文化，宣传长在石头上的大米， 千年贡米，国家宴米 的卖点。 深挖堰塞湖历史文化，提出国宴贡米、石板大米的卖点。 3 3、堰塞湖大米: 4 4、五常大米： 打五常城市品牌。很多五常地方企业以五常大米冠 名，没有明确的品牌价值理念 5 5、 方正大米 6 6、 梧桐大米 7 7、 珍宝岛大米 小结：竞品企业大都在产地历史、品牌历史及特殊种植工艺 上挖掘产品的文化和卖点 =O 顾客买的是什么? 消费者分析： 顾客购买大米最关注的是什么？ 价格一一是否价格适宜。 口感是否禁嚼，成饭是否清香。 品牌一一是否有品牌知名度、品牌美誉度等。 包装包装是否显得高档，有品位。 营养一一是否具

4、有丰富的营养价值等。 安全一一是否绿色，是否环保。 送礼，送的是什么？ 健康一一希望对方健康。 祝福以礼品来寄托对家里朋友长辈的祝福。 关爱 在节日来临，给家人朋友送去一份礼品，表示关爱 亲情 - 送健康礼品，表示对家人的一种呵护， 孝心 礼品是否能体现晚辈送给长辈的一片孝心。 面子一一礼品是否贵重。 健康是福，关爱是福，亲情的呵护是福，晚辈孝顺是福。 福是中国传统文化，也是贴近百姓生活的文化。 小结： 建议龙源有机大米打出福米的品牌。深度挖掘福文化。 在市场上旗帜鲜明的确立独特的卖点一一营养福米。我们的卖点是“营养福米” 且 我们如何运营? 整合！ 一、品牌整合 1 1） 龙源品牌文化四德五

5、福 略 2 2） 龙源品牌形象整合 1、企业理念识别（Ml） 企业的理念即企业文化中的精神层面。 企业精神：奋发上进、自强不息 企业理念：仁一一关爱顾客 关心员工以仁为本 义一 遵循道义 先义后利 以义为重 礼 尊重顾客 尊重员工 以礼为德 信一 诚信经营 言而有信 以信为则 企业目标：传播中国福文化，与社会共上进，将龙源打造成高端的 福品牌。 企业吉祥物： 龙源的姿态。 2 2、企业视觉识别（VI） 1 1、 基本系统： A A:企业标识 B:B:企业标准色 C:C:企业标准字 2 2、 应用系统： 3、 企业行为识别（BI） 企业行为总则：以公益为行为方式 以文化融合为行为载体 以双赢为行

6、为目的 以学习创新为行为动力 1 1、 以公益为行为方式 出于对龙源四德五福文化和养生文化及 MIMI 的理论指导思想的考 虑，龙源经营的企业行为必须结合公益的形式执行， 易于被消费群体 接受，有利于龙源企业良好社会形象的建立和企业与社会、 消费者之 间的关系维护。 2 2、 以文化为行为载体 以企业文化为载体，将龙源及其企业所倡导的理念和现代生活需 求理念良好的融合，以形成消费者对龙源有机大米建立长期消费情感 和消费倾向，并营造一种生活文化氛围。 3 3、 以双赢为行为目的 龙源的企业行为最终目的为“双赢”，主要有四层寓意： A A、 与顾客双赢： 通过提供高品质、高文化内涵的有机大米商品，

7、让顾客获得健康、 获得享受，企业赢得利润。 B B、 与客户双赢： 通过诚信、公平的合作，让龙源企业和客户（经销商）共同享受 利润和市场价值。 C C 与供应商双赢： 通过诚信、 公平的合作， 让龙源企业和供应商共同享受利润和市 场价值。 D D 与社会双赢： 通过龙源的运营在最大程度获得长期利润的前提下为社会的进 步和精神文明建设做出贡献，达到良好的社会效益。 4 4、 以学习创新为行为动力 龙源企业要建立上进的学习型企业文化， 因此企业的行为必须以 学习和创新为总体准则，不停锻炼自我，并以此为龙源企业和员工的 核心竞争力进行培养和锻炼。 3 3）龙源大米品牌价值梳理 1 1、品牌核心价值：

8、 营养福米/ /食之珍品/ /礼中黄金 龙源有机大米。 2 2、 品牌市场定位：礼品市场、团购市场及高端消费市场 3 3、 品牌营销主题：食福米全家福 4 4、 品牌标语： 送礼，送福米 过节，发福米 养生，吃福米 食福米全家福 巧妇乐为福米之炊。 与生俱来的营养专注百姓那一福 福从口入乐由心生 健康，从米开始。 民以食为天 食以米为珍 米以养为福 5 5、 品牌表现关键词： 营养安全新鲜可口 清香 4 4）品牌视觉设计： 建议做整套的 VIVI 手册，统一龙源品牌文化的表现力。 二、产品整合： 根据目标市场及客群的细分，规划多个产品线及对应的产品包 装，以满足消费群体的特定需求。 1 1）礼

