市场分析与目标市场选择学习教案

1、会计学1市场分析与目标市场分析与目标(mbio)市场选择市场选择第一页，共63页。第1页/共62页第二页，共63页。第2页/共62页第三页，共63页。第3页/共62页第四页，共63页。第4页/共62页第五页，共63页。第5页/共62页第六页，共63页。第6页/共62页第七页，共63页。第7页/共62页第八页，共63页。购买者多属于感情型和非专家购购买者多属于感情型和非专家购买。买。第8页/共62页第九页，共63页。 心理因素心理因素 需需 要要 感感 受受 经经 验验 信信 念念 经济因素经济因素 可支配收入可支配收入 储储 蓄蓄 资资 产产 借贷能力借贷能力 社会因素社会因素 社会阶层社会阶

2、层 文化环境文化环境 相关群体相关群体 家庭情况家庭情况 个人因素个人因素 生理特点生理特点 心理特征心理特征 社会角色社会角色 购买购买者者第9页/共62页第十页，共63页。第10页/共62页第十一页，共63页。第11页/共62页第十二页，共63页。第12页/共62页第十三页，共63页。第13页/共62页第十四页，共63页。第14页/共62页第十五页，共63页。第15页/共62页第十六页，共63页。第16页/共62页第十七页，共63页。第17页/共62页第十八页，共63页。第18页/共62页第十九页，共63页。第19页/共62页第二十页，共63页。生理需要生理需要安全需要安全需要社会需要社会

3、需要尊重需要尊重需要自我自我 实现需要实现需要第20页/共62页第二十一页，共63页。市场需要制定相应的营销对策。市场需要制定相应的营销对策。第21页/共62页第二十二页，共63页。 刺激物刺激物看到看到听到听到摸到摸到尝到尝到嗅到嗅到综合印象综合印象决定购买决定购买第22页/共62页第二十三页，共63页。将产品形状、颜色、质量等展示将产品形状、颜色、质量等展示给消费者；以便消费者利用各种给消费者；以便消费者利用各种器官都能够接触到产品。器官都能够接触到产品。第23页/共62页第二十四页，共63页。第24页/共62页第二十五页，共63页。第25页/共62页第二十六页，共63页。第26页/共62

4、页第二十七页，共63页。第27页/共62页第二十八页，共63页。第28页/共62页第二十九页，共63页。第29页/共62页第三十页，共63页。第30页/共62页第三十一页，共63页。第31页/共62页第三十二页，共63页。第32页/共62页第三十三页，共63页。第33页/共62页第三十四页，共63页。第34页/共62页第三十五页，共63页。第35页/共62页第三十六页，共63页。 组织因素组织因素目目 标标战战 略略政政 策策组织结构组织结构制度体系制度体系 环境因素环境因素经济前景经济前景需求水平需求水平技术状况技术状况竞争态势竞争态势政治形势政治形势 人事因素人事因素职职 权权地地 位位态

5、态 度度说服力说服力 个人因素个人因素年年 龄龄教育程度教育程度个个 性性偏偏 好好购买者第36页/共62页第三十七页，共63页。设置新服务项目而第一次购买某设置新服务项目而第一次购买某种产品或服务。种产品或服务。第37页/共62页第三十八页，共63页。第38页/共62页第三十九页，共63页。第39页/共62页第四十页，共63页。第40页/共62页第四十一页，共63页。v有利于企业制定有针对性的营销有利于企业制定有针对性的营销对策对策(duc)(duc)；v有利于企业扬长避短，发挥优势，有利于企业扬长避短，发挥优势，从而在竞争中取胜。从而在竞争中取胜。第41页/共62页第四十二页，共63页。第

6、42页/共62页第四十三页，共63页。第43页/共62页第四十四页，共63页。第44页/共62页第四十五页，共63页。v不存在进入的障碍或威胁；不存在进入的障碍或威胁；v企业有条件或能力进入。企业有条件或能力进入。第45页/共62页第四十六页，共63页。第46页/共62页第四十七页，共63页。市场市场企业市场企业市场营销组合营销组合第47页/共62页第四十八页，共63页。v缺点：缺点：v不能够很好地满足不同购买者的不能够很好地满足不同购买者的需要，从而会影响产品的销售量；需要，从而会影响产品的销售量；v如果同行业中的绝大多数企业都如果同行业中的绝大多数企业都实行实行(shxng)(shxng)

7、该种策略，就会造该种策略，就会造成在大的市场上竞争激烈而较小成在大的市场上竞争激烈而较小市场需求得不到满足的局面。市场需求得不到满足的局面。第48页/共62页第四十九页，共63页。细分市场细分市场1细分市场细分市场2细分市场细分市场3企业市场营销组合企业市场营销组合1企业市场营销组合企业市场营销组合2企业市场营销组合企业市场营销组合3第49页/共62页第五十页，共63页。的广告宣传、分销渠道的多样化的广告宣传、分销渠道的多样化和市场调研的扩大化等，必然增和市场调研的扩大化等，必然增加企业的成本费用；加企业的成本费用；实行这一策略要受到企业资源和实行这一策略要受到企业资源和管理能力的限制，因此，

8、规模较管理能力的限制，因此，规模较小和财力有限的企业不能够采用小和财力有限的企业不能够采用此种策略。此种策略。第50页/共62页第五十一页，共63页。细分市场细分市场1细分市场细分市场2细分市场细分市场3企业市场企业市场营销组合营销组合第51页/共62页第五十二页，共63页。经营费用，从而取得较好的经济经营费用，从而取得较好的经济效益。效益。缺点：缺点：具有较大的风险性。因为企业的具有较大的风险性。因为企业的目标市场较小，一旦市场形势发目标市场较小，一旦市场形势发生变化，企业就会因为没有回旋生变化，企业就会因为没有回旋余地而陷入困境，甚至倒闭。余地而陷入困境，甚至倒闭。第52页/共62页第五十

9、三页，共63页。第53页/共62页第五十四页，共63页。第54页/共62页第五十五页，共63页。产品同质化与顾客需求个性化的产品同质化与顾客需求个性化的矛盾。矛盾。传播过度与顾客心智有限性的矛传播过度与顾客心智有限性的矛盾。盾。第55页/共62页第五十六页，共63页。的价值或所具有的象征意义，这的价值或所具有的象征意义，这种定位是心理的和无形的，如豪种定位是心理的和无形的，如豪华、朴素、时髦、典雅等。华、朴素、时髦、典雅等。第56页/共62页第五十七页，共63页。第57页/共62页第五十八页，共63页。第58页/共62页第五十九页，共63页。第59页/共62页第六十页，共63页。第60页/共62页第六十一页，共63页。第61页/共62页第六十二页，共63页。NoImage内容(nirng)总结会计学。20世纪80年代美国社会学家毕沃纳把美国社会划分为六个阶层：。中国社会科学院“当代中国社会阶层结构研究”课题组将目前中国社会划分为以