营销人员年度工作计划

1、营销人员年度工作计划俗话说：凡事预则立，不预则废，那么你的年度营销计划制定了吗?下面是我收集整理的营销年度工作计划，欢迎阅读。营销年度工作计划篇一几乎所有的企业都曾处在这五个阶段之中： 无计划阶段;预算制度阶段;年度计划制定阶段;长期计划制定阶段;战略计划制定阶 段。ab 的发展过程注定是职业经理人的成长过程，计划意识和能力是他们的基木 志。220XX年，ab公司整体战略中对公司的营销机构进行了调整，通过八大分公司完成全国范围内的营销工作，此举对于各分公司经理 来讲 既是机遇更是挑战，计划、实施、控制、总结是对他们能力的培养和 考察。摘要公司220XX年的战略方针是六个满意即：消费者满意； 员

2、工满意;经销商满意;合作者满意;社会满意;股东满意。木计划内容将围 绕这 六个方而进行。在进入220XX年时，我们必须清BS地看到，我们既而临巨大的市场机遇，又面临严峻的市场考验。公司整体运行机制面临的是所有 权和 经营权分离时的适应期，企业管理工作面临盘整期，品牌构建工 作而临从 销售导向型向营销导向型转轨的过渡期，销售机构和通路建 设又而临巨大 的转型期。这一年中要在诸多变化当中度过。单从营销工作角度来讲，压力是非常大的：诸多方面的提升工作，客观上要求工作 精力和成本的大幅增加，势必造成销量和利润的降低;而市场机 遇又要求 我们必须寸土必争地抓市场份额;董事会制定的销量提高30%、利润万元

3、的两项要求更是不应动摇的硬性指标。无论怎样，出于企业发展长久大计考虑，我们将220XX年的工作重点啊定为：g坚定不移地抓好各项工作的规范.ab品牌的构建和新产 品的研发上市这三大块工作的同时，保证对董事会的要求双达标。220XX年营销计划下达依据有两项基木假设前提：年初时，公司董事会能够及时批复 本计划和授权；市场不出现替代品使市场发生巨大变化，同时公司新品九月如期上市。220XX年计划的目标和内容：1、售量和利润指标至U 220XX年月31日，全公司完成销售额（含 税）人民币亿元、利润万元人民币。二、任务内容220xx年内公司的工作内容分为三大部分，EP： 1、公司各项工作 的规范化。这是公

4、司今后发展的基础，也是涉及而最广.财力物力精力投入最多、工作S最大的部分。它主要包第2页/总共23页理和过大的地区价差造成的阻碍。 公司从业人员对各项相关政策的设计和执行能力的欠缺。 年内各项工作的调整所需时间与公司新址搬迁前后波动造成的各项工作暂时性中断间的矛盾。 人员、机构对于调整工作的适应期.磨合期使工作绩效打折扣。 如此之多的调整带来的不适反应，其至个别失误可能造成来自各方而的阻力。220XX年主要的机构职能和人员调整：在年末，公司己确定整体组织机构，220XX年，公司机构的最重大调整在营销组织，调整工作将分层次逐步到位，主要包才4 将现销售部职能界定为销售管理、控制方面，通过、北京等

5、八大分公司完成区域内销售和实施。总部只负责向这八个分公司供 货。对 这八个分公司实施计划、监督、控制职能。改变总公司销售人员长期脱离 一线实际工作.终端管理失控、差旅费无效支出严重现象。 将现企划部更名为市场部，对全国范s内的市场维护和控制，具体实施由分公司在市场部指导、控制.协助下运作。 由分公司完成对现有代理商进行城市级改造，改变目前省级代理圈地现状，将市场拓展和维护工作精细化。 分公司在总部指导下，对所辖城市按重要程度进行分步开发和深度挖掘，市场开发的基础工作讲求实效、扎实。现有代理商经过筛选, 符合要求的成为重点城市的地市代理。现公司销售人员进驻当地，协助代理商做好市场基础工作，必要时