9、品装分类 龙源营养福米喜 适合孕产妇专用，针对孕妇/ /产妇群体。 龙源营养福米寿 适合老人过寿群体。 龙源营养福米福 适合新年过节送礼客群。 龙源营养福米禄 适合祝贺朋友亲戚同事领导升迁时送礼。 龙源营养福米贝才 适合祝贺新店或新公司开张大吉时送礼。 2 2）家用装分类 龙源营养福米全家福 龙源营养福米 家宴 龙源营养福米 宾宴 3 3）产品包装材质分类 1 1、高档桶装大米（礼品装） 1kg1kg 装 1.5kg 1.5kg 装 2kg2kg 装 2 2、高档盒装大米（礼品装） 2.5kg 2.5kg 装 3kg3kg 装 5kg5kg 装 3 3、高档袋装大米（正常装） 7.5kg 7.

10、5kg 装 10kg 10kg 装 15kg 15kg 装 25kg 25kg 装 4 4）产品包装策略： 1 1、 礼品装： 在包装盒的设计要下工夫。力求豪华。系列商品包装风格要统 一，导入福文化。 2 2、 家用装： 视觉美观，体现品牌文化。 三、渠道整合 1 1） 渠道选择 1 1、 自营专卖店 2 2、 大型超市，如沃尔玛、家乐福、世纪联华、百联、大福源等，推 （此渠道费用比较高，可以慎重考虑，在沃尔玛、家乐福等比较有名 的店，客流量大，可突现品牌知名度） 3 3、 社区超市（如中央红等社区超市） 4 4、 高端社区商店 5 5、 加盟商 2 2） 加盟招商 1 1、1010 万元创业

11、计划：（针对市、区级经销商） 凡以 1010 万元加盟，即可获得: A A :产品组合套装支持。 B B :统一装修支持。 C C :广告宣传支持。 D D :返点激励。 2 2、 1 1 万元创业计划：（针对社区下岗、待业或想创业的人群） 凡以 1 1 万元加盟，即可获得： A A:产品组合套装支持。 B B :统一简单装修支持。 C C :广告宣传支持。 D D :返点激励。 3 3、 其他渠道招商。 四、营销整合 龙源有机大米新品牌形象启动期，建议采用高密度宣传、高密度 铺设渠道、高频次活动狠狠的切入礼品团购高端市场， 抢占一定的市 场份额。 1 1）营销战略 用新颖的龙源品牌福文化概念

12、来吸引一一利益及优惠一一锁住 消费客群一一服务营销、 会员营销一一稳固客群一一忠诚一一口碑宣 传 以人带人 扩大客群 形成并提咼市场占有率。 1 1、横向战略：一区两超五店 以每区进两家大中型超市为基点， 向外延伸设 5 5 家专卖店，扩大 辐射消费面，锁住更多消费群体，形成市场横向辐射面。 2 2、纵向战略： 以会员营销、后续服务、情感营销、增值服务来感染顾客，使其 重复消费。一个顾客带动一个家庭消费，一个家庭拉动亲戚朋友消费, 形成市场纵向辐射面。 纵向深挖中，用情感、服务、附加值等慢慢影响顾客，使其在精 神享受、价值上认知、了解、认同龙源品牌的文化内涵，最终达到品 牌美誉度、忠诚度的目的

13、。 2 2）营销形式： 在战略的基础上，可实施一个点、6 6 个线的营销模式。 一个点即：品牌文化引导 六个线即：六个营销策略： 1 1、 活动营销 2 2、 特色营销 3 3、 月月抽奖营销 4 4、 情感营销 5 5、 公益营销 6 6、 联合开发营销 活动营销： 针对目标顾客的细分及消费需求，并根据龙源有机大米的系列商 品的细化，可推出全年的促销活动广宣计划，每月促销活动期间推出 一款特价商品。活动主题：喜迎新年 喜赢鸿福 月月抽奖营销： 可针对会员开展“幸运消费，月月有礼”活动。 （只设一个大奖，其中奖金或奖品要诱人） 情感营销： A A:针对联络会员情感，推出温馨套餐服务等。 B B

