新产品上市与推广案例学习教案

1、会计学1第一页，共30页。引言引言(ynyn)市场市场(shchng)分析分析营销营销(yn xio)策略策略产品策略产品策略促销策略促销策略渠道策略渠道策略价格策价格策略略基本框架基本框架第1页/共29页第二页，共30页。与推广迫在眉睫.第2页/共29页第三页，共30页。第3页/共29页第四页，共30页。l市场(shchng)的定位方式l消费者是谁？l购买者是谁？l推广(tugung)给谁第4页/共29页第五页，共30页。客户的客户的需求和期望需求和期望客户的客户的购买成本购买成本同客户同客户的沟通的沟通客户的便利客户的便利最好的产品是客户需要的产品，我们通过市场营销发现和了解客户的购买趋势

2、和期望及购买习惯，然后努力去满足和超过客户的期望l购买过程的时间成本l产品本身的价格l产品失效的代价l售后服务的难易l市场宣传的手段l宣传内容关注客户的需求和期望l沟通的目的和结果是解决客户的问题l购买程序l分销渠道l渠道效力l增值服务 (二)市场核心(hxn)元素第5页/共29页第六页，共30页。第6页/共29页第七页，共30页。第7页/共29页第八页，共30页。 产品 定价 宣传 分销公众形象及客户关系l产品l服务l包装l技术l成本l批发l零售l竞争l趋势l-l广告l公关l促销l直复营销l口碑营销l分销渠道l零售管理l-l公司认知度及喜好度l客户满意度营销营销(yn xio)策策略略第8页

3、/共29页第九页，共30页。科特勒第9页/共29页第十页，共30页。适合什么人群如何对人群告知让人群产生好感达成感性消费找准人群位置利用什么渠道如何引起注意适时推销自己推广(tugung)：销售(xioshu)：(一)产品产品(chnpn)的的设计设计第10页/共29页第十一页，共30页。适合什么人群如何对人群告知让人群产生好感达成感性消费第11页/共29页第十二页，共30页。产品的品牌: “健爽”洗脚机产品的价格:根据目标市场而定产品的概念:方便 保健(bojin)产品的包装:待定产品的服务:“三包”服务(二)产品产品(chnpn)策略策略框架框架第12页/共29页第十三页，共30页。注：营

4、销(yn xio)人员无法创造需要营销三要素需要需求欲望产品形式上占优产品形式上占优产品类别上最佳产品类别上最佳产品利益上最适合产品利益上最适合产品价格最合适产品价格最合适第13页/共29页第十四页，共30页。导入期成长期衰退期成熟期从产品(chnpn)概念到品牌形象第14页/共29页第十五页，共30页。导入期上升期成长期成熟期各个阶段的推广目标(mbio)不一样，要点也不同所一在产品的推广中,一定要把握住这一点,由于是新产品,处于(chy)导入期,所以一定要在新产品的推广与宣传中做大做强,扩大其知名度及其影响力,不仅在消费者心目中留下印象,更重要 的是获得其好感,提高品牌的美誉度.即除了在发

5、挥产品的核心功能的同时注意产品的附加价值的开发与宣传,如售后服务,顾客咨询,包装等;同时在产品的外观设计,式样包装上发挥有形产品的功效.第15页/共29页第十六页，共30页。促销是对广告、销售促进(cjn)宣传与人员推销等各种方式的综合编配.第16页/共29页第十七页，共30页。推广的目标(mbio)是有时代性的 推广的过程是有层次的推广中的促销是有节奏的(一) 导论(do ln)第17页/共29页第十八页，共30页。找准人群(rnqn)位置距离远电视、报纸电视、报纸(bozh)、广播等广播等(二) 促销(c xio)宣传分析第18页/共29页第十九页，共30页。主要空中媒体特点分析媒体优点缺

6、点作用电视综合视听与动感，有感染力，注意力高度集中，从达率高绝对成本高，干扰多，接触短暂，受众选择性差提升品牌形象，提高品牌认知度报纸灵活、快速，本地市场覆盖面大，广为接受，可信度高寿命短，再现质量差，受众传阅少短期内可迅速提升销量，适于促销告知广播大规模使用，地区和人口选择性强，成本低只有声音效果，注意力比较低，收费不标准，展露短暂加强品牌认知度，适于活动告知所以,在宣传方面采取(ciq)电视,报纸,广播相结合的方式.第19页/共29页第二十页，共30页。定位准确定位准确时机掌握时机掌握终端控制终端控制让消费者认知(rn zh)产品概念和了解品牌，并引发需求通过以下(yxi)形式(三) 具体

7、(jt)营销方案第20页/共29页第二十一页，共30页。(1)产品定位:根据职业、年龄、性别(xngbi)及经济能力开发不同的产品,但针对与产品刚刚上市,所以在导入期,目标市场主要定位于青年有经济实力的男性,其次是老年人市场.(2)时机把握:经过市场调研的结果认为时机已经成熟,所以要抓住机会,提高研发的速度,尽快使新产品上市.(3)终端控制:在渠道策略将做说明.第21页/共29页第二十二页，共30页。渠道是企业完成其产品或服务交换过程,实现价值,产生效益的重要载体.科特勒第22页/共29页第二十三页，共30页。(一) 渠道信息调研:作为一界于高档电器设备与日常消费品之间的洗脚机应采取短的、选择

8、性的、多种渠道模式并用的渠道.在选择与确定渠道成员时,要明确各个渠道成员的任务(rn wu):其中在选择时要对企业的规模,销售能力,声誉状况及所处的地理位置作进一步的考察与研究(二) 分析竞争渠道:作为一刚刚上市的产品,其竞争对手还没有形成所以,也就无所谓的竞争对手渠道,关键是搞好自己的渠道就行了.第23页/共29页第二十四页，共30页。厂 家总经销商大型超市、大卖场二批商社区商店校园超市专卖点区域经理县级市场厂家深度分销(三) 具体(jt)的分销渠道第24页/共29页第二十五页，共30页。 *公司(n s)营销(yn xio)配送中心大卖场(mi chn)资金流其他零售终端物流信息流服务流 (四) 公司渠道管理公司渠道管理第25页/共29页第二十六页，共30页。竞争的一半是价格竞争的一半是价格,任何任何(rnh)产品或服务的市产品或服务的市场经营都存在着定价问题场经营都存在着定价问题.科特勒第26页/共29页第二十七页，共30页。第27页/共29页第二十八页，共30页。第28页/共29页第二十九页，共30页。NoImage内容(nirng)总结会计学。市场状况与市场环境分析。(一)产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。作为新产品,它处于处于产品的投入期.。无论企业早何种市场营销环境下生存和发展,产品都