6、成立办事处。对于重点城 市无 合格的代理商的情况，公司成立营销中心，自主经营该地区市场。办事处.营销中心由所属分公司进行管理。 分公司经理、分公司中层人员由总部调配管理。分公司员工均为公司员工，分公司可按公司确认的标准和编制当地招聘，公司亦 可集 中招聘和派遣。 对各分公司的绩效考评，将以销售成绩和市场操作过程为双重依据。 公司将在合适时候，成立营销槽查管理部门，对各分公司所属的销售终端.广告发布、财务管理等诸方面工作进行暗访，结果作 为对 分公司的考评依据。售后服务工作是公司品牌战略的重点部分，代理商的城市级改造是为售后服务工作的整体,系统化打基础的，公司的售后服务工作将 采取总公司规划设计

7、和监督，分公司设点执行.控制，城市代 理商（营 销中心）具体实施。主要销售地区和销售分配（220XX年全国市场销售计划表略）战略市场的界定及依据220XX年，公司营销工作的重点在终端管理，为此公司制定出：通过8大分公司管控地区的模式，从公司的战略角度出发八北京、杭州将 成为战略市场，在这三个市场中，我们必须牢固树立ab品牌形象，声援 ab品牌在全国市场的形象树立工作。由于企业起步阶段的代理制的原因，在全国许多地区靠代理商开拓市场，由于前期投入和代理商素质等原因，使得拓展工作和结果非常 不均衡。220XX年，公司将系统、重点开发一批典型市场，总公司和所辖 分公司将工作主要精力和广告投入集中于这些

8、市场，迅速培养一批年销售 额在250s400万元以上的市场，这些市场将会辐射影 响周边城市，并为 下一年的新市场开拓工作打下基础。营销年度工作计划篇二李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担 任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的必修课，他的销售计划不仅文 笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与 表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开 展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取 得了较好的引领效果， 那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内 容？一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场

9、现状的分析，而李经理 采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即 企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理 可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合 和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰 地知道了方 便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露 端 倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯 彻 的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的

10、营销思路，其中涵盖 了如下几方而的内容：K树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品.价格.通路、促销.传播.服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。2019-11-014s在市场操作层面，体现两高一差即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思 路的确定，李经理充分结合了企业的 实际，不仅翔实、有可操 作性，而 且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年 度销售计划 中，都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发

11、点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那第7页/总共23页么，李经理是如何制定销售目标的呢？1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2s销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层 次产 品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构 比例定位 在A （高价、形象利润产品）：B （平价、微利上量产品）:C （低价：战略 性炮灰产品）=2： 3：

12、1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的 跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。四.营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做 经验，制定了如下的营销策略：K产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战 斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返 利模 式，即价格相同，但返利标准根据距

13、离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大 力度地开拓学校.社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全 方位、立体 式的突破。4、促销策略，在高价位、高促销的基础上，开创性地提出了 连环促销的营销理念，它具有如下几个特征：一是促销体现联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争 对手。二是连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三是促销品的选择原则求新.求奇、求异，即要与竞品

14、不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场动 销，以及促销激活通路、通 路激活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在人无我有，人有我优，人优我新，人新我转的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了 5S温 情服务承诺，并建立起贴身式、保姆式的服务观念，在售前、售 中.售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定， 李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开五.团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即根据年度销 售计划，合理人员配置，制定了第9页/总共23页李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用:500万，差旅费用：300万，管理

15、费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%,通过费用预 算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业 的资 源好钢用在 刀刃上，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨 道。李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解.人员规戈U.培训纲目.费用预算等等，都通 过表格的 形式了以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照 性，使以上内 容更加直观和易于理解。年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：K明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方

16、 向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。2s实现了数字化、制度化.流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还 通过销售目标的合理分解，并细 化到 人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。4s吹响了 铁鹰团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了 铁鹰打造计划，为优秀 营销团队的快速发展以及创建学习第页/总共13页型.顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。营销年度工作计划篇三 在新年度营销工作规划中，首先要做的就是 营销目标的拟订，都是具体

17、的、数据化的目标，包寸舌全年总体的的销售目标.费用目标.利润目标.渠道开发目标.终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。 如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域.每个客户、每个系统 等等;流通类产品分解到每个区域.每个客户等。其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组 合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠 道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有 中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产 品生命周期拟制价格阶段 性调整规划。如果企业仍存在空口区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原