方正智能家居项目代理推介书

1、方正智能家居工程推介书2021年1月10日方正智能家居招商部目录:一公司介绍篇3二工程介绍篇3三.公司产品篇4四营销方案篇5五产品售后篇7六未来规戈y篇8七公司优势篇10八代理流程篇ii九.意向金系统12一.公司介绍篇：方正科技集团股份简称“方正科技股票代码：600601 ，是北大方正集团旗下的内地上市企业， 也是国内最有影响力的高科技上市企业之一。方正科技以诚信经营和优良业绩赢得了广阔投资者的信赖和支持，始终保持着经营稳健、适度扩张、持续增长的良性开展态势，2007年继续蝉联上证样板股，在国内IT市场一路遥遥领先。方正科技致力打造中国综合实力最强的IT效劳提供商，其主营业务覆盖产品、销售、效

2、劳和高新技术四大环节。苏州甲方智能科技为方正科技智能家居工程唯一运营公司，产品研发以及生产由北京方正科技负责。二.工程介绍篇：方正科技股票代码：600601在全面转型智慧城市建设中，已经和多个智慧城市试点地区建立战略合作协议。 方正科技智能家居体验馆开业典礼2021年元月10日隆重举行，盛况空前！当天上午10时58分，方正科技智能家居体验馆开业典礼在苏州方正智谷举行。北京方 正领导、苏州方正、昆山商会、泰州商会、方正智能家居各地区代理商代表、各界精英代表 等出席了揭牌仪式。随后，在美居国际会议中心举行了盛大的开业庆典及代理商授牌仪式，现场约200人参加了发布会。发布会上为第一批地区代理商代表授

3、牌苏州/镇江/杨州/泰州/盐城/南通/莆田/宿州/青岛/成都等地区。.公司产品篇:1硬件产品2软件平台1硬件产品方正科技智能家居工程目前推出三代产品，分为低、中、高三个档次，一代产品采用zigbee无线协议传输现阶段主推，二代产品采用布线模式，三代产品采用德国en ocean无线协议传输未来主推方向。公司具备强大的产品研发能力，将不断的完善和推出领先市场的智能化产品，详细情况请见公司产品资料。2软件平台方正科技拥有自主搭建云平台，是实现长远开展，保障系统稳定无风险的根底。方正科技智能家居工程也是国屈指可数的拥有自主云平台的公司之一。方正科技拥有方正国际软件公 司，拥有领先的软件开发能力，将不断

4、完善移动客户端软件，让 APP不断多元化、精致化。四.营销方案篇：方案一开展经销商方案二房产公司方案三物业公司方案四汽车4S店 方案五智慧酒店植入 方案六装修公司(1) 开展经销商：每个地级市代理商的经营区域都会包括假设干个区域，可以将手中的个别区域设立区域经销商，让他们以降低的启动资金运营一个单独区域，通力合作，共同开发市场，增加市场知名度和占有率。注意点：维护品牌形象、经销商的技术培训、营销思路指导、实现共赢成功案列：方正科技智能家居扬州代理商， 在代理工程初期就提前规划和提前设立好个区域 经销商，共同开发市场， 即给经销商带来了利润， 也降低了自己的运营风险，起到了非常好 的市场反响。(

5、2) 房产公司：房产公司分为开发商和第三方售楼公司，主要和他们合作免费植入样板间，吸引买房的客户体验，即可以实现产品销售，也可以增加房产公司卖点。注意点：找到双赢的合作根底，做好售楼业务人员培训。成功案例：方正科技智能家居盐城代理商和第三方售楼公司合作一个五百套的别墅群工程， 买别墅送方正科技智能家居产品一套，这样每个买别墅的业主在买房的时候就可以领到一张VIP卡，在别墅装修的时候即可通知安装。(3) 物业公司：物业做为社区的管理维护者，和业主有千丝万缕的关系，让智能家居产品进入老百姓家庭， 物业公司是个很好的途径。 通过在物业建设免费的样板间，是最贴近老百姓生活的体验途径。注意点：合理分享利