14、:针对联络顾客情感，推出生日套餐服务等。 C:C:针对节日期间促销，推出祝福套餐服务等。 附加值营销： 例如：针对买哈市土特产想带回家的顾客开通直邮的附加服务 等。 联合开发营销 龙源企业可与高档餐厅、酒吧或者俱乐部共同联手，共享客户资 源。例如， 在高档餐厅吃饭的消费者凭卡到龙源有机大米专卖店消费 可享有优惠，在龙源有机大米专卖店消费的顾客， 去餐厅吃饭可享受 优惠等。这种互动合作，有利于降低双方营销成本。 3 3）营销目标 1 1、近期目标：（3 3 个月） 品牌上市期 A A、 为前期造势，激活龙源有机米各店面基地市场，扩大知名度。 B B、 拉拢并锁住基础客群，初步建立顾客链。 C C

15、、 通过广宣的大力支持和系列促销活动的开展，提高销售额。 营销形式：活动营销 活动内容: 买营养福米送新年五福 （幸运抽奖喜赢五福送福彩、 送福酒、送福宴、送福包、送福宝） 消费到一定的额度，可参加抽奖，统一时间、统一地点开奖。 奖品设置： 略 来就送福（以顾客占便宜的心理， 免费送限量的商品， 造成轰动 的效应） 建议：无论消费与否，进店就有龙源有机营养福米及礼品赠送， 营养福米每店每天仅限前 2 2 名，礼品仅限前 1010 名赠完为止。（印有龙 源标识和广告语的小礼品：如钥匙链、鼠标垫等） 买就送福 例如： 活动期间，凡在龙源有机大米专卖店一次性消费满 XXXX 元即可获 赠龙源五福台历

16、（挂历）1 1 本，并可免费抽奖 1 1 次。 活动期间，凡在龙源有机大米专卖店一次性消费满 XXXXXX 元即可获 赠龙源五福对联 5 5 对，并可免费抽奖 2 2 次。 活动期间，凡在龙源有机大米专卖店一次性消费满 XXXXXX 元即可获 赠价值XXXX 元龙源福星食品 XXXXXX 及全年新晚报。并可免费抽奖 3 3 次。 宣传支持（由于媒体投放广告费用较大，企业可参考） 宣传重点：龙源品牌新形象及大米系列商品知名度及促销活动，市场 广度宣传。 宣传主题：营养福米 食之珍品 礼中黄金 媒体组合: 媒体形式 频道/ /版位 频次 诉求内容 电视 龙江卫视 后附详细广告投放计划 品牌形象宣传

17、/ /促销活 动宣传 报纸 新晚 一周一次 宣传大米营养品质及福 文化，促销活动宣传 车体 89/70/8 89/70/8 等 每条线路 1010 辆 品牌形象及福文化宣传 路灯广告 繁华地段及高 端社区密集地 段、店周围地段 品牌形象福文化宣传 电台 交通广播 女性广播 后附详细广告投放计划 品牌形象宣传/ /促销活 动宣传 电梯 写字楼及高端社 区电梯广告 品牌形象宣传/ /促销活 动宣传 自有媒体 2009.12.16-2009.12.31 _ _ 电视台/频道 节目 时段 秒数 折率 刊例价 月 份 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 3

18、0 31 次 数 黑龙江电视 台都市频道 第一现场插二 18:15 15 0.2 7500 12 月 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16 新闻夜航插一 18:55 15 0.2 16000 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16 新闻夜航插二 19:10 5 0.2 7000 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16 新闻夜航插三 19:25 5 0.2 7000 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16 新闻夜航插四 19:35 15 0.2 18000 1 1 1 1 1

19、 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16 新闻夜航插五 19:45 5 0.2 6200 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16 60 黑龙江交通 广播 FM99.8MHZ 资讯早车 6:55 15 0.4 480 12 月 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12 资讯早车 6:55 5 0.4 200 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12 当音乐爱上车 11:05 15 0.4 960 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16 当音乐爱上车 11:05 5 0.4 400 1 1 1 1 1 1

20、 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16 当音乐爱上车 11:25 5 0.4 400 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16 当音乐爱上车 11:40 15 0.4 720 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16 汽车故事 13:05 15 0.4 480 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16 汽车故事 13:20 5 0.4 200 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16 评书连播 13:55 15 0.4 480 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

21、1 1 1 1 16 评书连播 13:55 5 0.4 200 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16 娱乐二人转 16:00 5 0.4 400 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16 娱乐二人转 16:25 15 0.4 1560 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16 娱乐二人转 16:25 5 0.4 650 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16 娱乐二人转 16:55 15 0.4 1650 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16 娱

22、乐二人转 16:55 5 0.4 650 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16 一路有你 18:05 15 0.4 1560 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16 一路有你 18:05 5 0.4 650 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16 一路有你 18:20 5 0.4 400 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12 170 2010.1.1-2010.1.31 电视台/频道 节目 时段 秒 数 月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16

23、 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 次 数 黑龙江电视 台都市频道 健康总动员插二 7:25 15 1 月 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10 都市财经 8:50 15 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10 第一房产重播插 9:15 15 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10 下午第四集剧插 16:25 15 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10 第一现场插二 18:25 15 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 31

24、 新闻夜航插一 18:58 15 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 31 新闻夜航插二 19:15 5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 31 新闻夜航插五 19:55 15 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 31 110 黑龙江交通 广播 FM99.8MHZ 资讯早车 7:20 5 1 月 1 1 1 1 1 1 1 1 1

25、1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 21 资讯早车 7:35 15 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 21 资讯看点 8:05 15 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 21 资讯看点 8:05 5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 21 资讯看点 8:25 15 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 21 资讯看点 8:25 5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

26、1 1 1 1 1 1 21 当音乐爱上车 11:05 15 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 31 当音乐爱上车 11:05 5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 31 当音乐爱上车 11:25 5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 31 娱乐二人转 16:25 15 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

27、 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 31 娱乐二人转 16:25 5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 31 一路有你 17:05 15 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 31 一路有你 17:05 5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 31 一路有你 17:35 15 1 1 1 1 1 1 1

28、1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 31 一路有你 17:35 5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 31 一路有你 17:55 5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 31 150 黑龙江都市 女性广播 叶文有话要说 16:25 15 1 月 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

29、1 1 31 叶文有话要说 17:00 5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 31 叶文有话要说 17:30 5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 31 叶文有话要说 17:30 15 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 31 叶文有话要说 17:55 5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

30、 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 31 叶文有话要说 17:55 15 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 31 60 201021-2010210 电视 台 节目 时段 秒 数 月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 次数 黑龙 江电 视台 都市 频道 健康总动员插二 7:25 15 2 月 1 1 2 都市财经 8:50 15 1 1 2 第一房产重播插 9:15 15 1 1 2 下午第四集剧插 16:25 15 1 1 2 第一现场插二 18:25 15 1 1 1 1 1

31、 1 1 1 1 1 10 新闻夜航插一 18:58 15 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10 新闻夜航插二 19:15 5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10 新闻夜航插五 19:55 15 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10 110 黑龙 江交 通广 播 FM99. 8MHZ 资讯早车 7:20 5 2 月 1 1 1 1 1 1 1 1 8 资讯早车 7:35 15 1 1 1 1 1 1 1 1 8 资讯看点 8:05 15 1 1 1 1 1 1 1 1 8 资讯看点 8:05 5 1 1 1 1 1 1 1 1 8 资讯看点 8:25 15 1 1 1

32、 1 1 1 1 1 8 资讯看点 8:25 5 1 1 1 1 1 1 1 1 8 当音乐爱上车 11:05 15 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10 当音乐爱上车 11:05 5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10 当音乐爱上车 11:25 5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10 娱乐二人转 16:25 15 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10 娱乐二人转 16:25 5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10 一路有你 17:05 15 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10 一路有你 17:05 5 1 1 1 1 1 1 1 1 1

33、 1 10 一路有你 17:35 15 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10 一路有你 17:35 5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10 一路有你 17:55 5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10 150 黑龙 江都 市女 性广 播 叶文有话要说 16:25 15 2 月 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10 叶文有话要说 17:00 5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10 叶文有话要说 17:30 5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10 叶文有话要说 17:30 15 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10 叶文有话要说 17

34、:55 5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10 叶文有话要说 17:55 15 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10 60 2 2、中期目标：（4 4 个月） 品牌认知期 A A、 通过会员营销、服务营销、增值营销稳固前期客群。 B B、 用情感感染顾客，拉近龙源有机大米品牌与顾客的距离，提升品 牌形象。 宣传支持： 1 1、 宣传重点：龙源品牌文化、品牌价值，及产品的营养品质等，市 场深度宣传。 2 2、 宣传主题：食福米 全家福 3 3、 媒体组合（略） 3 3、远期目标：（5 5 个月） 品牌成长期 通过重复消费，顾客对龙源品牌的信赖、品牌文化、后续服务的 慢慢体验理解，逐渐形成对龙源品牌的忠诚度。 宣传支持： 1 1、宣传重点：龙源品牌系列商品，及产品的营养品质等，市场深度 宣传。 2 2、宣传主题：营养福米 鲜香可口 3 3、媒体组合（略） 六、店面形象整合 1 1）店面整合步骤 重塑店面特色文化 提炼店面经营理念店面重新定