6、润，跟物业谈长远合作，灌输社区020概念，尽量安排小区讲解促单 人员(首选小区住户大妈)。让老百姓闲成功案列：方正科技智能家居安徽宿州代理商，通过对物业公司的样板间植入,暇的时间对智能家居进行体验，每月都可以收到订单，可谓效果还是不错的。(4)汽车4S店外表上卖车和卖智能家居产品没有什么关系，可细细想来是有很大关系的，他们的消费人群 都是提高生活享受的人群，和 4S店谈一种共赢合作模式，比方卖一辆车可以送一套智能家 居产品，4S店即可以增加卖点，也可以分享一局部利润，一般比较容易接受。注意点：选择高端车 4S店，最好能给4S店展馆做免费植入4S店的合作，买一套一辆成功案列：方正科技智能家居苏州

7、代理商，通过和苏州地区奥迪 奥迪车，免费送一套方正科技智能家居产品，收到非常不错的效果。5智慧酒店植入酒店的宣传作用是非常大的，代理商可以在当地选择比较有代表性的酒店，由总部免费植入2间智慧酒店房间作为酒店智能房，提升酒店的效劳能力，对我们的起到广告宣传作用。注意点：让酒店重视智慧酒店的意义，做好产品维护保障酒店的顾客提升体验度成功案例：方正科技产业园方源商旅酒店智慧酒店改造、北京把戏年华智慧酒店改造、扬州桔子酒店智能化改造等6装修公司跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后效劳， 对各装修公司设计人员进 行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。销售面最广、销售效果比较快、 比较经济

8、快速的销售方式，资金回收比较快。注意点：产品定价，利润分配，搞定设计师，装修师傅培训，把握装修公司的供给商让他们给装修公司推荐成功案例：方正科技智能家居福建莆田代理商结合以前从事装修行业的从业的经验，把代理区域的装修公司渠道进行资源整合，成功接到楼宇工程订单。五. 产品售后篇:1售后效劳的重要性2售后效劳流程3方正科技智能家居工程售后效劳点建设1售后效劳的重要性：售后效劳作为企业市场营销中一个必不可少的中间环节，在各个产品市场领域中起着至关重要的作用，热情、真诚地为顾客着想的效劳能给顾客带来满意，获取顾客的信赖，从而在市场竞争中占有一席之地，赢得市场。所以，企业要以不断的完善效劳为突破口、以便

9、利顾客为原那么，以优质的产品与独特的效劳所具有的魅力和一切为顾客着想的体贴来感动顾客，提升企业工作人员的素质，提高产品质量，做好客户回访，提高效劳质量，提高客户的满意度与企业的知明度。在企业效劳行业中，谁能提供消费者满意的效劳，谁就会加快销售步伐， 占有市场份额；要想使客户满意，就应做出高于竞争对手做不到、不愿做或没有想到的超值效劳，并及时予以承诺，提高各方面的效劳质量， 使企业售后效劳在企业营销中真正发挥其 独特的作用，推动企业良好、健康的市场开展，也为企业的长期开展做一块夯实的基石。2售后效劳流程：1终端客户APP报修/400 报修2总部接收报修信息，反响区域市场3区域代理商或售后效劳点及

10、时进行处理4总部回访售后效劳满意度5终端客户评分3方正科技智能家居工程售后效劳点建设：方正科技智能家居工程整合方正电脑全国300多个售后效劳网点，将在方正科技智能家居区域代理商经营3到6个月时间内建设配套售后效劳网点，打造全国售后网络，解决全国智能家居市场没有成熟的售后体系的问题。六. 未来规划篇1智能家居+社区020,智慧社区营造未来商业新模式 2智能家居开展方向3什么是社区0204如何将智能家居和社区 020模式相结合1智能家居+社区020,智慧社区营造未来商业新模式未来三年智能家居硬件产品虽然市场需求是不断增长，但是利润率必定是持续下降的， 所以提前的规划布局是长久开展，立于不败之地的根

11、本。智能家居作为物联网的一局部，被列为国家重点支持产业之一。智慧家庭必定要接入智慧社区系统，智慧社区系统再接入整个智慧城市系统的。方正科技打造 ：智能家居+社区020,智慧社区营造未来商业新模式是符合 时代开展趋势和国家开展政策的。2智能家居的开展方向从技术的角度来讲，智能家居前景将朝以下几个方向开展:1、触摸控制，将成为智能家居普及型的控制方式，通过一个智能触摸控制屏实现对家庭内 部为灯光，电器，窗帘，安防，监控，门禁等智能控制，这是必配的。2、智能 ，将成为未来智能家居最重要的移动式智能控制终端，通过 的智能家居客 户端软件或web方式，实现对家庭内部的远程监控与控制，实现对家里远程开锁，

12、客人图 像确认，远程开启空调以及暖器设备。这将成为每个人必需要移动控制方式。3、无线与有线控制系统，将会无缝结合，干线区域采用布线控制系统，小区域采用无线控 制系统，这将是未来智能家居控制系统与技术的开展方向。从市场的角度来看，智能家居前景将会朝以下几个方向开展：1、智能家居将成为家庭版的物联网，实现家庭内部所有物体的相互通讯将是智能家居未来开展方向。2、智能家居系统将于智慧国家智能系统，智能城市系统，智能楼宇与智能小区，实现无缝 联接，所有的智能家居系统，都必然会兼容与以上大系统的无缝控制联动。3什么是社区 020模式？中国特色的社区 020 :得家庭者得天下。社区 020是通过移动互联网的

13、革命性技术和新的 商业模式，将家庭与商业效劳之间做一个“连接。老百姓购物及时送货上门、请保姆、租 房、找工作等业务都可以通过智慧社区商业平台来实现。谁能成为这个“连接器正如马化腾对微信的定位，谁就将执万亿社区 020市场的牛耳， 这是一个巨大的金矿！社区020盈利模式：拿一个 1000户的小区为例子，平均每家最低 3 口人，就是覆盖 3000 人，平均每月每人消费是 1000元，一年就是12000，3000人就是36000000，如果能拿到最 低百分之一的的佣金 360000，如果按天猫的模式计算，收 3%-5%的佣金，就是108000-1800000。如果社区覆盖超高 10亿平方米，覆盖40

14、00多万人口。假设每人每月的社区消费是 2000元,一年就是2.4万元，4000万人一年将消费上万亿元。“如果能拿到1%的佣金，就是100亿元。假设按天猫模式计算，收3%5%的佣金，就是300亿一500亿元。4如何将智能家居和社区 020模式相结合前期代理商开发房产公司、物业公司，可以一边卖产品，一边做资源整合。 选择一个一到两个具备条件的社区，分以下三个步骤：将智能家居产品第一年以免费的形式植入业主家庭，覆盖率到达百分之60以上建设社区仓储中心，把商家引入平台试运营，完善细节，培养用户习惯详细请见方正科技智能家居智慧商业社区方案智慧社区有可复制性和扩张性的模式的特点，方正科技在智慧社区建设中

15、已经取得了相当丰富的珍贵经验，打造未来颠覆性商业平台，方便人类生活，促进经济开展。七. 公司优势篇1品牌竞争力：方正集团，北京大学控股，中国第一校企，领先IT科技企业；2、搭建全国性第三方售后效劳、安装团队，国内行业内第一；3、 自主搭建云平台：拥有自主搭建云平台，同行业屈指可数；4、完善的解决方案：、智慧家庭、智能酒店、智慧社区、智慧医疗、智慧交通、智慧农业 等完善解决方案；5、全新的商业模式，颠覆传统的商业推广方案，保障市场迅速开展；6、 大工程支持：支持代理商大工程运作，包括技术、资金、安装、售后，无可比较；7、 代理商扶持制度：严格的区域保护、价格体系、售后体系、保证每个代理商的利益；

16、8、产品技术引领：依托北京大学国际领先的研发力量，产品持续推新，确保走在市场前沿9、 广告支持：市场巨额广告投资，以及区域市场百分之五十广告补贴；10、培训效劳：免费营销培训、技术培训。11、库存调剂平台：及时处理代理商不是及时消化的库存，让代理商不囤货于仓库，降低代 理商运营风险；12、 大客户分配系统：公司总部不直接操作任何终端客户，并设有大客户部开发终端直接交 给代理商运作；八. 代理流程篇1代理流程2代理条件(1)代理流程：约访考察工程-达成合作意向-签订代理合同-建设体验馆-总部验收-正式开业( ：QQ 609364088)(2)代理条件：(1) 体验馆-地级市总代建议建设50到100平米体验馆；(2) 保证金-严格限制地区串货，违反价格体系销售产品，公司有权作出 相应惩罚；(3 )权益金-包括体验馆设计、第一套产品免费提供安装、装修补贴、体 验馆沙盘、百分